作者 | 君怀夜（DoMarketing-营销智库 主笔）、来源 | DoMarketing-营销智库（ID：Domarketing-001），未经授权、禁止转载。

在国内，董明珠是自带流量光环的少数商界名人之一，当她表示要“培养第二个董明珠”时，无疑会引起全网的好奇和关注，其秘书孟羽童因此一举走红，一周之内抖音涨粉90万。

孟羽童的直播带货之路亦悄然开启，一个名为“明珠羽童精选”的抖音账号中出现了孟羽童带货的身影。该账号的头像为董明珠与孟羽童的合照，账号认证为“格力电子商务有限公司”，与该账号绑定的还有名为“GREE格力小家电旗舰店”的店铺。

短时间内，该帐号粉丝数量就快速增长到10万。不过，该店开张至今，卖出的产品还不到800件，主要是一款129元的加湿器，销售额约100多万。从这点可以看到，与之前董明珠直播带货动辄过亿的销售额相比，孟羽童红的容易，带货力却依然需要努力。

一周涨粉90万，孟羽童商标被疯抢

孟羽童，毕业于浙江大学2017级西班牙语专业本科，据浙江大学校友总会的公号文章，孟羽童在校表现非常优秀。文章显示，她的专业是西班牙语，还辅修竺可桢学院创新与创业管理强化班，在浙江大学读书期间加入了校学生会的文艺部部长团成员、求是潮视频团队和文琴舞团，还活跃在校内外的主持舞台上。

如果没有董明珠的话，22岁的孟羽童可能还是一个在学校表现活跃，但大多数网民没听说过的小姑娘，但一场招聘改变了这一切。2021年7月，孟羽童在《初入职场的我们》中获董明珠的赏识，并称其符合接班人的标准，最终由实习生转正成为董明珠的秘书。

接下来，董明珠称要将其打造成第二个董明珠的表态，则真正让孟羽童红了。受到舆论关注的孟羽童知名度大增,，其个人抖音账号“孟羽童Morita”一周涨粉超90万，微博粉丝量超过16万，小红书粉丝量超过43万。

甚至，许多人开始和格力争抢孟羽童相关商标。

中国商标网官网显示，格力电器于11月24日最新申请注册多个账号，因商标正在等待受理，暂时无法查询到详细信息。值得注意的是，此前，孟羽童商标曾遭到了多方抢注，最早申请日期为2021年11月18日。

孟羽童的走红，董明珠是如何成功炒作？

格力和董明珠为何突然力推董明珠的秘书？

当当网创始人李国庆曾犀利预言，董明珠扬言要把自己的女秘书培养成第二个董明珠，这一看就是炒作，目的就是为了直播带货，要自己孵化网红。同时，他还提醒董明珠，要和网红秘书签好年约，免得到时候“煮熟的鸭子飞了”。

那么，董明珠到底做对了什么，能让孟羽童一夜成名？

首先，在公开场合制造噱头，激发外界好奇心。

此前不久，一段格力电器董事长董明珠和秘书孟羽童一同现身中国制造业领袖峰会的视频曾引发人们关注和热议。在活动上，面对镜头，董明珠和孟羽童手牵手，表现的甚是亲密。作为中国公认的女强人，董明珠和自己的新晋秘书表现如此亲密，难免让很多人好奇到底怎么了！

其次，董明珠通过一个非常吸引人的话题“将孟羽童培养成第二个董明珠”，成功吸引了网民们的关注。

随着董明珠年龄的增长，外界许多人都在关心董明珠的继承人问题，“谁是下一个董明珠”成为了一个经常被讨论的话题。因此，当董明珠在中国制造业领袖峰会活动现场表示，“要将孟羽童培养成第二个董明珠。”时，媒体和网民们都会开始关心孟羽童到底是谁。

是打造第二个董明珠还是“格力的薇娅”？

针对孟羽童的走红，董明珠回应称，格力电器需要无数个敢于去挑战的人，在《初入职场的我们》几个月的相处当中，发现孟羽童独立性很强、遇到挫折越挫越勇、勤于思考，所以想进一步培养她成为第二个“董明珠”。

而格力申请“孟羽童”相关商标的行为，似乎也印证了这一点，因为上一个和格力有关的人名专利，就是“董明珠”商标。格力电器董事长董明珠曾对外透露，自己的名字已经申请了专利，别人不能贸然使用，并获得“董明珠”在360行的所有商标权。格力再次申请商标，可见其对“孟羽童”的重视。

另据红星新闻报道，MCN机构无忧传媒相关负责人称，孟羽童曾是该MCN签约红人。而孟羽童通过个人微博回应称：

大学期间确实加入过无忧传媒的公会，但期间从未参与过该机构任何的孵化、运营和变现行为，在上《初入职场的我们》节目之前甚至没有发过任何抖音，更不是所谓的MCN签约红人，真的就是纯纯素人女大学生的身份上的节目。目前早已退出无忧传媒公会。

不过，对于“要将孟羽童培养成第二个董明珠。”的言论，许多人都持怀疑态度，而孟羽童随后的带货行为让更多人相信，格力方面炒作孟羽童的真正目的，就是自己孵化网红和带货。

因为当下，格力营销出现了明显的疲态，渠道改革不得不提上日程。

格力电器披露的2021年三季报显示，公司前三季度实现营业收入1381.35亿元，同比增长9.73%，实现净利润156.45亿元，同比增长14.21%。但是，第三季度实现营收470.83亿元，同比下降16.50%；净利润61.88亿元，同比下降15.66%。而从疫情前的2018年和2019年业绩情况来看，格力电器的单季业绩高点往往都出在第三季度。接下里的冬天，格力的销售更难好。

而直播，则显示出了强大的带货能力。2020年，董明珠代表格力电器进行直播带货共计13场，走过赣州、洛阳、桂林、德州、临沂、澳门、南京等地，其中8场全国巡回直播，直播总销售额达到476亿元。

不过，1954年出生的董明珠，确实已经不再年轻。而青春活泼的孟羽童，在外型上更符合颜值当道的当下网民们的审美口味，更容易被网民接受和认同。选22岁的孟羽童做格力的直播代言人，有助于帮助格力打开年轻人市场。

但显然，成为“第二个董明珠”是不可能的，打造“格力的薇娅”或许还值得期待，但李国庆的提醒和现实都提示董明珠，未来过于强势的主播无论对捧红他们的平台还是品牌方都会产生不小的掣肘。

董明珠可以利用自己和格力的影响力培养一个孟羽童，就能培养第二个。而格力需要的，是改革自己的销售渠道，建立自己的可持续、可掌控的直播天团或许才是核心所在。