1262万张订单也没用?亚马逊封号后,巨亏7亿!铺货之王急转型
source link: https://www.amz123.com/thread-765475.htm
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.
1262万张订单也没用?亚马逊封号后,巨亏7亿!铺货之王急转型
AMZ123是一家专注于亚马逊卖家导航的网站,因其中立、专业而在众多卖家中树立了良好口碑。AMZ123力求成为亚马逊卖家的Hao123。
8小时前 330
坚持不易,点击下图关注,是对我们最大的鼓励
在过年一年的报告中显示,有棵树店铺数量达3873个,其中亚马逊店铺为284个,不过今年上半年被封的店铺就高达340个。这意味着,有棵树在短期内迅速增加了店铺。有棵树工作组列出了帐号被亚马逊关闭的12大原因。其中,“滥用评分、反馈或评论”、“滥用销售排名”列为第7位。毫无疑问,海量的店铺同时运营,导致有棵树团队“应接不暇”,而出现了一系列的问题,包括“买家投诉未收到订单”、“延迟收到订单”“订单实际发货时间晚于承诺发货时间”、“订单迟发率超过4%”、“物流更新不及时,有效追踪率低于95%”等。这在一定程度上,是因为海量铺货、贪多求快、所拖累。为此,经过一系列的重创之后,有棵树痛定思痛,开始调整战略,从“店铺之王”向“精品路线”的转型,力争在产品力和品牌力方面取得差异化优势。与此同时,有棵树对亚马逊“心有忌惮”,将着重挖掘新兴市场,采用“传统平台+新兴平台”兼顾的战略,大力开拓Shopee等新兴平台的业务。泽宝:三个品牌被封,占其亚马逊营收的31%,利润减少3337.83万3C大卖家泽宝技术的三大品牌RAVPower、Taotronics、VAVA,于6月16日被亚马逊暂停销售。这三个品牌对泽宝意义重大。从1月1日到6月15日的半年时间里,这三个品牌创造的营收,占泽宝亚马逊总营收的31%。(泽宝母公司星徽股份的公告)这31%的营收,有多少?根据半年报显示,泽宝上半年线上营收约17.56亿,其中在亚马逊的营收占了绝对的大头,大约为97.13%,即17.06亿元。被封掉的三个品牌又占其中的31%,就是约5.29亿元。除了线上收入,泽宝还有线下收入,所有渠道加起来,泽宝今年半年营收约19.25亿元,净利润约1.15亿元。看上去数据还可以,不算太差。可是,对比2020年上半年的情况会发现,泽宝的利润出现大了大跌。(图为:泽宝技术2021年上半年营收及净利润数据)2020上半年,泽宝营收约17.76亿元,净利润约1.48亿元。(图为:泽宝技术2020年上半年营收及净利润数据)而今年上半年,泽宝营业收入虽然同比增长了约1.49亿元,但净利润却同比减少了约3337.83万元。利润率落差,真的全是“封号”造成的吗?还真不能完全怪“封号”。泽宝是去年“疫情商机”的受益者,在去年(2020年)年中,母公司星徽股份(泽宝贡献了大部分营收)的营业额从一季度的8.35亿,暴增到到了20.54亿。净利润更是从842.38万,几何级地飙涨到了约1.26亿元。销售额的增长还算正常,但净利润的涨幅却大大超出了正常范畴,直接以亿级单位暴涨。这其中显然有问题。而这个问题,我们从2020上半年的库存商品余额和发出商品余额中,可以窥见一二。2020上半年,星徽股份(当时还叫星徽精密)库存商品账面余额约6.79亿。但是,发出商品的账面余额才927万元!(图为:星徽精密2020上半年库存情况)简单理解,就是仓库的商品有接近7亿,但在运输途中的货物仅仅900多万!什么原因?就是疫情初期,物流大拥堵,大批货物无法发出去。遇到这种情况,美国那边入仓的货物少了,市场的需求量还在,怎么办?那就卖库存商品。整个2020年,其实许多卖家都在减少备货量,库存周转率在提高。因此,2020年许多卖家的净利润都是大幅度上涨的,不少卖家年净利润增长8-10倍,不是稀奇的事。而3月份,刚好卡在疫情初期,国外需求量不大的时候,再加上对“中国商品”的忌惮,因此一季度购买中国卖家商品的人少之又少。这也可以解释,为何2021年一季度净利润增幅超过300%,因为2020年一季度,大家都卖不了多少货啊!但是3月份过后,国外疫情爆发了!线上产品需求量大幅增加,因此销量也在大幅上涨。