开车要开顺，人群要精准。人群需要哪些？如果修改溢价？各个人群特指哪些用户？今天，直通车继续发车中~第三节：精准人群。

一、精准人群

开启：喜欢相似宝贝、喜欢店铺新品、智能拉新人群

在标签属性上属于从宝贝出发定向的人群，建议使用，重点关注。

添加人群：

1、[宝贝定向人群]

“喜欢相似宝贝的访客”：通过对商品属性进行分析找到喜欢相应属性特征的顾客，喜欢的界定按最近购物行为（搜索、点击、浏览、收藏、加购）。

“喜欢店铺新品的访客“：对于店铺上新感兴趣的访客，粉丝回购率高的店铺要重点做一下这个标签，其它店铺可按投放的效果来决定溢价比例。

2、[店铺定向人群]

[店铺定向人群]和店铺发生过联系或是以店铺人群为标准拓展的人群。

“浏览过智钻推广的访客”：最近180天内浏览过您店铺智钻推广的访客，有在做钻展的店铺建议用，对钻展已触达人群再做收割动作。

“智能拉新人群”：智能抓取新客户人群，直通车智能化在人群模块的应用，这两年直钻智能工具的效果都还不错，智能拉新人群包也是去年开始小二重点推荐的人群包。

“浏览未购买店内商品的访客”：90天内对本店商品有过浏览行为但未购买的顾客，对已触达人群再次激活，能够提升转化。

“店内商品放入购物车的访客”：购物车中已有店内商品，对已有购买意向的顾客再次激活促成下单。

“购买过店铺商品的访客”：在本店购买过的访客，投放可以多争取老顾客流量，转化和投产比都会比其它人群包高，但是人群数量比其它人群包少，需要比其它人群包更高溢价才会能够获得流量。

有商家会认为：这些本身是我的老顾客，我的老顾客回购率不低，哪怕我不投放老顾客也会回来买的。老顾客要回店铺购买的途径有直接入店、搜索店铺名、搜索品牌词等，而直通车推广展示位在普通关键词（即非品牌词）搜索和猜你喜欢，也就是说老顾客在接触到你的推广时本来没打算去你的店铺，这类流量需要争取。

“收藏过店内商品的访客”：收藏夹内有本店商品的访客，与“店内商品放入购物车的访客”属同类投放目的。

“浏览过同类店铺的访客”：浏览过与您店铺类型店铺的访客，在投放过程中我发现，如果是风格定位比较明显的店铺，投放这个标签的效果特别好；百货类做大众标签的商品的投放效果不太好。投放这个人群还需要考虑自身店铺在同行中是否有竞争力

“购买过同类店铺商品的访客”：这个要视乎类目的情况，主要看是否能在短时间内重复购买。一些天生没有老顾客的类目，例如家具、大电，就不要投这个标签了。快消类的商品可以投放，效果好不好仍然要看自身店铺在同行中是否有竞争力

3、[行业定向人群]

行业偏好人群：购物意向偏好人群，可根据行业二级类目下的不同属性来圈人。

4、[基础属性人群]

大部分类目的人口属性由“类目笔单价”、“性别”、“年龄”、“月均消费额度”几项组成。可多项组合选择使用。

一类标签下选款多个标签是并集关系，圈到人群数量增大。不同类标签叠加是交集关系，会令圈到人数变少。

具体圈到的人群数量还与关键词数量以及使用关键词的搜索量有关。

女装类目增加“风格”标签

童装童鞋母婴类目增加“宝宝性别”、“宝宝年龄”

家电等高单价类目笔单价金额高于一般类目

“类目笔单价”：顾客在该类目下的消费力

“性别”：按该帐号的注册信息以及近期购买偏好

“年龄”：按该帐号的注册信息

“月消费额度”：不要在意具体数值，其实就是划分了一个等级，七个等级代表从消费力从低到高的人群。

5、[天气属性人群]

按“温度”、“天气现象”、“空气质量”维度划分，可进行组合。

“温度”：同样是用从极寒到高温七个等来描述温度高低，不用在意炎热是多少度高温是多少度，按投放效果决定溢价即可。季节性商品比较适合使用人群标签。

例如在现在推夏装，一般不敢使用“套装女”这样的大词，通常会用“夏季套装女”这样的指向明确的大词。其实在做“套装女”这类大词的时候加上“炎热”、“高温”标签能够投放到对夏季套装有需求群体。同时有更多关键词流量入口。

“天气现象”：按天气情况晴、雨、雪大小其程度进行划分。卖防晒/防寒用品、雨具、雪天周边用品的商家特别适合。推荐与温度标签组合使用。

“空气质量”：按空气等级划分四等，适合防护用品、空气净化用品商家投放。

天气属性标签特别适合季节性商品提前打造爆款时使用，能够筛选对真正对商品有需求的高转化人群。

那么问题来了，有些没有季节、温度、空气质量偏向的商品是不是就不需需要去碰天气属性人群标签呢？

在大部分类目“舒适”、“良”这两个标签投放的投产比都特别高。

最后注意溢价调整：

好啦~人群的介绍就到这里啦！如果对于新建推广计划的小伙伴呢~可以上阿里妈妈或者直通车里新建推广计划的教程，均可查到。有什么疑问可以随时私信或者评论我~小编会一一回复的呢！

欢迎大家共同探讨，下节见~

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