今年7月北美最受欢迎的10种产品！当季热卖趋势不容错过！

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不久前，我们发了一篇亚马逊封号的文章，提到亚马逊重拳出击，封号了差不多5万中国卖家，造成的损失可能超过千亿。文章发布后，很快就超过了400多条留言。是我们平时留言的几倍。关于这点，我自己也深有感触。在今年，我参与的一场跨境电商论坛上，本来4000人的场地，来了1.5万人，因此必须疏散人群。于是，我讲到一半，警察就来了。留言多，来现场的人多。是我文章写得好，演讲讲得好吗？别闹了。还不是因为这个话题：跨境电商。那篇文章一发，就有很多行业内的人留言探讨：跨境电商未来会怎么样？我该怎么办？......恰好，前几天我有机会碰到了阿里国际站总经理张阔，我就围绕这些问题，和他进行了交流和探讨。今天我就把和他的探讨整理出来，分享给你。希望对你有所启发。— 1 —现在是跨境电商的加时赛这已经不是我第一次和张阔探讨跨境电商。2020年11月，我就在一场论坛上和张阔进行了交流。 4月，我又见到张阔。他说，2021年一季度，相对于2019年一季度（疫情前），跨境贸易同比增长了近300%。什么原因，让跨境电商增长这么快？是疫情吗？表面上看是的。受疫情影响，虽然全球的需求在下降，但是国外的供给下降得更快。再加上疫情让线上购物比率提升，所以我们跨境电商获得了高速增长。但我觉得疫情只是助推器，真正让跨境电商高速增长的根本原因是因为科技的进步，互联网的崛起。他们降低了交易成本，让整个跨境电商的交易效率更高，这才是根本原因。那么，这波德尔塔病毒对跨境电商有什么影响？这就像受疫情影响，这两年高速增长、激烈地竞争的比赛，又不得不打一场加时赛。什么意思？原来这场正赛，也就是受疫情影响，专家预计随着疫苗普及，可能今年年中疫情就会得到控制。最终结束比赛。但是，德尔塔病毒一下子打乱了这个预期。疫情的形势一下子严峻起来。所以，现在也就成了这场跨境电商的加时赛。— 2 —未来：如何打好加时赛？那我们该如何打好这场加时赛呢？最重要的就是服务好海外客户，维护好客户，保护好这些难得的资产。什么意思？可能有人说，哪家公司不是在服务、维护客户啊。还真不一定。我们为了保护好这些海外客户，可能要付出更多更多。为什么？想想他们会找到我们，是因为我们产品、服务足够好，效率足够高吗？不一定吧。是因为疫情，让很多海外客户，不得不选择了我们。但无论如何，潮水总会退去。疫情之后呢，加时赛结束呢？他们还会选择我们吗？不一定吧。那怎么办？给他们确定性，让他们觉得我们是靠谱的，稳定的，值得信赖的。只有这样，才有可能在加时赛之后，让客户还会选择我们。那具体怎么做呢？也许我们可以试着从物流、资金流、信息流，3个方面去寻找改进举措。在这个不确定性的时代，给海外客户以确定性。我们一个一个来说。— 3 —物流先说物流。我们要怎么做，才能让海外客户在物流上感觉到确定性？最基本的就是，按时到货。可是，跨境电商的物流路线长，不确定性就会多。尤其是受疫情影响，张阔和我说今年的物流不确定性更多。比如，今年3月23日，发生在苏伊士运河的搁浅事件，据统计，这个事件导致了全球近1/3集装箱运输停摆。再比如6月14日的深圳盐田港疫情事件。盐田港，承担着广东省超1/3的外贸进出口、全国对美贸易1/4货量。发生疫情后，盐田港的作业量只相当于正常水平30%。