七夕情人节直播买花图鉴：鲜花、永生花都有人爱

对于追求仪式感和美好事物的女性来说，鲜花是情人节常常收到的礼物之一。

CBNData消费站（以下简称C站）发现，8月以来，不少主播和商家都提前1-2周在直播间上架有关“花”的主题商品，供用户提前挑选、预定下单。这样的安排还为商家留足更充分的备货时间。

今年七夕，淘宝直播间“花”的种类变得更加多样，既包括同城配送礼盒、产业带鲜花，还有如ROSEONLY、野兽派等极具知名度的永生花系列。此外，一些美妆、护肤乃至家纺品牌同样“跨界”加入，用永生花为品牌礼盒进行点缀，让七夕礼物更有氛围感。

主播们的七夕选品，鲜花是主角之一

根据C站不完全统计，8月1日-8月10日，薇娅、李静、叶一茜、林珊珊、大左等主播在直播间上架鲜花礼盒，叶一茜的丈夫田亮也现身直播间助力。

几位知名主播的上架商品中，价格最贵的鲜花礼盒当属薇娅直播间的花点时间厄瓜多尔玫瑰，11支售价299元，平均每支价格超过27元，并且是限量售卖。

高昂的价格让这样品相极好的花束注定不会成为“次抛”。薇娅在讲解时，直播间上方有详细的鲜花养护视频片段，告诉用户怎样在收到花束后延长鲜花寿命和观赏时限。

图片来源：薇娅直播间截图

其余三位主播叶一茜、李静、林珊珊售卖的鲜花礼盒为170元左右的中端线，另一位主播大左则挑选了100元出头的平价线。

图片来源：直播间截图

宸帆旗下主播林珊珊的七夕主题直播提前1个月前就开始进行准备，提前2周正式进行选品。由于送礼场景的需要，选品会更加倾向礼盒。这次林珊珊在直播间上架的鲜花礼盒，来自专做同城配送的鲜花品牌爱里。

图片来源：林珊珊直播间截图

“对于商家来说，主播流量很大，再遇到这种节日其实很难接住，客户预定跑单商家也很吃亏。这次有行业小二介入选品，与商家有一些约定，所以在质量和价格上都有比较好的保证，这是我们选择这个品牌的原因。”林珊珊选品团队告诉C站。一旦用户没有在情人节当天收到鲜花，或发现损坏，都可以在第一时间联系客服进行补偿和赔付。

C站通过观看多位主播的直播讲解和询问品牌客服发现，由于七夕当天订单较多，鲜花配送最多支持在情人节当天、前一天或往后一天送到，但无法要求商家在某天的某个具体时段配送。如果情人节当天（周六）有外出安排，需要多考虑一点。

花点时间旗舰店也同样在品牌直播间积极推出情人节花束。发力直播以来，花点时间直播间客单价同比去年提升61.01%，不仅推出每周一束花、礼品卡，并跨界与啤酒品牌推出联名室内啤酒永生花礼盒。

除了同城配送的鲜花品牌们，云南多个鲜花基地的商家们也在情人节前积极直播，推出“承包你一年鲜花”的福利抽奖活动。

不同于花点时间、花加等品牌售卖的成品花束，以东方花园种植基地为代表的云南鲜花本地商家卖所售卖的是基础花材，用户收到货后需要自行进行打理，比如醒花、剪除多余枝叶、去除鲜花外层保护花瓣、插花等等。这种在直播间自行购买花材的方式，可以在最大程度上满足用户的个性化搭配需求，而不仅仅限制于品牌提供的“套餐”。

换句话说，在直播间买花的用户有可能自行搭配插花后作为礼物送出，送给好友、长辈，同时也可以纯粹为了自己欣赏。这种DIY式的悦己消费正在直播间崛起，成为越来越不容小觑的一股力量。

七夕跨界，永生花点缀更吃香

鲜花虽然美丽，但最终是寿命有限。最近几年涌现的永生花，成为进阶送礼的替代选择。

新浪微热点一周数据显示，“永生花礼盒”的全网热度在8月10日达到峰值。考虑到情人节的消费前置，此时应该正是男性用户们做功课、下单的高峰期。

图片来源：新浪微热点

今年的永生花产品出现两大畅销趋势。一方面，主营永生花的品牌在七夕节前频繁营业，销量大涨。另一方面，美妆、护肤乃至饮料品牌盯上了永生花元素，用跨界或是自产的方式推出永生花主题礼盒。

从价格段来看，主营永生花产品的品牌普遍走高端路线。

以ROSEONLY为例，永生玫瑰十二星座水滴形商品价格为1314元，十二星座守护色永生花音乐球礼盒价格高达2999元。

永生玫瑰十二星座水滴形 图片来源：ROSEONLY天猫旗舰店

在7月推出新品“熊猫噗噗”系列的野兽派，8月乘胜追击推出情人节相关主题音乐水晶球永生花。7-8月，野兽派官方直播间日均观看量均维持在2w左右，远高于6月的7000左右。官方店铺直播显示，8月10日的热卖商品TOP 5中，价格超过1600元的永生花旋转音乐告白兔礼盒位居第一。

图片来源：野兽派官方直播间

joyflower算是为数不多的永生花平价品牌之一，不少产品价格都在100-200元之间，但同样拥有“高配选择”。店内销量最高的永生花玫瑰熊礼盒基础款售价为299元，要是选择加送首饰盒等，最高价格可高达近500元。

图片来源：joyflower天猫旗舰店

对于其他“非主营”永生花的品牌来说，在礼盒中加入永生花元素变得越来越常见。

彩妆品牌完美日记在今年7月上新小细跟口红永生花宠爱限定版礼盒，包含6支口红，售价超过600元。稚优泉则与花加联名，推出玫瑰之名永生花礼盒，包含2支唇釉、1张护手霜、1个永生花礼盒。

图片来源：品牌天猫旗舰店

丸美旗下高端护肤线丸美东京联名野兽派，推出小酒瓶野兽派永生花限定礼盒。

图片来源：丸美东京官方微博

情人节营销是品牌必争的场景。上线广告片、落地线下活动、商场派样、推出限定礼盒已经成为多个品牌的组合拳。

聪明的品牌会进行强强联合，比如稚优泉选择花加、丸美东京联名野兽派。精酿啤酒品牌鹅岛则与花点时间联名，别有新意地在礼盒中放置了卡斯卡特永生啤酒花，与一众玫瑰花有效区分。这样的礼物不仅适合送给男生，同样适合女性送给同性好友或是自己独酌、悦己消费的选择。

永生花的点缀，不仅可以提升节日氛围，同样为品牌带来溢价。上述5个品牌的礼盒中，仅有稚优泉的礼盒价格低于200元。

不过，C站发现，由于永生花的制作工艺相对复杂。设计不够用心、只想仓促“收割”消费者的少数品牌已经引发了一些吐槽和反噬。

在选择越来越多的前提下，用户面对溢价的七夕礼盒期待也会有所提升。对于品牌来说，七夕情人节的限定礼盒已经不再只是传统的含义和形式，不只是“随便送个花”而已，而是以此连接用户，表达对用户的关心和祝福。在礼物定制化、高端化的趋势下，只有用心、真诚的品牌才能获得这届消费者（伴侣）的芳心。

本文来自微信公众号“红漏斗”（ID：hongloudou），作者：自己买花的，36氪经授权发布。

作者 | 张晨曦

编辑 | 钟睿

该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。