亚马逊新手必看！广告预算怎么抓,一开始要花多少钱?

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美国亚马逊站点店铺刚下来就被封号了？美国亚马逊店铺被封怎么回事？不要慌大鲲君来帮忙了，首先你要确定你的账户确定是被封号了吗？还是进入下一个审核了！有的时候账户进入kcy审核也会显示账号被封，所以在收到邮件或者短信的时候不要惊慌，找清原因进行解封。有的时候账户进入kcy审核也会显示账号被封，所以在收到邮件或者短信的时候不要惊慌，找清原因进行解封。一销量过快美国亚马逊店铺被封店家什么都没有干，正规操作，就是销量比较快，店主痛苦地说：难道销量快是我的错吗？目前店主已经暂停销售了，一百多万的美金也随风飘走了，不知道什么时候亚马逊才会解封重新开店。所以，想做亚马逊的时候，提醒各位店主做好心理准备，亚马逊的一些规则确实有些变态。美国亚马逊店铺被封因为销量过快时有发生，一个新店铺突然来了个企业订单高兴的同时 收到了亚马逊的封号信，原因是流量不匹配。不过好好，这个商家自己申诉回来了，真是万幸。苦苦的提升销量，还要在提升的同时，注意自己不要销量过快，这是什么道理。小编真的写到这真的向向亚马逊口吐芬芳了，相信很多网友和我有同感。如果流量过大不能避免被封号，那我们就要想办法在这种封号发生的时候将账号成功申诉回来。二账号被封余额还能取出来吗首先亚马逊被封号了，账户余额是否能转出来，还需要看你是因为什么被封号了，简单说就是违规的严重程度。例如一些严重违规：侵权、假冒伪劣的商品、售假等这些，都是不能退出来的。如果违规不严重的话，例如：认证没有通过、刷单操纵评论、变体违规滥用变体等，这些违规没有被法院冻结资金的是可以把钱退出去的，大家不要担心。尽管如此我们还是需要做好风险规避，按照亚马逊的规则打理店铺。除了上诉现象还有一种，账号被封号了，经过半年的申诉账号终于解封了，但是里边的钱却被平台转走了，已经不在账号中。这种情况还能把钱转出来吗？答案是可以的，可以继续向平台申诉，申请余额退还。但是平台可能会收取部分的管理费，作为之前账户或者是余额的管理。其实有一个最简单的方法可以看出账号余额可不可以退出来。在账号被封号90天内，如果账户余额退回到账户中，那么就可以。如果超过90天账户余额没有退出来，那您可能需要通过申诉或者其他手段来进行账户余额退还了。三如何申诉首先要说明自己正规操作，是正规的卖家，而且也要申明买家是正规的美国买家。双方都不存在违规操作。其次需说明自己的商品具有市场竞争力和批量购买的能力。表达自己的商品优势因为自己的商品与众不同才会吸引买家大批购买。最后表述自己是一个很专业的亚马逊运营人事，很清楚亚马逊运营的规则，不会做出违反规则的事情。综上美国亚马逊店铺被封就可以写出一封完美的申诉信了。希望各位店主遇见此类事情不要惊慌，从容应对。最后，愿各位卖家都能大卖！选货代要记得大鲲君在等你哟~文章来源：跨境知道、紫鸟，如有侵权请联系删除。

至美通 | 国际看点更多资讯请查看www.zipto.cn 【深圳跨境电商企业座谈会与会商家透露：支持政策或日后公布】深圳市商务局针对近期亚马逊集体封店对卖家影响情况召开了跨境电商企业座谈会。参会企业代表透露，深圳市政府对跨境电商卖家的支持政策可能将在日后公布。深圳市跨境电子商务协会统计数据显示，从5月开始，亚马逊封店导致的中国电商行业损失金额预估超过千亿元。帕拓逊、通拓、泽宝、有棵树等头部亚马逊大卖均受波及。【USPS调整2021年假期旺季费率】美国邮政局（USPS）发布关于2021年假期旺季关键包裹产品进行临时价格调整的通知。临时费率将于2021年10月3日生效，并持续到2021年12月26日。