俞敏洪：当时因余佳文的一句话让我放弃了投资他（全文）

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新东方董事长、洪泰基金创始人俞敏洪在最近一段时间里频谈创投，8月19日又在洪泰创新空间·Azure与创业者进行了现场交流并分享了自己的一部分创投心得。对于创业者，俞敏洪结合自己在新东方的创业经历及之后对风投行业的关注给出了几点建议：

对于创业团队，谁是leader一定要有清楚的概念，需要有对问题的最终话语权，“大家可以参与决策，但是民主集中制一定要有”。团队在主打概念之外，一定要把背后的大的商业逻辑想清楚。Leader要为企业制定出理想、目标、价值观，而不要过于信口开河。比如最早新东方曾考虑过投资超级课程表，但因为余佳文的一句话，让自己立即决定放弃了项目跟踪，这就是最近引起波澜的那句“明年拿出一个亿利润给团队进行分配”。

而对于投资者，在投资一个创业团队的时候一定要给管理层再次设定未来发展空间的股权，设定好实用的动态股权调整方案。

以下为俞敏洪演讲实录：

非常感谢大家来到洪泰创新空间来交流，我不知道怎么弄的，自己就成了青年创业导师。这个背后的一个含义就是“你已经老了，自己创不了业了， 告诉别人怎么创业”。我们过去的二三十年的经历给现在的移动互联网使用的话，有可能起反作用，不一定指导大家。但是不管什么时代，想成功、出色，想为自己 多赚钱，顺便把事业做得轰轰烈烈的心态不会变的，尤其是在座的男生。

这次去非洲去给我最大的印象就是男生好孤独，因为每个走散的动物，羚羊到野牛到狮子，我发现全是公的，几乎没有母的。因为大自然的现象，为 了物种的健康发展，公的动物之间永远是竞争的，一只取胜的公的可以带一群母的，公的生下成年的小的一定会被赶出去，别的群众不接受，只能孤独地生活。男人 也是这样。男人没有中庸的选择，中庸的选择的男人，一辈子都是被人视而不见的是男人。

人类取胜的方法很多，男人要在在一个领域胜利，你在县城里面下围棋是第一名就胜利了，男人要找到一个点，至少在一群人之间是老大，没有别的 选择。所以，你要是生活不行、家庭不行、事业不行。这样的男的，典型的一辈子就是窝囊废，没有别人喜欢你。当然可能你刚好娶了一个好女人，这个女人喜欢 你，但是不太容易发生。所以我想说，其实人生没有别的选择，你必须在某个地方出色，我们创业的过程，其实就是为了让自己出色的过程。我并不是说女孩子就不 要奋斗了。女孩子的奋斗可能不像男的一样，非在某个领域要出色才能引人瞩目，才能把自信立起来，可能稍微缓和一点，但是现在这个时代男的自己都养不活，怎 么养活你，所以女孩子要自立自强。

大家都觉得特别不容易，每个时代都一样，古代也一样。其实人生是一个你不得不奋斗的过程，应该是这么一个结论。现在大家看我，应该算是一个成功者，什么都不干也可以。但是我发现什么都不干是完全不可能的事情，原因是人做事情很像是逆水行舟不进则退。

比如说新东方现在发展得还不错，今年大概能完成20%的增长。教育领域这么激烈的情况下，要保持这个过程是挺难的。你们创业者知道，要从客 户那里掏出一分钱是的多困难。即使这样，如果新东方倒闭了，垮掉了，大家马上会反应过来。这个企业是你创立起来，最后做没了?它跟你的个人成败生死连在一 起了。现在我为什么做创投?其实是逃避的过程，新东方早晚有问题，在它有问题之前我已经转型了。

我希望能成为创业圈最有眼光的投资者，所以现在不管是什么项目都拼命投，占0.1%我也投，如果腾讯， 阿里巴巴他们小的时候，我占了0.1%，人们不会问我占了多少，大家会说我是阿里巴巴的投资者。可是我没有眼光，当时马云没有比我有钱的时候，我想他这个 小个子，干吗给他投资啊。我也跟特别成功的投资家聊天，怎么投项目，基本上不是眼光的问题，基上是撞的能力。尤其是天使，比如说看趋势，这个商业是不是符 合趋势，有没有竞争力，看这个人本身到底是不是具备创业和发展的核心能力。那么也会看最后调动资源，有多少资源跟你配置。

我现在做创投时间一年不到，当然真正投资是四五年时间，但原来是我给别人钱，创新工厂的时候就是股东，但他们投什么项目根本不告诉我，一点 参与感都没有。现在做洪泰，我觉得很有参与感，这个项目我说投就投，我说不投，你再用色来诱惑我就不投。我有这种感觉在里面就很好，这里面其实对我来说有 一个非常重要的，对于自己的目前状态的分析认可以后，重新定位的问题。我现在自己做一个创业项目真的不太容易做出来了。尤其是跟高科技相关的，尽管有很多 资源。

而且不管你有多少资源，你没有年轻人的脑袋，做事情敏感力没有。所以我决定现在动用我的资源，为年轻人服务。一个是钱的资源，不仅仅是我个 人的钱，我个人的钱几个项目就没有了，周围的朋友都相信我。我说我瞎投了，他们说没关系你就瞎投去吧。一个是社会资源。包括了各种企业家资源，政府资源， 还有品牌资源，这些都是社会资源，能帮助年轻人一点，就帮一点。再一个就是真正在一起干事的人脉资源，我们做洪泰基金，王胜江做洪泰创新空间，都是资源结 合。