这时，如果你的货恰好在这些船上的话，那么你就无论如何也没办法确保把你的货发到客户手上。客户可不管你什么原因，只要有一次收不到货，你就在他心中减了分。除了这些突发事件，今年海运领域还会出现货柜荒、爆舱、甩柜、塞港等一系列运力紧张问题。去年四季度到今年上半年，海运费一路冲上历史最高点，一些航线上涨近10倍，并且仍旧是“一箱难求”，很多客户只能被迫取消订单。那怎么办？一、提前准备，做好规划。二、把货放到海外仓。当然这两个建议各有利弊，用海外仓不但提高了仓储成本，其实也同时提高了库存的风险。这都是挺大的问题。张阔说，面对当下混乱的时刻，国际站要展现出一个21年平台应该有的担当，于是我们继续不断加码在数字外贸上基础设施建设，尝试帮助商家降低成本，提高稳定性。举个例子。假设你是位跨境电商的卖家，美国客户突然购买了你的产品，要求20天时间到货。那你怎么能保证呢？张阔说，我们来想办法，给商家提供更稳定的物流服务。我们基于大数据，与船东公司、物流服务商洽谈，为商家锁定很多热门航线的舱位、吨位。基于此，我们就可以给商家确定性的服务。比如，中美之间的无忧海运专线，我们就可以做到每个柜成本较市场低500-1000美金的前提下，还能做到15天送达。而中美无忧包机专线，更是可以做到5-9个工作日送达。针对卖家担心被甩柜等风险，我们还做出了“保舱保柜，甩柜必赔”的承诺。这样，商家就可以确保他能履行承诺，赢得他海外客户的信任。确实，只有让海外客户信任卖家，他才能在加时赛后依然留下。这是我们从物流这个角度想到的一些改进举措。— 4 —资金流那资金流呢？如何在资金这件事让海外客户觉得我们是确定的，值得信赖的。资金流最大的不确定性，是收款风险和汇率的波动。我辛辛苦苦做成了一单，没收到款。或者因为汇率的波动，导致白忙活一场，甚至还亏钱了。再比如很多海外客户是用信用卡付款，过了一段时间，他申请退款了，可我们的货已经发出了啊。这就实打实的会让我们受损。那怎么办？现实中，很多卖家为了规避风险，最后往往就会把风险转嫁给海外买家。比如要求海外客户先付款再发货，或者提高定金比例。这样做确实能让我们卖家没有风险了，但是肯定会让海外客户不舒服。现在他们是没办法，只能在你这买，那他可能也就忍了。可加时赛结束呢？那怎么办？1、一定要相信这个世界上还是好人多。不能因为个别海外客户的行为影响你对整个海外客户的判断，把风险转嫁给海外客户，让占大多数好的海外客户感觉到不舒服。2、善用工具规避损失。比如用一些外汇期货对冲掉风险。看看是否有一些保险产品规避到买家拒付风险。是的。张阔说，在资金流层面，留住海外客户的核心，本质上要确保商家的收款、及资金安全，这样商家才能更放心大胆的信任客户，因此反过来也会赢得海外客户的信任。所以，我们也推出了一些举措，解决这些问题。比如，面对海外使用信用卡客户会退款问题，商家可以尝试使用我们的信用卡拒付保障服务。这样，买家就算拒付，阿里巴巴国际站也会兜底，不会让我们商家受到损失。再比如面对汇率风险。我们有个锁汇宝，通过这个工具，我们商家就可以提前锁定远期汇率，这样等到正式结汇的时候，无论汇率有什么变化，都可以用固定的这个汇率结算。所以，如何在资金流这个层面让海外客户觉得我们值得信赖？首先，一定要相信这个世界上好人多，然后把风险留给自己，把优质的服务和产品留给客户，最后善用工具规避风险。这是我们在资金流这个角度想到的一些举措。— 5 —信息流最后，关于信息流，我们该如何给海外客户确定性呢？