对卖家来说,2020年3-6月份“清库存”是真的很舒服。两相比照之下,也就有了星徽股份这个夸张的净利润增长数值。卖得货多了,但进的货少了。销量增长,成本下降,旧库存得以清理。反观2021年,年初星徽股份的库存从2020年上半年的6.79亿,增长到了8.13亿。而2021上半年期末,又从8.13亿增长到了约9.7亿元。增长了近3亿元的库存商品。(图为:星徽股份2021上半年库存情况)这是2020年销量暴涨之后,星徽股份和泽宝技术对2021年销量的一个预估,认为就算市场增长速度比不过2020年,至少也不会回落太多。而且,泽宝在6月中旬被封号,其实已经算是比较晚了。从4月底帕拓逊的Mpow被封号一直到6月中旬,至少有1个多月的时间,相信泽宝也已经在这段时间暂停了不少原本该采购入库的商品。在这样的情况下,仍然能够看到库存商品大幅度上涨,显然泽宝对2021年的销量情况预估,还是比较乐观的。而另一方面,物流情况的好转,也让更多的货物能更及时地进入到欧美仓库。无论是2021上半年期初还是期末,星徽股份的在途商品都达到了7000万以上。从这点来说,商品能够更顺利地入库之后,卖家的备货量也就不自觉地上去了。相较2020年的情况,成本也就提高了。厦门3C卖家李先生告诉《蓝海亿观网egainnews.com》,即便没有被,他们的今年的整体利润,都要比去年减少50%,由此可见,上半年卖家利润的下滑,也并非完全是封号的锅。尤其像泽宝封号在6月15日,而上半年年报的结算期在6月30日,真正受到封号影响的情况就更低了。倘若真是封号造成的影响,应该销售额和净利润都会出现问题。但是实际上,泽宝技术2021年上半年的销售额,还同比增长了!这难道不奇怪吗?造成上半年净利润下滑最主要的原因,其实还是两个:一方面,是2020年的净利润数额,实际上是偏离常规范畴,过高的,用正常年份的净利润跟2020年净利润相比,无疑是在“找虐”。(虽然2021年也不正常)另一方面,是2021年的备货量增长速度,超过了市场需求的增长速度,这才导致成本直线上涨。不过,即便如此,要说封号对泽宝上半年业绩一点都没影响,肯定也说不过去。至少,封号打乱了原本泽宝该正常备货的情况。泽宝的封号一直到6月15日才开始,这方面的影响,也会在下半年的业绩上,得到真正的体现。在星徽股份的半年报中,也确实提到了,封号可能会对泽宝全年业绩产生较大的影响。但是实际上,其半年报也没有明确提到会对上半年业绩产生影响。对泽宝以及众多被封号的大卖家来说,下半年真正该头疼的,就是库存问题了。基于2020年的销售情况,许多卖家都扩大了2021年的备货量。亚马逊突如其来的封号,截断了大卖家们的销售渠道,在以品牌未能解封为前提的情况下,大量在库商品,必然会造成库存成本、仓储成本的剧增。相信大部分品牌被禁售的大卖家,也已经早就行动起来,找各种其他渠道清库存了。我们祝愿各位大卖家能够尽早摆脱眼下困境。同时,也希望各位卖家朋友们,能够提高风险意识,切勿因特殊“年份”的特殊情况,而贸然躁进。与诸君共勉!(跨境电商蓝海亿观网)文末扫码入跨境电商精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。佳评红包
*欢迎在评论区留言把你的想法告诉我们,佳评有红包,获奖名单将于下期公布。(小编会根据评论区读者留言相关度及获赞数量综合筛选;获奖读者请留意公众号后台的获奖通知,过期视为自动放弃红包。)上期获奖名单:潘晨、David UK、大V·俄罗斯
商务合作:周先生 | 微信:13859950278
转载开白:Wendy | 微信:egainnews_andy
读者爆料:Milo | 微信:egainnews567
投稿咨询:Anthony | 微信:egainnews357
扫码入群,此为卖家群,服务商请勿进,谢谢啦(入群请备注:平台+地区+类目)专注不易,坚持更难
如果文章给你一点点启发
期待点个“在看”,分享给身边的朋友
点击“阅读原文”,进入蓝海亿观网我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。-
参与评论
登录后可评论
Recommend
About Joyk
Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK