CLS，曾难倒一批营销人……

试想一下，如果你在点击某个按钮或者链接时，原点击处发生移动，最后你点开的是广告，体验感是不是极差！如果你的用户也是这样，那就糟了！

今天PandaMobo小课堂教你做好网页的布局稳定性，提高CLS评分，把优化谷歌广告排名拿捏得稳稳的~

CLS对页面体验的影响有多大？

累积布局偏移 Cumulative Layout Shift (CLS) 是Core Web Vitals的三个指标之一， 用于衡量网站的视觉稳定性。简单来说，如果页面的主要内容加载到一个页面上，然后被其他内容（例如，图片）推动，布局已有效转移。

许多情况下，布局会在访问者点击按钮或者链接（例如“阅读更多”按钮）时发生变化，可能链接移动了，访问者最终点击了别的东西甚至是广告。毫无疑问，它破坏了用户体验。

谷歌认证的最佳CLS指标＜0.1？

Google将影响分数描述为受移动内容影响的屏幕部分。如果一块构成屏幕一半 (50%) 的内容移动到屏幕的一半 (25%)，它会影响该屏幕的75%。这意味着影响分数为0.75，并且由于内容移动了视口的25%，因此距离分数为0.25。最终结果计0.75*0.25=0.1875。

根据谷歌官方，任何高于0.1的CLS分数都会损害用户体验，应该降低。即CLS指标小于0.1时，才有助于确保页面的用户体验。

CLS的提分小技巧大放送

创建硬编码的单一尺寸广告

发布商可以在页面顶部创建一个单一尺寸的广告位置，仅适用于硬编码广告。拥有这样的占位符可确保不会发生布局变化，但代价是每个广告位只有一种尺寸。

延迟发布加载广告

发布商应该考虑最佳实践之一——延迟加载广告，即在实际需要之前不要加载广告。例如，如果页面具有三个视口，则在访问者到达第二个视口之前，不会加载第三个视口上的广告。但这个缺点是没有考虑用户行为，如果用户滚动速度相对较快，超过占位符，则广告加载太晚，延迟加载的广告仍会导致布局偏移。此外，还要注意延迟加载会损害可见度。

使用实时数据优化用户体验

使用实时数据从本质上为每个访问者优化个性化广告体验。通过使用数百个匿名数据点，发布商可以个性化应该放置什么类型的广告，以及应该在页面上的位置和时间放置。这种做法不仅可以在不损害用户体验的情况下提高CLS分数，而且还可以改善站点延迟。

