如何写出产品的核心卖点：5个万能公式

如何写出产品的核心卖点？好的广告怎么做？这篇文章作者为大家总结了五个具体的实操方法：卖点文案5个万能模板。推荐对广告文案感兴趣的盆友来阅读。

经常看见一些传单、海报的设计，跟黑板报一样，密密麻麻写着各种优点、卖点。我猜想老板们的想法应该是，总有一个卖点可以打动消费者。

其实，广告中写得越多效果越差，说的越多等于什么都没说。

先来看看好的产品广告到底是什么样？

好的广告，信息需要高度聚焦，一目了然。

有效的传播就是要让消费者快速识别，并且快速的告诉消费者，我们是谁？我们到底是卖什么的？为什么买我？（购买理由）。

比如，瓜子二手车的广告。瓜子二手车直卖网（我是谁，卖什么的），没有中间商赚差价（核心卖点：选我的理由）。

再比如，毛豆新车网（我是谁），首付3000元起开新车（核心卖点：为什么选我）。

可能你听说过3秒原则：一张海报人们只会看3秒，如果这3秒不能让人获取关键信息，那就是失败的。

想象一下你走在路上，看见路边站牌有一张海报，或者是接到一张宣传单，你通常情况下是不是只看一眼，你肯定不会停下来站在路边慢慢看，除非是等人或者无聊的时候。

所以广告一定要做到 “一目了然”。

这里的一目了然有两层意思。

第一层：一眼看到产品的核心卖点。

这就需要做到舍九取一，去掉那些不那么重要的卖点，主打一两个卖点，其次就是画面简洁，没有多余的信息干扰消费者识别。

第二层：一眼看懂，看明白。

这要求广告语简洁有力，把卖点浓缩成一到两句话，快速讲清楚品牌的核心卖点，核心价值，最重要的是说大白话，不绕弯子。

比如飞鹤奶粉的广告，简洁有力，告诉你为什么要选择我，因为我们的产品更适合中国宝宝体质。

在产品宣传中我们除了宣传产品的优点之外，更重要的是要传递购买我们的产品能获得什么利益。

要把产品的优点转化为消费者的利益点，就是所谓的，你这么厉害，对我有什么用。

市面上好产品太多，为什么要选择你？这一点是很多品牌宣传时最容易忽略的。喜欢自嗨，自夸产品有多好，而忘记了产品的好能给消费者什么利益。

产品本身是什么不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么，能给我带来什么价值。

从上面三个广告中，我们看出一个共同点，就是都出现了品牌名，为什么一定要出现品牌名，而且还要非常显眼。

前面说了，有效传播是要让消费者知道你是谁？卖什么的？对我有什么用？

品牌名就是告诉消费者我是谁，让受众记住，当他有需求时能想到这个品牌。每一次的宣传都是在投资，投资品牌符号，品牌名，广告语，让它们成为品牌的资产。

不是打一次广告之后就完了，没有积累，那就是浪费钱。

好了，下面来说说具体的实操方法：卖点文案5个万能模板。

1. 期望点+消费者利益点；
2. 恐惧点+消费者利益点；
3. 产品卖点+消费者利益点；
4. 直接给出消费者利益点；
5. 需求场景重塑。

一、什么是消费者利益点

就是能够给消费者带来的好处或价值。这个好处要具体，越具体越有说服力，而且要直接给出消费者所需要的价值，不绕弯子。就像 “充电5分钟，通话两小时” 一样简单而有力。

下面详细说一下这5个模板，这是典型的以效果为导向的卖点文案。

1. 期望点+消费者利益点

比如 “想要皮肤好，早晚用大宝”。想要皮肤好就是消费者期望的，怎么解决用大宝。

“想要” 就是人们期望的，期望通过购买一个产品让自己变得更好或者是完成某一个任务。比如购买化妆品是期望变美，买车是为了方便，购买课程是期望自己变得更好。

2. 恐惧点+消费者利益点

这就是常说的把痛点作为卖点，解决某类人群在某个场景中的痛点，比如 “怕上火，喝王老吉”。就是针对吃火锅、烧烤的场景，吃火锅怕上火怎么解决喝王老吉。

先描述出消费者的痛点，恐惧的点，然后给出解决方案，这个解决方案就是你的产品。

东鹏特饮推出的一个广告，一个骑着哈雷摩托的男人闭着眼骑车，前面突然出现一匹骆驼。广告文案：闭着眼也能开，骗谁呢？“年轻就要醒着拼，累了困了喝东鹏特饮”。

开车这个场景的痛点就是打瞌睡，你怕不怕，怕就在车上准备一瓶东鹏特饮。

3. 产品卖点+消费者利益点

比如 “前后2000万，拍照更清晰”，“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”。

卖点就是产品的优点、优势、本身的特点，这里的卖点要足够具体，具体说出有什么优点、特点，才具有说服力。

比如XX面膜，让你永葆青春，这就没有说服力的文案，不够具体。改成，“xx面膜，xx活力成分，修复肌肤，让皮肤更有弹力”，是不是更有说服力。

4. 直接给出消费者利益点

比如 “飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“美团外卖，送啥都快”、“上京东多快好省”。

直接给出消费需要的、最关心的利益，这里的利益点可以是期望的、可以是解决痛点的。

5. 需求重塑，即重塑另一个场景激发欲望

举个例子，“喜马拉雅” 和 “得到”同是音频知识付费平台，喜马拉雅就是重塑需求场景与得到形成差异化，避开直接竞争。

比如 “路上堵车，听喜马拉雅”，还有一些列的场景广告，通过不同的场景重塑需求，从开车、跑步、家务、睡前等场景，激发消费者需求。

我们需要做的就是要了解用户在什么场景下会使用产品并分析用户购买的动机和理由。

王老吉一开始从吃火锅场景切入创造了怕上火喝王老吉的需求，怕上火就是购买动机和购买理由，当 “怕上火” 这一需求被满足之后，王老吉又重塑另一个场景，塑造过年过节喝王老吉的场景。

深耕多年打造 “吉文化”，吉文化已经成为王老吉的另一个品牌资产。

所以，先预设一个场景，让消费者知道产品可以帮助他完成这个场景下的某一个任务。当遇见相同场景时，消费者就会想到可以用这款产品来解决这个问题，然后就产生了需求。

比如哇哈哈的营养快线早期的广告 “早上喝一瓶，精神一上午”。其实营养快线就是一款乳制品饮料，但它给消费者预设了早上喝一瓶的场景，所以当消费者要完成吃早餐这个任务时，就多了一个选择。

预判消费者需求，通过场景推动，让顾客产生该需求时，就能主动联想到品牌。开车困了联想到红牛，吃火锅怕上火联想到王老吉。

总之，好的广告，信息需要高度聚焦，一目了然。

一目了然有两个层次：一眼看到产品的核心卖点；一眼看懂、看明白。

作者：【周恩勇】

来源：微信公众号“尺子周品牌研究所（ID：hello03569）“

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