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AMZ123获悉，距离感恩节只剩下两天，根据NPD Group从600,000个零售点以及在线和电子商务平台收集数据，总部设在华盛顿的全球最大贸易协会全国零售联合会预测，即将到来的2021年销售旺季可能会突破零售销售额记录。预测从11月25日的感恩节到11月29的网络星期一，美国将有1.583亿人购物，去年和2019年这一数字分别为1.566亿人和1.653亿。 NRF的统计数据也显示，感恩节预计将有3060万人在实体店或网上购物，“黑五”期间这一数字为1.08亿。选择在周六和周日网购感恩节产品的美国人分别为5810万和3120万，选择在“网一”网购的美国人为6280万。 NRF还预测11月和12月的销售额将比2020年同期增长8.5%-10.5%，达到8434亿美元至8590亿美元的规模。过去五年的销售额平均增幅为4.4%，去年的涨幅最高（+8.2%），预计今年将突破新高。 NRF总裁兼首席执行官MatthewShay表示：“进入假日购物季的势头相当强劲。随着收入和可支配收入的增加，预计美国人的网购支出将大有所增。零售商需抓住商机对其供应链进行大量投资，以确保货架上有产品，以满足今年高涨的购买需求。”AMZ123了解到，其他行业的专家也预测了类似的趋势。小编✎   Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载。

又是一年持久又强劲的跨境电商旺季来报道！回看去年Q4旺季红榜：从黑色星期五（以下简称“黑五”）到网络星期一（以下简称“网一”），亚马逊上销售的独立企业的全球销售额超过48亿美元，比去年增长了60％以上。从销售量上，亚马逊在全球交付了超过15亿的玩具、家居用品、美容和个人护理产品以及电子产品。2020年的Q4旺季在亚马逊上销售的独立卖家获得了亮眼的成绩，与2019年同期相比，全球销售额增长了50％以上。过去成绩喜人，而新的征程就在脚下。2021年旺季广告怎么打，卖家具体需要投入多少的资金才最合适？本文将就此话题探讨2021年Q4流量高峰的整体广告策略准备。谋略！打响旺季广告三大攻坚战旺季广告营销的重要性对于每个跨境人而言几乎已经烂熟于心。下面就直奔主题谈谈提高Q4旺季表现的三个必经阶段：第一阶段，准备阶段——为假期做准备。据调研显示，有39%参与调研的美国消费者表示将在10月开始为节日购物【1】。该阶段建议广告主先优化好商品信息，确保广告吸引到的消费者能看到最完整的信息，进而提升对商品、品牌的观感。同时，在准备阶段时还需尽可能的增加曝光，此时ROAS将不会是重点，很多消费者这一阶段正在搜索节日购物的灵感。【策略重点】该阶段为进一步加大流量，广告主可以将重点放在展示量、品牌新客和品牌搜索量，旨在展示自己的主力推广商品以及品牌价值，吸引较大的展示量和品牌新客，为下一阶段的购买潮做准备。第二阶段，流量高峰——黑五和网一促销时间。有32%参与调研的美国消费者表示他们很有可能通过广告因而在亚马逊购物【1】。而在准备阶段已经锁定好购买的商品的消费者也将在这段期间涌入，广告主可以利用这段时间的高流量搭配品牌旗舰店页面、搜索广告和展示广告以及再营销来扩大转化。值得注意的是，广告主务必要确保预算充足，避免因预算不足造成广告活动暂停而在流量高峰时期错失商机。【策略重点】广告主侧重于实际转化，可以通过促销、优化过的品牌旗舰店页面、搜索广告和展示广告以及再营销来扩大效果。第三阶段，收尾阶段——赠礼和复购。每年网一过后不久将迎来圣诞节，作为欧美礼物需求高涨的节日将引来另一波流量高峰，也有高达67%接受调研的消费者表示他们将持续购物直到赠礼期间结束【1】。