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“七分靠选品，三分靠运营”，这句话经常从亚马逊卖家（运营）口中说出。出海君今天聊聊跨境电商选品的实操案例。以下案例以亚马逊欧美站位基础展开。下图是亚马逊官方在2021年8月6日推荐的消费电子品类年末旺季选品宝典星级满分5分推荐指数考虑了多个参数，包括类目的在站点容量、增长速度、中国卖家渗透率、渗透速度等，星级越高越推荐；竞争指数考虑了中国卖家的渗透率情况，星级越高竞争程度越低，越推荐进入；热力指数考虑了过去特定时间段的销售增长幅度，星级越高增速越快；以投影仪为例，曾是是亚马逊大卖的掘金报矿。2015年-2017年，行业公认价之链是投影仪类目王者。2017年-2021年，以万拓创新为代表的新锐卖家迅速崛起。这些品牌运营操作手法很大胆激进，SD量也是巨量的。比如万拓创新曾是投影仪类目第一大卖家，其中 Best Seller的这款投影仪 在2020年度一个月保守销量20000台，2020全年销售24万台。2020年全年平均售价99美金（大部分时候高于99美金），也就是万拓这款 Best Seller 的listing 预估年销售2亿人民币，超过25%净利润，即这款Best Seller 2020年度净利超过5000万人民币。称之为金矿毫不为过。PS：此Best seller listing 殒于2021年6月份。选对的产品对于亚马逊精品卖家太重要了，很多亚马逊卖家就是靠一款产品养活公司。笔者以跨境电商B2B和B2C超过11年的经验，专业展会是开发产品，接洽工厂最为高效的方式（没有之一）。今天就以亚马逊强力推荐的产品为例，帮大家快速高效找到合适的外贸工厂。tips: 工厂（编号）是指由潮域展览和出海者联盟联合举办的广州电子电器国际博览会秋季展暨2021跨境电商选品大会的展位编号。投影仪：深圳思达影视设备有限公司（3F32）、  深圳市科金明电子股份有限公司（2K16）、深圳鸿荣精密科技有限公司（2N31）、 中山市赛尼电子科技有限公司（4J26）、 深圳市朗通联合科技有限公司（2J07）；游戏耳机：广东声宝仕电子有限公司（3F29）、东莞市永露电子有限公司（3F09）、广州飞曼电子科技有限公司（2L22）；头戴式耳机：广东靓颖实业有限公司（1Q11）、深圳市君业电子有限公司（3B30）、东莞市驰狼电子科技有限公司（2L31）、东莞市蓝叶电子科技有限公司（2F29）；TWS耳机：广州海葳特科技有限公司（）、深圳市百善智能科技有限公司（3G31）、深圳市海果达科技有限公司（3L08）、深圳市鼎腾达科技有限公司（2K22）、东莞市品米电子科技有限公司（2J36）、深圳市迈科捷科技有限公司（3C28）、彼赛芬科技（深圳）有限公司（4B25）、深圳市奥凯睿科技有限公司（1L28）、深圳市声达人科技有限公司（3F13）、东莞三盛科技实业有限公司（3E06）、深圳市翔翔宇科技有限公司（3G26）、深圳鑫能达科技有限公司（2N28）、深圳市前海中能电子科技有限公司（1Q02）、深圳百旺利科技有限公司（3G30）、深圳市匠心原创科技有限公司（1G08）；LED灯具：东莞市鼎尊电子科技有限公司（2G26）、东莞市乔捷光电有限公司（2G03）、雨石智能科技（惠州）有限公司（2G25）、东莞市勇兴富五金塑胶有限公司（2E08）游戏手柄：深圳市弘德隆电子科技有限公司（2L26）、深圳市金拓达科技有限公司（2F36）、深圳市德尔凯科技有限公司（2H36）、深圳市金源声电子有限公司（2G36）、东莞市三奕电子科技有限公司（3K29）、深圳市金鼎龙科技有限公司（3J36）、深圳市晨曦电子科技有限公司（3K35）、东莞市一洋塑胶模具制品有限公司（3J30）

新加坡公司年审的内容新加坡公司的名声好，有很高的商业信誉，而且新加坡的经济近些年来快速增长，为了吸引外资投资，新加坡政府还做出了各种税收减免的优惠措施。因此注册新加坡公司对于投资者来说不仅能提高企业的竞争地位，还能在税收方面节约运营成本，增加利润留存率。在享受新加坡税收优惠便利的同时也不要忽略了新加坡公司的年审，新加坡公司年审是保障公司正常运营的必备要素之一，因为不年审会被罚款，长时间不年审公司就会被注销，账户被关闭。新加坡公司年审包含哪些内容呢？新公司注册后18个月内要召开股东年度大会(AGM)，会计年报和财务报告提交给注册局(ACRA)，同时向税务局报税，这一系列工作每一财务年度进行一次，统称为年审。公司在第一次年审时，与会计公司确定相关的财务年度的时间，第一个财务年度最长不超过18个月，且财务年度在申报后也可以更换。新加坡公司年审需提供哪些资料新加坡公司年审是需要提供公司合同单据等业务资料的，因此在经营新加坡公司的过程中要仔细保存各类文件，方便公司年审的时候取用，也能节省年审准备资料所需的时间，新加坡公司年审需要的资料包括：1、公司的收入（收据/发票）收到客户的金额2、公司的开销 （收据/发票）所有公司的开销，包括房租，水电，员工薪水，任何公司消费3、公司财务年度内12月的银行对账单4、进货单（如有）5、货物所剩下的价值6、公司的资产 /折旧7、未收款项：有没有任何未收到的款8、公司在财务年度内有没有申请过PIC，政府津贴单据等新加坡公司年审需要哪些报表1、年度财务报表是协助在新加坡成立的公司，根据政府部门的要求，整理年度会计帐目及编写年度财务报告，报告中包括会计理帐，拟定董事报告，董事声明，损益表，平衡表，现金流量表及分类注解等。2、年度股东大会AGM呈报是指公司必须在成立后的18个月内，由公司秘书主持召开年度股东会议，经由全部董事投票并签署的诸项决议。3、年度税务报表是协助在新加坡成立的公司，根据政府税务部门的要求，整理年度会计帐目，年度税务估算及填写报税表格。4、公司税务呈报，新加坡税务局规定，在每个财务年度，新加坡私人有限公司必须向新加坡税务局申报公司税。由此可以看出，新加坡公司年审是需要先做账报税的，符合条件的新加坡公司还需进行审计，在年审的时候就必须要附上审计报告，满足以下任意两种的新加坡公司都必须做审计：1、营业额超过1000万新币；2、总资产超过1000万新币；3、雇员超过50人。所有新加坡公司必须根据新加坡财务报告准则（SFRS）准备账目和报表，其中必须包括损益表、资产负债表、现金流表和权益表。会计记录必须保存五年。注册新加坡公司并不难，运营成本也不高，但是有很多细节要注意，如年审需要哪些资料，做账报税如何填写税表，填写哪种税表，哪些公司需要审计，公司如何申请税收减免优惠项目等，都需要对新加坡的税收制度十分熟悉才能在税收上节约成本。最后再次提醒大家千万不要忘了新加坡公司报税年审的时间，因为逾期都会产生罚款。以上内容供您参考，希望能帮到您。

