流量的终局是私域

编辑导语：线上获客越来越难，用户的注意力更是被极度分散，短视频的发展更是对其他渠道产生了巨大冲击，如公众号，通过公众号实现长期变现，现在也不再是一件易事。为什么写公众号越来越难了？对内容创作者来说，如何才能获得更多流量呢？

各位村民好，我是村长！

公众号的打开率真的越来越低了。

这已经是绝大多数博主公认的事实，虽然我们不排除一小部分作者依旧在继续涨粉，甚至保持10万+的阅读量。

但普遍来说，和在头条写文章、拍短视频相比，流量的确相差惊人。

今天一位从业者也感叹，公司500万的文化大号，眼看着阅读量从18年篇篇10W+，跌落到现在的1-2万，打开率连百分之一都不到。

一、写公众号为什么越来越难了

为什么微信的日活逐年提升，都突破10亿了，但是公众号的打开率阅读量却逐渐下降了呢？

1. 内容供给多 优质内容少

公众号从2012年至2018年左右，可以理解为微信平台内容蛮荒的时代。

平台内容供给完全无法满足不了微信用户增长的阅读需求。

所以那时候，只要你有个号，不管是从微博、豆瓣搬运、改编还是写新闻资讯都有阅读。

但是到了现在，微信公众号的创作者已经超过了2000万，乱七八糟的内容越来越多，流量却越分越少了。

而且现在认真写深度内容的少了，都是流水账、爽文，几乎都是1000字以内的作文，还有很多洗稿、转载的内容。

2. 公众号的传播机制受限

你知道想在公众号传播有多难吗？

如果你是一个新注册的账号发布文章之后，你本人不做任何转发的话，就算你发100篇文章，阅读量也不超过两位数，这就是事实。

如果你自己转发分享了，但如果不是才华横溢、语出惊人的话，也几乎没有阅读量。

所以在公众号想实现涨粉，要么靠大号带小号做推荐，要么自己投放广告，要么你本身在朋友圈有足够的影响力写出了特别优秀的文章。

大家看看，这几年你身边还有公众号新的大V故事吗？

或者是这几年你遇到做一两年就火的账号，它的作者背景是啥？是不是某个创始人？是不是某个人达人？

至少在村长的网赚圈、社群圈、知识付费圈的这些博主，写了三五年的公众号，粉丝都没有超过五万的，这也是事实。

另外，近一两年还有人告诉你自己是公众号操盘手吗？还有多人在做公众号写作、运营培训的？

少之又少，因为他们教的方法都不奏效了。

3. 公众号常规变现太难了

村长写十里村这个公众号已经两年了，若不是喜欢，想靠广告变现几乎是天方夜谭。

垃圾广告每天都有送上门的，但真正有价值的，品牌的广告几乎看不上我们这类账号。

目前公众号的投放行情是一个阅读在0.5-3元之间，看粉丝和阅读质量，但品牌主也很少去投阅读量在几百或一两千的账号。

现在品牌主不仅看不上小账号，就连一些阅读量在一两万的账号也不定会看上。

今年我认识许多品牌公关负责人，他们把全年投放预算的70%都花在了短视频渠道上了。

所以阅读量上不去，变现渠道又单一又漫长，导致许多博主都不想写了。

4. 打开公众号的次数越来越少了

类似村长这样的博主，几乎都是订阅号在更新内容。

其一订阅号的更新推送是被折叠的，再加之用户的微信聊天列表中还会有各种群的置顶，平常很容易就忽略公众号了。

我问了身边一些朋友，他们一个星期主动打开公众号的次数不超过两次，只在朋友圈看到感兴趣的才会去点。

其二公众号自从改了推送规则后，虽然你晚上8点发了文章，但并非所有的用户都会在晚上8点左右收到推送的信息，每个人看到文章推送的时间都是不一样的。

那用户的注意力去哪里了呢？

一部分被优质的内容社群吸引走了，如知识星球、微信群、线下活动。

而绝大部分被短视频+直播平台吸引走了，如B站、快手、抖音。

在公众号想快速获取信息的难度太大了，而短视频平台，只有上下滑动，就可以快速获取信息，同时也更直观，内容展示也更丰富、有趣。

所以现在，你如果要做公众号的话，希望你做好足够长的时间准备，尤其是做好阅读量、互动量超低的心理准备。

但是，公众号真的不能做了吗？

或者说，公众号现在对于个人创作者来说，它的价值是什么？

我的答案只有一个，那就是流量的终局还是私域。

二、流量的终局是私域

作为一名内容创作者来说，不管你在B站、快手、小红书还是抖音上有几百万粉丝，最终这些粉丝沉淀在哪里？

微信是最好的归宿。

以抖音为例，抖音你有100万粉丝也好、1000万也罢，最终都会变成流量投放的战争。

看似你有1000万，但这1000万的账号很可能开播的时候，都没有100人观看。

如何把核心的用户找出来承接好，微信群、朋友圈、公众号、视频号才是最终的选择。

所以公众号是你承接所有外部渠道流量的一个私域平台，通过分享更加深度思考的内容，来做交付、来做粉丝维护，来构建持续性的信任。

因此我想告诉各位，只要你想写深度的内容、做更加深度的关系维护，那么公众号依旧是要保留的。

我和大概说一下路径：

通过抖音、B站、知乎等外部引流至公众号，再通过公众号的内容筛选到微信，然后在微信里面做私密分享、微信群交流、团购、视频号直播进行裂变、成交，最终又为公众号导流。

这也是为什么直到目前，那么多知识博主不愿意舍弃公众号的理由。

最近村长也通过公众号+视频号的测试，发现了新的流量增长点，对于视频号的直播有着巨大的提升。

但这里也务必提醒一下，公众号目前来说只适合个人经营、不再适合企业经营了，尤其不再适合企业作为流量来源。

企业还是应该去公域的环境中获取巨大的流量，比如抖音、快手等。

好了，村长今天就分享到此。

#专栏作家#

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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