2022年如何在澳洲市场布局独立站？可以看看我们的分析！一起学习下...

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在跨境领域有很多诱惑，很多人在说做亚马逊FBA，躺着能赚钱，但我也看到有很多人投了十几万全部打水漂的，有人说东南亚是一个蓝海市场，推荐大家考虑东南亚市场，可我在群里看到很多小麦做东南亚市场几天才出一单，一些产品基本都被大麦垄断。

有些玩社群营销的一天日出几百单，你会想去研究研究，没准自己也能出单；国内有很多玩家打擦边球的，一天能出 2K 美元的，最终还是被封了广告账户，甚至永久冻结收款账户。不同平台不同的玩法，不一定都有效，但一定要适合自己！

每当成功与否，这个时候，我都提醒自己，专注自己做的事情，顺势而为。从16年开始从事电商，我做了平台的同时也果断选择了独立站，其实那个时候中国做 Shopify 的人还很少，大家都还在摸索阶段，其实独立站相对有一定的门槛，而现在一些独立平台的新起，类似虾皮，大家对独立站有了更全面的认知。我不是让大家都来做独立站，不是每一个卖家的产品都适合做独立站，我更建议那些新手们先尝试Amazon、eBay、Ozon等平台，等做的相对成熟再考虑独立站，实现1+1的模式。当然，我只是建议~

Shopify是一个用户自主管理经营网店的平台，不受第三方平台的约束，可以多样化选择商店的模板，卖家在上面可以直接与客户进行沟通的一个第三方建站工具。

Shopify的优点：

①店铺模板任意选择（推荐 theme forest)店不好看没关系，Shopify 有很多优秀的设计师为其定制店铺模板，有免费的也有付费的，你可以根据自己的喜好进行选择和调整。可以把你的店做成类似苹果官网一样好看。

（图片为Shopify官方付费模板）

②各种各样的应用插件

从产品开发，到渠道销售，售后服务，评价管理，市场营销推广等各种各样的后台插件可以选择，帮你提高你的产品转化率，你只需要组合好这些插件。

（图为shopify常用必备软件）

③提供安全稳定的服务器，在全球部署免费的CDN，安全：经常被朋友问到关于付款安全问题，shopify 全站采用了SSL证书，保证了传输的安全性，Shopify 支付安全性已通过 PCIDSS的认证，可以更好的保护持卡人的信息资料，Shopify 也完美的整合了 Paypal 支付。

④ 兼容多渠道的销售

不管你是eBay卖家，亚马逊卖家，都可以把产品

同步到 Shopify 上，Catch平台也可以同步，不过需要付费插件

（图为Shopify插件oberlo，可以一键采集速卖通）

⑤ 沉淀客户

不像eBay 亚马逊这些平台，客户信息都是掌握在他们手里，一个独立站投入了太多的时间和成本去运营，最有价值的，就是客户资源，你可以用这些资源去做邮件营销，所以说独立站越做越值钱。

最大缺点：前期没有自然流量

我感觉这是一个非常致命的缺点，平台没有流量，需要自己去做推广引流到自己的网店，这也是我说为什么做独立站门槛相对较高的原因。

Shopify的经营模式：

①垂直品类的商业模式 (D2C)比如品牌，或者某一个细分品类，我个人比较看好，这种模式，这也许在未来会是独立站的主要模式。

②新奇特为主的商业模式

这种商业模式需要卖家有一定的预判能力，及时找到某一爆款潜质的产品，但是这种新奇的产品生命周期可能就是几个月！

③小批发复购模式

我有朋友在义乌就是做类似的模式，她经常能接到一些大的订单，都是国外的一些公司或者机构采购！

④ 定制化区别平台的商业模式

比如情侣t的定制，首饰的定制…等

使用 Shopify 需要注意几个问题

①选品的时候，需要考虑产品的本身成本，物流成本，营销成本

②产品listing

我比较建议大家把产品首页图片弄得简单大方，这样能提升产品的转化率，还有产品的描述，有些网站甚至还有关于某一款产品的视频解说，产品描述建议大家用比较local 的语言来描述，产品特点可以加粗，包括每一款产品都要写产品信息：品牌，材质，颜色，尺寸。

③产品的 Review

卖的好的产品一定是有review的，很多消费者在购买产品时，会根据产品的review做出决定，好的review是自带图片的，这样更能让消费者信服你的产品，从而转化出单。推荐一个后台插件Ryviu

④物流选择

大家一定要选择好合适的物流，比如在澳洲最常用的就是AU POST, fastway, courier please, sendle,tnt, toll, alied

因为网店没有流量，所以好的售后服务能赢的更多的return customer，大家可以把return policy做的更完善一些，很多大平台都会有一些FAQ，你也可以去参考。遇到有些客户收到货想要退款的，问清楚退款原因，在不影响产品二次销售的前提下让客户退还产品，再退款。对于：—些消费很多次的回头客户，可在圣诞节准备一些免费的小礼品！