各位卖家需注意：由于欧洲正处于7-8月的夏季传统假期，期间将会暂停大部分工作，业务速度将变慢，请悉知。以下是欧洲各国税局公务员及会计师放假时间：意大利放假时间：2021.08.20-2021.08.31 法国放假时间：2021.08.01-2021.08.15  西班牙放假时间：2021.08.09-2021.08.31 荷兰放假时间：2021.08.01-2021.08.16 波兰放假时间：2021.07.26-2021.08.08 捷克放假时间：2021.07.26-2021.08.08从事过外贸行业的人都知道，欧洲人很重视这个夏季的假期，七八月份很多欧洲公司的员工都会轮流放假，现在国家公务人员和各单位职员正处于8月份休假当中，休假一般分二批，7月底至8月15日为第一批，8月15至8月底为第二批。这期间机关不办公，学校放假，商店也轮休。人们一般都要到外地去度假，有的去海滨，有的去山区，也有的去国外，这是欧洲人的传统。

“东南亚美妆市场非常有潜力，目前保持大概5%的年复合的增长率，体量大概354亿新币”， 新加坡日妆精选品牌OSAKAKUMA联合创始人杨帆说道。其中，新加坡美妆市场体量大概在14亿新币，细分的日妆市场体量也有1.4亿新元。他还指出，新加坡日妆市场在未来两年达到2亿新元，并对此表示看好。为了更好地帮助大家了解东南亚美妆市场，来自五源资本的投资副总裁胡海川也分享了他的看法。如何在新加坡卖好日妆产品？2020年6月，新加坡日妆精选品牌OSAKAKUMA拿到了600万美元的Pre-A轮融资。目前，OSAKAKUMA在新加坡开了7家线下店，精选1000个SKU，大促峰值的月销售额达到40万新币。对于选择在新加坡做日妆的原因，OSAKAKUMA联合创始人杨帆表示，对于新兴市场来讲，日妆品牌的历史比较久远，比如像SK2和资生堂这样的品牌。另外，日妆品牌在新加坡消费者心中有一个比较好的口碑，也有质量的保证。在做品牌调研的时候，杨帆还发现日妆品牌的特点在于功能细分，这一点与欧美系的品牌有明显的区别。“日妆的功能非常细分，比如有专门做睡眠面膜的，或者专门做美白产品的。这些品牌会开创自己的细分领域，不倾向与全品类的品牌竞争。”如何在新加坡做好日妆市场，杨帆给出了三点建议：一是精准匹配，通过对的渠道把对的产品传递给对的客户。在新加坡不同的地段开店有不同的市场表现，因此更要有针对性地做出运营调整。比如在新加坡Bugis+商场，购物人群相对年轻且购物频率比较高，他们喜欢客单价较低的药妆产品；在PLQ商场，由于附近都是办公区和高级公寓，中产阶级和白领居多，他们更偏好客单价较高的高端产品。二是线上线下相结合。对于美妆产品而言，线上与线下并不是一个非黑即白的选择，两者恰好非常互补：线上提供便利和优惠的价格，线下讲究建立信任和用户体验。据OSAKAKUMA数据分析，第一次购物的线上用户数量和线下用户数量基本持平。在团队做复购分析的时候，第2次/第3次/第4次/购买的用户，多来自线上。这说明当用户在线下店铺建立起信任后，他们会在线上渠道进行复购。还需要注意的是，新加坡的线下市场比较发达，城镇化比例非常高，每个消费者离他最近的商圈都不远，线下的生意模式会一直兴盛。三是产品的迭代。在保证1000个SKU整体不变的情况下，OSAKAKUMA保证两个月迭代掉一部分产品，然后引进一部分新产品。这样做的好处是，一方面能保证线下店规模保持适中，不需要支付大笔的店面维护费用，另一方面是保证用户在店里走一圈就能找到合适的产品。除此之外，做好本地化也是杨帆强调的一点。除了依靠前线的销售人员和数据分析来深入了解本地的客户和产品 ，杨帆认为还要与本地的社群紧密合作。“中国的网红带货机制非常完善，但新加坡没有。