中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品185期

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周日播报

【应用出海】

新品 16 期 | 基于 Bumble 还能创新？

Z 世代社交 App 获 120 万美金融资

本期新品仍然向读者介绍了 5 款 app。

PartyChat 是中国出海开发者于 2021 年 3 月 25 日面向中东市场推出的语音社交 App。目前仍处于公测阶段。

和不少社交 App 一样，PartyChat 也为用户提供了丰富的 Avatar 头像选择，用户可以根据自身特征和偏好选择。

目前 PartyChat 主要有语音房、1v1 匹配以及灵魂测试三个功能，其中，语音房为打开落地主页。

Livin 是上海白日梦有限公司基于 RTC 技术的云活动型社交网络平台，目前以国内市场为主战场，App 已于 2021 年 11 月 2 日正式开始内测。

虽然客观来讲，由于 App 刚上线不久产品还有很多可打磨的地方，但是团队似乎找到了“和年轻用户相处的方式”。

Date Game 是一款由苹果和麦肯锡前员工研发的面向美国加州大学洛杉矶分校和南加州大学学生开放的交友平台。创始人在接受采访时表示，Date Game 的灵感来源于 Netflix 热播剧《鱿鱼游戏》。除了有趣的创意，创始团队表示会将活动筹集所得的赞助收入捐赠一半给南加州大学抗癌学院。

Flox 是一款灵感来源于 Bumble BFF 的、 面向 Z 世代用户的群组社交平台。Flox 的核心功能和 Bumble 以及 Tinder 没有什么不同，都需要用户上传个人资料并进行滑动匹配。不同的是用户需要加入或者组建一个团体，而滑动产生的匹配也是团体之间的匹配。即群体中的每个人，依次轮流做出是否和另一个团体匹配的选择。

Pawmates 是一款宠物交友 app，虽然已经上架 App Store 有三年时间，但或许是并没有认真运营的原因，Pawmates 是近日才突破了 1 万次下载量的。Pawmates 其实有点像狗狗界的“Tinder”，另外还提供宠物商店、宠物医院以及宠物美容师推荐，方便用户可以更好地照顾自己狗狗。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

Yalla Q3 财报：营收用户增长外，成立游戏分公司、布局元宇宙

北京时间 11 月 9 日，Yalla Group 发布了 2021 年 Q3 财报，财报发布后盘后竞价上涨 8.15%，报价 7.36 美元。

从营收上看，Q3 营收为 7130 万美元，同比增长 110.8%，较上个季度的 6660 万美元环比增长 15.7%，打破了上个季度营收下降的困境，总营收达到历史最高水平。

其中社交服务收入 5390 万美元，环比增长 6.5%，但仍低于其 2021 年 Q1 的 5480 万美元，但不可否认的是，社交服务收入仍是 Yalla Group 最主要的营收来源。

游戏服务收入为 1740 万美元，环比增长 10%，这也是自 Yalla Group 上市以来，游戏服务营收连续第 5 个季度实现持续增长。游戏业务营收增长，一方面是因为用户数不断增加，另一方面也和 Yalla Group 旗下游戏产品矩阵布局成果逐渐显现有关。

从成本上看，2021 年 Q3 总成本为 4560 万美元，环比缩减 220 万美元，较去年同期的 6470 万美元也缩减了 1910 万美元，缩减的主要原因是薪酬和股权奖励有所减少。整体来看，Yalla Group 对成本的管控能力相对较好，而且整体来看，公司成本维持在一个相对稳定的范围内。

从利润上看，2021 年 Q3 Yalla Group 净利润为 2530 万美元，比 Q2 的 1840 万美元多出了 730 万美元。

Yalla 2021 年 Q3 MAU 为 947 万，同比增长 72.2%。更新奇的是，Yalla Group 首次在财报中将主要面向美洲市场的棋牌游戏 Yalla Parchis 单列在财报中。

在付费用户侧：Yalla 2021 年 Q3 付费用户为 121.9 万，同比增长 17.8%，环比增长 10.4%；Yalla Ludo 的付费用户为 615.9 万。依据财报数据来看，Yalla 的付费用户增长进入了一个十分平缓的阶段，从 2020 年 Q2 到 2021 年 Q3 这 5 个季度的时间，MAU 增长了 463.5 万，可付费用户却仅增长了 13.9 万，...

