黑五后突围!如何获取竞争对手的旺季爆单秘籍?
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黑五后突围!如何获取竞争对手的旺季爆单秘籍?
不侃废话,挣钱要紧!
10小时前 185
卖家成长
跨境电商从入门到精通
随着感恩节的到来,一年一度的黑五也已蓄势待发!相较于往年此时已捷报频传的热闹景象,今年旺季亚马逊卖家们的反响似乎换了一种画风。
受价格内卷、平台整顿、成本上涨等不利因素的持续影响,今年大家黑五网一的口号已不再是爆单大卖、业绩翻倍了,“清库存、不亏钱”成了卖家们最实际的愿望。
坦率讲,今年的旺季基本大局已定,卖家再想靠这几天来实现逆风翻盘几乎是不可能了。因此,卖家们与其抱怨流年不利,不如提前着眼未来,突围当下的困局。例如,安排一些更为实际的工作:在黑五网一之后,花功夫分析竞品的推广引流方法,从而优化自己今后的运营策略。那么如何才能高效获取到竞争对手的爆单秘籍呢?今天侃哥就来跟大家好好聊一聊。
黑五前惨兮兮,
站内广告一片血海
虽说明天才是美国黑五正式开始的日子,但早在本周二(北京时间),美国站黑五促销活动就已经开启了,这几天各位亚马逊卖家的销量表现如何呢?下面跟随侃哥来一起看看吧!
近日,一位提报了黑五7天秒杀的美国站卖家在论坛上犯起了愁:今天是黑五秒杀的第一天,心比广东一夜入冬还寒冷。秒杀的第一天,还比不上平时的单量。1000美金的秒杀报名费都赚不回了......有爆单的人吗?
回想去年的旺季此时,卖家圈总少不了爆单截图,配词是销量翻了x番。侃哥注意到,今年旺季的情况确实发生了不小的变化,对于上面这位卖家的尴尬处境,不少同行也表示感同身受:
“单量没有翻倍,deal费用却翻了3倍 ……”
“16000日币的报名费秒杀我都取消了,我没那个自信爆单。”
不少卖家尽管黑五前提报了活动,但是等来的不是爆单,而是站内广告费爆了:“acos爆了,我血压也快爆了。”
源自知无不言
再对比去年的爆单盛景,一位卖家是深有体会:这几天销量一下就跌落了,广告费却蹭蹭蹭疯狂飙升。看了下去年同期都比现在销量高一半.....
据侃哥观察,不少中小卖家对于今年的黑五大促活动都持谨慎态度:报了,被迫加入价格内卷;不报,爆单则毫无希望。这种两难境地让一些卖家不得不放弃今年的黑五大促活动。对大家而言,今年黑五“不亏本、清库存”,某种程度上比爆单更实际。
旺季后如何破局?
透视竞争对手ASIN的全流量分布
如果说黑五前这一天,卖家们还有什么重要事项要做,那当属复查秒杀、Coupon、会员专享等促销的设置情况了,每年在这个地方翻车的惨案,就无需侃哥多言了吧。这不,今天上午,侃哥看到一个卖家群里有运营说,40美金的产品设置成了4美金……大促前,大家一定要避免类似的低级错误,不要给海外消费者做慈善。
除此之外,卖家们不妨把一部分工作精力放到旺季后的运营上去。比如,在黑五网一期间,关注竞争对手重点产品的表现,看看有什么值得借鉴的策略和需要吸取的教训。那么这里就延伸出一个问题了,如何才能获取竞品在旺季的全部流量来源呢?尤其是站外引流的分布情况,这部分可以说是今后亚马逊卖家突围站内广告血海的关键!
今天侃哥就给大家推荐一款流量分析工具——Sellzone,它可以分析出Asin在不同渠道的总流量变化趋势,并且可以看到按不同渠道的流量对比,清晰看到每个asin的主要流量来源于哪个渠道(滑至文末免费试用14天Sellzone)。
Sellzone截图
如上图所示,Sellzone这款工具支持亚马逊站内自然搜索流量反查,Google流量反查,亚马逊反链接(引荐流量)反查。有了这些详尽的流量数据,卖家就可以对竞争对手的产品进行充分的流量解析了!例如以下三点:
1、对比竞争对手流量趋势变化,分析流量变化的原因,分析销量上升下降的原因;
2、对比不同流量渠道占比,了解竞争对手主要引流渠道,借鉴竞争对手的推广策略;
3、观察整体流量趋势随着时间的变化,了解该产品的流量趋势,可做同比环比分析;
当然,这个工具的作用显然不止上述三点,侃哥在这里抛砖引玉,各位老铁如果有好的想法欢迎到评论区留言交流哈!
白帽站外推广利器--亚马逊反链
在前文中,我们提到了,今后站外引流必将是突围站内流量困局的取胜之匙。说起站外推广,前段时间,亚马逊还进行了一波扫号,重点打击的是只在站外做折扣放量,站内不做促销的账号。(关于这一点,大家可以去看Moss老师的分析>>Moss:站外引流也封号?)
言归正传,关于站外推广,大家比较熟悉的有Facebook、YouTube、deals网站等。对于今天要重点介绍的亚马逊反链,估计不少新卖家有些陌生。侃哥先给大家解释一下,什么是亚马逊反链?假设有两个页面A和B,B页面通过一个链接指向A页面,那么,B就是A的一个反链。简单来说,比如你Google搜索C产品的关键词,在D博客论坛上看到包含该词的文章,然后通过文章可以直接点击链接跳转到亚马逊上这个C产品的页面,那么D就是C的亚马逊反链。
大家可别小瞧亚马逊反链,不少亚马逊畅销品都是通过这个方法引流,推广性价比蛮不错的。严格来说,到deals网站引流,也属于反链的范畴。那么我们如何去分析竞争对手的亚马逊反链(引荐流量)呢?这就有Sellzone的用武之地了(滑至文末免费试用14天Sellzone)。
如下图所示,通过引荐流量功能,我们可以分析产品引荐访问到该产品的曝光量,指向所分析产品的域名数量变化,从引荐域名指向所分析产品的链接的数量变化(反链),并且显示所有引荐到该的产品的引荐域名,Auth. Score,反链数量等详尽数据。
Sellzone截图
此外,点击引荐域名可以看到,该域名的反链总数,新增/丢失反链数量;点击每个反链可查到反链链接源标题、URL、网页等。
基于上面得到的这些数据,卖家就可以通过反链url和标题推断出竞品链接做了哪些促销引流(coupon、黑五网一等大型活动链接均可见);通过查询竞争对手反链接,可分析哪个域名的推广效果比较好。如此一来,这就好比给自己今后的站外推广指了一条捷径!
好了,今天关于如何分析竞争对手的推广策略就先和大家聊到这里了,大家有什么疑问或者好的建议,都可以留言交流哈!另外,大家今后一定要重视站外推广,多投入一些精力去研究,在站内广告水涨船高的当下,亚马逊反链这样的站外引流方法无疑是中小卖家的首选。
黑五号角已经吹响,这几天卖家们单量不佳究竟是暴风雨前的寂静还是爆单前的预兆,马上就见分晓了,最后预祝各位老铁黑五网一达成心愿!
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。-
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