跨境电商背后的行云集团，靠什么让全球买卖更简单？|11月5日20:05央视频APP上线

11月5日（本周五）20:05，《艾问人物 · 智能创变者》系列节目之《艾问人物 · 行云集团王维》将在央视频APP上线，“艾问人物” 视频号同步直播。敬请关注！

本期节目，主持人、《艾问iAsk》创始人艾诚将对话行云集团创始人王维，共同探讨如何用数据让这个世界的买卖变得更简单？

10月20日晚八点，淘宝天猫正式拉开了今年双十一的序幕。淘宝主播销售榜显示，李佳琦薇娅打出了堪称漂亮的双十一首战：卖货近200亿。

双十一是场购物狂欢，店家卖货量大，消费者买得实惠。但隐藏很多电商背后的供应链都有行云的影子，行云集团作为全球消费品供应链服务平台，将前端订单和后端货物有效匹配，简单来说就是致力于将全球交易变得简单。

此外，行云集团的关键词是全球化，他们正在全球72个国家和1个地区帮助中国品牌落地出海业务，在海外市场帮助中国品牌建立Proudly Made in PRC的市场影响力。

第一篇章 王维的数字世界

王维对数字极为敏感。而基于自己曾经在海外近10年的工作经历，王维看到了跨境电商的痛点与机遇。2015年，王维创立行云，希望打造一个全球商品综合服务平台，让全球买卖变得更简单。

艾诚：你是对数据特别敏感的人吗？

王维：对，我从小特别喜欢数学，我本身是程序员出身，所以我对数据特别敏感。我就是用数字方式看公司，其实做企业在我脑子里就是一堆公式，我的决定是根据数据倒推出来的。

艾诚：您早年在中兴通讯工作，也曾在早稻田大学做客座教授等等。如今创立行云，做全球交易买卖，这个是你人生最好的选择吗？

王维：我后期被调到中兴供应链，负责整个中兴通讯海外供应链板块。我回国之后发现国内互联网发展非常快。有意思的一点是，我发现中国电商发展二十年，中国B to C（公司面向消费者）不停演变，可是背后供应链一直没有变过，一直在用很传统的供应链去服务。我看到很大的机会，供应链其实是需要升级的，所以我出来创业做了行云。

第二篇章 数字化供应链的考验

经过六年的发展积累与数字化转型，行云集团始终坚持为线上线下中小零售商提供数字化供应链和一件代发履约服务的初心。随着供应链服务能力不断提升，王维创立的行云集团已经成为国内领先的消费品数字供应链服务平台。

艾诚：双十一到底是什么？在双十一的当下，各家都在发生什么事情？

王维：这是一个双方的狂欢。对品牌来说，我一下子能出很多货，产生了很大销量；对平台来说，大量流量和用户涌入；对用户来说，终于到了打折季，可以买到很便宜的东西。这个所有一切的背后，所隐藏的是什么？是一个高效的、有序的计划性很强的，效率非常高的供应链体系，这个体系是每年都在提升。我什么时候能把这个货送到消费者手上？这对整个数字化带来了极大考验。

艾诚：双十一期间你最担心什么事儿？

王维：双十一我最担心的可能是系统吧，因为我怕订单量太大把系统崩掉。

艾诚：那你最期待发生什么？

王维：我最期待的就是数据能把我系统给弄崩了。

第三篇章 狂欢背后的行云

双十一的狂购物狂欢一触即发，行云在众多电商平台的幕后，扮演着“新型线上云供应链”的角色。面对电商平台的火热，创始人王维以及整个行云，都保持着出乎意料的沉着和有序。

艾诚：从第一次到2020年，每一年行云因为双十一或者我们整个11月份所促成GMV的流水，大概是什么变化的趋势？

王维：因为2015年我们成立，2015年那年双十一基本上没有交易额，我们在做系统。2016年的时候交易额很小，我们忽略不计。我们2017年的11月份，单月交易额是五千万人民币左右。2018年11月份，单月的交易额达到了四个多亿，八倍的增长，2019年11月份，我们达到了16个亿，四倍的增长。