【亚马逊计划监控员工鼠标点击动作以保护其数据安全】亚马逊内部文件显示，该公司计划监控客服员工的键盘敲击和鼠标移动，以试图阻止流氓员工、冒名顶替者或黑客访问客户数据。尽管该文件表示，亚马逊已经考虑部署解决方案，可以捕捉员工的所有按键，但公司更倾向于并非准确记录员工输入的内容或监控他们的通信，而是根据员工的自然键盘和鼠标移动生成一个配置文件，然后验证是否由同一个人控制了员工的账户，以抓住可能窃取数据的黑客或冒名顶替者。【脸书（Facebook）将在Messenger中启用加密、消息定时销毁功能】脸书（Facebook）旗下的聊天应用 Messenger已经开始推出端到端加密通信功能（E2E），对视频和语音通话等加密，有助于保护用户的隐私。除此之外，新版 App 还提供了消息定时销毁功能，类似某些 App 的阅后即焚，但用户可以自定义消失的时间。【流媒体Disney+付费用户数同比增长近一倍】迪士尼公布第三财季财报，其流媒体平台Disney+付费订阅用户大增，一年前为5750万，现在增加到1.16亿。分析师对Disney+的前景感到乐观。他们认为，Disney+订阅者数量2024年前将会达到2.3-2.6亿，因为迪士尼持续提供独家内容。但值得注意的是，其用户平均花费正在下滑。一年前Disney+每位订阅者的月平均付费为4.62美元，现在降到4.16美元。迪士尼第三财季营收为170亿美元，同比增长45%；利润为9.95亿美元，上年同期亏损48亿美元，明显好转。【美国单日新增新冠确诊病例超18万例，８州入院人数占全美51%】根据美国《纽约时报》最新统计数据，美国13日新增新冠确诊病例186840例，新增死亡病例1089例。截至12日，美国一周内的平均单日新增病例数超过12万例，达到128537例；平均单日死亡病例达651例。据CNN统计，随着新冠变异毒株的传播，美国亚拉巴马州、阿肯色州、佛罗里达州、佐治亚州、路易斯安那州、密西西比州、内华达州和得克萨斯州的新冠肺炎住院人数激增，这8个州的新冠肺炎住院患者总数已经达到全美的51%，而这些州的人口总数仅占全美总人口的24%左右。【美机构：今年7月是有记录以来最热的月份】美国国家海洋和大气管理局（NOAA）表示，2021年7月是全球有记录以来最炎热的月份，再度拉响气候变化危机警报。NOAA表示，在北半球，7月陆地的温度创下了历史新高。按大州来看，亚洲录得史上最热7月，欧洲则是史上第二热。【加拿大收购码头股份以解决运力紧张问题】加拿大最大的集装箱进口商Canadian Tire，正在收购加拿大不列颠哥伦比亚省最大的内陆港阿什克罗夫特码头（Ashcroft Terminal）25%的股份。这笔交易的成交价格为4000万加元，约合3200万美元。此次交易的目的很简单，那就是使Canadian Tire更有效地从加拿大温哥华港运送集装箱，同时解决陆上运力紧张的问题。Canadian Tire是加拿大最受欢迎的零售品牌之一，成立于1922年，有超过1000家零售店。其业务遍及汽车用品、休闲运动用品、家居产品零售，油气行业及金融服务领域。来源：网络【亚马逊并购运营公司SellerX完成1亿欧元B轮融资】亚马逊并购运营公司SellerX宣布完成1亿欧元B轮融资。本轮融资由LVMH集团旗下投资机构L Catterton领投，比利时基金Sofina、Cherry Ventures、Felix Capital等跟投。据悉，该轮融资成为迄今为止欧洲亚马逊并购运营公司中最大的单笔股权融资，所融资金将用于收购欧洲、美国和中国等地的品牌制造商。