华丽智库｜二手奢侈品，在中国真的火了吗？

二手奢侈品市场正在中国市场悄悄崛起。

由于中国消费者购买力不断攀升，奢侈品闲置与过剩消费等问题也随之而来。随着年轻消费者观念转变、奢侈品牌不断提价等多方因素共同作用，中国二手奢侈品市场正在持续增长。

据BCG发布的《The Secondhand Opportunity in Hard Luxury》报告显示，二手硬奢侈品（主要是手表和珠宝）市场全球价值约210亿欧元，中国是第三大市场。

2020年英国奢侈品电商 Farfetch 的奢侈品包袋转售服务 Second Life增长了527%，捐赠服务增长了662%。二手商品的销量和浏览量都出现了“巨大增长”。其中，中国是二手商品 GMV（商品交易总额）最高的国家，中国大陆占Farfetch全球二手商品GMV的17%。

2020年，法国二手奢侈品互联网交易平台 Vestiaire Collective的订单总量增长了一倍，主要受益于亚洲市场的增长。

除了买家的需求，卖家的需求同样旺盛。据美国二手奢侈品电商 The RealReal 发布的《2021奢侈品转售报告》显示，越来越多消费者在过去一年间进入了转售市场买卖奢侈品：今年第一季度，The RealReal 网站上首次以卖方身份加入平台的新寄售人占比达45%；2020年，The RealReal 上首次购买二手奢侈品的买家占比为29%，接近三成。

在中国市场，中国本土二手奢侈品交易商也在过去数年间持续增长，完成了多轮融资：去年12月，二手奢侈品平台红布林 Plum 宣布完成数千万美元B2轮融资；今年5月，二手奢侈品交易服务商只二宣布完成数千万美元C轮融资；6月，二手奢侈品平台胖虎宣布完成C轮5000万美元融资；7月，二手奢侈品平台值耀宣布完成5500万元人民币战略融资……

近期，《华丽志》旗下产业研究机构“华丽智库”展开了以二手奢侈品为主题的问卷调查，从中得出了五个结论：

• 77.7%的受访者比过去更关注二手奢侈品
• 二手奢侈腕表受到更多男性受访者关注
• 二手奢侈品性价比虽高，但不影响购买新品
• 担心买到假货，仍是购买二手奢侈品的最大障碍
• 下一个最具潜力的二手交易品类是：设计师品牌

77.7%的受访者比过去更关注二手奢侈品

在问及对二手奢侈品的接受度时，130位受访者整体回答倾向于可以接受，其中，36.9%的人表示非常能接受，仅有3人表示完全不能接受。

同时，有77.7%的人表示，自己比过去更关注二手奢侈品。

不仅是关注/购买二手奢侈品，还有52.3%的人表示，自己曾经转售过奢侈品。

二手奢侈腕表受到更多男性受访者关注

对于二手奢侈品的，消费者最关注的品类，就是包袋（59.2%），其次是珠宝（16.9%）和腕表（15.4%）。

其中，在包袋之外，二手奢侈腕表受到了更多男性受访者的关注（36.4%），远高于女性受访者（8.2%）。

二手奢侈品性价比虽高，但不影响购买新品

谈及二手奢侈品，性价比高（55.4%）是很多人关注/购买二手奢侈品的最大意义。同时，时尚态度（24.6%）和捡漏心理（23.8%）也是不容忽视的二手奢侈品的购买因素。

不过，中国消费者对二手奢侈品的热情虽然高涨，但并不影响他们购买奢侈品牌的新品。尤其对于女性消费者而言，63.9%的女性受访者表示，这并不会降低他们购买新品的欲望。

同样地，73.1%的95后受访者表示，购买二手奢侈品不会影响他们对新品的购买，在所有年轻段中受影响最小。

担心买到假货，仍是购买二手奢侈品的最大障碍

然而，“买到假货”成为了当下消费者购买二手奢侈品时最大的担忧（72.3%），远远高于定价不透明（25.4%）、售后不完善（22.3%）等问题带来的消费阻碍。

不论从逛的好，买的好，还是卖的好的角度，目前消费者最常逛，也是令消费者体验最佳的两个渠道是：专业的二手奢侈品电商平台；实体二手奢侈品店或中古店。

可以看出，这也是目前消费者信任度最高的两个渠道。

下一个最具潜力的二手交易品类是：设计师品牌

在二手奢侈品之外，受访者们还提出了对设计师品牌（45.5%）、潮牌（18.5%）、潮玩（16.9%）、运动户外（10%）等品类的购买/出售需求，其中设计师品牌或许最具潜力，成为继奢侈品之后的热门二手交易品类。

从调研中可以看出，通过有效手段增强消费者的信任度、制定更加合理和透明的定价、提供二手奢侈品品牌文化及专业知识，将成为未来推动二手奢侈品消费的关键。

本次调研共收集130份有效问卷，其中：

• 女性受访者97人，约74.6%，男性受访者33人，约25.4%
• 85前、85后、90后，95后，分别占比：24.6%，21.5%，33.8%，20%

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