脱口秀+直播带货，直播间里的“双厨狂喜”

导语：脱口大会第四季的到来再度引起一波热潮，脱口秀大会也接连登上数次热搜，成为大家关注讨论的热点。而在脱口秀大会正值热点的同时，头部主播+脱口秀出现在了直播间里，为直播带货注入了新的活力，让我们随着作者的分享来看看这是怎么一回事吧。

《脱口秀大会》第四季刚刚更新了3期，已经无数次登上热搜榜，比如#脱口秀大会4首播快乐地狱#、#脱口秀大会4第二期观后感#、#鸟鸟谈外贸普通的人内容活动#、#杨笠杀疯了#……

前几天，脱口秀大会的热度正在高点的时候，又一个脱口秀相关话题登上了热搜，这次上热搜的，不是脱口秀大会，而是#雪梨脱口秀首秀#，头部主播+脱口秀的形式，让这个话题的浏览量轻松破亿，也让更多人关注到了这一模式。

但事实上，脱口秀+直播带货的模式，雪梨并不是首创。从脱口秀火起来之后，平台、品牌、主播等角色为了给观众带来更多新鲜感，开始将这种模式引入直播间。

一、电商直播间里的脱口秀演员

从去年开始，我们就已经开始在电商直播间看到了脱口秀和直播带货融合的影子。比如618期间“淘宝清空购物车”直播间就邀请到了脱口秀主持人王自健作为主播，用脱口秀让直播间“热”了起来。

在这场直播中，王自健采取了传统直播带货讲解和脱口秀相结合的方式进行带货。在讲解产品时，他会和主持人一起介绍品牌产品卖点，产品价格以及优惠方式等等。

但在传统的产品介绍之后，他还加入了脱口秀环节，以一个更加有趣、更加生活化的方式，将产品的亮点进行一番花式介绍，用幽默的语言潜移默化地影响直播间观众，让他们在感受快乐的同时，深度理解产品卖点，了解产品是否符合需求，进而推动他们进行消费转化。

用脱口秀的方式，王自健把这场直播带货变成了一个直播综艺，让电商直播间更加轻松愉悦。在竞争激烈的电商直播领域成功突围，不仅能够推动有消费需求的观众完成消费转化，更是吸引了对于脱口秀感兴趣的潜在用户群体关注。

这场直播最终的观看量近百万，是淘宝同类型直播间观看量的几倍。这场直播，也让越来越多的品牌和主播看到了“脱口秀+电商直播”的强大魅力。

小米就是其中一个。去年12月，小米中国区总裁，同时也是脱口秀爱好者的卢伟冰，在快手上开启了带货直播，用脱口秀吸引喜欢娱乐内容的用户。

为了增加直播的趣味性和互动性，这场直播中还请到了因《脱口秀大会》爆火的脱口秀演员赵晓卉，最终这场直播的GMV达到了2亿+，直播观看人数破3000万，创下了小米单场带货直播成交额新高。这样的数据，也足以证明这种模式为品牌带来的增益和巨大的发展潜力。

而我们上文中提到的雪梨，更是直接将脱口秀融入到电商直播间中，使其成为了一个独立环节，邀请到了如今当红的脱口秀演员王建国、杨笠、豆豆等人来到现场，用一个个脱口秀吸引了不少网友的关注。

在脱口秀环节，我们看到了王建国调侃雪梨“她起名雪梨，清热去火，生怕自己太火”，雪梨则大方自黑，说到了自己在创业时期养成的习惯：“一住到高级酒店就各种拍，安安心心睡个觉，基本不可能”，“开酒店居然为了睡觉，也太奢侈了”。

当晚，这些有趣的脱口秀内容登上热搜，话题#雪梨脱口秀首秀#斩获了1.2亿浏览量。雪梨通过将脱口秀加入直播间，实现了直播间形式上的创新。

最终，这场直播的GMV达到了10亿+，首次成为单日淘宝主播销售榜TOP1。这样的成绩，不仅来源于其优秀的带货能力以及前所未有的优惠，和直播中的脱口秀也密切相关。

二、脱口秀+直播带货，真的那么香吗？

无论是作为嘉宾进入小米品牌直播间的赵晓卉，参与雪梨粉丝节的杨笠、王建国等人，还是自己撑起了整场电商直播的王自健，他们在直播间中，把脱口秀作为一种“武器”，成功点燃了观众们的热情。