至美通 | 物流看点更多资讯请查看www.zipto.cn 【比利时邮政因欧盟新政严重积压中国发货包裹】由于新的欧盟增值税法规，比利时邮政（Bpost）的许多从欧盟以外寄往比利时的包裹已经被延误了数周，其中影响最大的就是中国小型卖家。目前，任何致电Bpost客服的人都会收到自动回复，称由于新的海关程序存在“重大延误”，目前这种延误无法改变，可能需要等待三周或更久。自6月以来，Bpost的工作量增加了10倍。Bpost 发言人表示，他们过去只需要求2%的包裹提供信息来正确计算增值税，但由于新法规，现在几乎是100%的包裹都要进行计算。至美通 | 国内看点更多资讯请查看www.zipto.cn 【广东外贸连续9个月正增长】据海关广东分署统计，今年1-7月，广东外贸进出口4.49万亿元人民币，较去年同期增长20.5%，占全国外贸总值的21.1%。其中，7月广东外贸进出口6915.5亿元，增长2.7%，自2020年11月起连续第9个月实现正增长。前7月，广东集装箱出口增4.6倍。同期，集成电路进口5924.4亿元，增长25%，占比33.4%。【中欧班列7月份开行1352列，连续15个月单月开行千列以上】从中国国家铁路集团有限公司获悉，7月份，中欧班列运营品质持续提升，全月开行1352列、运送货物13.1万标准箱，同比分别增长8%、15%。中欧班列自2020年5月起连续15个月单月开行千列以上，自今年5月以来连续3个月单月开行超1300列，有力保障了国际产业链供应链稳定畅通。至美通 | 电商看点更多资讯请查看www.zipto.cn 【亚马逊将更新卖家保险要求】亚马逊发布通知，将从保险方面扩大A-to-z保障，并更新卖家保险要求、推出保险加速器。根据保险新规，在美国站单月销售额达到1万美元就需要购买产品责任保险。新规将于9月1日生效。本文由至美通研究院编辑整理，图片及信息来源于网络、版权属于原作者。本文不代表本订阅号赞同其观点和对其真实性负责。未经授权不得转载、改编或建立镜像。如需转载，请在后台留言申请并获取授权。本文内容仅限一般情况讨论，并非构成任何商业或法律意见或服务。本文中所使用、引用的商标及图片如备注来自网络，版权归原作者所有，不用于商业目的。

每个人都可以做运营，但不是每个人都可以做好运营”---不知道是谁说的......最近看到了一个很有意思的问题，如果有以下几个运营人来面试你会选哪一个？你怎样看出他们的运营能力呢？第一个运营：做精铺的组长，小组月销售额400万RMB。主要做美国和德国站，文案，测评，广告，站外推广等都是公司其他部门负责的。自己主要负责备货，运营，选品。擅长的地方是备货和运营。精铺产品多，备货确实挺困难的，运营推广在哪里不太懂。第二个运营：毕业后开始创业，有两年经验。只做美国站，做精品的店铺4个SKU，一天50单左右。最好的链接一天20单。选品后先上自发货出单较好再转FBA走精品路线。从选品到发货，运营推广每个环节都有参与。问了推广节奏说的中规中矩没什么大问题，大家都是这么干的。上架后测评，广告，站外什么的。公司资金有限，预算不多。问了一下怎么写文案，主要是参考竞争对手，埋长尾词。其实我感觉还可以，但是美国站家居类目一个链接20单的成绩好像一般。第三个运营：做手机壳的，一个SKU，日出600单，两个月就做起来了。感觉真的很牛逼！问了推广节奏，手机发布会之前就先发很多货到海外仓，上架后每日刷5-10单，新品期广告每日1-2K美金预算。站外很少做。测评和站外是公司其他部门负责的。擅长广告，每天晚上十点还起来调广告。4月份的广告表现是预算100美金，转化20-30%，十几单左右，Acos70-80%。这么一看，又觉得一般。看不来运营厉害在哪里。 亚马逊运营怎么做？