在没有疫情之前，海外客户是如何了解我们商品信息的，通过展销会，通过产品实物，甚至会派人来探厂。但是疫情来了，这些都不行了。怎么办？直播。为什么直播也能同样像线下探厂一样给海外客户确定性呢？那是因为直播可以给给用户带来非常丰富、复杂的信息。什么意思？在互联网最早兴起的时候，我们通过互联网卖什么？卖书，卖3C产品。为什么？因为，图书和3C产品都是标准品，图文介绍就够了。后来网速高一点，我们就可以卖衣服了。因为可以加载更清晰的照片，把衣服拍的漂漂亮亮的。但是买个床垫呢？你是不是要躺一下才行。因为躺一下，是体验，是复杂信息。通过图文、精美的图片没办法介绍清楚。那怎么办？视频，直播就不一样了。你可以在床上蹦蹦，找个人躺着试试，让客户看看性能。再比如一个手机，视频可以展示手机360度的样子，屏幕怎么显示，操作起来是否流畅，待机时间多长，甚至视频主可以告诉你，它摸起来手感怎么样…… 这相当于视频主、主播帮你体验之后，将这些复杂信息告诉了你。所以，有了视频、直播，你甚至不用去线下体验、去探厂了。是的。张阔说，自2020年5月开始，国际站累计举办B类直播超过20万场次。现在，每天大概超过1600场直播。这些直播都是针对to B客户的，作用就是替代以前的展销会，现场产品介绍、探厂。所以，在国际站上的直播，有探厂直播，带你看看产品是如何生产出来的；有新品直播，做新品发布；还有一些评测直播，做黑科技展示。如下图所示： 这些直播，因为可以给海外客户传播复杂信息，让客户有身临其境，进入工厂的既视感，也就能更好地理解产品。让客户不来工厂也有像来了工厂一样的体验。因此对我们商家的规模、产能、管理、产品有了全新的认识，并因此更加信任我们。所以，直播，就是我们在信息流这个角度想到的举措。最后的话潮水早晚会退去，疫情也一定会结束，那时如何让海外客户还在我们这购买呢？这是我们打好这场跨境电商加时赛最关键的事。对此，为了实现这个目的，也许你可以试着从物流、资金流、信息流，3个方面去寻找可以改进举措。张阔也介绍了国际站在这3个方面的一些举措，并强调他们一直是致力于解决企业出海最难的部分，期望能让商家专注于打造生意本身，最终和所有商家一起共同成长。最后，无论如何，期待你在这3个方面，找到可以改进的举措，在巨大的不确定性中，给海外客户以确定性。最终，能让从事跨境电商的你，稳住。因为只有稳住，我们才能赢这场跨境电商的加时赛。稳住海外用户，稳住自己的生意，稳住自己。稳住自己？对，加时赛特别考验人，考验我们能不能在这场激烈竞争中，依然保持长期主义。越是不确定性，人们越是容易做短期选择，追逐眼前的利益。但是，我希望你应该明白，任何短期的波动，背后都必然有一个长期趋势，那就是无论在什么情况下，你都应该去做那个客户最值得信任的合作伙伴。这才是你要坚守的长期主义，给客户以确定性。祝，稳住。

残奥会正在进行，每天都有运动员获奖的消息，金奖牌榜的更新速度也让很多人始料未及，中国队大有连续第五届霸占奖牌榜第一的趋势。然而，在比赛中还会有很多小插曲，比如在8月27日举行的女子50米自由泳S11级决赛中，中国选手马佳和李桂芝包揽金银牌，但赛后有选手提出申诉，表示比赛中由于选手间产生了接触而影响了比赛成绩，经由裁判团队商议决定该项比赛需重赛。好在29日的重赛中，马佳和李桂芝依然包揽了该比赛的冠亚军，马佳还打破了世界纪录。马佳但有些国家就没那么幸运了，马来西亚选手莫哈末吉雅在8月31日的田径F20级男子铅球决赛以17.94米的成绩打破世界纪录，本应是为马来西亚夺得本届残奥会的第二面金牌。