西瓜视频中视频伙伴计划：创作人的痛点，远不止谈钱这么简单

作者： 古忻淳

2021-08-23 11:41 浏览 · 329

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伴随着中视频赛道愈发拥挤，现阶段，创作人和优质内容供给是稀缺资源，谁能抢占创作人资源优势，谁就有可能拿下赛点。因此，如何向创作人透传计划的核心利好，成了这场战役的主要命题。

策略阶段，无限猴子和西瓜视频就一直在探讨一个问题：「中视频创作人的痛点到底是什么」？在此之前，不少平台都推出过针对创作人的现金补贴政策。「变现」毫无疑问是答案之一，毕竟合理的回报，是支撑创作的“硬件”。但创作人在意的，真的只有钱这么简单吗？

通过大量调研西瓜视频创作人发现，创作人的痛点，远不止谈钱而已。视频被搬运的维权难；多平台运营累到手抽筋；收益、涨粉有瓶颈.....这些发生在多数创作人身上真实的经历，才是他们真情实感在意的问题。

解决这些后顾之忧，让创作人基于兴趣驱动拍视频，获得更好、更稳定的收益，将“中视频创作人”作为一份长期发展的职业，才是这个阶段的突破口。

无限猴子认为，「中视频伙伴计划」作为平台激励政策，只有真正走进创作人，解决【真难题】，才能让他们感受到平台的温度和诚意，让平台和创作人成为真正的“伙伴”。针对创作者的情绪营销、精准营销，或许才是解题密码。

一场「接地气的探访」与创作人对话

既然是伙伴计划，就要走到伙伴里来。

要针对创作人透传政策内容，真正引发创作人的情绪共振，势必要转变沟通方式。如何走进创作人呢？一场宣讲会？一场行业论坛？全网铺设通稿？套路化的传播动作，最终只是平台的“自我感动”。于是，无限猴子和西瓜视频一拍即合，做了一个大胆的创新尝试。

不是电脑里冰冷的数据分析，不是官方枯燥的发布会，而是走进创作人的一天，真实地还原视频创作过程，打造沉浸式视频内容。基于此，还需要加入一个能代表平台的角色，透传政策利好。

通过对西瓜视频创作人的层层筛选，最终邀请西瓜视频总裁任利锋，西瓜视频“创作新人”陈鲁豫、中美文化交换生郭杰瑞，共同探访千万粉创作人创作人滇西小哥，一起感受“云南版向往的生活”。

意想不到的同框组合+真人秀综艺风，通过纪录片《滇西小哥和她的伙伴们》，向全网官宣「中视频伙伴计划」。用一场“双厨狂喜”的聚会，一支接地气的视频，让风格迥异的伙伴相聚，呈现创作人的共性和困境。

（滇西小哥说：“做梦也没想到我可以和鲁豫姐面对面的聊天”）

西瓜视频总裁任利锋在视频中表示：

“你们有想法勇敢去做，去做你们想做的，剩下的交给‘伙伴’，交给我们。”

为什么是「滇西小哥」？

这支片子的主角应该是谁？其承担的作用，更多是借ta之口，体现平台赋能。即，「中视频伙伴计划」和拍视频能给创作人带来什么。在西瓜视频丰富的创作人生态系统里，通过平台有所获得的创作人比比皆是。和西瓜视频共同筛查、碰撞后，我们提炼出三大核心维度：个人价值、平台价值、社会价值——

个人价值：给创作人带来资源、收入、精准受众，帮助他们记录生活、分享热爱，实现个人价值；

创作（平台）价值：为创作人提供技术支持和资源，助力创作人职业化；

社会价值：中视频可以传递文化、分享知识，给创作人个人、给社会带来正向改变。

最终，同时能体现三大价值的「滇西小哥」，成为了视频的主人翁。2016年起，滇西小哥就入驻西瓜视频，算得上是平台「元老级」创作人。一个90后的云南姑娘，警校毕业，返乡当起了「新留守青年」。2个人的核心创作团队，一路摸爬滚打用自制美食视频中外圈粉千万，「让世界迷上了云南」。

