年轻人追捧的自拍馆，为何迎来倒闭潮？

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　　文/翟元元

　　来源/Tech星球（ID：tech618）

　　00后的消费热情，正在掀起一股自拍馆创业风潮。继剧本杀、密室逃脱、盲盒、奶茶之后，自拍馆成为年轻人的新消费地标。

　　年轻人有多喜欢自拍馆呢？小红书上，跟“自拍馆”词条相关的种草笔记高达22万+篇，甚至衍生出“自拍馆场景布置”、“自拍馆创业”、“自拍馆场景”、“自拍馆创业计划书”等二十多个相关词条。

　　“收割”年轻人的热爱是创业方向上一道屡试不爽的财富密码，于是，自拍馆生意也火了。换装自拍馆、宠物自拍馆、情侣照自拍馆、冰箱花自拍馆、迪士尼公主自拍馆，各式风格和主题的自拍馆四处落地。

　　天眼查数据显示，国内现存自拍馆（关键词为“自拍馆”、“自拍店”、“自拍写真”、“自拍体验”）企业共839家。自拍馆企业注册量自2019年起开始增加，2021年迎来大爆发，前三季度共注册415家，同比增长356%。

　　自拍馆创业门槛并不高，十几二十万的启动资金便可开始经营一家自拍馆。区别于传统拍照馆或写真馆动辄成千上万的价格，自拍馆以较低的价格，成功卡位价格敏感消费群体，尤其是崛起的00后，成为自拍馆生意的消费主力军。梦幻的公主风、浪漫的韩剧风、高雅的轻奢风吸引着年轻人一次次消费打卡。

　　然而，风口易起，浪潮退去后还能有多少人留在沙滩上？以门票为主要收入来源，收入无法覆盖一线城市店面租金与人工成本的自拍馆，似乎是一个单店模型都不大成立的网红商业模式。数据显示，如火如荼的自拍馆市场上已经有近两成自拍馆倒闭。一边是新的创业者疯狂涌入，一边是亏损倒闭的商家黯然离场。

　　这股由年轻人吹起的自拍馆风口能持续多久？自拍馆究竟是不是一门好生意？

　　00后造风口

　　自拍馆这股热潮已经席卷湖南、成都、厦门、哈尔滨等多个省市。目前“自拍馆”词条相关的种草笔记在小红书已高达22万+篇。大众点评上搜索关键词“自拍馆”，在北京地区排名比较靠前的一家自拍馆名为“jisoococo轻奢高空换装自拍馆”，位于大型购物中心长楹天街附近的一处办公楼里。

　　自拍馆老板Cherry告诉Tech星球，从去年开始，自拍馆就在小红书上特别火。原本她是跟朋友一起合伙开少儿舞蹈培训班，后来朋友身体原因需要退出，她一人分身乏术也再难坚持创业下去，便寻思其他创业方向。

　　刚好自拍馆也是她本人比较喜欢研究的业余爱好，所以去年底，短暂考察调研之后，她便投身到新的创业项目：自拍馆。选址、租赁场地、装修、设计自拍馆场景、购买相关场景道具，一个月的时间，Cherry自拍馆所有准备工作全部完成，3月份自拍馆正式开业。

　　Cherry自拍馆门票定价并不高，单人无限自拍优惠价139元/2小时，情侣或闺蜜自拍338元/3小时。Cherry根据当下年轻人最喜欢的风格设计了8个热门场景：香奈儿风、芭比风、赫本风、异域风情、昭和公主、冰箱花、高空沙发等。

　　起初，Cherry通过身边的小红书博主朋友引流而顺利打开市场，免费+部分付费请几十位知名博主去探店打卡，然后再请对方在小红书上发一些文章笔记帮忙宣传推广。

　　小红书的引流效果明显，辅以大众点评平台推广，很快，Cherry自拍馆生意便有了起色。Cherry称，每月大概有三五百人去店里拍照。四五月份最忙碌时，一个月大概有四五百顾客前来拍照，她甚至需要专门招聘一位员工一起运营自拍馆。开业半年以来，自拍馆已经累计超过2000多个客户。

　　00后是消费主力军，Cherry向Tech星球介绍，来自拍馆的用户里，百分之六七十是学生，典型的00后。“最受欢迎的场景是复古风、香奈儿风、昭和公主”。

　　位于北京三里屯soho商场的网红宠物自拍馆“氧气萌宠”同样受到年轻人追捧。该自拍馆以宠物为主，拍照为辅，为消费者设计搭建了七八种拍照场景，用户可以在多元场景中跟小猫、小狗、羊驼、梅花鹿等可爱宠物一起互动拍照。

　　老板狸叔此前是一名上班族，在游戏大厂做设计，两年前辞职跟朋友合伙创业做起了宠物店。氧气萌宠自拍馆是他们开的第二家店，将宠物元素与拍照场景相结合。自拍馆面积在150多平米，馆内大概有几十只宠物，采用门票制，30分钟撸宠拍照66元。

　　萌宠自拍馆设置了会员卡，各种亲子套餐。狸叔称，每月自拍馆门票收入在七八万元左右，宠物销售收入在6-15万元区间。

　　有人月入14万，有人30万回本无望

　　自拍馆开在三里屯，无疑可以给店铺带来可观的流量与曝光。这里被称为年轻人的打卡胜地和购物天堂，日均客流量2年前便高达10万人次。

　　萌宠自拍馆老板告诉Tech星球，明星陈晓东不仅去过他们店，还给他们送过宠物柜。自拍馆还登上过两大电视台。即使不在小红书、大众点评、微博上推广，自流量也可以带来很大程度的曝光。

　　自拍馆的商业模式其实特别直观，大部分以门票收入为主，商家只提供场地、服装，但实际运营中，为了增加收费点，自拍馆会在门票基础上增加其他收费项目服务，譬如写真、化妆、护肤品、自拍周边产品，甚至医美项目。

　　宠物自拍馆商业模式比单一依赖门票的自拍馆显然更多元。萌宠自拍馆门票收入，加上宠物销售收入，月收入大概在14万元左右，业绩好时还可以做到二十多万元。

　　然而流水高并不意味着高利润，如果抛去固定的房屋租金成本、人员成本、自拍场景搭建成本，自拍馆几乎很难盈利。

　　萌宠自拍馆老板狸叔称，除了店面租金每月8万多，照顾宠物的吃喝拉撒支出，员工成本，每月萌宠自拍馆成本在11-12万元左右。折算下来，每月可能净赚四五万。

　　不过前期投入成本很高，三里屯soho一房屋中介告诉Tech星球，soho商铺租金每平米28-30元，150多平米店铺一个月租金将近13万，押二付三一次需要支付65万元。萌宠自拍馆自行装修价格则在每平米1500元-2000元之间，150多平米装修下来需要30万左右。这意味着，开一家宠物自拍馆至少需要100万元左右的启动资金，7个多月的时间才能回本。

　　而有些自拍馆回本周期更长，可能至少需要一年。

　　Cherry称，自拍馆创业已经投入近30万。首先是房租，一个月房租1.4万左右。7个月的时间，在小红书上的推广投入达4万元左右，因为店里有了稳定的客流量，Cherry在六七月份的时候便停掉了在小红书上的投放。大众点评固定费用是一年1.5万元左右，这属于上架价格，然后每日预算在300元，一个月合算下来又一万元左右，开了两三个月后，Cherry觉得预算太高，自拍馆挣不了太多钱，所以她便决定只在周六日进行流量投放。所以，算下来在大众点评上也共计投入近四五万元。

　　然而，Cherry自拍馆9月份营业额只有不到2万元。因为9月份为开学季，消费主力减少，自拍馆的生意也开始变得冷清，这与Cherry之前的畅想存在诸多落差，“开业之前跟实际经营有很多落差，之前想着一个月可以有500人以上客流，实际一个月可能就三百，开业时有活动比较优惠，客单价比较低，人比较多，这两个月人变少了。”

　　还有很多自拍馆根本坚持不到盈亏平衡，甚至盈利。Cherry称，据她观察，北京国贸、大兴已经有多家友商倒闭。她的不少客户也向她反馈，好多自拍馆停业。

　　逃离自拍馆？

　　“自拍馆属于卖空间，这个生意的复购、可持续性、单店模型感觉都不是很好，坪效应该也是很低的”，一位关注消费赛道的投资人向Tech星球分析道。虽然他们也看到市场上自拍馆很火，但感觉目前投资价值不是很大。

　　自拍馆创业者也在实际运营中印证了这一商业模式的局限性。Cherry称，纯做自拍馆，失败概率很大，因为只有门票收入，属于一次性消费，最大的问题就是复购率低。此外自拍馆还在场景审美品味上存在极高的准入门槛，对创业者挑战很大。

　　Cherry自拍馆已经不仅仅只是单纯做自拍馆，围绕场地开始横向拓展写真、化妆业务。第一阶段的自拍馆主要提供热门的拍照场景，第二阶段则增加更多服务。据她介绍，目前她已经推出两类写真套餐，并且在筹备跟圣诞相关的主题。写真服务意味着自拍馆需要提供专业的摄影师，后期修图等等。

　　宠物自拍馆也在门票之外，更多依靠宠物交易提高营业额。

　　比起自拍馆，写真影楼的商业想象空间更大，也更受资本青睐。赛道头部品牌盘子女人坊，去年底获得上亿元融资，如今已经成立40多家直营店和接近200家加盟店；成立10年的连锁品牌海马体照相馆也开出了472家门店。

　　值得一提的是，两位创业者都提到，自拍馆选址反而不是最关键的因素。创业前，他们思考的逻辑都在于，选择客流量比较大的商圈附近，可以保证高客流量。但实际开业才发现，只要选择的自拍馆附近交通便利，方便用户找到，无论是商场周边还是知名度稍弱的地方都没有问题。

　　所以，可能这也为其他创业者提供了一个经验教训，那就是不必过分依赖自拍馆的地理位置，减少优质地段的高租金成本，或许可以减少创业试错成本。

　　Cherry自拍馆场地租约合同是签订了一年，明年2月份到期。她在心里已经做好准备，她不想放弃积累起来的客流，如果到期生意依然不好，她会选择从这个创业项目抽身。但极有可能在国贸地段寻找另一个更大的空间，更大笔的投入，做一家自拍写真馆，以写真为主。

　　但她极力强调，奉劝大家不要轻易开自拍馆。

　　“氧气萌宠”的老板，也准备从自拍馆生意全身而退，他透露，目前他们店铺在寻求转租。按他的说法，并非自拍馆不挣钱，只是因为合伙创业的朋友们撤退，他也在瞄准其他创业方向。

　　“创业开店永远都可能赚，但也有亏的。你不要想着怎么赚钱，就想如果一直赔钱能承受得了吗。还要给创业开店的人一个人生忠告，不要借钱开店。”

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