但是，他的成绩却遭到了东京残奥会官方网站取消，直接变成未参赛， 原因是比赛开始前迟进入呼叫室2分钟。莫哈末吉雅不仅马来西亚本国国民为他鸣不平，就连有些中国人都觉得不公平。但要说不公平，本届的东京奥运会有更多让人吐槽的地方，比如桥本大辉出界却得冠军：比如日本队员全程恶意压在中国队员身上游泳：再比如俄罗斯体操名将阿维丽娜表现完美却得亚军：东京奥运会裁判的种种骚操作，都让全世界人觉得“黑幕”重重，更有网友调侃，本届东京奥运会裁判参加残奥会肯定能拿冠军。如果比赛有黑幕一说的话，那放在Shopee这类电商平台来讲，权重就是最大的黑幕。01什么是权重？对于Shopee来讲，权重指的就是一个商品是否能命中用户需求，促进订单的转化率，给平台带来直观的收益；再简单的讲，权重就是一个给商品、店铺打分的机制，也就是一套打分系统，得分越高，权重越高，相对的商品、店铺排名也就越高，得到的展示位置就越明显，能获取的流量就越多。权重是怎么划分的？Shopee等电商平台对权重的划分基本为两种：商品权重和店铺权重。从Shopee官方给出的店铺等级划分情况：新卖家<潜力股卖家<优选卖家<商城卖家可以看出：Shopee卖家在一开始成为新卖家阶段，应该以提高商品权重为中心展开工作，因为新卖家本身处于流量待开发状态，客户对自身产品没有一定的品牌辨识的情况下，店铺是不可能有足够的流量去跟大卖竞争的。02那么，我们在运营店铺时，哪些不当操作会降低权重，让我们的商品和店铺陷入黑幕中？以下五点是最容易导致降权的操作，看看你有没有中招。频繁修改标题标题对于商品曝光和点击率有着很密切的影响，频繁修改会让搜索引擎或者shopee觉得你的listing不够稳定，导致信任度下降，从而降权。频繁修改主图将一个好的、能真正吸引买家注意的主图更换掉，从本质上来讲不会降低产品的权重，但是却影响了产品的点击与转化，时间长了权重自然就不如以前了。频繁改动价格有的时候产品销量不好，商家就想通过下调价格的方法来产生优势，但不巧又成本上涨，为避免亏损又上调价格。这样价格来回浮动不仅会导致消费者的复购率下降，流失老顾客。另外，频繁的调整价格还会影响促销活动的报名。上架重复商品现在市场商品同质化现象非常常见，但同样的产品消费者只会选择价格低、性价比高的那一款，其他同款的流量也会被分食。所以，上架平台已有的商品，竞争压力大，还会陷入无休止的价格战。发货延误做电商就离不开物流，现在跨境电商发展速度越来越迅疾，但东南亚当地的基础建设还不够完善，给卖家带来了许多阻碍，物流的速度直接影响到店铺的销量。一旦订单延迟发货，即使包裹送达，消费者也会因为物流延迟而给出差评；而如果因此消费者要求取消订单货换货，也会给卖家带来直接损失，店铺评分也会因此而受到影响。03那么如何来提高商品和店铺权重呢？先说商品权重，一条优质的商品Listing可以给商品带来很多的免费流量，而Listing又囊括：标题、主图、定价、商品折扣、商品属性等，卖家如何通过这些直观信息抓住客户的心，是需要去琢磨的。关于标题，当商品的日点击量达不到理想值时，就需要根据流量来源分析对商品标题进行调整。每一次修改的词数最好不要超过三个，且修改时错开高峰期。另外，客户能看到的商品标题仅显示20个字符，卖家只通过关键词来命名的话，难免会被其他权重较高的商品抢了C位，为了避免这种情况的发生，可以采取四藏一法则来命名，即四个热搜关键词+一个冷门属性词，爆冷往往是卖家扭转乾坤的一条捷径。