快手发布Q2财报：线上营销收入同比增长156.2% 品牌广告商数量增长近4倍

2021-08-25 17:29:28      钉科技     

8月25日，快手发布第二季度财报，财报显示，线上营销服务（即商业化业务）增长强劲，收入同比增加156.2%至人民币100亿元，占总收入的52.1%，对总收入贡献再次过半。其中，快手品牌效应持续凸显，来自品牌广告的收入保持高速增长，再一次超越线上营销服务收入的同比增幅，品牌广告商的数量较去年同期增长近4倍。

线上营销服务同比增156.2% 品牌吸引力快速提升

快手在财报中称，线上营销服务的高速成长得益于快手不懈努力提升自身品牌形象、营销效率和服务能力，帮助品牌扩大用户群体，提升知名度，并通过私域运营进一步加强用户黏度及忠诚度。

过去一段时间，通过对CNY、奥运会等营销活动的运营，一千零一夜、耐撕大会、快手616真心夜等自有IP的打造，以及对体育、美食、美妆、娱乐、短剧等垂直品类的内容深耕，快手持续为品牌和用户营造更加温暖普惠的社区氛围，自身的品牌力也得到飞速提升。

同时，快手持续加大对商业基础设施的建设，释放流量价值，提升广告主效率。以效果广告为例，快手近期上线智能出价系统，该系统借助快手强大的算法能力，可更好地匹配广告内容与目标受众。通过AI智能工具，快手还可以对不同广告内容的效果进行评估，协助创作者制作创新内容，不仅可以为广告商带来更高回报，还可以在不影响用户体验的基础上，增加广告投放数量。在此基础上，快手线上营销服务效果及议价能力在今年第二季度取得了显著提升。

此外，快手还在业务、产品、组织、服务四个层面全面提效，优化审核通过率、开户时长、资金利用效率，通过专项激励、CRM体系升级等举措，提升组织效能，加强对客户的敏捷响应。

品牌客户数增4倍 品牌广告收入迎来春天

财报显示，Q2期间，快手品牌广告商的数量较去年同期增长近4倍。快手的品牌广告收入正迎来春天。

标志性事件出现在今年6月，Louis Vuitton（路易威登）2022春夏男装秀亮相快手，当晚直播累计观看人数3864万，直播间最高同时在线人数超59万。同月，天猫“秀出理想新生活”创意魔表被快手用户玩出圈，累计播放量41.6亿，打破快手商业化挑战赛历史最高纪录。

对品牌主而言，快手已经成为兼顾品牌广告和效果广告的价值之地。据悉，快手致力于建立闭环营销解决方案，为品牌提供端到端的线上营销服务。借助开屏、信息流等不同的广告形态以及磁力聚星等平台，快手可以提供包括定制化短视频广告内容制作、直播间打造、粉丝群体及私域流量管理、电商变现等在内的，涵盖品牌曝光、推广以及产品销售全链路的营销解决方案。

目前，快手客户重点覆盖快消品、美妆、汽车和电子产品等领域。面对不同行业，快手提供了定制化的流量转换模型，并持续优化升级，助力品牌打通公私域，在短视频平台实现社交资产沉淀。

此外，快手还通过对外部活动强运营、自制IP的强创新能力，联动更多品牌，探索多元的营销玩法。在刚刚结束的奥运会中，作为2020东京奥运会持权转播商，快手联动淘特、东风日产、花西子、美团、宝洁、加多宝等几十个品牌，通过“体育氛围”社区、四大圈层豪华阵容、全景内容矩阵、陪伴式体验及多种玩法，全景式呈现首届短视频时代下的奥运会。

内循环持续发力  快手版“阿里妈妈”呼之欲出

另一个值得关注的是，快手通过推出磁力金牛、升级快手联盟等举措，加大对内、对外循环的布局，想象空间空前。

作为内循环生态的代表，磁力金牛官网已经于5月18日正式上线，这个被称为快手版“阿里妈妈”的营销平台，完成了投放资源整合与投放通路两大核心能力升级。相比过去的电商营销产品，磁力金牛打通公域流量及私域流量，提供全面的闭环电商营销解决方案，包括多种定制化选项，以及数据可视化和数据监测功能，以帮助商家实现更加精准的营销服务。磁力金牛的推出提升了快手的算法效率和流量变现能力，也提高了平台广告商的多元化程度及参与度。

截至7月20日，磁力金牛系统活跃客户数近1万。京东、小米、海尔、OPPO、周六福、中国黄金、元气森林、海澜之家等诸多品牌，借助磁力金牛快速实现GMV增长与私域粉丝沉淀。作为建立在快手电商数千亿GMV之上的电商营销平台，磁力金牛未来可期。

快手的外循环业务则更为长线，代表业务快手联盟以VaaS（视频即服务）为核心框架，快手联盟整合了内容、广告与电商三种能力，内容为载体，开发者靠广告和电商变现。4月20日，快手联盟推出 “2021超级伙伴计划”， 邀请工具、游戏、视频资讯、小说等各行业合作伙伴参与，并享受百亿专项扶持、优先投资等权益，合作伙伴最高可享受200%分成。

外部联盟生态源源不断的想象空间，使其在为快手主站提供数据价值和生态价值之时，也能协助品牌实现对用户的精准营销和持续影响。

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