在此阶段，建议广告主在流量高峰结束后持续和消费者互动，建立受众与品牌的黏着度，并尝试着转化在流量高峰期没有购买的潜在顾客或是已经购买的回头客。一言以蔽之，即使是在大促收尾期间，广告主们也要时刻保持广告在线，维持黑五、网一势头，依然能够吸引潜在购物者。【策略重点】广告主重心在于重新吸引顾客增加展示量以便于提高销售转化率，商家可以利用收尾阶段这个机会来大规模吸引了解自己的品牌，延续黑五、网一消费热度继续与亚马逊的重点受众互动。实战！卖家如何根据目标制定广告策略？在了解了旺季广告营销的三个阶段后，如何根据不同的目标来制定广告策略亦不容小觑。目标①：打造流量入口。打造流量入口在准备阶段尤其重要。浏览次数的增加能够间接影响到商品的销量，数据进一步佐证了其重要性，每增加333次的浏览次数，商品销量就会有所增加【2】。而除了使用多种广告商品和为不同广告竞价来全面展开引流外，还可以重点使用展示型推广广告带来品类外的新客。调查发现，使用展示型推广受众投放的广告主，高达82%的销售额是由品牌新客所带来【3】。目标②：提升消费者购买意向。在旺季的第二阶段将出现大量已经有购买意向，但还没做最后决定的消费者。他们收集信息（例如价格、产品功能、评价、评论和配送选项等）来帮助作出购买决策，同时也会关注商品详情和价位以外的因素。数据显示，通过点击广告所产生的浏览次数和提升顾客对品牌的留存度也有关联。为了提升购买意向，品牌旗舰店将会是加深广告主与消费者间互动的有效工具，在结合使用品牌旗舰店和商品推广活动之后启动了品牌推广活动的品牌发现其广告点击次数平均增长了22%【4】，而销售额、商品详情页浏览时间和展示量也都有所增长。目标③：转化流量提升购买意向、促成销售。转化主要分为两种，一种是将流量精准化，比如说关键词、商品详情页描述符和广告推广等的优化，提升通过广告投放所吸引的消费者的精准度。而另一方面最实际的转化就是直接能够提升销售，建议使用动态竞价，尽可能的抓住商机。目标④：再营销提升品牌忠诚度。为了确保广告活动能够持续维持影响力，建议广告主要保持广告活动在线，同时能够适当的调整预算和竞价。展示型推广在推动再营销浏览定向时，会自动创建一类受众，这类消费者访问过商品详情页或亚马逊上类似商品的详情页，但尚未进行购买。广告主还可以通过亚马逊站内及站外所展示的广告再次吸引这些受众，进而帮助顾客在购物过程中触达他们并邀请其返回商品详情页进而完成购买。小结！保持预算充足并保持广告活动在线，为旺季完美收官综合上述旺季广告三大阶段以及四个目标，卖家在阶段内可以应用不同的广告目标策略达到各阶段所设立的广告目的。一方面，卖家需要结合多种广告产品多纬度，触及目标消费者提升流量和转化；另一方面，保持广告活动在线，累计数据并提升品牌忠诚。除此之外，还需要确保预算充足避免错失商机，适当的在流量高峰期安排预算规则。当然，不仅是为了消费者的购买行动作为唯一目的，在通过有计划的战略布局提升品牌，为旺季完美收官。尤其是在广告预算上，亚马逊广告平台中已推出预算页面以及预算规则，帮助广告主在重要时期的预算充足。总之，保持预算充足并保持广告活动在线，不断优化广告活动并在旺季中达到理想广告表现，这是在三阶段和四大目标的重点。

夏天最美味的食物莫过于烧烤，但是传统烧烤在制作过程中会产生大量的油烟。所以现代人慢慢开发出了无烟电烤架，它最大的特点就是无烟且不粘锅。不仅如此，它在满足烧烤的同时还可以做饭，例如煎牛排、炒饭等等。所以深受许多年轻人和主妇们的青睐。小编也在亚马逊美国站上搜索了一下“Electric grill（电烤架）”这一关键词，找到了一系列的相关产品，足以见得它的热销程度。小编在亚马逊上随便找到一款“电烤架”，它在亚马逊上好评率高达90%！现有留评数为：695！产品卖点分析：采用先进红外线加热技术，能够使热量均匀散布在烤架上的同时还能去除80%的油烟。