所以，本地的社群是一个非常重要的私域流量。” OSAKAKUMA与本地社交媒体上的KOL合作，在Instagram和Facebook等渠道打造自己的私域流量。另外，杨帆认为内容是是驱动美妆购买力的一个核心，这也是做好本地化的关键。“我们发现内容的转化率比硬广的转化率要高。新加坡不像中国那样有小红书，我们作为一个买手品牌方，有责任去通过内容来向客户传递更好的价值。”对于东南亚美妆市场未来的发展趋势，杨帆也做了以下几点判断：1. 电商化。从整个东南亚带来看，电商是不可或缺的。从谷歌、淡马锡、贝恩发布的2020年东南亚互联网经济报告来看，有12%的美妆用户把购买习惯从线下转移到线上。虽然新加坡更看好线上和线下市场，但对于越南、印尼、马来西亚等城市化进程还不是特别高的国家来讲，他们离附近的商圈比较远，电商反而是一个优势；2. 用户更加关注护肤成分。在做客户调查以及销售的时候，杨帆发现他们越来越多地开始关注产品本身的成分，比如维C和氨基酸等。3. 男士护肤越来越受重视。在最近一年的时间里，杨帆发现男士用户的比例在增加，POLO、SK2和资生堂等日妆品牌也在推出男士护肤品，销售数据也在变好。小众品牌陆续出现。在日妆品类，小众品牌一直都存在，甚至每隔一段时间就会有新品牌出现，专注某一个特定的功能。OSAKAKUMA作为生活品牌的集合精选店，非常看重小众品牌，因为它们可以给消费者带来一些新鲜的体验。如何切入东南亚美妆市场？在五源资本投资副总裁胡海川看来，美妆是启动门槛相对偏低的品类，因为美妆的供应链不是特别复杂，OEM、ODM都很成熟，可以直接贴牌。胡海川还指出，对比中国，在东南亚做美妆品牌要相对容易一些。国内美妆市场竞争激烈，品牌方需要有强产品能力比如独特配方，或较强的品牌能力、运营能力。但在东南亚，产品方面要求会相对较低，用一个高性价比的产品，和合格的运营能力，在东南亚当前阶段就会有一定机会。”至于如何选择美妆出海首站市场，胡海川也给出了自己的建议。马来西亚对跨境相对友好，人均GDP高，消费能力也较强。另外，越南的美妆需求也特别大，美妆市场成长得也快。印尼虽然是东南亚最大的市场，但是印尼对跨境贸易这件事情越来越不友好，一是进口关税，二是各大电商平台对跨境流量有收缩趋势，三是各种相关认证有门槛。“总的来讲，印尼的进入门槛偏高一点。如果想快点打开市场，可以从马来西亚、越南、泰国和菲律宾的跨境市场做起。”在杨帆看来，东南亚是一个多元化的市场，每个国家有不同的语言、宗教文化以及政策，这也给卖家进入市场带来不少难度。相比较而言，新加坡市场比较容易布局。“首先，新加坡对进口的管制非常宽松，政府也鼓励进口；其次，新加坡对美妆没有太多的注册要求，只需要满足基本需求，去HAS提交进口资料就好。与印尼的BPOM认证有比较大的区别；还有就是，新加坡是整个东南亚最发达的国家，用户的教育成本很低，且新加坡的用户的品牌意识很强。”这也是OSAKAKUMA最早从新加坡入手的原因。进入东南亚美妆市场，中国玩家也在担心是否存在一些看不见的风险。对此，胡海川表示，“美妆品类的风险相对没有那么大。只要产品能力过关，不容易出大的事故。虽然印尼在跨境政策层面有所调整，但我觉得也是有利有弊，对于本地化能力强的团队，这在无形之中提高了他们的壁垒，反而是一件好事。” 杨帆则认为更要注意竞争风险，因为这个市场里面本身就有一些已经成立的大公司以及大品牌。“在美妆个护行业，用户的决策成本非常低，转换成本也相对的比较低。如果大家想做自己的产品，产品实力非常重要。就拿我们卖得最好的产品SK2神仙水为例，它本身有过硬的产品质量，拉客营销也做的很好，在消费者心中占据了一个很稳固的位置，不容易被被人打败。”Q & A直播期间，很多朋友都进行了提问。