坦率地说，我们年轻的时候做事情，某种意义上失败是常态，成功是在不断地积累下不断地努力的结果。不断地改变自己的风格、为人处事等。而且 有时候可能是，你抓的前面的商业机会可能不是真正的商业机会，要经过后来的筛选，创业的过程像我们做创业投资的过程。有两个项目活下来就一定赚钱，这个比 例是20%的比例就能挣钱。几十倍、上百倍的增值。所以我们愿意投入，然后进行辅导，让尽可能多的人成功。如果不成功，你这个人合适，你做新项目我们再继 续给你投。

刚开始投聚美优品，就是这样投出来的。定项目失败了，后来做第二个项目，聚美优品，陈欧。我记得陈欧这个孩子人还是比较不错的。他跟徐老师 说，我把你的钱在新的投资增加占一个股份吧，后来增加了一点钱，觉得这个人品不错所以你愿意做新公司，我们会跟你合作。这个大家一起就发财了。所以我说创 业的过程，也是一个不断地尝试的过程。所以有时候开玩笑说，我做新东方一次就成功了，这件事情对我及其不利。因为你成功了，抓住这个不放，你身边的很多机 会错过了。为什么我做创投，这样我会关注到别的机会和发展。否则的话，你一心在新东方，对新的眼界就越来越少。新东方到现在还算成功，但是要转型做别的事 情，这是我的感觉。

再回过头来说，马云之所以能做到阿里巴巴，是因为他前面几次创业都不太成功。阿里巴巴是马云做的第五个公司，马云跟我条件比较相似，我们都 是英语出生的，高考三年。我考北大，他到杭州师范学院，从长相到智商都是有差距的。马云因为创业的不断地摸索，有了更敏感的商业敏锐性，更加不怕失败，更 加不断地拓展自己的过程。他第一个也做外语培训班，第一班20人，三年以后还是20的人。我第一个班也是30人，三年之后是5千人。所以他最后终于发现， 用互联网的方式为商家服务，这是一个出路。他刚开始做这个事情也是一个模糊的形式，不知道能不能真正成功。马云只要觉得大概能够做。给人讲的时候，会有一 个大的激情告诉别人是非成不可的事情。他们说前面四个没有成功，为什么说第五个一定能成功。

他说正是因为这样四个没有成功，所以第五个才能成功。后来不管是天猫、淘宝、支付宝都是后来出现的商业模式，最初做了一个简单的模式，我想 把中国的这些公司放到我的网站上，让别人看到，是最初的阿里巴巴，到香港上市的时候，那一块，最后的估估值也是两百亿港币的估值。这是为什么马云后来要从 香港退市，并且把所有的之前的打在一起到美国上市，最后两千亿的美元的估值。200亿港币相当于30亿美金。阿里巴巴到香港上市都不如新东方高，香港是 50亿美金，但是现在新东方还是50亿美金。其实这几年我看马云看着新东方眼红，我想怎么样把50亿变成500亿。后来我发现，我的生意脑袋不如马云，其 次是教育领域，都是个性化的，一个家庭一个孩子提供必须成功的教育模式。所以形成了典型的人与人之间必须深度接触的紧密的接触。

这个定义一旦出现的时候，没有办法群体所以说到教育领域。也有做教育创业的人，到现在为止，至少两年时间，想要颠覆新东方的教育模式，已经 说的想颠覆的100家，没有说的至少上千家了移动互联网以来，传统的培训机构会被颠覆掉，但是到现在为止，没有一家把培训机构颠覆掉，所以教育领域是比较 复杂的领域，我不断地鼓励大家进入教育领域进行探索。新东方个人和洪泰的公司已经投了100多家了。其中20家没了但是我还在投，我觉得这里面可能却变成 未来真正的颠覆者。你必须有的决心。后来我发现新东方要自我颠覆几乎没有太大的可能性。一个大公司的自我颠覆意味着你要把所有的既得利益者颠覆，我说新东 方有些课程必须上线，我们的地面的人觉得不能上线，我的既得利益没有了。有很多的障碍。

我现在做的某种意义上再次创业，另类突破的概念，一个人发展的过程是不断地颠覆自己的过程，不断地创新的过程。所以我现在讲新东方怎么样从 50亿美金的公司变成500亿的公司。有人说俞老师简单，你从美国退市，到中国上市，最后你变成差不多500亿了。我算了一下真的是这样。我曾经动过这样 的脑子，在中国的上市的教育公司全通教育的市值，股灾之后跌到最低点，依然能够到市盈率100倍到200倍。新东方在美国的市盈率只有17倍，你变成 170倍，就变成500亿美金了。新东方到中国上市，所有的估值都觉得2500亿人民币，回到中国来的话。后来我发现用这种资本的手段自以为自己很值钱， 好像不太对。虽然新东方会拆分一些分支回来中国上市，但主体还是要在美国，在美国如果真从50亿到500亿美金。那个是大牛，那个时候我再拿回来就是 5000亿了。人就是不断挑战自己，推动发展，这个过程可能有成功有失败。但是一个想通了的人最后的失败，可能对你无所谓的。重要的是你在这个过程中是不 是一点点积累进步，一点点成长。

