「雷军」第一次被坑，那时他还是单纯的程序员

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大家好，我是校长。

我最近在读范海涛写的金山公司的传记《生生不息》，看到一段有意思的历史，想分享给大家，因为这段历史，再一次证明了我们程序员的「单纯」。

雷军作为程序员，其实挺出众的，1992 年离开体制，加入金山，94 年，25 岁的雷军就成为了金山北京公司的总经理。到了 95 年金山就迎来了史上的第一场败绩，为了迎战微软 Office ，金山的研发工程师花费 3 年时间开发出了《盘古组件》，但是，就在发布时就遭遇了滑铁卢。

因为半年时间只卖出去 2 000 套。这是一款 Windows（视窗操作系统）之下集文字处理、电子表格、电子词典功能于一体的办公软件，耗费了金山大量的研发资金，但是程序员的偏执和错误的市场判断，让金山离用户越来越远。《盘古组件》虽然在 Windows 之下操作，但是它和 DOS（磁盘操作系统）时代的 WPS 一样，只能模拟显示和模拟打印，而这时候的微软 Word（文字处理软件）已经拥有 “所见即所得” 的功能了。

产品设计的问题导致了金山用户的流失。记者们在报道这个新闻时，使用了一个颇为残忍的标题 ——《盘古，没能开天地》。

其实，到这里，这是程序员的偏执和错误的市场判断导致的，很容易理解，我们程序员懂技术，懂命令行，所以，产品对于程序员来讲，是很容易，却没有换位地思考傻白甜的用户可不懂这些技术啊？用户喜欢直观和简单的东西。

所以，这段文字给我最大的感受就是：技术人，尤其是技术越厉害的人越容易陷入这种误区，错把自己认为简单的东西，认为用户也简单，并没有换位思考。

做产品其实就是应该越简单越好，做好一个互联网产品有时候非常简单，那就是：你只需要把互联网用户想象成为一个脾气非常大，智商非常低，而且非常没有耐心，又非常非常小气的一个人就好了，如果你的产品能够把这样人给伺候好了，就很难不成功。

程序员喜欢偏执的背后其实因为我们程序员内心的单纯和简单。

就在前后微软，后有盗版的处境下，WPS 在很长一段时间内都非常艰难。

时间又来到了 1996 年，这一年是金山发展历史中具有转折意义的一年。因为在这一年，微软主动上门和金山接洽，希望金山的 WPS 和微软可以格式共享，让 WPS 和 Word 在相互兼容的情况下都能打开以对方软件格式存储的文件。

当时秉持着技术大同理想主义的金山程序员们并不认为 WPS 的格式是多大的秘密，很快就接受了这个提议。于是，微软与金山签署了一份协议 —— 双方都通过自己的软件中间层 RTF（富文本格式）来读取对方的文件，这个举措后来被证明是一个致命的错误。

因为这一纸协议，微软的 Windows 后来迅速终结了 DOS，而与 Windows 绑定的 Word 也顺便终结了称霸 DOS 时代的 WPS。随着微软 Windows 95 的发布，WPS 用户被大批量地转移到了微软 Word 之下，在与微软的竞争中，金山溃败。

雷军形容说：“一夜之间，金山丢盔弃甲！”

在这段最困难的时期里，很多因理想而集结起来的金山程序员选择了出走，最后团队中只剩下了 20 多人，金山账上也只剩下一两百万元，后来连工资都发不出来。公司没有了现金流，即便去银行贷款也拿不出多少可以抵押的东西。32 岁的求伯君，我们的程序员之神，他在一夜之间长出了很多白发，而雷军的个人理想也从憧憬走向了幻灭。

雷军痛苦不堪地对朋友说：“这一年我失去了理想。” 在这段时间里，雷军休息了半年，情绪坠入了谷底，常常泡在论坛里消磨时间，甚至一度想离开金山。

在我看来，这可能是雷军作为单纯的程序员被江湖险恶的商业市场第一次深深的给伤害了。

我发现这段金山的故事非常典型的描述了我们程序员的理想主义与单纯。

其实，这也就是为什么在如今的创业和移动互联网时代，我们程序员作为技术合伙人总是被坑的原因，我们单纯，我们相信别人的诚意，可是背后却是波云诡谲的商业险恶。

我们程序员特别喜欢把别人当朋友，可别人总是把我们当傻子。

雷军和他的金山把微软当朋友，微软其实本质就是想拿金山当跳板。当然了，这背后的决策是金山做的，自己犯的错，自己就得反思，承担责任。

我感觉这一次被微软深深伤害的经历，让雷军反思，获得了成长，从而雷军在今后成为了一个优秀的商业管理者。

就在这一年，1996 年，雷军实现了作为商业管理者的第一次思维进阶，27 岁的他第一次开始参与一家公司的 “战略设计”，从此金山开始了多元化的尝试，进入了 “以战养战” 的阶段。在后来的岁月里，金山的各条业务线几经调整，慢慢形成了 WPS、金山词霸、游戏业务、金山毒霸等几大业务并行发展的格局。

98 年，雷军正式出任金山总经理。

其实，我写这段历史，就是想跟我们程序员朋友说：在商业的世界里，可能更多的是利益，而不是朋友，我们既要真心待人，但是防人之心也不可无。

在移动互联网时代，大众创新，万众创业的背景下，我们经常听到技术合伙人在创业成功之后，被踢出局的故事，这就是我们程序员的单纯导致的。

商业市场，江湖险恶，可不是闹着玩的。

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