我们现在节选部分问题以及嘉宾的回答要点来进行答疑环节的回顾。Q1：在东南亚市场做独立站，是先做独立站还是Shopee、Lazada、Tokopedia这些平台？冷启动流量来源怎么积累？Instagram的KOL还是Facebook的CPA？杨帆：如果本身已经有比较强的的产品，或者定位比较独特的产品，或者比较有名气的产品，那么我建议直接做独立站。如果不是，我建议从平台电商起步。反思平台跟独立站最大的区别在于，平台电商的流量非常的便宜，也就是说平台电商的流量回报率非常的高。你只要投关键词，马上就会有非常高的转换。但平台电商的劣势是同质产品的竞争非常激烈，会把市场体验都压得比较低。至于启动流量来源，我觉得这个问题见仁见智，每个产品的路径不一样。因为我们是做美妆的，更依赖KOL或者网红的红利。一些DTC品牌或者3C消费品牌，更适用于Facebook的CPA。胡海川：平台肯定是有红利的。独立站的优势在于可以跟消费者建立直接联系。从电商平台开始做对大多数人来说是优先选择。在东南亚长期的电商格局里面，独立站能占到多大的比例？这是一个很重要的问题，我还不确定，有可能长期的比例不大。中国是没有独立站生态的，基本是几个大的电商平台，微信，再加上短视频电商生态。东南亚会不会出现很像美国、欧洲一样的独立站生态，我觉得不好说，还需要观察。Q2：美妆行业在东南亚各市场品牌导向还是价格导向？杨帆：简单来讲，我觉得目前新加坡、马来西亚和泰国都是品牌导向，印尼相对于价格导向。除了新加坡之外，其他的国家的客单价相对较低。这不代表他们不看品牌，只不过他们会看低价相对低一点的品牌。因为美妆护肤品始终是有品牌价值在里面，不可能是纯粹地提供便宜的产品。胡海川：我觉得这个问题更好的问法是，东南亚消费者愿意为品牌付多高的溢价。在东南亚，消费者付品牌溢价的意愿是相对偏低的。有朋友跟我讲，他觉得印尼的消费者只愿意为品牌付5-10%的溢价。我不确定有没有那么低，但它确实代表了消费者的选择偏好。另外，这个问题也跟具体产品品类有关。在SK2这类高端护肤，消费者愿意为品牌付很高的溢价；但如果是功能性的护肤，比如去黑头或者美白，消费者愿意对品牌付出的溢价就相对较低，更偏向于产品导向。Q3：互联网打造爆款、树立品牌的打法在东南亚是否有效，以及利用网红带货和直播带货的营销方式，在东南亚是否已经成熟:？杨帆：我个人觉得，打造爆款跟网红带货的方式在新加坡并没有那么有效。我们做过一些尝试，复制国内的做法，比如说做直播带货，或者打造网红。他们对网红带货以及直播带货的理解处于一个非常初级的阶段，并不算成熟。在新加坡市场，并没有像国内统治级别的带货流量。而且，用户在新加坡对于网红带货这个购买模式还没形成。新加坡还是比较接受线下购买，在线下购买之后转到线上购买的模式。胡海川：在东南亚，无论是TikTok还是Shopee、Lazada，网红直播带货的ROI都还很低，而且短期内难有质的飞跃。但与此同时，网红种草对品牌来说是默认路径。东南亚KOL生态，特别是网红经济的供需关系，是与国内不同的，不少MCN还不怎么赚钱。Q4：东南亚的物流基础设施等还在一个效率较低的水平，这会不会影响美妆的市场扩展？胡海川：我觉得影响有限。因为美妆产品比较轻小，而且消费者买美妆产品对时效相对不那么着急。我觉得物流不是一个太大的瓶颈。虽然东南亚物流并没有那么成熟，但足以支撑起美妆、服装、3C这类轻小、单位重量货值高的品类发展。中国早年也是一样，物流还没有那么发达的时候，这些品类也是快速起来的。编者按：东南亚是一个很复杂的市场，每个国家的美妆市场都有自己的玩法和特点。本次分享仅供参考，希望大家可以借此做到举一反三、以点带面，更全面地去思考东南亚美妆市场。