这个数据值得引起包括 Yalla Group 在内的众多中东语音社交玩家的警觉。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

一文盘点国内元宇宙创业公司

文章作者从愿景、团队、技术等维度分析了几家元宇宙创业公司，对大家了解元宇宙公司现状以及元宇宙赛道入场门槛有一定帮助。

MetaApp 目前是 C 轮的明星创业公司，估值近 10 亿美金，旗下产品 233 乐园是国内最大的安卓游戏平台，注册用户过 2 亿，日活过千万。MetaApp 应该是第一家正式宣告从互联网世界跃升到元宇宙世界的创业公司，在 meta 以及 metaverse 这个词被用烂了的今天，我们可以为这家公司正个名：MetaApp 是公司至少从几年前起就开始使用的名字，在这一点上其实并没有蹭元宇宙的热度。

迷你创想(MINOVATE)成立于 2015 年，员工近千人，以“激发想象、创造快乐”为宗旨，通过自研引擎技术和沙盒内容创作平台，搭建并持续探索未来线上虚拟互动场景。公司业务涵盖沙盒 UGC 平台、IP 文创、少儿编程等，旗下产品《迷你世界》是国内用户体量最大的沙盒平台，月活跃用户超过 1 亿。

文章还介绍了 Yahaha、Bud、Litmatch、好说、MEW、Soul、绿洲 Oasis、奇妙派对、Vyou、随时 online、超参数科技、元象唯思以及“一起 doing”。

数字世界与现实世界早已在融合，元宇宙概念的提出其实并不意外。特别是把元宇宙，看做是 O2O 到 OMO，再到更进一步的升级。

关于元宇宙，我分了互联网元宇宙与游戏元宇宙。互联网元宇宙，可以再分三类，虚拟活动平台、实时在线平台、远程办公/通讯协作工具。游戏元宇宙，主要满足 UGC/AIGC、低代码开发等主要特点。所以在以上分类下，对文章提及的公司做了如下分类：（>>>更多内容，戳此查看<<<）

【电商出海】

Q3 DTC 品牌榜单：向「FIGS」和

「Lululemon」看齐的品牌们能再现佳绩吗？

近日，SimilarWeb 如期发布了 2021 年 Q3 增速最快的 25 个 DTC 品牌榜单。

这次重点要介绍的品牌是 Argent 和 Varley，它们分别是一个女性职业装品牌和一个运动服品牌，之所以重点看它们是因为最近观察到 2 个现象：

1. 在服装品牌绞尽脑汁扩大 SKU 提升上新速度的时候，FIGS 凭借医护人员服装这一垂直类目做到上市，不仅如此，在笔者长期观察的近期上市的 DTC 品牌中，FIGS 表现十分抢眼。Argent 同样主打职业方向，Q3 取得不错的流量增幅，作为垂类服装品牌是否可以复制 FIGS 的成绩？

2. 2021 年，很多服装品牌通过收购等方式进驻运动服饰赛道，也不断有运动服新品牌创建，运动服品牌似乎迎来了机会，品牌们要怎么抓住红利呢？

如果从服装样式去看，Argent 完全可以被划分到一般女装中去，但 Argent 却将自己归到了“职业装”类目。根据估测，Argent 相比 FIGS，所处的赛道天花板更低，自己所占的市场份额也更小。

虽然 Reportlinker 报告显示，全球的工作服市场将以 4.6% 的复合年增长率扩大，“打工人”的穿着习惯也正在从正式向休闲转变，但 Argent 可能注定是一个“小而美”的品牌，因为 Argent 很难通过差异化在垂类群体里面产生强烈共鸣。

Lululemon、FIGS，都是这些年跑出来的优秀 DTC 品牌，但其实和他们走一样路径、但有些许差异化的品牌还有很多，这更接近于更多创业者的现状，这些品牌在很长的一段时间里，如何自变求生并发展，也很值得关注和研究。