这个东西非常非常重要从创业本身来说，几个要点要注意，第一个要点，我特别看，所有的创业者打的都是概念，实际上，你一定要把背后的一整套 的大逻辑想清楚，就是我做这件事情，从商业模式上最终能不能走通，因为有的时候，有可能会走不通，比如说现在在教育行业中间，有几个软件APP，背后都是 1亿5千万的用户，但是最后怎么变现。我们常常说可以变现，但是在有些领域确实比较困难。所以这个大逻辑要想通，一定要找这个领域的专家来问，现在有人 问，说俞老师现在最后可以到1000万人，他说自然会有赚钱的机会，我说不行，你得想你加入有了做什么。那个时候时代变了，人家花钱的模式不一样。尽管可 以狂想，我觉得一开始想清楚更好一点。这是一开始，你做起点，不管是什么样的模式，到最后能让这个公司程序发展的唯一办法。时间长了以后，就是你的收入和 利润是不是实实在在的。

就像我现在在中国能上新三板，但是2500家是死公司，上去一分钱融不到，你说到新三板可以到主板，可以无缝对接，但是你要知道中国这样的 主板公司，要求你有三年利润和收入记录，这是中国股市的基本特色，你上的主板之后不赚钱，你到股市骗老百姓的钱，最后会死得更惨。所以这个角度上说，你前 面三四年不赚钱，这个没有问题，但是最后要有慢慢的商业模式。我们现在大部分的创业者，做不到滴滴和快滴一样的烧钱。马化腾说有一次差点把滴滴退了，每天 烧4千万的人民币。投资者太大了，停掉了几亿美金没有了。就烧掉了。最后有一天两个人合在一起，说烧不起了，合作一起干吧。对大部分的创业公司来说，你不 可能有这个钱这么烧，不可能最后两家合在一起。所以这一次股灾以后，实际上，已经我碰到十几家的创业公司说俞老师没钱了，能不能投资我一点。我说两个月以 前给你们这么多钱，怎么没有了。说没有想到有股灾。估值不是原来的估值了，拿不到钱了，有的公司是一个月两个月三个月员工的工资发不下去了，创业公司一个 月就上来，一上来就前功尽弃了。所以不管你们能不能融到钱要从长计议，小心花钱。所以我觉得大家在洪泰创新空间创业非常好，比你自己做空间省钱，尽管我们 一个工位一千多块钱一个月，但是相对省钱，像这样的会议空间，运动空间是可以对应的。我自己投的公司在拼命放到洪泰创新空间来，因为这样比放在新东方合 算。

第二个就是最怕的是，一下子做创业以后，拿到钱以后，觉得我有钱了这种感觉，离有钱远得很。大多数公司是死在C轮的。发现每个月的花费上千 万，几千万的人民币，后来看商业模式的时候，突然不看好了，觉得不值那么多钱，最后发钱的时候犹豫了。一个公司每个月要花几千万的时候，要缩小到几百万， 难度很大的。员工补助就是几千万。我在三年前投的一家公司，A轮进去的。到B轮的时候估值3亿美金。到C轮突然发现上不去了。大家都在犹豫。那种我创业一 定可以成功的感觉，员工将近1千人了。我们所有的股东在一起他们觉得没有办法，不管怎么样就是要裁员，先把业务，非主营业务，非核心业务裁掉。光裁几百个 员工就打了很多场官司。如果理性的话，钱可以多花几年。

我给大家的建议，就算你拿到投资者的钱，要理性的花钱。有时候说我们要花钱强占市场的话，最后就完蛋了，这个听起来有道理，但是实际上如果 你真的做好模式、好商品的话，这个市场不会丢的。如果你做烂东西，最后没有办法，占一点市场就是一点，东西好的情况下，是对的。小米做到今天，是因为雷军对质量典型地一丝不苟。小米不管是电视还是手环，那些东西能带来多少收入，还是单机打，追求极致，依然是做到极致的境界，比快速强市场的更重要。这件事情本身的逻辑才是成立的。

第三个要素对大家特别重要的是我们的团队。反正我现在处理最多的就是创业者的团队问题。团队问题主要的矛盾主要来自与几个方面，到底谁更资 助，谁也搞不清楚谁作主，这个团队有问题的。大家说你们做新东方怎么没有问题。大家说徐小平他们也有贡献，但是他们是基于我一个人在中国干了四年的情况 下。我很自然，再窝囊也是头。因为一个头在这儿最后一个头有最终的话语权，大家可以参与决策，但是民主集中制一定要有。

第二个，团队打架，刚开始的时候，股份分配差不多，过了一段时间，有的人投入精力大，有的人出的主意多。有的人投的钱拿股份之后，参与的钱 少，最后大家慢慢不平衡了。有人说我这么累，有人不干什么，拿得钱差不多。最后就不对头了。这里面涉及到一个问题，要么一方主动提出来，我这个不如你努 力，把我的股份给你一些。这样可以大家一起发展。要么大家一起来讨论我们之间怎么弄。这个事情再大度，不去解决都不行。我告诉大家要进行动态设计，什么叫 动态设计，如果你们每人有30%的股份。

