为什么我不建议新手跑FB的爆款模式
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为什么我不建议新手跑FB的爆款模式
记录Hans.wong 的工作点滴,也为了认识更多跨境行业的朋友。
19小时前 244
2021年12月9日,已经是黑色星期五过后两个礼拜的日子了。那一天,我独自在亚马逊上徘徊,遇见粉丝L君,他的FB账号已经在黑五前全部封掉,所以选择围观。前来问我道,“先生可曾为FB和黑五写了一点什么没有?” 我说:“没有”。他就正告我:“先生还是写一点罢!我在选品和广告投放的时候,很爱看先生的文章。”.......
我也觉得有写点东西的必要了!每一年的Q4 ,FB都会狂封账号,包括不限于个人号、BM、广告户、Page、域名.....
我们之所以苦恼是因为独立站的流量渠道太依赖于FB,GG ,所以一旦封号,我们就失去了流量来源,如同准备打仗的军队,断掉了粮草!
其实如果FB不封号,你也未必能盈利。大促期间的广告费已经比平时广告费高了太多太多。如果你的独立站没积累,或者卖的也不属于复利型产品,你的利润能否大于成本,还是未知数。更不用说你的一大帮竞争对手也在低价促销.....
很多人入局独立站,往往是从杂货铺加爆款模式开始。区别是有的人是亚马逊、Ebay、速卖通等平台转过来的。也有的是国内电商转过来,还有的听说能独立站非常好赚美刀,也来试试! 所以新手一般都是从FB+Shopify 开始淘金之路,而模式就是杂货铺加爆款。
早几年,这种模式的确没问题,短期内订单的爆发真的很香。根本原因是存在大量的信息差,同质化的竞争很小。但现在都2021年了。行业的大卖,优秀的同行都在转型.....那我们小卖家,新手,小白,还去当韭菜,当炮灰吗?
我也和几个黑五期间爆单的大佬聊过。他们也很苦恼,因为订单暴增,每天销售额都超过30万刀。也许有的朋友会觉得他们凡尔赛,都卖这么好了,还苦恼啥啊? 但如果经历过你就会明白,各种账期会时刻提醒你,一定要保证资金链的稳健。而收款的通道的不确定,又会时时刻刻让你胆战心惊。一个不小心就是破产倒闭,满盘皆输!
我其中一个stripe账户上现在都还有1.3万欧没拿到,差不多快8个月了。
前面写了这么多,目的不是劝退独立站,而是给大家理下思路,跨境独立站怎么做才适合自己?
那什么是适合新手做的?或者是适合爆款转型的?
我个人认为是Niche 和 精品站。原因很简单,因为流量源可以多元化,产品也可以复利。
独立站什么产品最合适?
卖其他平台没有的产品,最好以定制类为主!
为什么说产品为王?
项目的逻辑一定是产品,营销策划,广告放量。
避开竞争太大的红海?
这个是必须的,不知道有无这种感觉,一旦国人都蜂拥而至,那离项目垮掉也不远了。
老王有什么好的项目推荐?
我的公众号之前写的独立站站群不靠广告出单,FB Market 项目这些都非常不错。
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。-
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