SimilarWeb Q3 的榜单中除了健康类、服装类的品牌占比最多，还有母婴、个护等类目的品牌也值得关注。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

独立站卖家“瘸”了一条腿

作为独立站最大流量来源之一的 Facebook 广告，出现了问题，它的广告的精准度、转化率急剧下降。

这意味着，卖家花了跟以往一样的钱，但订单却变少了。

深圳独立站卖家 Victor 表示，最近 2 个月来，转化率下跌得非常厉害。

就拿某一天的数据来说，订单转化率暴跌到 0.15%。以往花 700 美金打广告，基本可以出 18-25 单，现在花费相同的广告费，只出 3 单。

Facebook 的广告转化率暴跌，很大程度上，是因为其广告系统被“蒙上了眼睛”，而给 Facebook 蒙上眼睛的人，正是同为美国科技巨头的苹果公司。

这里有两个问题。

为什么 Facebook 的眼睛，会被苹果蒙住？而苹果，为什么要蒙住它的眼睛？

海量的自有数据+内容生态+自营广告产品，是 Facebook 最大的财富，也是它屹立不倒的根基，过度唱衰 Facebook，是有失理性的。

同时，对于广大跨境电商独立站卖家来说，Facebook 虽然遇到种种问题，但在中长期来看，依然是一个重要的、不可轻言放弃的流量获取阵地。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

对话「追觅科技」王恺：一个创立 5 年的新品牌，如何单轮融到 36 亿？

10 月 21 日，追觅科技（以下简称追觅）宣布完成 36 亿元人民币 C 轮融资，华兴新经济基金和 CPE 源峰领投、碧桂园创投战略投资，此外还有小米集团、顺为资本等老股东追加投资。

从资本的视角来看，这样的融资额度以及融资频率，追觅已经是个“香饽饽”了。

而追觅凭借什么获得资本青睐，又是如何在 5 年时间内触达全球消费者的？带着这些问题，笔者采访了追觅海外市场营销负责人王恺。

吸尘器是追觅目前成绩最亮眼的类目，最初追觅也是从吸尘器切入市场的。

看吸尘器市场，从 2021 年起，吸尘器的市场规模还将以 9.6% 的复合年增长率扩大，到 2028 年，全球吸尘器市场规模预计会翻一番，追觅处在一个正在增长的市场。

从 2010 年开始，国内就有一批以“研发”、“产品力”为核心的品牌们跑出来了，典型的有华为、大疆，细分赛道有华熙生物、科沃斯等。“重研发”最直观的表现就是这些企业的研发人员占比很高，研发支出占比也一般能达到营收的 15%。王恺介绍，追觅的研发人员占比达到了 70%。

而走上研发立本这条道路，大多与创始人有关。追觅的创始人俞浩也是一名理工学霸。早在 2009 年在学校创办了“天空工厂”，一群热爱航天的清华学霸聚到一起，项目甚至吸引了波音公司。之后，俞浩和团队把那时钻研于技术的极客精神也带到了追觅。

追觅定位中高端。以手持无线吸尘器为例，追觅的定价基本比 Dyson 低 100 美元左右，但这仍处在高价区间。在 Dyson、松下等有较长历史积累且价位与追觅差不多的品牌面前，追觅显得“弱势”。一个对标高端品牌的新品牌，在产品力不拉跨的基础上，如何才能更让全球用户买账？

追觅选择了和产品侧相通的“场景”，并据此选择了线下渠道，与消费者深度交互。

近十年来，中国不断涌现出一批批以研发为核心的品牌们，而这样的品牌大多数最终也会选择出海，或者从一开始就打算做一个全球化的品牌。到了海外之后，对用户及其消费/使用场景的洞见则成了一个企业攻克市场的难点，但从追觅的案例来看，把难点转变为“利器”，换一种思路，问题能够得到更好的解决。

而就追觅而言，“传统+创新”是这场采访结束前王恺对追觅的总结，稳定可靠的产品品质和消费者体验是追觅要坚守的传统，而产品、营销矩阵、营销内容的迭代和尝试则是追觅要实现的创新。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