关于主图，要清晰、精致、整洁、最大程度的体现商品的功能和使用场景，迅速抓住消费者的的眼球，延长消费者的目光停留时间。Shopee中一个商品一共能放9张图，9张图的基本规划为：商品正面图、侧面图、场景图、材质图。卖家应尽可能的使用图片呈现的形式来降低客户的阅读量，达成转化。再说店铺权重，影响店铺权重的主要因素有以下几点：店铺等级、店铺动销率、是否存在违规、店铺的服务情况等。那么如何提高店铺权重？1.店铺的DSRDSR由商品描述相符、店铺服务态度和物流服务三部分组成。提升DSR需要做的就是提升客户的购买体验，包括给客户提供对口的商品、做好售前售后工作，物流时效一定要可控，降低客户的交易成本。2.店铺违规记录熟悉Shopee规则，也难免会有违规的时候。而会影响店铺权重的主要为关键词的滥用、重复铺货和虚假交易。商品的描述不相符会给客户带来很差的购买体验，既不能促进成交又给客户留下坏印象，Shopee是不会纵容这种操作存在的，甚至会做处罚，降权可想而知；对于商品属性相近的则应该多做差异化描述，避免被判为重复铺货导致降权；虚假交易简单的理解就是刷单，这个大家都懂。3.店铺产品动销率店铺动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100%，店铺动销率也在店铺权重的参考范围内，对于一些没有潜力的商品，卖家应该果断点直接下架，精简产品的数量有利于提高动销率。4.店铺上新率这方面新卖家尤其需要注意，对于新手来说，如何快速高效的上新产品绝对是入门Shopee的第一课。上新产品是一门大学问，里面涉及的标题、主图、属性设置等等都需要卖家去研究研究，最好的办法就是借鉴成功案例，比如看看站点首页哪些产品更热销，进行关键词摘抄等。参考资料：虾皮运营日记

AMZ123获悉，Good Housekeeping发布了当季热门趋势报告，今年7月最畅销的品类是旅行装备。 以下是2021年7月10种最受欢迎的产品： TOP1 透明袋套装由于旅行重新兴起，消费者纷纷购买行李必需品。透明、防水的塑料袋非常适合盛装液体和乳液。如果在旅途中需要装更多东西，它们也有很好的扩展性。 TOP2 超级毛绒浴巾这套柔软的土耳其浴巾有五种中性色，包括奶油色、烟熏色和大理石纹黑色。他们现在甚至推出一些有趣的限量版颜色可供消费者选择。TOP3 空气炸锅空气炸锅是当今轻松美味烹饪的最佳选择。重新加热昨晚的外卖鸡翅或制作新鲜的炸薯条，选择无穷无尽。TOP4 文胸24/7是一个以尺寸包容性而知名的品牌，这款文胸采用柔软的微针织面料、记忆杯和褶皱肩带制成，提供极致的舒适感。 TOP5 床上4件套超过 1,000 名Good Housekeeping读者购买Brooklinen的豪华床上4件套。TOP6 地毯清洁剂该款地毯清洁剂再次进入本次最受欢迎的产品之列。除了深度清洁室内装潢和楼梯，同时还能处理宠物毛发。TOP7 运动鞋这款舒适的鞋子不到100 美元，可机洗，而且样式很可爱。TOP8 羽绒枕该款枕头可以让消费者在舒适的家中感受奢华酒店的感觉，还有不同尺寸供不同的卧床者选择最舒适的枕头。TOP9 内衣这款内衣有多种款式可供选择，从嬉皮士到男孩短裤和丁字裤。TOP10 空气净化器这款经过HEPA认证的 XL 室内空气净化器具有三个清洁级别，可去除高达 99.7% 的空气传播颗粒。  