第二年设计出来一个方案，我们30%的股权中间，我们每年要增发30%。比如说现在有1千万股，每年增发300万股。增发给谁，最主要的核 心空间到年底评判，谁出的力气多。如果那么结果认可是我俞敏洪多。大家评判一下是不是300万给我，这些我在公司就是提升到了50%，我愿意继续干下去。 这个是讨论的过程。真的特重要。到现在为止，我看了很多，大家干活不平衡，最后散伙的，我看了很多。关键是最后还有互相拆台。出去的那波人出去创业的时 候，非要把前面的那波人整死的感觉。徐小平他们出去非要把我整死的话，那就不好了。他们真这样干的话，大家最后就很难受了。实际上大家分头干的话，背后一 起鼓励和支持就感觉好。这个是非常重要的事情。

第三件事情就是大家要记住，在投资者，你们开始融资，投资者竞轮的时候，一定要给管理层再次设定未来发展空间的股权。如果进来的时候，假如 说你是一个创始人，占了100%。我进来投资了，你占30%，未来我们涉及到一个问题，你们团队的成员股份怎么来。如果你给管理团队一起分配，有的创始人 说我80%，再拿出15%给未来的团队，这个问题就解决了。因为这样可以支撑两三年。也有创始人说，我们必须这样，你看上的是我这个人，我们共同找团队， 我们能不能共同稀释出15%的股份来给团队。也有投资人会答应。但是一上来要说好，不说好就怕投资者和创始人有矛盾了。基本上是两败俱伤。第一个是投资者 有矛盾了。创始人后续的拿到的资金可能会很小。因为是投资界是同通的。大家会打听，如果我说你一点诚信没有，就没有人投你了。投资者是没有办法的。你把公 司玩没了就没了，我们没有办法把你追回来。这里面涉及到找投资者，有时候不是光看钱，有时候钱少一点，你知道这个投资者对你有帮助。像我这样的人。我对钱 不太在乎。我愿意帮助你，我不太计较。

每个人有个性缺陷，你犯点毛病很正常。在新东方跟我干的人，我都能容忍。斤斤计较的投资者要特别小心。因为我也看过不少的创新中心最后跟投 资者打架，这是非常重要的。把这几个关系理好以后，最后无论如何你想要创业，你是第一把手，最后要变成领袖人物，就是一定要在这个公司说话算数，为这个公 司制定理想、目标、价值观，如果没有这些指导的话。只是说跟着我干，你们以后可以变成亿万富翁，这个不管用，有时候有负面影响，余佳文不是这个概念吗，当 时新东方是很想投的。就是他一句话，我告诉新东方投资团说我们不要找了，再看两年。这一句话就是，我明年一定要拿出一个亿的红利，一个亿的利润，让我们的 团队进行分配，让他们开心一把，我觉得这个不太靠谱，吹牛的感觉。

你要考虑投资者的心情。我给你那么多钱，赚钱以后自己先分掉，公司怎么发展。一个公司连商业模式都没有的创业公司，第二年拿一亿红利分配， 这个从商业看来，马云、马化腾都不敢说。这个东西跟新东方有关系觉得整体上，这个脑子和感觉还是不错的。还是等等。没想到，周鸿一首先发难了，是他的天使 投资人，说这个不太对，说话不算数啊。我不是说余佳文不好，也不是说创新周末科技不好，投资者一定要该鼓励鼓励该激励要激励，方式也要对。你任何时候都不 能让团队感觉到你耍他们，只要创业人与人有矛盾，任何一点不对进的时候，就要聊天喝茶，心里的话不说出来，不散伙。不能老是避着，有意见不说忍着绝对不 行。你没有发现，吵架的夫妻生活得更好。因为大家有话就直说，你没有发现从来不吵架的夫妻离婚率最厉害。我不是鼓励团队吵架，你作为第一领导人，要有坦诚 和直接的风格，不一定个性是这样的。

我的个性是对任何人的的任何错误可以容忍。我觉得这个人干活不太好，算了吧，我还会出现另外一种现象，命名我对他有意见，还会说干得不错。 我觉得我本来是把他叫进来，批评他的比如说王胜江哪个地方不好，假如说王胜江干得错了，其实心里有蛮多的意见。突然有一天说，你这个不合格，必须把你开除 了。结果最后，我的手下的人，有几个跟我打架很厉害，说俞老师你上个礼拜说我干得不错，你现在说我不好开除我。你可以刚开始说我哪里不好，我可以改正。你 首先这个老大没有当好，领导没有当好，其三，我觉得这个人很阴险。你平时对我那么好，所以平时你不做好就有问题，如果是第一把手，如果是CEO，如果是董 事长，没有商量的余地。

底下有问题就讲这几年我学会了，如果我发现手下小事上有问题，我会说你下次要改正。如果你觉得不是这样的，你可以辩论。第二次，我还会找 谈，我一般可以容忍到第五次，小毛病也不该计较，但是中间有大毛病，我觉得你这个岗位上不行了。平时告诉你应该怎么做，我们互相沟通，底下的团队也应该跟 领导说，有气不说，我在新东方也遇到了这样的情况。因为王强、徐小平他们是我的大学同学，他们没有把我当成CEO，绝对是有话直说，有时候他们有气会直接 去我家，那一瓶啤酒从10点骂我到半夜，骂完我走了，我生气了还得睡觉。那几年，他们骂我，我吃了无数片的安眠药，睡不着。