艾诚：备战双十一，行云最需要筹备，最需要发力的地方在哪儿？

王维：我们其实在每年9月份就要开始准备，最核心的，我们准备的其实都是冷冰冰的数字，我们准备的是你有多少库存，你有多少品牌，多少数量放在哪里，我们预测会有多少订单过来，这些订单过来之后，我们会把这些订单分发给哪些仓库，因为绝大多数库存都不是行云自己的，行云是一家交易平台，行云要协调好那些库存，我们和大型KA合作也好，包括我们和很多小B的合作也好，我们都要告诉他，这些货我们能准备多少，分别是在哪里，一定是把背后所有的这种履约的环节帮助他们准备好。

第四篇章 行云的使命与坚守

王维所带领的行云正在通过跨境电商链接全球的市场，把全球的好商品带到中国，更显而易见的是，他本可以用极低的价格直接供货给普通消费者，这是一件非常具有想象力的事情。但王维对此却非常坚定地说，不。

艾诚: 我做一个充满野心的畅想，一个SK-II的水，其实是从行云发送到C端的消费者，不管这个消费者是在哪些电商平台上下的单，是不是可以想象，未来当行云决定我从品牌端直接to C。

王维：它是有很大区别的，因为刚刚我在聊这个线上交易的时候，我特意提到了第一点是流量，to C它只是交付，行云帮to C的交付做到了，但是流量的to C和运营的to C行云是绝对不会做，也绝对不能做的。因为他们的价值点一样，做企业最重要的是做价值，to B企业所产生的价值和to C企业所产生的价值完全是两回事。to B企业产生的价值，像行云产生的价值更多的是效率、服务、计划相关这些价值，这个要做到极致的话，对整个企业文化也好，团队素质也好，要求是不一样的，to C企业所产生的价值是什么，是流量和运营的价值。

艾诚：给你多少时间，你会把行云打造成什么样的公司？

王维：十到十五年时间，你会看到一个真正意义上的能够在全球的商品流通中产生巨大作用的一家伟大的公司。我们用数字来形容，它一定是一个万亿级的公司。如果我们从情怀来形容，你会发现人类都不可能再离开这家公司，因为他会发现有很多的流通环节，已经形成了整个流通效率的最大化。

欢迎准时关注本周五（11月5日）20:05，艾诚将携手行云集团创始人王维，共同预见跨境供应链服务的未来，敬请收看！

关注“艾问人物”公众号，每周五20:05同步更新。

11月5日（周五）20:05，《艾问人物 · 智能创变者》系列节目之《艾问人物 · 行云集团王维》将在”艾问人物”视频号进行直播，敬请期待！

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《艾问人物》是什么？

该栏目是一档针对顶级创业者、投资人、企业家等众多行业标杆领袖的人物访谈节目，旨在向世界讲好中国创新故事。受访嘉宾包括董明珠、曹德旺、车建新、周鸿祎、李斌、贾国龙、张磊、何伯权、沈南鹏、卫哲、陆克文（Kevin Rudd）、凯文·凯利（Kevin Kelly）等商界及创投圈代表人物。截至目前，节目在包括电视台、OTT电视大屏、高端杂志、音频平台、网络视频、机场大屏、高端餐厅、图文媒体、全国广播台等全平台媒体矩阵播出，累计曝光量超过30亿。

艾诚是谁？

艾诚（Gloria Ai），主持人、《艾问iAsk》创始人，曾任中央电视台驻纽约财经评论员，《艾问人物》出品人，也担任国内外财智盛会如博鳌亚洲论坛等的常邀双语主持。艾诚是哈佛大学、北京大学和中国传媒大学的校友代表，YPO世界青年总裁组织成员。

作为《艾问iAsk》创始人，艾诚一直致力于向世界讲好中国创新故事，已记录近2000位时代人物，实现百家媒体全球传播。曾获《福布斯》杂志2016年度30位30岁以下亚洲人物唯一上榜华人主持以及世界经济论坛2012年度全球杰出青年，著有《奋斗是一种信仰》、《创业的常识》、《创业不死法则》等财经书籍。

艾诚被授予家乡黄山的形象大使，因扶贫助农的女性领导力与公益心，2020年获评安徽省三八红旗手。

编辑：Catherine

图编：丘丘

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