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饮料品牌如何通过TikTok内容营销实现销量逆势增长？

 3 years ago
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饮料品牌如何通过TikTok内容营销实现销量逆势增长？

吃鲸天下

TikTok官方合作代运营服务商

14小时前 187

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Kool-Aid是一个比较受欢迎的美国饮料品牌，以其活力四射的吉祥物Kool-Aid Man和他的“OH YEAH”口号而闻名。由于目标受众的行为不断变化，他们希望与客户建立情感联系，吸引他们的受众，并达到购买和推荐产品的特定目标。由于传统电视广告的影响力越来越小，Kool-Aid转而与TikTok合作。还有什么比在圣诞季推出全新的圣诞内容更好的实现知名度和相关性目标的方法呢?

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果哥发现，Kool-Aid早在2019 年9月左右就开设了TikTok帐户，截至目前收获了 13.9 万粉丝和超过240万个赞。他们发起的话题#ryanair，累计参与度已经达到9070万！

不仅如此，它也成功开通了官方蓝V认证，这是品牌出海TikTok，打造品牌阵地是必不可少的重要第一步。有了官媒账号才会有源源不断的免费流量涌入，在提高品牌曝光的同时也提高了转化。并在账号下方放置独立站链接进行引流。

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Kool-Aid和TikTok合作，以提高认知度和季节性相关性为目标，发起了#OhYEAHChristmas品牌标签挑战。#OhYEAHChristmas话题标签挑战是一个专门为病毒式传播而设计的品牌解决方案，利用了Kool-Aid Man和Lil' Jon的标志性歌曲。这首标志性的歌曲，加上较低的参与门槛，使得平台上的大众参与成为可能。#OhYEAHChristmas话题标签挑战激发了社区创作欢乐、创意新颖的节日内容，真正适合用户的For You订阅。

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Kool-Aid与TikTok合作，确定了TikTok的品牌解决方案组合，以最大限度地提高品牌标签挑战的有效性。除了挑战，TopView和In- feed Ads提供了额外的支持，并推动了更多的参与和印象。这场活动以Kool-Aid、TikTok的一些顶级创作者、甚至Lil' Jon自己发布的官方视频为主题，以震撼的方式开启了#OhYEAHChristmas话题标签挑战。为了进一步激励用户参与并创建节日UGC, TikTok社区的一名幸运成员有机会赢得1万美元。

Kool-Aid的#OhYEAHChristmas标签挑战在参与度、视频浏览量和用户原创内容提交方面都超越了平台基准，最终推动了近20亿视频浏览量。这一挑战证明，在TikTok上创造一场病毒式的热搜不是什么高难度的事情，而是认识到并采用最佳实践的问题，这些实践会带来对该平台来说是原生的内容。

仔细研究你就会发现，他们的视频能受到观众喜爱并能够积累这么多的关注度，很大程度上是因为他们对趋势反应非常迅速，他们积极参与每一个热门话题，把自己营造成了一个紧跟潮流，很酷，很搞笑，非常接地气的品牌。

活动营销结果

Kool-Aid的#OhYEAHChristmas标签挑战在参与度、视频浏览量和用户原创内容提交方面都超越了平台基准，最终推动了近20亿视频浏览量。这一挑战证明，在TikTok上创造一场病毒式的热搜不是什么高难度的事情，而是认识到并采用最佳实践的问题，这些实践会带来对该平台来说是原生的内容。

如何轻松玩转TikTok挑战赛？

首先，想要做好品牌推广，拥有一个官方TikTok账号必不可少的。当品牌账号带来了标签挑战，就可以通过内容裂变的方式，让更多的创作者加入，最终使品牌获得了巨大的流量曝光。其中，最需要具备的是：用户感兴趣的创意性内容

想要用户发现挑战赛并参与挑战赛，那只有标题和内容能够先吸引到他们，才有互动参与的可能性。所以品牌在设置标签挑战赛时既要融合品牌信息，又要符合海外TikTok用户的口味。

其实每个挑战赛都隐藏着巨大的流量，例如Seven这次的品牌标签赛，通过简单的手部动作和镜头的切换，配合欢快的BGM，将看似普通的挑战赛，在短短时间内迅速传播开来，在TikTok上拥有超过7万位用户的参与，浏览量超过2亿多次。     

目前，可以说是短视频时代的兴起，越来越多的品牌把这种短视频模式作为营销新阵地，以TikTok为代表的短视频通过精细化运营内容，为品牌国际化营销带来超出预期的惊喜。

果哥建议大家提早入局TikTok，通过其整合营销手段将有助于品牌扩大影响范围，与更多目标受众建立联系。

就TikTok目前的时机来说，富有创意性的短视频内容非常适合需要快速曝光、大范围的传播的产品，比如品牌正面临新品上市。建议各大品牌方赶紧赶上这趟红利车，加强品牌势力！

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