但是后来，徐小平他们做创业投资去了。因为那是更家轻松和展现自己的人。后来上来的一批人是比我年轻10年的人。我组织新的核心团队，我说 请大家提意见。他们说俞老师，你说什么就是什么，你经验比我们丰富，你把着新东方的大船，你怎么说我们怎么干。我说要你们干什么，俞老师我们干活的，你挺 完美的没有什么意见。就是一个感觉，你是我们的老师，觉得新东方挺好的。我深刻体会到，中国古代的皇帝为什么犯罪。像唐太宗能干好就是因为有魏征，魏征说 你杀了我一辈子的英明就毁了，不杀我就可以骂你。但是你一辈子能碰到几个魏征，所以我开始培养。新东方的人的批评意识，今天这个会如果你们不能就新东方 的、我的战略、能力，新东方的布局，不提出一些出血的建议，不一针见血的话，我这个会就不散，我不会把你们怎么样。新东方现在这帮小年轻，他们比我年轻十 几岁的人，现在骂起我来，发现骂我之后一点后果就没有，他们就开始骂了。我知道他们想什么就做相应的布局，这样大家就开心了。人活不就是活一个畅快的气 吗?所以千万不要有意见不说，有利益不提，什么都可以提。除了你想要他的女朋友不太好说以外，什么都好说。

就是形成一个开放的氛围。所以新东方到现在为止，大部分人，他们对我的尊敬比我对他们的尊敬更多，很少能感觉到上下级的关系。包括我跟盛希 泰的合作，跟王胜江的合作，大家没有上下级的关系，就是有意见大家说出来。就是说你需要我去你就跟我说。不说的话，我半年没来洪泰创新空间，你下面说，俞 老师还算主人，半年都不来看看大家。就有意见还不如说直接让我来。如果不去的话，是不是要抛弃我了。就来一趟吧。所以好多事情就解决了。跟投资者的关系， 股份关系，创业者的目标，基本的走向做好了，创业就可以成功。因为时间关系就讲这么多。谢谢大家。(网线)

　　文/李东楼(微信号：lidonglou)

最近都在批判90后创业者余佳文，而在去年，好像这个情景似乎也出现过一次，当时余佳文也是凭借一段“狂妄的”演讲视频走红网络，引起众多争议，而这一次几乎是如法炮制，却再次如他所愿。这不能不让我们深思，为什么我们这些看起来很聪明的人，能够被一个90后的年轻人戏耍两次?

1. 最好的事件营销是上社会新闻

首先，尽管很多时候，他被冠以“厚颜无耻”，“不讲诚信”等等。但如果抛开道德层面的考虑，余佳文对于自己的营销不可谓不成功。很多创业者渴望着上一次头条却始终未能如愿，一个90后创业者却能天天上头条。跟其他创业者不同的是，余佳文身上有很多的鲜明的标签，诸如90后、霸道总裁、创业者等等，这些标签是有很强的社会属性，而且这些标签又是目前网民最为关注的热点话题。实际上，余佳文之所以能够得到如此密集的曝光，更多的已经不是作为个体出现，而更是代表了一种社会现象，人们对他的批判或报道，也不再是针对一个人，而是针对90后群体或浮夸创业者。

这就意味着，关于余佳文的讨论将更加宽泛，而不必拘泥于行业，而且传播力非常强。事实上，我跟很多创业者在交流如何引爆企业的关注时也常常会建议，如果想赢得更多的关注度，就不要老盯着行业圈，只在行业媒体的报道，如果能够上一次社会新闻，可能能够引起更为广泛的关注。至于是不是必须像余佳文这般“厚颜无耻”或者“不讲诚信”，就看企业智慧和个人底线了。

2. 电视媒体依然是强势的曝光平台

其次，我们看到余佳文两次走红的路径几乎是一致的，引爆他的都是央视，而且还是同一档节目。这说明了什么呢?电视媒体依然是目前国内最为强势的曝光平台，并没有因为社交媒体的普及和视频网站的崛起而削减，而且在这个过程中，湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、江苏卫视等电视台还借助新媒体的传播力量变得愈加强大，一些节目的收视率甚至超过强大无比的央视。

这些年，我们一直都在说现在是新媒体时代，或者自媒体时代，但是目前来看，纸媒的影响力衰减比较明显，但是电视媒体却借助社交化媒体和网络视频平台的传播渠道，影响力反而有增无减。视频网站在国内诞生了有差不多十个年头，但是并没有革掉电视台的命，反而最近各大视台的一系列的真人秀节目全面占领了各大视频网站的热播榜。

所以，如果有创业者想要为项目争取到更多的关注度，那么可以想办法混到某个电视台真人秀节目去客串个嘉宾，其实也是一个不错的选择。

3. 社交化媒体是最重要的推动力量

如果不是现在社交化媒体如此流行，可能关于余佳文的讨论的热度会很快衰减下来。因为现在的社交化媒体能够承载丰富的信息，而且在传播的过程中，还有活跃分子主动参与增加故事情节和帮助丰满人物，这就可以使得一个事件的传播能够得以更加全面立体。最关键的是微信群、qq群等在社交人群当中非常普及，使得群体更容易聚集，展开讨论，对于余佳文的关注也很容易由一两个活跃分子带动成为群体性关注，继而发掘出新的话题点。

