为何一个冥想类应用Calm能值20亿美金？

前两天我看到一篇文章，讲的是：2021年9月，中国创投圈诞生了一个新名词，叫“精神心理互联网赛道”。

一些资深VC们对这个赛道的最大共识是：这是刚需赛道。但最大疑惑也来自于一条共识，那就是：不知道这个赛道怎么标准化？

对于其中更为细分的“冥想”赛道，因为我曾经是美国最大冥想应用Calm的付费用户，并且实际上，2020年是美国这些心理健康类App非常重要的一个分水岭，今天我就给大家写一写Calm。

简单讲：Calm是一个App，里面有很多引导用户冥想和睡眠的内容，尤其请注意后者，因为实际上我在2018年付费订阅Calm，就不是因为我要做冥想，而是因为我睡不着。

而据说，在Calm刚刚开始火起来的时候，美国的男人们都在抱怨：为啥他们的老婆每天晚上睡觉之前都要听一个App在那里叽里呱啦地说？哈哈哈。

此外，在冥想赛道，美国实际上有两家头部公司：Calm和HeadSpace，而其中，Calm的收入要远远高于后者。

根据TechCrunch的数据：2019年时，Calm的收入在9200万美金左右，Headspace则是5600万美金。今年第一季度，根据Statista的数据：Calm全球范围内的IAP收入（App内购买）是2300多万美元，环比增长了63%；而Headspace则是1660多万美元，环比增长了22%。

那么，究竟为何Calm能遥遥领先？以及美国市场上，是“哪些人群”在使用冥想类App？并且最终，Calm的北极星是什么，Calm想去哪里？答案，你可能猜不到。

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我要先给大家写一写Calm的创立，因为它的成功，与这段历史密不可分。并且我觉得：Calm做“产品/市场契合度”的方式，非常的牛叉，也许能够给到大家启发。

Calm的两位联合创始人，是Alex Tew和Michael Acton Smith。其中，Tew在创立Calm之前，就已经是一个小网红。

不知道大家是不是还记得：在2005年的时候，有一个火遍全球的网站叫“百万美元首页”。它的首页，由1000×1000像素的网格构成，上面共计有100万像素的广告位。

网站的目标是：要把这些广告位，以10×10像素为基本单位进行销售，每个像素卖1美元，然后，把所有像素卖出去，从而筹集100万美元。

这个网站的创建者，就是Alex Tew。

当时，他21岁，没钱上大学，于是想出了这么一个主意，来募集大学学费。最终，网站爆红，毛利达到了103.71万美元，超过Tew目标。

也就是说：Alex Tew本身，就是一个难得的营销天才，并且已经有相当多粉丝。而在2011年时，他又如法炮制，做出了一个主题为“两分钟内什么事也不干”的网站，域名就是这句话的英文拼写：donothingfor2minutes.com。

在这个网站里，用户可以盯着屏幕，在海滩上“聆听”两分钟的海浪。两分钟结束后，会出现一封电子邮件的提示，要求大家注册。如下图：

结果两周之内，就有超过10万人做到了。几个月之后，Calm.com成立。Calm就用了这么一个创意，完成了它启动公司前非常重要的“Product-Market Fit”测试。

而我说它牛叉是因为：这个创意看似很简单，但其实内涵有门槛，因为两分钟内，什么事也不干，就盯着这么一个屏幕看，其实不容易做到。现在整个社会节奏太快，大家也可以打开上面的域名试试自己能否做到。

随后，Calm融了种子轮，并在2019年的B轮融资之后，成为“独角兽”。

Calm也是美国心理健康类创业公司的第一家独角兽公司（早于HeadSpace两年）。2020年底，Calm融了C轮。它历次融资的领投机构是：Insight Partners、TPG Growth和Lightspeed Venture Partners。

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让Calm全面赶超HeadSpace的起点，是它在2017年、2018年连续两年获得了苹果App Store关于App的几个大奖。

而有两个时间点，对美国冥想行业的发展比较重要，甚至后一个时间点，是非常的重要。  
第一个时间点是：2018年。  

这一年，美国的冥想行业开始赚大钱，整个行业收入最高的10款App，总收入突破了1个亿美金。而到了2019年，这一数值增长到1.95亿美元，同比增长高达52%。  

要知道：在2015年时，这个数值只有800万美金多一点。

美媒称：这种改变，主要与千禧一代的生活方式有关。  

这个人群，选择晚婚且推迟生育，也让他们有更多的时间来保持自我关注；第二，他们在互联网时代长大，能更多地了解健康和自我保健知识；第三，这种始终在线的互联网连接，也会导致焦虑和抑郁，而冥想类App，有助于缓解这些问题。  

第二个非常重要的时间点，则是2020年。  

这一年，随着疫情充斥全球，家人和朋友的死亡，以及人们被迫足不出户造成的孤立，还有经济动荡、美国社会所暴露出的种族不公正以及美国大选等等，都把Calm推向了全新的高度。  

在这一年，Calm得到了爆发性的成长：全球下载量，突破了1个亿；付费订阅用户，突破了400万。根据Calm联合创始人Michael Acton Smith的说法：  

Calm在2020年每一天的下载量，比一年前翻了一番。且用户听了超过10亿分钟的内容，比2019年增长了100%。

也是在这一年，Calm与美国最大医疗保健提供者和非营利性健康计划之一的Kaiser Permanente签署了协议。根据该协议：Calm将免费为后者的1200多万会员提供服务。

这一年，Calm还获得了C轮融资，估值冲到了20亿美金。

不过，因为焦虑症和抑郁症的飙升，实际上整个2020年，美国的心理健康类风险投资都创下了历史新高。  ……

本文剩余内容需要大家到我的知识星球阅读，剩余内容包括以下内容：

1，Calm和Headspace的主要区别？

2，从2018年至今，Calm每个季度的IAP收入（App内购买）情况；

3，从使用人群看，Calm的主要用户群体可以分为哪三类？

4，Calm最终想干的事情是什么？（BTW，我也没猜到）

5，今年以来，美国市场上已经有7家心理健康类的独角兽公司，它们分别是？

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