由于利润空间比较可观，这款产品已经引起了许多卖家的注意！于是小编针对此款产品在美国外观专利数据库进行了检索，发现它于2017年9月1日申请了美国外观专利，并于2019年4月23日公告！其专利编号为：“USD846330S1” 预估2034年4月到期（以下为专利图片）首先，因为美国外观专利是实审质的，因此推定其专利权也是稳定的。第二该产品和所对比的美国外观设计用途相同，且都处于“厨具”分类中。 第三它们各个视图外观设计中的各个特征都近似。所对比的详细内容如下：  从立体图可以看出它们的相同或相似部分为：（1）机身两侧向外延伸且有相同的矩形手把；（2）机身顶端为矩形且表面是相同的扇形烤盘；（3）机身整体为梯形，四个角为弧形角，且机身正面右端有相似的圆形开关。    由上述证据可知，该亚马逊产品图与美国外观专利设计的图片构成相同的外观设计，证明该亚马逊产品已落入美国外观专利的保护范围内。尽管两个产品图有一些区别，比如颜色不同，以及该美国外观专利图上也没有亚马逊产品图上的logo，但因为该美国外观专利并没有要求保护其颜色，而且logo也仅仅只属于品牌的一种标识，并不影响其外观设计，所以两个产品图还是属于相同的外观设计。所以卖家如果在没有获得授权的情况下开展销售活动的话，就有可能面临侵权的诉讼风险，导致产品被下架！尽管该产品的市场需求量非常庞大，但是我们在抓住机遇的同时，也要遵守亚马逊的规则和各个国家的法律规范，降低卖家自身的风险。

东南亚跨境导航上线了！获取更多东南亚出海相关资讯，请点击dny123.com DNY123获悉，根据市场研究公司YouGov发布的印尼2021年最佳品牌排行榜显示，速食面品牌Indomie以65.5的分数排名第一。 此前Indomie还被Kantar市场研究集团评为2019年和2020年最佳快消品品牌。 YouGov印尼最佳品牌排行榜显示，Shopee和印尼鹰航空公司分别排在第二、三位，分数分别为63.7和61.6，其次是YouTube（58.9）和WhatsApp（58.2）。 排名前10的品牌还包括Aqua、Sunlight、三星、谷歌和Tokopedia。 TikTok成为印尼进步最多的品牌 TikTok是今年印尼进步最多的品牌，分数比去年增加了12分，是印尼唯一一个有两位数增长的品牌。Telegram和ShopeePay也分别以9分和8.5分的增幅排名第二、三位。 分数增长排名前十的其他品牌分别是Garuda Indonesia、Tokopedia、Netflix、Indomaret、Le Minerale、Cimory和Alfamart。 Yougov的排行榜基于YouGov BrandIndex的指数得分，该指数是对整体品牌健康状况的综合衡量，由印象、质量、价值、满意度、推荐和声誉的平均值来计算。编译✎   玛丽/DNY123声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。

AMZ123获悉，据外媒报道，近日外国投资咨询委员会（FIAC）正在呼吁俄罗斯政府尽快解决由白俄罗斯-波兰边境移民问题引起的供应链危机。 据悉，大约有10%的俄罗斯进口货物需要通过该边境，包括基本必需品、医疗产品、原材料、组件、包装和设备，且90%以上的物资都是通过公路运输。 在与波兰接壤的博布罗夫尼基检查站，现在已经形成了超过25公里长的卡车队列，过境时间增加到80小时，而一辆汽车的日闲置费用至少要500欧元。 与此同时，在通过拉脱维亚和立陶宛的路线上也开始出现交通拥堵，沿这些路线行驶的车辆预计将增加至少300欧元的成本。 FIAC警告称，如果当前局势再持续下去，将会导致货物延误，价格上涨的风险。特别是考虑到货物周转量增加和年末购物季对产品的需求增加。因此，他们要求政府加强跨部门协作，并为增加俄罗斯与拉脱维亚边境的货运量做好准备。 小编✎Irene/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载。