尤其值得注意的是，一些新型的社交化媒体平台正在成长并在其中起到的重要作用。比如知乎，在这个经过几年的内容运营和沉淀之后，正在成长为一个重要的社会化媒体平台。我们可以清晰的看到，无论是之前马佳佳，还是游侠汽车，以及余佳文，每次一些热点事件或人物出现，知乎上总有一些“知道分子”进行扒皮和解读，而很多自媒体人的文章也经常会引用知乎里的答案，更有甚者，直接将知乎的精华答案据为己有，然后拿到一些新媒体平台上进行传播。

所以，知道了这三点之后，我们就能摸清楚余佳文事件传播的脉络，第一就是结合社会热点，给自己贴标签;第二就是借助大平台获取曝光，第三则是通过社会化媒体渠道进行散播。而这些都是可以借鉴的营销方法和精髓。

不过，这个世界上，有一个余佳文就够了。余佳文这个套路也只能用一次，所以其他创业者就不要随意模仿了，除了无法复制外，还有就是比较败人品。

　　文|王超

余佳文道歉了。

然并卵。霸道总裁道明寺说过，要是道歉有用，要警察干嘛?

事情还得从几天前的央视节目谈起。

央视的《开讲啦》节目中，奇虎360董事长跟余佳文就商业道德和诚信问题展开激辩。

余佳文曾放言要拿出一个亿利润分给员工，在节目中，他得意的说不打算这么做，就算做得到也不会做，打算认怂。

周鸿祎当场被气得发抖，极力驳斥余不负责任的做法。不过余认为周并不了解所谓的“90后怎么玩企业”，口出狂言让周去他们公司学习一周。

节目播出后，周鸿祎在腾讯新闻收获了有史以来最多的赞。周鸿祎虽然被称为“红衣大炮”，一路走来树敌无数，争议很多，但作为一个创业者，他也遵从基本的商业逻辑和商业规则，即便你不认可他，但你不可能忽视他。

但自诩90后创业者的余佳文且不说创业成绩如何，敢得意洋洋挑战基本的商业逻辑和商业底线，这不是大胆，这是无耻。

用一句老梗说，我从未见过如此厚颜无耻之人。

以余佳文为代表的一些年轻所谓创业者，如马佳佳、黄修源、金证济仓，正在迅速跌落创业神坛，被扒皮。

不过，余佳文并非一天走到这个地步的。余如何从一个学生，一步一步被吹成神话，这其中哪些媒体“与有荣焉”，哪些媒体又做了客观真实的报道?

从一个案例，管中窥豹，看一看媒体对创业者的报道，探究一个泡沫崛起的路径，在这个创业者与媒体之间的生态，是如何互相作用的。

以“余佳文”为关键词，用Google搜索新闻时间轴，有关余佳文和超级课程表的新闻，第一篇应该是2012年10月8日南都周刊看法的《为“自己”服务》，作者是实习记者曾璐。

这篇文章写了几个创业项目，其中第二个“能交友的课程表”，就是余佳文和超级课程表。这篇文章简单描述了余佳文的简历和创业经过，并对超级课程表的一些产品设计和推广做了一些介绍，总体来说比较中肯。在该篇报道中，他(她)间接为超级课程表的融资背书。他写到“今年七月，余佳文所在的XTuOne团队获得了一笔风投”，但并没透露融资方和融资额。

2012年12月8日，第二篇文章出现。广州日报的记者嵇沈玲写了一篇名为《“超级课程表”蹿红校园》的报道。

这篇文章详细介绍了超级课程表的主要功能和余佳文的创业历程。文章称，超级课程表是“国内首款与高校教务系统对接，一键自动录入课程表到手机的校园社交应用”。文章中提到了超级课程表“用户将近10万，已覆盖全国近400家高校”;在余个人简历中，添加了“还在读高中的余佳文便做了一个高中生社交网站，并凭此收获了人生的第一桶金”。具体什么获利并未详细谈。

2012年12月30日，爱范儿ifanr发表了《超级课程表：小而美带来的惊喜》，作者谭古丽。

这篇偏业内的文章记载了超级课程表的产品迭代，还交代了投资人朱波投资的过程，延续了前述报道高中拿到第一桶金的说法，并且第一次给余佳文戴上90后创业者这个他最重视的标签。

虽然跟上篇报道只有20天之差，文章披露：超级课程表“签约的高校社团已达400所，高校达到2000多家”。比8号一下子多出1500多家高校来。

2013年2月24日，华西都市报发表《“超级课程表”登陆四川高校 方便蹭课 还能搭讪同学》，作者是记者张菲菲。

这篇文章简单介绍了产品功能和余的初衷，称用户已近15万人。

泡沫来自2013年5月3日的报道。当时余佳文参加了东南卫视的创业励志真人秀《爱拼才会赢》，当日，搜狐娱乐发表了名为《余佳文号称“中国版扎克伯格”》的报道，这篇文章没有记者，责任编辑署名孟祥菊。

