自由职业者如何打造个人品牌？

现如今的社会竞争激烈，内卷成为了一种形态，自由职业者该如何“破局”，作者答案是“打造个人品牌，形成自己的影响力”。自由职业者如何打造个人品牌？快跟随作者的步伐一起学习吧！

一、很多人疑惑，为什么要打造个人品牌？

我认为有两点原因：

1. 我们正处在一个前所未有的适合打造个人品牌的好时代

互联网给我们普通人提供了非常好的机遇和平台，同时也为个人品牌的打造提供了非常优渥的环境。

互联网作为一个新时代的工具，可以放大人的影响力，大家想一想，如果在20年前，你如何去影响一个人？你影响一个人的范围又有多大？

而在如今这个时代，你发布一条信息，世界各地的人们都能够看到，因此，互联网成了提升我们普通人影响力的最好工具，而众所周知，影响力是变现能力的放大镜。

如何理解这句话呢？

简而言之就是你的影响力越大，你能赚到的钱就越多。

大家想一下那些互联网上有影响力的大v们，他们的年收入少则几百万，多则几千万甚至更多，这是什么概念？

举个例子，假如你在公司上班，哪怕你是公司的CEO，也不过年薪百万，可如果你能像雷军那样具备很强的网络影响力，那可就不止年薪百万了。

2. 打造个人品牌是时代发展的必然要求，为什么这么说呢?

我们来想一想，一个产品的发展过程，它需要经历三个阶段：第一个阶段，市场上没有这个产品，这时大家都来做这个产品，这个阶段人人都可以通过做产品来赚钱。

而随着市场上这个产品越来越多，不再稀缺，也就是当供大于求的时候，人们就开始注重质量，这就到了第二个阶段，也就是质量为先的阶段。

再后来当人人都追求质量的时候，大家的产品质量也都差不多，这就自然过渡到了第三个阶段，也就是品牌阶段，人人都开始打造产品的品牌，而用户则根据品牌效应来购买产品。

换做个人来讲，其实也是一样的道理，从90年代市场经济开始，那时人人都可以下海经商，不管你能力好与不好，机会都非常多，大家都能赚到钱。

后来随着下海的人越来越多，竞争也就越来越激烈，到了20世纪末21世纪初，只有考上大学，能力强的人才能被分配工作，才能找到好的工作，顺利赚到钱。

可是过了十年发展，你会发现国家现在不包分配了，也不提供住房了，什么都得靠自己，这个时候竞争更为激烈，甚至形成了现在所谓的内卷，那在如今这个时代，要想打破内卷，最好的方式是什么呢?

我的观点就是打造个人品牌，形成自己的影响力。

二、自由职业者打造个人品牌前要做哪些准备？

我身边很多自媒体人，包括一些自由职业者，他们都希望通过打造个人品牌来提升自己的社会影响力，为以后的持续变现做准备，但是打造个人品牌不是一蹴而就的事情，它需要一个时间周期，需要我们在前期就做好一些相应的准备。

1. 做好风险管理

如果你正在上班，想转行自由职业打造个人品牌的话，一定要有一个心里预期，就是你可以接受多长时间没有收入，这一点很重要。

再强调一下，打造个人品牌是逐渐积累的长期性的事情，在刚开始的一段时间，可能是没有收益的，或者很少，你前期就需要准备好充足的生活费用，这里我的建议是至少要留出半年甚至一年的日常支出。

如果你中间还要准备去进修学习某项技能的话，那这部分参加培训的费用也需要提前准备好，千万不要在没有任何资金储备的时候就贸然辞职，这会把自己陷入财务窘迫的境地，从而断送自己的自由职业生涯。

很多人失败，不是因为不适合自由职业，更不是因为不会打造个人品牌，而是因为资金不充足，最后不得不重回职场，这其实是很可惜的一件事。

2. 低成本启动

做任何事都需要投资，自由职业者打造个人品牌也不例外，但我们要梳理清楚哪些是必要的投资，哪些是不必要的投资，要想方设法的降低启动成本，不做无谓的投资。

什么是无谓的投资？

比如设计漂亮的个人主页、找专业团队进行营销策划等等，这些在打造个人品牌前期是不值得花大量金钱投入的，完全可以等到你已经开始赚钱后再加大投入。

3. 时间管理

很多人最初在主业和副业同时进行时，会感到巨大的压力，可以想象，每天全职工作8小时外还要再做几个小时的副业，很多人都坚持不了多久。

有的人会选择立马辞职，而辞职后会发现对自由职业者来说，最大的挑战是时间管理。

辞职后，看起来所有的时间都是你的了，但没有领导给你安排工作，你必须要学会自己给自己安排工作，很多人在两种生活状态切换时会感到明显不适应，可能刚开始的一个月很兴奋，但随着工作量以及收入的不稳定，就会感受到巨大的落差。