以前做跨境电商，国内什么货都能拿出来卖。因为当年欧美市场也还没消费升级，便宜的、山寨的很多人要就比如十年前的跨境电商，当时做山寨平板、手机这些，火的不行。一天光平板就能做上百万的销售额，真的像捡钱一样。而现在欧美市场已经消费升级了，消费者对品牌也有要求了。像现在在亚马逊，不搞点私模，不做点品牌方面的包装还真的卖不动。做铺货的，现在东南亚市场还能搞一搞，因为那边购买力也还没上来，还能做一波，这也是为什么虾皮平台这么火的原因。但这个红利期也不多了。中国的物价、人力成本就是5-10年前的美国。随着老龄化和出生率低的问题，劳动力越来越少，再加上国家提出碳中和的概念，以后不仅人力成本贵，工厂产能也会限制。到时产品价格优势大概率会消失。上一篇文章我讲到了《聊聊深圳跨境电商的现状》，大家确实感悟挺深，就是内卷、浮躁。大家都在拼价格，实际是吧国家给的政策福利也内耗了进去，最终发现国内卖家一直在做慈善，没挣几个钱还承担非常大的风险和资金压力。随着市场越来越正规化，生产成本、人力成本提升，这些光靠打价格战来获取订单的卖家，迟早会被淘汰出局。因为你所吸引的都是价格敏感性用户，这些用户的忠诚度非常低，一旦价格变高，他们就会离你而去。其实这个不难理解。早期环球易购的sammydress主打就是非常低价的服装，后面想提升下档次卖一些贵一点的产品，销量变断崖式下跌，最后只能延续以前的定位。包括当年国内的蘑菇街也是一样，主打淘宝便宜好看的产品推荐，后面估计是融资了还是什么情况，开始改版做高端女性的产品推荐，早期用户全部流失，现在基本没怎么听到这个网站了。所以，中国跨境电商企业想要5-10年还能依然屹立不倒，做品牌才是出路！把品牌做起来，有以下几个好处1. 自带搜索流量；2. 更高的订单转化；3. 高溢价；4. 新品能快速进入市场；你可以尝试把你们认识的几个品牌站点拿出来调研一下，你会发现，流量来源都是惊人的相似，而且产品价格利润率也高。这些品牌独立站，大部分流量都是直接流量和搜索流量。直接流量就是在浏览器直接输入品牌网址进去的，而搜索流量也是大部分在搜索品牌词或者品牌+产品词进入网站的，广告占比一般不到2位数。我有位学员就一直在一个垂直品类做品牌深耕，现在享受的也是免费的流量和高溢价，纯利润可以做到20%以上，而且独立站也不需要和平台做价格竞争，现在活的可滋润了。只要不是大品牌大资本强势入驻，他的品牌依然可以屹立不倒。另外一个就是国内出海的一家手机壳公司，一直强调品牌，重心放在独立站，把亚马逊的钱反哺到独立站，前两年亏损。但第三年开始净赚几个亿。由于老板一直强调不做折扣，所以品牌调性一直很高，利润率也非常高。至今还有不少公司还是以亚马逊为主，虽然招了一个独立站的团队，但是把独立站晾一边，所有的决策都必须以亚马逊为主，这样独立站完全发挥不了它的价值。从现实的角度出发，确实亚马逊出单量多，独立站起量慢，老板都倾向于亚马逊。短期可以这样做，但是时间长了和慢性自杀没什么区别。太过于依赖平台，就会永远被牵着鼻子走。其实现在亚马逊封杀的事情也可以看到，即便是大卖也没有一点话语权。所以，不难猜想出未来5年的跨境电商出口，随着产品价格上涨，税收合规。能顺利活下来的基本都是以品牌为主，通过培养私域流量降低流量获取成本，通过品牌溢价来获取充足利润的卖家。并且以后的品牌大部分会以独立站为主，平台为辅的方式来布局市场。以后服务产业链中类似社会化媒体运营、财税合规、商标、独立站SAAS、ERP和独立站周边工具服务应该会迎来一次爆发！几年后，要是这篇文章还存在，到时可以共同来验证下这个猜想。