这篇文章称“选手余佳文酷似扎克伯格，搭档刘靖康曾让360董事长周鸿祎告饶”。文章还在倒数第二段写到，“放眼时下的热门手机应用，无论微信还是陌陌，最早都是靠类似泡妞功能做大，就连Facebook初创时，也是靠入侵学校系统盗取漂亮女生资料，放在社交网络供同学评分出名。我们可以大胆推测，年轻的余佳文绝对又称为未来互联网大佬的潜质”。

该文章不仅指责Facebook和扎克伯格涉嫌盗窃，简单将热门手机软件等同于泡妞功能，更是大胆推测未来互联网大佬，真是目光如炬，令我等鼠目寸光之徒钻地无门。

因为参加真人秀节目，连续多日，搜狐娱乐对余佳文进行了连篇累牍的报道，这里又出现了一位加持大师。当时尚未因嫖娼入狱的薛蛮子是该节目嘉宾，2013年6月3日，搜狐娱乐以《薛蛮子斥资300万美金打造中国扎克伯格》的新闻再次登上舞台。

文中提到，薛蛮子对余佳文十分欣赏，曾亲口称赞，这小伙子不仅智商高，情商也高，绝对是个人才。

文中再次提到，“如今有了薛蛮子300万美金的巨额资金和专业指导，可以想见，未来余佳文绝对有可能成为中国的扎克伯格，互联网帝国的雏形，已悄然形成”。

其后36氪、新浪、比特网、凤凰网等都对该项目有过介绍，比较中规中矩，不过在36氪6月5日的报道中，余佳文透露获得了国内顶级VC领投的千万级A轮投资，用户已经达到200万。

比起三个月前15万用户的报道，200万的用户增长速度是够快的。

再一次获得巨大关注，是2014年8月21日，36氪报道《超级课程表再获数千万美元B轮投资 阿里巴巴领投》，该文透露了A轮红杉、策源创投的投资，并透露了用户超过1000万，日活用户200多万。

随后余佳文亮相了阿里巴巴云计算大会，参加了令其声名鹊起也让他声名扫地的CCTV《青年中国说》。

这个在双创口号下诞生的央视栏目，号称“不炫技不作秀”。搜狐娱乐(没错又是它)，在2014年11月17日首先披露了，90后CEO余佳文一上台就大放青春豪言“我们公司只招90后，明年一个亿利润分给他们，让他们开心一下”。

捧杀和棒杀，一念之间。

豪言发出后，余佳文一时间占据很多头条。不过质疑之声随之而来，搜狐IT三表龙门阵发表了《小心打脸!过度包装的年轻创业者》(该文已被删，百度Google快照可搜索)，称“余佳文胆子比余则成还大，投资额夸大、用户量夸大、利润夸大，这哪还是霸道总裁简直就是夸父嘛!”

而此时互联网打脸第一大网站“知乎”上有人发帖质疑余佳文在CCTV上的表现。有匿名的投资人和前员工认为余夸大投资额，用户数夸大且活跃度低。

这个深度的帖子是余佳文畅行互联网第一次遭到重大打击，匿名的投资人和前员工逻辑清晰，分析有理，这个文章引发了一系列对余的质疑文章。

腾讯网、北青网等陆续揭开了超级课程表一些夸大的数据。

不过这次信任危机并没有击倒他，直到再次录制CCTV《开讲啦》。

通过以上的简略分析，大约可以得出创业者走红的脉络。

1、先是传统媒体对产品和创业者的发现发掘，接着是创业网媒对产品的详细解读、对投资的报道，引起电视媒体栏目的关注爆红，随后再被专业深度媒体详细剖析，如果有欺骗就会被打脸。

2、传统媒体对产品报道比较谨慎，但对行业缺乏更深刻的认知，无法求证创业者自己提供的数据;垂直创业媒体已经全面接管互联网创业的舆论高地，在36氪等新媒体的报道可以左右一个产品美誉度。

3、谨慎跨界，互联网娱乐频道最好不要参与专业互联网报道，即便报道，也不能发通稿，成为吹泡沫的帮凶和鼓手，须知新闻就是历史底稿，信口雌黄难免会遭到清算，看看那些言犹在耳的话是否感到脸红?

4、电视媒体是制造泡沫的最大机器。电视媒体对创业和行业都不甚了了，为了制造眼球，不核查参选项目和人员的背景，成为谎言放大器。如果不提高制作人员的水平，吸纳更多懂行的人加入，电视台还将闹更多的笑话。即便CCTV也是如此，经历有瑕疵的火箭小子胡振宇以及余佳文都是在《青年中国说》亮相走红全国然后被质疑，作为最权威的央视，应该审慎对待，否则损失的是自己的公信力。

5、世间自有公道，互联网去中心化，人人掌握发生渠道，自媒体兴起，知乎等知识社区大行其道，让专业知识和传播渠道都不再垄断，对疑点做分析然后发布变得成本极低，这就制衡了说谎者。

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网易科技讯 8月15日消息，今日“超级课程表”创始人余佳文发布公开信致歉。称自己“并不是不知道诚信的重要性，一切皆因我的年少无知。创业不易，炒作可耻!希望得到大家的原谅。”余佳文称将从个人持有的股份里，拿出总额的百分之十，分发给团队，作为对“一亿分红”食言的补偿和道歉。