有人说亚马逊运营，无非就是数据分析和思考了，套路网上都有，就看个人如何做。再厉害的运营也是一步一个坑踩出来的。而且运营套路都一样，但是每种手法每个人的理解程度都不一样，这种程度上的落差，就决定了每个人运营能力的高低。也有人说，那必须是单干狗哇，上游供应商 中游站内推广 下游外包服务全都手到擒来，对产品的运营节奏心里也有杆秤，尽在掌握中，会用老板的思维想问题，甚至自学各种设计软件缓解资金压力，如果碰到这种就是捡到宝了。 其实厉害的运营到底有没有一个标准？有的运营，靠着公司有海量资源，即使开始踩了很多坑，后来业绩斐然，这是不是厉害的运营？有的运营，虽然也有单但是可能业绩没那么漂亮，但是他的公司除了钱和一个市场定位什么都没给他，一切靠自己分析市场，挖掘消费者需求，从而改进升级自己的产品，而且能整合手里现有资源，沟通供应商，最终上架的产品成功率越来越高，他是不是厉害的运营呢？就公司面试而言，其实不是要找一个厉害不厉害的运营，而是看清自己公司到底需要一个什么样的人才。那么面试时如何提问可以知道对方的运营实力？（1）在判断对方之前，首先要对自己公司情况，需要的人的之后的工作内容，能给出的薪资进行分析，你对对方的能力要求是多少，是和你的需求是相关的，如果是只是需要一个运营助理，你要求他什么都会，这是不现实的，这种情况他知道点基础内容，逻辑思维可以，肯学习，他就是符合的。（2）逻辑思维，运营对这点要求还是比较高的，有很多地方需要总结和悟性，基础点。（3）态度，态度怎么样，能不能和团队相处好，能在这个公司的工作多长时间（招聘是有成本的），基础点。（4）了解之前公司的情况，判断平台是对他有加持还是拖累（大公司好团队资源多，可能他的能力只是业绩的80%，小公司只有一个人做这个，当他和别人交流多了，可能业绩会突飞猛进）（5）了解运营基础知识，判断基础是否牢靠，和他的工作时长是否是相符的，是否后期需要相关培训。（6）了解进阶能力，是否建立了自己的listing推广思路和广告思路，了解之前做产品的数据情况。（7）如果需要管理，还要看一下他之前的管理能力，带的团队业绩，离职率等 。如何展现自己的价值？或者说培养自己的杀手锏？价值：价值=业绩，只有业绩数据才能最简单明了的反馈价值，其次是职位，培训2大神器（一年业绩XX亿+大公司总监职位），一下就体现出价值了杀手锏。这个主要还是牢靠的基础知识+高水平的总结能力+悟性，毕竟这个行业，天天都在更新知识，改变算法啥的，一招鲜闯天下已经不适用了，能根据行业改变快速适应，创造出自己新的能力，才能一直在顶端，其次就是资源，比如你有自己的私域流量了，这个很多公司都是需要的，自然也能当做是你的杀手锏 。就运营个人能力而言，他首先对运营有自己深刻的理解，拿广告举个例子：1.为什么开这个广告？2.开这个广告的目的是什么？3.为什么否定这个词？4.广告预算什么时候需要增加什么时候需要减少？为什么？5.自动广告和手动广告的区别是什么？6.自动广告关键词报表数据如何分析？7.自动广告关键词报表中点击率、转化率那个更重要？8.我需要将广告显示在关键词搜索页面上该如何操作？9.ACOS重要吗？关键词CPC为什么上调？为什么下调？等等......这些都考验着运营的对运营的理解能力和把控能力。具体一点的体现就是：厉害在能把产品推上去，会把握运营推广节奏，爆品达人!实现业绩增长!厉害在能够管理团队，培训新人、培养核心运营!厉害在能够通过痛点来改善产品厉害在能够跳出运营的层面，站在更高的角度，给产品开发反馈市场趋势以挖掘新品厉害在能优化供应链，想着优化各项费用，比如产品成本，物流帐期等，提高公司的资金利用率厉害在注重运营效率，不断优化业务流程，从供应链、业务端提升效率最重要的是好的运营是有自己的一套思路和节奏的，节奏很重要(产品每个阶段该做什么要很清晰），目标单量多少，目标利润多少等，这些都是基本素质吧。如果还没有到达上面的境界，运营应该沉下心来好好磨练自己，踏踏实实学习的心对你现阶段来说比什么都重要。