所以，优秀的自由职业者一定是时间管理的高手，既能合理安排工作，又非常注重时间的高效性，只有自律才能让你获得真正的自由。

三、个人品牌的核心价值是什么？

前面提到，影响力是变现能力的放大镜，那么打造个人品牌其实就是打造我们的个人影响力，换句话讲就是：个人品牌就是为我们的价值赋能，为我们的能力赋能，増强我们的变现能力。

很多人对于打造个人品牌都有自己的认识，也都有自己的误区和误解，这里我想问大家一句：个人品牌的核心价值到底是什么?

是做一个自媒体账号，吸引粉丝能够卖货，还是树立一个标签，称自己是某个领域的专家，比如微商第一人，新零售第一人，又或者成功的案例，成功的产品？

其实这些都不是，这几点内容都不是个人品牌的核心价值，这些是我们做个人品牌要实现的目标。

我认为个人品牌的核心价值是【个人】，首先要落在个人身上，通过自己的努力，不断积累，让个人更值钱。

所以，个人品牌的核心是一个人的知识体系，通俗点说就是，这个人围绕某个领域构建的一套逻辑化的，系统化的，能够解决问题的方法论。

大家首先要认可你这个人，然后根据你这个人认可你的知识体系，从而为你的知识体系和方法论进行付钱。

所以，个人品牌的核心不是宣传，不是标签，也不是案例和产品，而是一套基于人的完备的知识体系。

有了知识体系，你就可以打造各种各样的产品，甚至公司、案例，大家对你打造的知识体系有认同感，那么自然而然就会追随你，做你的拥趸。

四、个人品牌有哪些变现途径？

想要个人品牌变现，最重要的是想办法将自己领域的知识或者擅长的知识进行内化，形成知识体系，一旦基于你个人的知识体系形成，你就可以根据自己的知识体系打造各种类型的产品。

每个人擅长的不同，所以，根据自己的擅长去打造知识体系的产品形态是最好的，有人善于通过文字表述知识，有人擅长用视频，有人喜欢用直播，这些都是不同的产品形态，而产品形态的核心还是知识体系，只是表现形式不一样。

根据不同的产品形态，我们可以选择不同个人品牌的变现途径。

这里分享几种常见的个人品牌变现途径。

1. 平台卖课

现在知识付费平台有很多，我们可以根据自己的能力和条件选择适合自己的平台。

比如目前国内最好的平台——得道。

除此之外，主打音频的有喜马拉雅、蜻蜓FM，图文的有网易公开课、千聊、荔枝微课等等。

要根据自己的产品形态和平台特性去选择最适合自己的平台。

当然，你也可以将同一个课程打造成各种形态的产品放在各种平台上，这样可以将一份知识当做多种形式重复卖很多份，这叫“一鱼多吃”。

2. 社群卖课

你可以打造自己的私域流量，建立微信社群，将你的忠实读者和粉丝都留在你的微信社群里。

可以基于微信社群开设一些课程训练营。

比如目前比较常见写作训练营等等，这些训练营的收费标准都很高，少则699，多则1999，一期21天或者25天就完成一批，这种形式目前来说比较赚钱。

3. 卖圈子

比较流行的就是知识星球了。

其实圈子在过去就是线下的行业协会，将行业内的大咖汇聚在一起，组成行业协会，协调资源共同发展，随着互联网的发展，现在线上的圈子越来越火，因为没有地域的限制，所以比线下的行业协会有优势多了。

可以预见的是，未来会出现各种各样的以个人品牌为中心的圈子，这种圈子的信赖度更高，导向性也更明确。

在圈子里可以及时了解行业内的各种信息，可以链接牛人资源共享，可以使用双赢思维，一起做大，越来越好。

4. 卖演讲

如果你的个人品牌做得很成功，在行业内非常有影响力，那么其实就会有很多论坛，峰会邀请你去参加，甚至是花钱请你去参与。

因为平台方需要利用你的行业影响力来吸引人气，而你也可以通过论坛、峰会进一步扩大自己的影响力，这是双赢的机会，既可以挣钱，也可以扩大自己的影响力。

这个就很好理解了，比较出名的个人品牌专家刘润就是商业咨询大佬，还有营销专家华杉，他们在各自领域的个人品牌都非常强大，非常有影响力。

做咨询还有一个巨大的好处，当你开始去做时，你会不断提升自己的知识储备量，倒逼自己把知识系统化、逻辑化，通过与客户的深度接触，加深对行业的理解，加速个人成长。

五、如何高价值定位自己的个人品牌？

我之前说过一个观点：这个时代，个人品牌实在太大，最好的切入点是传递极其简单有效的信息，学会把个人品牌浓缩成个人标签。

定位理论创始人、全球最顶尖的营销战略家艾・里斯在《品牌22律》中说：品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。

