海淘时代来临！代购被跨境电商“封杀”后，出路何在？

随着跨境进出口电商的风靡，代购行业遭受了一场重大的打击。

国内消费者不爱代购了？

在2019年之前，代购一度是热门又赚钱的行业，不少在海外的工作党、学生党，利用自身的便利为国内消费者代购，赚得盆满钵满。

彼时，想要购买外国货，或者想买到更便宜的国外名牌产品，通过代购购买是个好办法。因为当时很多国外美妆品牌非常火热，不少品牌还未进入中国市场，消费者只能通过海外的官网购买，不仅麻烦，还要忍受长达数月的国际物流。

化妆品、奶粉、保健品、奢侈品等，都是前些年海外代购的热门品类，除了货品相对齐全、消费者操作更为便利之外，一些代购商家也会找到免税店，用低于国内专柜的价格吸引更多消费者。

可以说，这个时候的代购是一个需求多、不可缺少的群体。正规的代购确实可以满足国内消费者的购物需求，但这个行业却也可能游走在法律政策的边缘，偷税、走私、卖假货等，都是巨大的风险。

然而，现在国内代购行业已经风光不再了，自疫情爆发之后，不少代购买手的收入降低，客源也迅速流失。

疫情席卷全球之后，不仅国内难出国，海外多国也开始实行封锁政策，身处国内的代购们无法随意出国扫货。

此外，海关监管的收紧也在很长一段时间内让代购行业人心惶惶，许多代购都怕遇上严查，被扣留人和货，导致许多代购暂停“营业”。

与此同时，近几年国货崛起，尤其是国货美妆品牌冒出，抢过了国内美妆市场的主导权，热衷于彩妆的消费者们将目光转回国内，在代购中分量不小的美妆类目受到很大的影响。

海淘的格局已经彻底改变。据艾瑞发布的《2021年中国跨境海淘行业白皮书》显示，2020年中国消费者最常用的海淘渠道变成了跨境电商，占比高达58.3%。而原本占据主场的个人代购，占比滑落至3.4%，出国购物占比1.8%，国外网站购物的占比也仅有19%。

而跨境电商的强势，也将代购行业“打入冷宫”。

进口电商抢了代购的“饭碗”

这两年的跨境电商登上风口，不仅国内企业和品牌出海成为大势，国内的海淘平台也纷纷涌现，像天猫国际、京东国际、洋码头，等等。而国外电商、品牌也看中了中国市场的消费力，迅速进入中国淘金。

国际品牌进入中国，解决了疫情期间不能出国不好找代购的痛点，消费者只需要在家里就能浏览挑选外国货；同时，随着直播带货的兴起，更多国外品牌被消费者看到；此外，海外奢侈品牌进军中国，消费者也不用担心商品真伪风险。

具体来说，相比于代购，国内海淘平台的出现和壮大，吸引海外品牌进入中国，让消费者的海淘需求有了更好的选择。

首先，进口电商保障了更多更稳定的货源，再也不用担心被抢光，不必费更多心思去找寻对应国家地区的代购，可以随时在手机上下单。繁多的产品类目也让消费者有了更多的消费选择，而在个性化消费的趋势下，一些消费者还能在国内的进口电商平台找到国外小众品牌和产品，消费体验进一步提升。

其次，国内跨境电商平台可以降低买到假货的风险，有更好的售后服务。随着越来越多国际品牌进入中国，在国内开设旗舰店，消费者可以很快购买到正品，相对于渠道不那么透明的代购，品牌旗舰店出现假货的几率更低。而一旦产品出现问题，消费者也可以直接找品牌方咨询售后问题。

最后，通过平台进行海淘，可以享受到丰富的营销活动，很多平台大促期间都会有跨店满减，叠加优惠之后折扣也非常可观。和代购的免税店相比，国内的品牌旗舰店价格可能不占优势，但对于现在的消费者而言，只要价格没有差太多，都会偏向选择平台购买。

所以，代购遇冷，主要是还是自身优势不再，而跨境电商带来了更多、更好的体验。

传统代购出路在哪里？

有了跨境电商，人们就不需要代购了吗？也并非如此。正规的代购仍然可以成为海淘的一种补充，满足消费者一些小众需求或者价格上的实惠，而且在新电商时代，代购也能找到自己的新路。

对于传统代购而言，主要的痛点有三个：渠道供应、不正规、纠纷多。

解决渠道的问题，需要找到品牌方获得正品授权，有了授权就有了正品保障，成为正规的经销商，所以不正规和纠纷问题也就迎刃而解了。

而且，成为正规经销商，不仅可以自己卖货，还可以批发给其他代理商。不过，这一转型道路要求代购的资源足够强，一般都是些大代购，对于供应商资源较为弱势的小代购来说，或许做自媒体会更好。

短视频、直播兴起后，人人都可以拍视频做直播，代购可以转型成为种草博主或者主播，利用自身的产品经验创作内容，积累粉丝和曝光量。当积累到一定热度之后，品牌寻求推广合作，也可以沟通授权，获得新的货源，因为品牌也需要更多分销渠道，所以一般也会看好这类代购店。

无论是转行做经销商，还是去做主播带货，代购们的新路都有一个相同的本质，那就是保障货源和安全。

传统代购的转型并不简单，无论是做经销还是直播，都要长时间的积累和转变，在这一过程中还要面对其他平台同款商品的价格战竞争。总之，要成功转型，还是要抱紧品牌商的大腿！

作者：航叔

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