       相信各位看到“闷声发大财”的消息或人，很多时候第一反应是发财者无情无义，亦或是自私自利。出海君的解读如下：一、时间顺序。区分“闷声发大财”的先后顺序，大部分人会认为“发财”在前，“闷声”在后。李海缺认为是“闷声”在前，“发财”在后。人与人之间最大的公平是时间，每个人都一天都只有24小时。你是专心聚焦做自己的事业，还是热衷于各种交际局，在各种喝茶吹水间畅谈古今中外各种趣闻浑段子。这时候你还有时间去做可以发财的事情吗？二、聚焦自己的一亩三分地。从专业上讲，每个细分领域都是有无数个没有做好的地方，很多个待改进的问题点。很多人把学习当做目的，笔者就见到一些会霸，几乎在一年内所以的大会都能见到几个熟悉的面孔。跨境电商圈也曾有人说过，有些闷声发大财的卖家几乎从不出来交流。“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。小时候看到这句话，立马想起书呆子的模样出来。其实这句话和“闷声发大财”有异曲同工之妙。做每个阶段该做的事情，不在其职，不谋其政。中国社会又是一个极为政治化的社会，远在江湖之野的诸多人士特别关心时政。比如卢**大V自媒体，每天的文章都是诸如日本、塔利班香港、美国立陶宛、韩朝、英国、越南、南非.... 我都无法想象他的粉丝会有这么多闲暇时间，关心全球200多个国家的那么多时政新闻，然而绝大部分粉丝都是非政府人士，你研究日本政治，朝鲜时政新闻，对于本职工作确实没有什么价值和意义。三、否极泰来在跨境电商圈的各种微信群，以往卖家是最为不活跃的。然而最近几个月，亚马逊江湖坏消息太多，大家都太悲观。其实2018、2019年，亚马逊行业已经在进行淘汰赛，不少卖家退场。2020年的疫情因素，让跨境电商圈（特别是亚马逊）大火特火。笔者就碰到家政保姆、滴滴司机都知道亚马逊很赚钱，曾准备进入亚马逊捞金。天下人都知道亚马逊卖家很赚钱，一篇“深圳湾1号的房子都被做亚马逊的给买了”立了首功。亚马逊曾经被捧得有多高，如今就被踩得有多惨。很多卖家表示要放弃亚马逊，大力拓展独立站和其他第三方平台。李海认为这并不能真正解决本质问题。未来诸如沃尔玛、wayfair 等平台未来也可能一地鸡毛，独立站也许还是坑多多。四、突围之道李海认可的亚马逊卖家突围之道：1、 优化供应链2、提升产品力（专利产品构筑护城河）3、提升运营效率（人均产值、人均利润）4、提高运营水平（listing文案基本功、打广告水平）如果想提高产品力和优化供应链，就应该多去看看专业的外贸工厂。

01丨电商仅占3%，越南要发力追赶邻国越南ZF正在采取各种措施，誓要将数字经济在越南整体经济中的重要性提升到一个新的高度。具体而言，根据已经批准的第 749/QD-TTg 号决定，越南希望到 2025 年数字经济占国内 GDP 的 20%，到 2030 年达到 30%。据外媒报道，根据越南统计数据，这个目标与目前数字经济仅占越南 GDP 8.2% 的情况相比，不得不说是一个大计划。另外，Euromonitor International 估计，去年越南电子商务营收仅占越南零售市场总量的 3% 左右，这是东南亚主要经济体中最低的数字。同样到2025年，越南力争80%的人拥有电子支付账户，电子商务支付率达到50%。越南 9800 万人口中有超过一半拥有智能手机，热爱科技的年轻人吸引了外国科技投资者的注意，包括 Warburg Pincus LLC.