而这支片子正是以「小哥」为样本，揭秘她的职业化历程，从而说明中视频的力量和「中视频伙伴计划」推出的必要性。

用C2B的方式，讲好创作人故事。

对于「中视频伙伴计划」营销推广而言，核心透传的对象不仅是已经成功的伙伴（中视频创作人），还有正在路上的伙伴（潜在的中视频创作人）。既要在C端提高声量，亦要在创作人圈层沉淀口碑。因此，用C2B的方式说明政策利好，是透传成功的关键。

C2B的第一步，是要制造出圈话题，用创作人故事引发情绪共振，C端打响声量。近几年大众的民族自豪情绪日渐高涨，本土文化海外出圈的话题容易点燃大众情绪，引发UGC热议。执行团队探索出一条「出口转内销」的思路，「小哥」凭借地道云南美食的视频内容油管圈粉百万，通过放大这一反差点，成功打造创作人showcase。

C2B的第二步，是要让课代表引导2B话题讨论，PR侧进行口碑发酵。热搜只是打响声量第一枪，而最终目的是要在B端沉淀口碑。「滇西小哥」的故事背后，是涨粉变现慢和设备开销入不敷出的无奈；是一期视频筹备一周、拍摄十几个小时素材的艰辛；是大山留不住人、招聘不到摄像，只能和妹妹2个人自学摸索的励志。而这些痛点，包装成文章和评论传播后，都在触动着创作人共情神经。

什么是创作人真正的痛点？「中视频伙伴计划」真的能解决吗？「滇西小哥」这样鲜活的案例，为创作人、mcn机构、互联网媒体圈点燃了话题“导火索”，刺激产生UGC口碑内容。

一场虚拟产品发布会让头部创作人发声

解决了传递平台价值和温度的问题，那计划的实际核心利好，又该如何精准透传？调研发现，「变现难、维权难、多平台运营难」，是当下压在创作人身上的三座大山。

为了避免传播过于生硬和官方，以social手段打造营销事件成为了解题思路。此前一些平台或品牌在发布“大动作”前，会在豆瓣、知乎等「聚集地」率先小范围流出内部消息，吊足胃口后再官宣。以此为灵感，官宣前夕，将“三大核心利益点”包装成能够解决创作人痛点的“三大神器产品”，打造一场虚拟的产品发布会，提前释放全网预告海报、视频物料，引发悬念强势吸睛。官宣当天揭晓谜底，激发UGC热议，营造出自然的发酵路径。

优质的创意还需匹配有效的发声渠道。真正能影响创作人的，是创作人本身。借势头部创作人的影响力，一方面引发创作人情感共振，另一方面在粉丝中引爆关注，一石二鸟。@毒角show、@我是e蹬、@模型师老原儿三位西瓜视频头部创作人化身“特邀工程师”，大开脑洞拍摄了三支趣味视频，以C端更易接受的方式传播利好点。

（三位特邀工程师悬念海报）

@毒角show ——【智能维权手环】

精准定位盗版  迅速打击抄袭 告别侵权烦恼

@我是E噔——【有求臂应机器人】

三大平台一键分发 一站式内容发布 高效账号管理

@模型师老原儿 ——【创作招财鸡】

流量变现原理 分成机制揭秘 创作收入提升

当痛点洞察和创意营销手段高度契合时，平台想传递的内容，则会精准地触达目标人群，从而实现有效转化。纪录片《滇西小哥和她的伙伴们》真正走到创作人中去，释放出平台的温度，让创作人情绪上感知到价值认同，更加信任西瓜视频。借一场虚拟产品发布会打造事件营销，不仅透传了计划的核心利益点，也积累了social声量。

部分抖音热点

中视频进入「深水区」，各平台之间的“抢人大战”也逐渐白热化。针对创作人的激励政策逐渐单一和同质化，现金补贴、流量曝光成了“基础套餐”。谁能率先打破套路，就更有机会抢占创作人心智。只有真正站在创作人角度，洞察其核心痛点，才能实现有效沟通，吸引更多创作人加入。西瓜视频在中视频赛道的进阶之路，仍未完待续。

创作人员名单

项目统筹：CJ

客户端：小钱同学

文案：颖鹅、顾顾、许悦

美术：打工竹人

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