今年亚马逊这一阵又一阵的封号潮给卖家带来了太多的不安，临近旺季，诸多原因也让卖家们对今年下半年的布局更加谨慎。01封号潮后遗症，旺季备货变谨慎？从5月至今，深圳多个大卖被封，虽然与平台频繁沟通，但至今账号尚未恢复。从时间点看，他们可能错过了旺季备货的最佳时间。特别是此前Prime Day前夕有大卖被查封，让不少卖家变得更加谨慎，毕竟亚马逊每逢旺季搞事情已经不止一次了。让卖家们备货变谨慎可以归结为以下两个方面：一方面，旺季备货时间紧迫，接下去的万圣节、圣诞节都是大的销售节点。另一方面，因为有些卖家的账号的确刷单测评过，在封号潮还在持续的情况下，担心旺季前被平台封号，到时候备的货就全部只能做清库存处理。基于此，部分亚马逊的备货可能不会像去年那样激进。据一位卖家介绍，今年的备货策略以保守为主，从亚马逊平台的政策来看，发货限制没有完全取消，另一方面封号潮蔓延到服装、家居等品类，出于谨慎考虑，旺季备货量对比去年少了三成。有人小心谨慎，也就有人准备豪赌一把。据卖家爆料，某大卖今年依然备了3000万的圣诞季和万圣节的产品，欲在旺季冲刺一波挽回损失。据了解，确实有部分卖家表示计划在下半年拼一把，毕竟上半年都沉浸在封号潮的阴影里，下半年再不拼，就真的只能吃土了。一位曾在被封大卖公司上班的亚马逊运营透露：“大卖即使被封了那么多账号，都还在努力备货，我们为什么不试试。”作为供应端的工厂，或许更能窥探到如今卖家的备货情况。一位工厂负责人介绍，往年这个时候不少跨境卖家都是抢着找他订货备货，今年客户谨慎了很多，工厂方面在定金与备货量上与客户也做了一些新“要求”。“并非故意为难客户，封号潮影响太大，客户谨慎，我们更加谨慎。”02亚马逊卖家库容又骤降其实，除了上述提到的两个方面，亚马逊仓库的库存着实让卖家对下半年旺季的备货不得不小心再小心。近日，许多亚马逊卖家的库容骤降，集体爆红。虽然亚马逊只是提前更新了，但明显多数卖家是骤降。这波更新，让很多卖家的账号直接变红，基本上前天还能建一两千的单，隔天再刷新，库存容量直接超8千，1万……社群、微博瞬间炸锅，卖家纷纷吐槽：“这下全红了！”对此，有深圳运营说道：“早上看还有几百库容，心想下午更新下能不能达到1000以上，谁知道呢，现在变红了，超额2000多！”而有亚马逊运营更加无奈，货都打包好了，现在库存容量活生生被砍掉大半，束手无策。在封号风波持续发力，顶级大卖不断倒下的今年，亚马逊卖家要面临的考验不仅仅是黄牌警告。销量不涨、库容下降、滞留库存也让不少卖家头疼——货物长时间堆积在库存要面临高额的仓储费，放得越久，越是烧钱。有些大件商品的卖家今年钱没挣到多少，仓储和物流还要每天几百美元的出去。自去年以来，亚马逊的入库政策一再加码，商家库容被大幅压缩，出货量受到影响。一些卖家甚至表示，自己的出货量缩减了九成、八成、七成、六成……库存容量限制政策的出炉，对很多卖家来说，是一次不小的考验。正如某位卖家所言，新政策下，运营能力、备货能力强的卖家会更吃香。综上，关于今年的旺季备货问题，一位亚马逊资深卖家认为，账号健康的卖家可以放心按照往年旺季的节奏进行备货，非重货产品可以考虑走空运，少量多发，加快周转。反之，如果之前有过刷单行为、最近频繁收到警告信、受到库存容量限制，卖家就需要准备其他方案或者备货到海外仓。再加上日益上涨的运费带来的成本提高，卖家需要有承担和牺牲一部分利润的准备，该备货还是得备货。声明：本文内容由跨境知道网综合整理，部分内容来源于雨果网、跨境犀牛等，侵删

AMZ123获悉，据外媒报道，2021年以来，全球在线药店的配药量增长了45%。疫情期间，许多药店不得不转向线上销售来满足持续激增的药物需求，目前医药仓储和物流设施正为此面临着巨大的压力。 根据Statista的数据，英国平均一天就有超过390家在线药店进行销售。此外，去年德国的在线药房销售额增长了38%，吸引了约160万新客户。 除了不断增长的运费，药品运输涉及到高价值药物的运输，需要完全合规的冷藏储存条件和物流设施，以及相关监管部门对受控药品的批准。在一个产品欺诈问题严重的行业中，所有环节都至关重要。 而所有这些因素都在迫使药品承运商实施更灵活有效的配送方式，也为药物运输带来了巨大的资金压力。 小编✎   Irene/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载。

大家好，今天跟大家分享有关亚马逊展示型推广广告的一种优化技巧，让我们在接下来的Q4旺季扩大曝光，更精准低成本获客。 在讲展示型推广广告前，大家要先了解亚马逊的DSP广告。亚马逊DSP是一个需求方平台，让广告主能够以程序化的方式在亚马逊站内外购买展示广告 、视频广告和音频广告。其中，我个人认为DSP广告最有价值的一点，是可以触达独家受众，触达亚马逊网站内外的新顾客和现有顾客，通过跨设备和格式的单一视图提高相关性。简单来说，使用DSP广告可以获得以下2点好处：1.精准的亚马逊站内外购物流量2.覆盖电脑端、手机端、亚马逊自有智能设备上展示位 这么好的工具当然不便宜，下图官方所示的服务费用至少在35000美元这个对于我们中小卖家来讲着实是一笔不菲的费用，但其实亚马逊也在逐渐下放部分DSP的功能给普通卖家，就像今天介绍的亚马逊展示性推广中的受众广告。且官方也有介绍DSP广告与展示型推广功能相近。那么如何提升我们展示型推广中受众广告的效果呢？我们还会用到一个工具，就是亚马逊品牌分析下面的人数统计工具。使用上述功能需要完成品牌备案，如果你没有完成品牌备案可以参考我过往写的文章：亚马逊品牌备案常见问题—— 白名单、IP加速器及品牌备案后无法使用A+下面我来分享如何使用人数统计，更好的服务于我们的展示型广告投放首先创建展示型广告，投放选择受众在竞价策略上依次有：针对可见展示次数进行优化；针对页面访问次数进行优化；针对转化量进行优化 上面三种分别对应的就是：提升品牌知名度；提升点击率；提升转化率三种目标我们最大程度上了为了转化，就可以选择“针对转化量进行优化” 接下来我们来到受众部分 在“与您推广商品类似的商品”和“您推广的商品 ”回溯期30天中，官方给出的解释如下：以上这种方式，在旺季或大促来临前，对提前浏览过我们listing的潜在买家再次曝光、促进转化是非常有效的 接下来在亚马逊消费者这一模板，我们要和品牌分析的人数统计工具相结合，以便更好的达成转化目的受众分为下图中的四种特性在选择合适的受众前，我们来到品牌分析的亚马逊人群，查看一下近期购买店铺里产品的人群具有怎样的特性 查看方式：亚马逊目前提供了年龄、家庭收入、教育、性别和婚姻状况五种这里以一个购买我们自己店铺产品的买家婚姻状况为例可以看到，购买我们产品的买家大部分都是已婚状态，所以在“生活事件”里我选择的是“new parent”此外我们从买家的学历和性别占比中确认潜在买家的生活方式和兴趣，更加细分我们的潜在受众，让流量更精准。