、Goodwater Capital LLC 和阿里巴巴等。根据谷歌、淡马锡和贝恩公司的一份报告显示，从 2016 年到 2020 年上半年，投资者共向越南互联网行业投入了 19 亿美元。报告还预测，到 2025 年越南的数字经济将增长到 520 亿美元，年增长率为 30%。02丨Economy Delivery停止河内派送引发争议8月12日，Economy Delivery 突然宣布暂停河内的派送服务。通知称，它将停止接收/交付送货地址在河内的订单，并且系统将在商店下订单时阻止地址在河内的客户，时间从8月12日起至另行通知，公告发布前已下单的，仍将照常派送。此通知在社交媒体上引发讨论，很多卖家甚至买家都对此行为表示不解。有的卖家还表示出现了货物在 Thrift Delivery 仓库丢失的情况，给商家造成了困惑和担忧。不过值得一提的是，除了 Economy Delivery 外，目前在河内，仍有快递公司正常收派。J&T Express 表示，除部分受疫情影响的地区外，该部门仍在河内接货，已暂停服务的地区清单由 J&T Express 在网站上更新。另一家快递公司 Viettel Post，不仅运营正常，而且对发件人同意退回的包裹实行免邮费退货政策，时间为 2021 年 8 月 1 日至 2021 年 8 月 31 日。此外，与 J&T Express 类似，Viettel Post 也公布了限制派送地点清单，让客户了解影响派送的疫区信息，派送时间可能无法保证。03丨马来西亚电商二季度营收增长23.3%，达到2676亿令吉据马来西亚统计部消息，由于制造业和服务业的强劲增长，马来西亚的电子商务收入在截止 2021 年 6 月 30 日的第二季度增长了 23.3% 至 2676 令吉。第一季度营收为 2546 亿令吉，二季度数据同比一季度增长为 5.1%。众所周知，马来西亚疫情正处于大爆发时刻，据卫生部 12 日消息，截至当日中午 12 时，该国过去 24 小时新增确诊病例 21668 例，创下疫情爆发以来新高，本月以来单日新增确诊病例第 4 次超过 2 万例。受此影响，马来西亚前天第二次下调了 2021 年经济增长预期，从此前的 6-7.5% 调整为 3-4%。Yunus在一份声明中表示：“马来西亚的增长复苏预计将在 2021 年下半年的后半部分全面恢复，并在 2022 年有所改善。与去年同期相比，马来西亚二季度 GDP 增长了 16.1%。

前段时间的关店风波让一时火热的售后卡降温了不少，风头正热的企业一波接一波的倒下。就在发文之前，还了解到多家海外仓仍在做着大量“取卡片”业务，加上清库存、出口转内销等等连锁反应，让卖家们显得颇有些狼狈。除了感叹卖家面对亚马逊时的被动和无奈，就我自己而言，还是会习惯性的去思考下一阶段的应该做些怎样的运营优化和风险规避。也会去更多的圈内朋友交流，希望能从危机中找到更好的方向。首先，最正规的肯定是老老实实去亚马逊投广告，买流量。这也是亚马逊大量封店的主要目的之一。数据显示，亚马逊2020在美国的广告收入为157.3亿美元，而在今年五月份，亚马逊的广告收入就已同比增长超50%。实事求是地说，亚马逊广告收入暴涨，和中国卖家的贡献是分不开的。“咱们做亚马逊就做慈善，不要老想着赚钱！”调侃虽然有夸张的成分，但不客气的说，除非你的产品非常有优势，否则在亚马逊官方投放广告投入产出比将会非常感人。这一下就陷入死局，对于广大卖家来说，要想在亚马逊无数店铺无数listing中杀出重围。还能用什么办法呢？“别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪”其实从售后卡的角度来说，服务商已经将扫码、访问、注册、留评、跳转等环节开发得非常完善。