去年余佳文曾夸口说要给员工“1亿分红”。而最近在电视节目上，不但没有兑现承诺，反而还理直气壮地说“我认怂怎么了”“不要太较真”。而作为资深创业者的周鸿祎，则在节目里严厉批评余佳文“很虚伪”，而且更作为前辈教导说：“老板不能忽悠员工”。

余佳文在信中称，周鸿祎是其天使投资人，对自己的批评，同时又最尖锐和深刻的。“我向周老师表示致敬，我完全接受您的批评。”(易科)

以下为余佳文长微博全文：

大家好，我是余佳文。

我写这封信，是想真诚地向大家道歉。因为自己的口无遮拦，也因为自己的年轻无知，更因为自己的价值观缺失，给很多人造成了伤害。

我首先要道歉的是社会公众。我对诚信的无知和对诚诺的轻率，在中国这个痛恨欺诈、渴望重建信任的社会，投下了新的阴影。我内心深处以及实际运营中，确实并没有认为创业可以靠吹牛和炒作成功，否则社会包括我的团队都不会允许我走到今天。但我在电视上的言行，却给了人们这个印象。我去年说“一亿分红”，本质上就是这种令人厌恶的吹嘘炒作。而这次说“创业可以玩出来的”，因为是为我不能兑现“一亿分红”承诺做辩护，更是不可原谅的。在经过许多老师朋友的严厉批评训斥和许多网友的激烈指正之后，我开始意识到问题的严重，开始认识到自己的愚蠢。我开始认识到自己是一个多么无知和不成熟的人。我不配在聚光灯下得到那么多关注和期待，更对不起无数相信我、期待我的陌生朋友和无辜用户。我真诚向你们道歉，请你们原谅我。

第二我要道歉的是我的同辈青年朋友们。我开口闭口“90后”如何如何，让大家觉得余佳文代表了90后，有意无意之中，让“90后”这个群体无辜地戴了个臭帽子、贴了个坏标签。其实，诚信不分年龄，诺言没有代际。中国经济确实在高速发展，但社会最痛恨的，就是我在两次电视中表现出来的那种对公认的商业价值观的漠然和蔑视。假如我真的能够“代表”90后，这将是非常可怕的90后。我根本没有资格代表他们。我会努力以一个成熟的男人面对自己、面对大家，承担自己应该承担的谴责和批评，提升自己应该提升的职责与操守。

第三我要道歉的是广大创业者们。作为一个曾经得到很多朋友支持与期待的创投圈里小小的公众人物，我因为自己不负责任的言论，传递了一种信息：好像口出狂言就能把公司做起来，信口开河可以不承担后果，让不讲信用的人也能继续混下去。我知道我成了一个不好的榜样，有可能给大家某种误导。现在我认识到：信用是一个社会最核心的价值观。我知道我无法追回自己的那句“一亿分红”的妄言，但我现在可以告诉创业者朋友们，请千万不要开出那些你无法兑现的空头支票。言必行，信必果。任何人违反这个古老的训诫都会死得很惨，如同我现在这样。

第四我要道歉的是我的员工们。我说拿出一个亿来给大家分红，也许你们知道我的性格听了一笑了之，但这确实给我的信用打了一个大的折扣。今后你们如何相信我说的话?你们的辛勤付出，如何能够得到应有的回报?我会拿出实际行动来重建你们对我的信任，重新让公司回到正确的价值观轨道上，请你们原谅我、并相信我!

今天我面临的一切批评与谴责，都是我自己造成的，我毫无怨言地全部承担。我在这里给各位鞠个躬，很抱歉!各位骂得对，我们的社会必须要有诚信，如果身为“90后”的我用如此手段吸引眼球，理应得到大家的谴责与惩罚。此时此刻，我正在承受自己违背承诺、扭曲价值所带来的苦果。

这里，我还要向超级课程表的投资者们道歉。他们都是业内令人尊敬的投资者。我令这些给过我资金、给过我支持的师长们蒙羞、丢脸，我也要向他们真诚道歉。

最后，我要告诉大家的是，在电视上激烈批评我的周鸿祎老师，其实是我的天使投资人，是在我一无所有之时给我最大支持的恩人。但周鸿祎老师对我的批评，同时又最尖锐和深刻的。我向周老师表示致敬，我完全接受您的批评，您对原则和价值观的死磕，唤醒了愚昧无知的我，比您给我的金钱更加珍贵。

为了向周老师，以及上述我道歉的所有人证明我的醒悟，重新取信于社会，我决定采取周老师在电视中对我的建议：我决定从我个人持有的股份里，拿出总额的百分之十，分发给我的团队，作为对我“一亿分红”食言的补偿和道歉，作为此次事件的惩罚和教训。我相信，从这次教训中重新站起来的我，一定能够带着我的团队扬帆起航，快马加鞭，让这件事情，成为我成长的动力，成为我思想和价值观上的成人礼。

创业不容易。带罪创业更不容易。看到最近网络上那些骂我的话，真的每一句都骂痛了我。特别是当我看到那句“余佳文你父母干嘛不早点去死啊”时，我感到无地自容。我的言行，让所有人失望了。我对不起所有人!但我请求大家给我一个机会，让我在哪里跌倒，在哪里爬起，重新赢回大家的信任。

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