”作者/  孟老师专注亚马逊、Shopify行业知识及经验分享，涵盖选品、广告投放、店铺运营等跨境电商运营核心环节，坚持原创，只做干货！最近和不少刚刚入行亚马逊的卖家交流，发现有一个共性的问题，就是选品没思路。现在信息爆炸，网络上各种选品思路的内容比比皆是，反而让新手卖家无从选择，本文我们就借助亚马逊选品工具AmzChart，回归最传统的站内选品思路，为大家推荐三种简单易上手的选品方式。方法一：低运营成本选品法销量高的商品通常都会自带一些流量，是初阶卖家的首选。但是新手卖家往往不会有太多的预算资金，仅有的资金还要用在货源、物流以及必要的站内推广这些“刀刃”上，因此最好选择的商品在问答和售后上不要浪费过多的精力和物力。该选品方法需要参考的数据特征如下：销量较高：根据亚马逊BSR榜单整体销量，最好确保月销量>1000，具体数值可能会根据实际品类不同有所变化；Q&A较少或没有：理想状态下，Q&A数量最好为0，但是为了排除刷单的可能性，筛选维度可以适当拓宽至Q&A<2(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)该选品方法的优点很突出，就是可以找到一些比较节省运营精力的商品，但是缺点也较为显著。众所周知，Q&A数量是亚马逊A9算法中的一环，如果商品没有Q&A，那么冲上榜单是比较有难度的。因此该选品方法更多适用于刚刚起步的卖家或兼职卖家。方法二：榜单交叉分析法榜单选品是亚马逊选品中最基础也是使用最广的选品方法之一，但是大多卖家在使用中存在一定片面性，就是只关注热卖榜单。我们都知道，热卖榜单中商品虽然热度和销量都不错，但在不少类目（尤其是大类目）中都或多或少存在一些品牌垄断，因此只关注热卖榜很有可能成为大卖品牌的炮灰。亚马逊官方公布的榜单有5个，分别是：Best Sellers（热卖榜）;New Releases（新品榜）;Movers&Shakers（飙升榜）;Most Wish For（心愿榜）；Gift Ideas (礼品榜)。（图片来源：亚马逊美国站）从榜单命名上可以清晰看出5个榜单的特性，为了找到更适合的商品，孟老师建议卖家们交叉对比五个榜单，挑选其中出现频次较高的商品。这里需要补充一点，亚马逊官方榜单更加聚焦于FBA发货方式的商品，但是由于FBM成本更低，更受大多数新手卖家青睐，而AmzChart除了提供FBA榜单数据外，还根据自研神经网络算法提供FBM榜单数据：(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)AmzChart商品榜单功能共提供三种类型的榜单：热卖榜；新品榜；飙升榜卖家依旧可以按照上述思路交叉对比三大榜单，挑选其中出现频次较高的商品。榜单选品法的应用很广，由于榜单基于亚马逊平台A9算法或选品工具自研算法得出，涉及数据维度较多，因此基本上没有什么硬伤，适合各个阶段的卖家使用。唯独的缺点就是几乎所有卖家都在用，撞车概率会略高一些。方法三：无侵权风险爆款选品法新手卖家想要自主研发或设计爆款的成功率是比较低的，因此，大多数新手卖家往往会选择模仿爆款或者干脆跟卖爆款的方式来度过自己亚马逊破冰阶段。然而，随着平台和卖家的规范度越来越高，越来越多的卖家注册了品牌或者申请了专利，此时一味地模仿或者跟卖很容易造成侵权，得不偿失。判断商品是否有侵权风险最直接的方法，就是登录目标站点国家的商标查询网和专利查询网一一查找，这种方式虽然准确，但效率太低。这时我们可以转化一下思路，如果一款商品存在1家以上的跟卖卖家，那么也就间接表明这款商品没有相关的品牌或者专利保护。基于以上情况，该选品方法需要参考的数据特征如下：销量较高：如上文，最好月销量>1000；卖家较多：保险起见，建议卖家数>2(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)这种选品方法的优点就是操作极其简单而且没有风险，缺点就是跟卖多竞争激烈，需要耗费较多的运营精力，适用于刚入门想要尽快获得销量的卖家。以上，AmzChart的选品方法远不止这些，后期孟老师还会根据不同卖家的需求更新，敬请期待。