【手游出海】

2021 年 Q3 日本手游市场概览：33 款中国手游

入围畅销榜 Top100，拿下 27% 的市场份额

共 33 款中国手游入围日本畅销榜 Top100，吸金 9.4 亿美元，拿下 27.4% 的市场份额。

CyberAgent 发行的模拟养成手游《赛马娘》以 2.9 亿美元继续领跑日本手游收入榜单。索尼旗下《命运-冠位指定》 则以季度 2.2 亿美元的亮眼表现上升 4 位，成功超越《怪物弹珠》来到畅销榜第 2 名。中国手游产品中，米哈游《原神》与网易《荒野行动》继续稳坐 Top10 行列。

二次元手游仍然是中国厂商出海日本市场的主要突破口，在收入 Top20 中，共 7 款游戏属于该风格。相比于西方厂商，在二次元文化盛行的日本市场，中国发行商拥有更大的本地化运营优势。

另一方面，从游戏品类来看，4X 策略手游在日本同样拥有巨大市场。本期共 21 款中国手游进入日本下载榜 Top100。其中三七互娱旗下策略 RPG 手游《Puzzles & Survival》自 2020 年发行起一直在日本地区保持极佳的热度，并于本期登顶中国手游出海日本下载榜单，这也是该游戏首次进入日本下载总榜前 10。

尽管日本地区头部游戏固化现象明显，以《小小蚁国》为代表的新游仍然为出海厂商快速入局提供了信心与典范。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

10 月手游出海榜单：SLG、放置、模拟新游涌现

Sensor Tower 统计了 2021 年 10 月中国手游产品在海外市场收入及下载量排行榜。

腾讯《PUBG Mobile》10 月海外收入环比增长 8.8% 至 9600 万美元，重回出海手游收入榜首。截至 10 月底，该游戏海外累计收入已突破 30 亿美元，是目前中国手游海外收入最高纪录的保持者。

由于在日本市场的突出表现，10 月灵犀互娱《三国志·战略版》海外收入环比增长 35.7%，在出海榜单的排名上升 3 位至第 8 名。

收入增量方面，网易旗下 SLG 新游《The Lord of the Rings: War》9 月底登陆海外市场以来，收入稳步增长，并跃升至 10 月出海收入增长榜单第 4 名。

沐瞳科技放置手游《Mobile Legends: Adventure》于 10 月中旬登陆韩国市场，并在 10 月底冲入韩国手游畅销榜 Top5。本期该游戏收入环比增长 51.8%，位列出海手游收入榜第 31 名。三七互娱末日题材策略+消除手游《Puzzles & Survival》上市一年来，收入屡创新高，本期也不例外。10 月该游戏收入环比增长 9.5%，锁定收入榜第 5 名，位列增长榜第 8 名。

得益于在韩国市场的表现，游族网络文明题材 SLG 手游《无尽城战 Infinity Kingdom》收入环比激增 72.6%，入围增长榜第 15 名。

点点互动《菲菲大冒险 Family Farm Adventure》在 9 月收入环比增长 31.2% 的基础上，本期再度增长 29.3% 至 1070 万美元，位列出海收入榜第 36 名，是迄今收入最高的出海模拟经营手游。

腾讯《PUBG Mobile》10 月海外下载量超过 1260 万次，蝉联榜首。

【其他】

2022 年年初，广告主将无法再用“政治、

宗教、性取向”在 Facebook 上定位用户

Facebook 于 11 月 10 日宣布，广告主将不能再基于健康、性取向、宗教信仰和政治等“敏感”话题来定位用户。从 2022 年年初开始，“关注肺癌”、“LGBT 文化”、“犹太假期”等兴趣标签将不再成为定位类别。

尽管 Facebook 表示，这一决定是因为担心数据可能被有心之人滥用，但也有一些利用这些标签从事积极业务的利益相关者受到影响。比如，如果有人对“关注糖尿病”感兴趣，广告主可以帮助用户与治疗糖尿病的非营利组织取得联系。

虽然投放政策收紧，Facebook 还是提供了一些别的定位特定用户的工具，例如，custom audiences（已经产生互动的受众）、lookalike audiences（类似受众）等工具。