（图为shopify卖家在reddit营销流量来源）

之前我们提到过选品的几种方法，通过这些粗略的方法可以挑选出 2~3个你觉得值得做的品类，然后针对你想做的平台或者独立站，逐步确定你想做的产品先分析一下目前澳洲几个主流平台Ebay 适合萌新，把电商作为兼职的小朋友，平台优势：Ebay 流量高，店铺审核相对宽松：即使是个人也可以轻松开店，无需busniess的形式。

另外，如果你做澳洲市场，可以结合Shopify和eBay一起，比较适合！

2020年10月来讲eBay的访问量大概是80.72M,60%的流量都是直接搜索进来的（参考similarweb），因此在online shopping 领域依然是稳稳第一。

平台劣势：买卖争议很多时候平台偏向买家，平台收取的佣金相对独立站较高一些，客户给差评容易影响权重，我有很多做eBay的朋友经常遇到一些老外的奇葩差评的，澳洲最主要还是做eBay的比较多，很多大的电商公司都是eBay 起家的，类似ozplaza， sello…所以我比较建议大家如果是刚刚起步，可以考虑eBay，价格大概在 30-150aud 左右的产品。

澳洲亚马逊相对的流量仅次于eBay，2020年10月的访问量大概是 41.34M，我之前有一款产品有上过亚马逊的best seller， 但是个人感觉出单不是很理想，一天就23单左右。想做亚马逊的朋友可以考虑单价低，实用性强，消耗品的东西入手。亚马逊也可以开品牌店，只要有品牌商标的注册就可以。

没有太关注澳洲的亚马逊，我就把产品挂在上面子，因个人体验的话就是差评不能从后台删除，特别容易影响权重，找人刷单还要花很多钱，亚马逊对客户的隐私保护，很多时候导致我们卖家拿不到客户资源，很难积累客户资源，基本都是一次性的买卖。eBay也是，如果eBay 考虑做的小伙伴可以把亚马逊也一块带上。多多益善。平台铺的多了，产品权重排名自然会上去。

关于模板建设：

Shopify 属于自建站，卖家可以根据自己的喜好设计自己的网站，很简单，直接套模板就行，通过自己的网店直接和消费者进行互动和销售。优势：有足够自主性，不受第三方平台约束。shopify收取费用相较于第三平台低，不用担心被封店，卖家可以在后台可以操控产品的评价。

劣势：自建站没有流量，需要卖家去做推广引l来流量，大家都说独立站相对平台比较难一个是英语门槛（包裹产品的 description 要写的很local的风格），其次网站的设计也很影响产品的转化，有时候网站模板稍微需要修改一下都得自己用代码去改，再一个就是推广，很多卖家一开始做广告，投了几千刀都没有看到转化。

如果是有自己品牌的卖家可以考虑shopify平台。客单价比较高的

产品，也可以考虑自建站。

独立站shopify 发展的未来4个方向

1.垂直品类

2.新奇品为主

3.小批发订单模式

4.定制化服务，区别平台的模式

Shopify主题选择需要注意的几个问题！

Shopify 主题选择对很多人，特别是选择恐惧症的朋友们来说算是比较揪心的一件事。我选择的是shopify 自己的付费主题180$，如果你还没有选择好主题，不妨看看themeforest 上那些性价比较高的主题冷Shopify主题的字体，配色，网页排版Shopify 的字体配色是可以调的，所以这个不用担心，大家在选择网站的风格时，要结合自己的产品特点，同时可以研究一下竞争对手的网站，哪些是可以参考的，哪些是可以改进的。

shopify模板的主要功能在购买 Shopify 主题之前，一定要看好该模板支不支持 Shopify 的 Section 功能，你可以随意的用鼠标拖动删减模块。当然了，如果主题功能越多，也会影响网页打开的速度，而且一般主题的价格会贵很多，并且文件会很大。所以在做选择之前，大家可以看看 Demo，参考Shopify模板的价格！

推荐大家到 Themeforest 上购买性价比高的主题！

关于Shopify官网主题商城：

1.免费的主题功能比较少，不推荐

2.付费主题，价格偏贵一些，但是有 Shopify官方团队把关，基本没有什么大问题，而且你有问题可以直接发邮件给开发者建 Themeforest主题

Themeforest 上的主题价格相对便宜些，而且功能很多，有的自带一些APP功能！

购买前看一下是什么时候发布的，有几次更新，如果是一两年前发布的，并且发布之后没有任何的更新，建议大家慎重购买，一方面是因为Shopify 系统一直在更新，所以主题也会要随系统变化更新，如果长期不更新有可能会出现一些代码错乱等一些小问题，还有一方面是如果主题有问题，你在咨询主题作者的时候会比较麻烦。主题的网页加载速度，一般网页加载速度太慢，会大大增加访客的跳出率，所以Shopity的免费主题，一般都比较简单，建议大家在选择主题的，尽量避免一些没用的功能，不然网站速度很慢！

推荐几个网站测速工具

1.Google pagespeed insights

2.Tools.pingdom

3.Webpagetes

4.GTmetrix

5.Dotcom-tools