说说淘宝天猫电商和抖音电商的区别。

我们觉得现在的公域电商，可以分为4大类：

1. 淘宝天猫电商（大品牌集中在天猫，小而美非标品集中在淘宝）；
2. 拼多多（低价日用百货服饰鞋帽为主）；
3. 京东（标品，高客单，物流好）‘
4. 抖音（兴趣电商）。

• 其中成长最快的是抖音，目前现状：大量淘宝卖家脱淘入抖。
• 很多人开始也是雾里看花，朋友2021年3月开始实操抖音电商，做了一个服装直播号（3家抖店）和一个美食调味品号（2家抖店）。
• 朋友作为一个淘宝10年以上的老卖家，感觉抖音电商太不一样了。

很多人刚开始转过来都会非常不适应，这里给大家总结一下转型抖音电商的误区和心得。

抖音电商的误区

1. 抖音电商刷单走不通
2. 抖音电商精细环节变多
3. 抖音电商豪放砸钱砸不动

抖音电商刷单走不通

抖音这个平台的底层逻辑和淘宝不同，淘宝主要做搜索，抖音本质是兴趣电商，主要做的是推荐流量。因为是推荐，所以刷单的难度非常大。

必须是陌生人刷到你，进来下单才算，SEO搜索进来的不算。而且抖音的稽查系统比淘宝严格多了，想通过刷单起号的非常困难。

抖音电商精细环节变多

• 我做淘宝，每天就盯这么几个关键指标：流量，点击，收藏，加购，转化，再看看评价。
• 抖音的运营要看的重要数据指标有十几个，除了直播电商数据、UV、时长、转化，转粉等……
• 还有视频的互动、完播等数据，从这个角度来说，难度加大不少。

抖音电商豪放砸钱砸不动

• 很多圈友问，为什么抖+烧不出，千川投不出去？
• 这个也是以前淘宝旧思维，只要大笔砸、销售额总是能砸起来的，流量总是能砸起来的。
• 做抖音电商，如果你的内容不好，平台连钱都砸不出去。
• 很多土豪都傻眼了，一些电商老板带着以前的思维来到直播基地，先开5个直播间再说，结果不到一个月全部歇菜。

没办法的，先老老实实好好打造人货场，我们建议普通电商卖家就不要自己做视频了，费力不讨好。

抖店开好，产品优化好，海量找达人带货。

一般来说一个产品爆了，后续有源源不断的达人帮你带货，比如朋友的2个抖店，一个小达人带火一个品、吸引很多大网红主动上门，目前已经卖断货了。

对比抖音电商和淘宝电商有什么区别？

如果确实要自己做，这里总结朋友分享做抖音电商最大的心得：

1.人和物同等重要

老粉都知道，朋友做淘宝的时候曾经因为被山寨苦恼不已。好不容易重金打造一个新品，同行一键复制、价格降半，马上销量直接快速被超过。

但是抖音电商光有产品是不行的，同一个产品换一个主播，换一个人拍视频剪辑，销量天差地别。

朋友是军品头部电商，他们家三个主播，其中一个带货能力是两个加起来的十倍，没办法，他不在的时候，他同事只能把他照片挂墙上，说x哥不在，等会他会回来的，这样才能留住人。

还有一个女装直播间，一条人间富贵花连衣裙，只有某主播带的动货，山寨她的一大堆，连半价都卖不动。

2.台上三分钟，台下十年功

淘宝更像一个百货商场，抖音更像迪士尼、环球这样的主题乐园。

后者靠啥？新奇特、表演、娱乐。

所以你打开每一个人气不错的账号短视频或直播间，它的本质其实是一场秀。

主播是台前的演员，背后那个团队里有导演、编剧等等等。卖的好的都是演的好的，演的好的都是排练的好的。

3.创意比淘宝更值钱，一个创意免费快速打开流量。

搞创意的，在淘宝大概率是能做个小而美，过得比较滋润，但是不能赚大钱。

在抖音电商就完全不一样了，创意最宝贵。

平台的推流逻辑，会把你的一个创意点无限放大，类似给我一个支点就能翘起地球一样。

扩展阅读：

发表评论 取消回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

显示名称 *

电子邮箱地址 *

网站地址