现在缺的是让消费者看到QR码的方法，难点在于无法向消费者传递信息。这让我想起了的明信片和挂号信。以前使用明信片邀评时，想和消费者沟通的内容需要全部写出来印在上面，这就导致明信片内容会有些敏感，也是很多卖家担心的地方。图为：2021年COACH母亲节明信片优惠活动那为什么不用明信片这种海外很常见的方式将QR码直接寄给消费者呢？如果将售后二维码和明信片结合起来，一方面可以绕开官方的审查，直接与消费者沟通；另一方面内容上更加纯净，通过落地页的功能可以更好的提高邀评质量和转化粉丝。这里向大家推荐一家欧美明信片服务商：MailzoneMailzone团队从19年起就开始从事海外明信片（直接邮寄）服务，在他们看来，由于欧美的生活习惯，实体邮件仍是非常高频率使用的营销方式，有73%的美国消费者更喜欢通过实物广告来了解一个品牌。为了不错过银行账单、政府通知等重要文件，每隔2-3天总要去查看一下邮箱。根据数据公司DMA发布的《多渠道营销报告》，虽然电子邮件和社交媒体是最常用的营销渠道，但美国超过一半的营销人员（56%） 继续使用直接邮件。集成的、品牌的和个性化的直邮被认为是接触目标受众的最有效的渠道之一。典型的例子就是宜家的产品手册，一年发行2亿册，覆盖33个国家，就是直邮到客户手中。作为跨境电商明信片服务的先行者，他们自研了更适合卖家需求的下单系统，以极简的下单方式，清晰的跟踪和统计功能。为跨境卖家提供海外明信片印刷和邮寄服务。只需准备好地址和设计图片，即可随时下单。服务范围覆盖美国、英国、德国等主要站点，确保明信片营销业务的交付质量和效率。图为：MailZone美国站印刷工厂跨境电商亚马逊卖家案例分享：某深圳大卖下的子品牌是MailZone的第一批客户，主营电子产品，主力美国站。因为运营负责人Bobby有着长时间的海外生活经历，让他意识到这是个超越竞争对手的机会。抱着试试的想法，在对比了几家国内外公司之后选择了MailZone，起初他将5000条订单地址按500为一组分为了十份，制定了设计元素、返利金额、印刷规格的不同版本，进行初步的A/B测试。经过1-2个星期的数据收集，他确定了其中留评效果最好的一版，应用到各个产品上，开始进行的日常投放。目前Bobby团队每个月发送超过10万封明信片和信件，积累的Review数量和质量遥遥领先市场，成功推爆了多款产品。并且在公司其他品牌因测评和售后卡被封的情况下，安全的度过了这段高风险期，也为旺季的准备提供了充分的数据基础。据MailZone统计，通过明信片获得的回评率普遍在6%-11%之间，初次使用的卖家们会需要一段时间的测试来找到适合自己产品/品牌的设计风格和内容，长时间的使用下，不断优化设计内容，留评率还会逐步提升。图为：MailZone英国站打包待发的明信片他们也从私域角度给了一些建议，比如可以将明信片或挂号信看做能“激活”和“触达”买家的有效方式，重点在将前来联系的买家进行产品和品牌的分类，这样就能利用成为自己其他同类产品的测评师。经过长期的积累，完全可以形成测评资源的自给自足，一方面不必担心中介资源的交叉使用，另一方面这个行为在平台的算法机制下是“复购行为”，更加安全。USPS First Class服务在2020年邮寄了20亿张明信片当然，风险是普遍存在的。但是专业的团队能尽量为大家避开风险。而卖家也需要与客户进行良好沟通，不要反复追要好评，引起客户恶意举报。换句话说，做生意本身就是一件有风险的事情，生意的每一步都是风险与收益并存。既然如此，为什么不找一种低成本高收益的方式和更专业的团队去解决生意上遇到的问题呢？