房地产交易中，投资者、房产中介和房主，谁的议价能力最强

*说明一下，原文研究的不是说在同一场交易里，谁的议价能力最强，而是说各自交易的时候，谁更强。

房地产交易时，谁更有优势？

除非你是一个全职的房地产投资者，否则很可能不是你。

佐治亚大学研究人员的一项新研究发现，房地产投资者比由房地产经纪人协助的普通卖房者多获利约8%。房地产经纪人自己在销售自己的房屋时比普通卖家多获利约3.4%。

"房主大约每10年才会进入市场。"UGA的特里商学院房地产副教授Darren Hayunga说，"这是一个平均数，因为有些人在一个房子里住了30年，有些人在一个房子里仅住了两年，但关键是我们不是房地产市场的专家。"

Hayunga与Henry Munneke合作，后者在加州大学担任Roy Adams Dorsey房地产杰出主席。他们分析了达拉斯市区10年的多重上市服务交易数据，以确定哪些买家和卖家是市场上最有力的讨价还价者。他们研究了由房主、房地产经纪人和房地产投资者购买和出售的房产。

这组数据从2003年到2013年，涵盖了上一轮急剧的住房繁荣，随后的抵押贷款危机萧条，以及市场复苏的一部分历史。

他们研究议价在住房市场中的作用的研究论文出现在2021年夏季版的《房地产经济学》上。

他们发起这项研究，是为了检验2005年的畅销书《魔鬼经济学》中提出的一个前提。该书有一章分析了房屋销售记录，并得出结论，房地产经纪人从房屋销售中赚取的利润往往比他们的客户多。

芝加哥大学的经济学家莱维特随后发表的一项学术研究计算出，房地产经纪人比普通房主多赚约6%。这一发现可能表明，经纪人带领他们的客户以较低的价格出售房屋，存在利益冲突。

"我们的研究很重要，因为我们控制了价格和上市时间之间的权衡，以及每个群体可能被吸引到的不同类型的房产。我们还使用了一种能够控制议价能力的计量经济学技术。我们希望我们的研究中的这些改进能使我们对这些早期发现的理解更加清晰。"Hayunga说。

之前的研究人员使用的是公共销售记录，其中不包含关于融资、房屋质量、入住信息或市场上的时间等信息。Hayunga和Munneke都是住房经济学家，他们认为这些因素是需要考虑的关键因素。

将销售价格与上市时间、融资、占用状况和其他因素进行建模，显示房地产经纪人比普通房主多赚了约3.4%的利润。投资者比普通个人多赚了约8%的利润。

"我们所显示的是，房地产经纪人在出售自己的房产时获得了略高的价格，但它并不像其他论文中引用的那样大。"

而且也没有像投资者那样的高价。

销售和购买价格的差异很可能是由普通人与住宅物业的互动方式与房地产行业的人相比造成的。

继续他们的研究，Hayunga和Munneke正在撰写一篇论文，研究频繁交易房地产作为投资资产的作用及其对价格的影响。

https://phys.org/news/2021-08-bargain-impact-home-price.html

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