脱口秀+直播带货的模式，到底为什么能够点燃观众的热情，影响观众们的消费决策呢？

1. 脱口秀演员的“先天优势”

我们首先从选择了这种带货模式的人说起，以脱口秀主持人王自健为例，他在脱口秀行业一直以“脱口秀小王爷”著称，对于他来说，能说会道是他的基础能力。而直播间对于主播的要求也是如此。

在克劳锐发布的报告《致胜直播带货的十大法则》中，我们可以看到，过硬的讲解能力和口播能力，鲜明的个人风格是主播带货的重要基础。

（报告版权归属于克劳锐，如有引用需经授权）

在这一点上，脱口秀演员和主播要求的能力不谋而合。因此我们也就看到了脱口秀演员们不仅能够用幽默风趣的语言吸引观众，还能够很好地把控直播间节奏，不会轻易让直播间的“场子”冷下来。

脱口秀演员的反应能力也是一大助益，对于他们来说，日常观察观众的反应，做出正确的应对已经是必修课。

因此，面对直播间观众的弹幕时，他们也就显得更加游刃有余，能够及时做出调整。

2. 脱口秀的强大吸引力

第二个原因，就是脱口秀这种模式的强大吸引力。随着如今年轻世代登上消费市场的主舞台，各大平台、品牌都开始卯着劲争夺年轻人的注意力，挖掘年轻人的兴趣爱好，并向之靠拢。

作为新型货架的直播带货，同样正在努力争取年轻人这一群体。脱口秀，近两年来作为一种新的表演形式，已然吸引了不少年轻人的注意力。

经由综艺节目《脱口秀大会》，无数脱口秀演员逐渐出现在了大众视线当中，王建国、王勉、杨笠等人得到了无数网友的喜爱，曝光量大大提升，短视频平台上的脱口秀演员也越来越多。

以抖音为例，平台上的话题#脱口秀 播放量已经达到了320亿+，这也从侧面证明了当代网友对于脱口秀的超高关注度。

脱口秀中所输出的主题，比如容貌焦虑、财富焦虑以及女性话题等等，也非常贴合当代网友的生活，完美击中他们的痛点或者爽点，引起情感共鸣，进而再度推动这一表演形式的繁荣。

直播带货想要争取到年轻人，就必须用年轻人所喜爱的内容来吸引他们的注意力。脱口秀作为一种新进爆火的表演形式，无疑是一个不错的选择。

因此，也就有越来越多的脱口秀演员加入主播的直播间，甚至是成为主播，以这种形式来更好地吸引年轻消费者。

3. 直播+脱口秀，更强的融合模式

除了主播和用户，直播间场景和脱口秀场景的契合也是一个关键原因。

对于电商直播来说，他们只有不断为观众带来新鲜感，才能让观众持续关注直播间，提高在直播间进行消费转化的概率。

电商直播增加新鲜感的方式也是比较多的，比如曾经的虚拟主播直播带货，比如曾经的音乐节走进直播间等等。

但这些方式，无论是在可控程度、技术还是成本上都有所限制，目前难以实现可持续发展。

而脱口秀这种表演形式所需要的场景和直播间，是较为契合，且成本较低的。脱口秀演员在表演时，大多只需要一个舞台，一个话筒以及一群观众，对于场景的要求并不算太高。

而直播间则刚好能够满足脱口秀所需要的元素。直播间就是舞台，不需要话筒，主播的声音就能够被观众清晰地听到，虽然没有线下观众，但主播们也可以在线上和直播间观众实时互动，获得反馈。

因此，也就有越来越多的脱口秀演员进入直播间，用这种方式来吸引更多年轻人的关注。

三、结语

如今，直播带货行业已然走入成熟期，观看直播也成为了当代网友购物前的常规操作，直播也变得常态化起来，但越是常态化的事物，就越需要新鲜感。

直播带货的新鲜感，就源于直播间带货模式的创新。“脱口秀+直播带货”这种新模式，目前看来，还没有出现“水土不服”的症状。但是放眼未来，如果想将这种模式做得更加健康和长久，需要从业者考虑的，还有很多。

作者：【加一】

来源：微信公众号“TopKlout克劳锐（ID：TopKlout）“

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