就是说要收缩焦点，你的品牌オ会更强大。

而打造自己的一个标签，要遵守的一个重要原则：少即是多。

只保留最重要的差异点，其它都清除掉，现在这个社会，人们都喜欢贪多，喜欢大而全，喜欢把所有的特点和能力都展示出来。

但你仔细去想，什么都展示，就等什么都没有展示，所有的能力都是你的特长，就相当于你没有特长。

注意力稀缺的时代，有特色比五颜六色更容易识别，这就是远景识别力，因此，找准自己的一个特色，形成标签，无限放大，这就是个人品牌。

所以，做个人品牌应该学会聚焦，做到细分领域的第一或者头部，那么你的品牌才算具有远景识别力，才算有特色。

六、如何推广个人品牌？

两个方向：围绕公域流量和私域流量同时进行打造。

公域流量主要是用来吸引粉丝，吸引用户，私域流量主要是为了维护和活跃粉丝，两者必须相互结合。

公域流量的代表就是以算法推荐为主的自媒体平台，比如头条、知乎、百家号、搜狐号、简书、大鱼号等等，我们只要能写出优质文章，即使是零粉丝，算法也会将你的文章推荐到用户面前，用户看到后，一旦被你的内容所吸引，就有可能关注你，甚至私信你。

另外，我们需要在文章中留有“钩子”，让用户主动的去加你，成为你的私域用户。

私域流量简单理解就是微信个人号，订阅号以及微信社群。

通过微信个人号，公众号，微信社群可以增加主动触达用户的机会，每一次的触达，都有可能产生成交变现。

比如微信个人号，可以加好友10000人，如果你每天发朋友圈，那么每次客户在朋友圈看到你的内容，就是一次触达，就有可能产生信任，甚至是成交。

公众号也是，如果你每天都发一篇基于个人品牌相关的内容，公众号的粉丝就可以看到你的推送内容，微信社群就更不用说了，你都把客户维护到社群里了，可以每天在社群里分享一些有价值的观点和内容。

这里我想说一点，我们一定要在私域平台中发布有价值的内容，每一次的触达，都是一次信任和影响力的强化，一定不要乱发内容，这会给用户造成无价值的骚扰，会让用户失去信任，不利于后续的产品变现和成交。

七、如何从个人管理到公司化运作个人品牌？

很多人对自由职业，对个人品牌的理解是一个人独立的去做这件事情，这其实是一种误解。

因为随着你的影响力逐渐提升，那相应的业务合作会越来越多，需要处理的事情也会越来越多，到那个时候，你不得不开始组建团队，开始规模化，流程化的去运营自己的个人品牌。

事实上，当你的个人品牌有了一定雏形之后，你会自然发现，想要快速提升影响力，想要最大化商业变现，找合伙人或组建团队都是必不可少的一步。

这里要提醒大家，创业团队对创业成败有着非常重大的影响。

因此，在组建团队的时候，一定要格外谨慎，要高度强调“共同的愿景”、“失败的可能”，以及“团队成员的互补性”，前两者不必多说，大家都懂，至于团队成员的互补性，我解释一下：

有些人适合技术，却不适合管理公司，不适应跟员工、甲方、合作伙伴等各色人打交道，这种类似的创始人要是开公司的话，最好还是找跟自己能力互补的人合伙，让对方帮助分担自己不擅长的事情，扬长避短，一起抱团发展，才会更有前景。

以上，就是关于自由职业者打造个人品牌的大致流程细则，当然，还存在一些具体的细节问题，我没办法一一论述，大家可以根据自己的实际情况理清思路，然后去逐步完善。

最后补充一句：打造个人品牌是长线工程，大家在明确方向和步骤之后，更重要的是坚持下去，要信奉长期主义，相信时间的力量。

作者：【江寒】

来源：微信公众号“江寒的号（ID：LB13182617164）”

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