李志刚：职业教育将诞生百亿美元公司

2021年10月12日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实，并给出了明确的规划：

「到2025年，职业教育类型特色更加鲜明，现代职业教育体系基本建成，技能型社会建设全面推进。办学格局更加优化，办学条件大幅改善，职业本科教育招生规模不低于高等职业教育招生规模的10%，职业教育吸引力和培养质量显著提高。
到2035年，职业教育整体水平进入世界前列，技能型社会基本建成。技术技能人才社会地位大幅提升，职业教育供给与经济社会发展需求高度匹配，在全面建设社会主义现代化国家中的作用显著增强。」

国家政策的导向，是基于宏观趋势的客观存在。

随着产业结构的转型升级，中国制造业会进一步向数字化、智能化方向发展。大量高危的、重复枯燥的、人工能效低下的岗位将利用机器替代人工。对于中国数亿产业工人来说，很多岗位会消失，与此同时，很多技术含量更高的、职业要求更高的岗位诞生。

现有的大量产业工人，面临再教育再就业的问题。他们需要通过职业培训改变工种，走上新岗位，提升收入。

比如农业。不能再看天吃饭，从业人员需要具备科学种养殖技术。而未来，种植实现机械化、智能化，对农机操作、维修技术人员的需求会逐渐增加。在农村，无人机植保催生的飞手、无人机维修技工就是新的需求。

再比如制造业。工厂的智能化，对劳动力素质提出更高的要求，相关机械的安装、调试、操作、维护等人才会变得抢手起来。这类中高级产业工人，就是未来的新型蓝领。山海成长营第三期就有一位CEO，做的是职业教育培训，将普通工人培训成能够操作智能系统的高级技术工人，月收入从原有的4000元提升到8000元。

又比如服务业。烯牛数据显示，仅照顾老人的护工就急需200万人（来源：人社部《养老护理员国家职业技能标准(2019年版)》）。服务业里的家政护工需求不仅在扩大，还在升级。

过去多年的大学扩招发展，与社会需求是有错位的，存在教学与就业脱钩的问题。很多家庭花费巨资培养孩子读书、考大学，结果毕业即失业，投入与回报不成正比。这是社会资源的巨大浪费。

未来，除了部分大学侧重研究型高等教育，往学术研究方向发展以外，更多的大学会转向更接地气、更注重实干的职业教育，以教授职业技能、解决就业为目的。这意味着每年将有数百万职业教育学校出来的毕业生将走向社会，从学校到社会，这些新增的蓝领也留出了足够广阔的职业培训机会。

一方面是大学生的「毕业即失业」，以及工人的再教育再就业问题，另一方面是新兴产业的人才缺乏。职业教育的从业者，一端促进C端的就业几率，一端满足B端的人才需求。这对解决就业问题有利，对促进国家经济发展有利。如果培育出足够的医疗看护人才输送到社会上，解决「养老难」问题，提升人民生活质量和幸福感，那更是利国利民的大好事。

所以，国家是大力鼓励职业教育发展的。

一年前尚在高歌猛进的K12教育，在2021年因为宏观政策的变调而急转直下。显而易见的是，未来创业需要更注重自己所选方向是否与国家、社会需求相符合。山海营训「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」可以作为衡量判断的基本准则，假如创业与国家社会趋势相符合，那就是安全的，并且在未来会有更多的发展空间。从2018年山海成长营启动以来，我们每一年都将蓝领相关的求职、职业教育纳入重点赛道中，每一期都有相关赛道的CEO加入。

职业教育要做大做强，最核心的是解决就业和收入问题。如果学生毕业后找不到工作，或者收入水平偏低，学校口碑差，招生就会越来越难，最后只能倒闭。

若要毕业后就业易、收入高，必然要求职业教育专业设置的前提是，看懂中国经济产业趋势，能够准确预判，培养的专业人才在两三年后一定是企业有大量需求的。

现在的职业教育，产教融合做得不太好，主要是双方难以达成一致。

企业是需求方，希望通过合作项目招收足够人才。学生本人也迫切期望，学习的技能与现实接轨，是产业所需的。但是，对传统职业教育学校来说，可能改变的动力不够，学校考核就业率形式重于实质；也有可能实力不够，难以针对产业变化快速更新教学内容。

这恰好是新入场的创业公司存在的价值：连接企业招人和学生就业的需求。

不过，纯自营的话发展会比较慢，纯加盟的话会失去对教学质量的控制。所以，采取自营+加盟的模式，更适合创业公司。与其他职业院校进行合作办学，在需求和方向上达成共识，生源由合作学校负责，这样可以解决获客问题。不过，创业公司需拥有一定比例的所有权，牢牢控制教研质量，整合资源连接企校。

仅仅是连接企校、解决就业问题，还不够。传统的职业教育学校就是简单的培训公司，和学生的链接比较浅。入学时收取培训费，结业后学生就和学校没有关系了。

未来，职业教育创业公司应该和学生创建更深层的链接，为学生提供职业道路持续上升的空间和帮助。这就涉及到「李志刚四杀」里的「重公司」理念，要做重服务，才能产生重度链接，持续获得收益，而不只是一锤子买卖。

需要强调的是，教育的本质是精神的传承和情感的连接。K12在线教育恰好是忽视了这一点，将教育搞成了吸纳流量再卖货的电商，最后自食苦果。做职业教育的创业者，需要吸取这一教训。宁可慢，不可图快走上歪门邪道。

年轻人正处于最容易接受影响的阶段，需要把正向的价值观传递给他们，影响他们。前文提到的山海成长营做职业教育的CEO，他就直接将山海营训「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」搬到课堂上。

这个行业产出很慢，需要耐心打磨教研内容、打磨模型、培养学生、积累口碑。这不是一个赚快钱的行业，但它是利国利民的行业。所以，最重要的事是，创业者需要对这个行业抱以敬畏之心，抱以强烈的使命感，有足够的耐心来创造长期价值。

（李志刚：山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO。著有《创京东》和《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》，在京东早期，美团、拼多多A轮时，就发现、判断并帮助他们成长。其创办的山海成长营，三年三期，近30位CEO100%存活，并且诞生了1家百亿美元公司、2家百亿、5家独角兽、11家行业头部。联系邮箱: [email protected]）