      现阶段，有影响力的名人、全球知名品牌都争相入驻TikTok平台。这里充斥着年轻一代，偏好精简有趣的内容，以短视频作为传播载体，TikTok正是精准地捕捉到了Z时代年轻群体追求炫酷、有个性、有趣的需求，为他们提供了专属的“舞台”。      而Z世代是未来的市场主力军，抓住Z世代的心智尤为重要。品牌做营销文化是长期持续的事，今天我们来看一则知名豪华品牌——奔驰如何通过TikTok营销年轻群体中建立深度联系？      奔驰（Mercedes-Benz）——来自德国豪华汽车品牌，是世界闻名的豪华汽车品牌，想必已无需再多介绍。几百年历史沉淀，奔驰进行了一代代的传承。而面对如今的新时代——Z世代，宣传与营销当然有所不同，任何品牌都要跟随时代的脚步升级发展。于是，奔驰针对年轻一代开展大胆、超成功的营销活动。为什么？因为截止到 2020 年底，Z 世代和千禧一代将占上路车主的 40%。因此，奔驰决定提高品牌知名度并与 TikTok 上的新受众（尤其是英国和德国的 Z 世代）进行互动也就不足为奇了~开TikTok社媒账号 ，建立强大品牌阵地！      小嘎通过搜索，发现除了有蓝V标识的官方账号，还有系列相关账号~ 不难看出，大家对知名品牌奔驰的喜爱，不同的账号有不同的内容，汇聚了TikTok一大波爱车人士。      此时，在一堆相关账号中，TikTok官方企业号的蓝V标识就很突出了。用户们都会认准官方账号，增强品牌标识度与权重！奔驰如何吸引TikTok年轻一代？挑战赛帮助你！      现在，当今的数字消费者，尤其是Z世代和年轻的千禧一代，受到体验、情绪和情感的激励。那么，当你是一个销售大而昂贵“商品”的品牌时，你该如何吸引他们呢？      梅赛德斯-奔驰 (Mercedes-Benz) 在TikTok上发起了一项名为#MBStarChallenge的标签挑战，鼓励用户以自己独特的方式重新构想其世界闻名的标识（LOGO）。无论是舞蹈、绘画还是魔术，这都是一个让用户“闪耀自己的明星”的机会，最好的参赛作品将在奔驰官方频道上亮相！邀请地区明星，大范围带动全民挑战！      Hashtag Challenge 使用了几个关键策略来推动两个市场的参与度。首先，梅赛德斯-奔驰邀请了英国和德国的流行创作者来展示他们的明星版本，包括为挑战定制的配乐——这令人无法忘记！这些视频的总浏览量超过了224万。然后，它使用了两种类型的广告植入来提高曝光度:x2个经过精心编辑的品牌接管广告，呈现出一种高级的、光鲜的外观；x4个从重新用途的创作者视频中制作的In-Feed广告，与轻型梅赛德斯品牌一起添加了识别和原生的feed体验。连同发现页面上的品牌横幅，所有这些都将用户带到中心挑战页面，创造最大的覆盖范围。活动成功关键：新鲜创意创建品牌联系    总的来说，在这两个市场上，品牌挑战赛都取得了巨大的成功。它产生了令人难以置信的 UGC 和大量曝光，从超过 73K 参与者创建的 185K+ 视频中获得了 180M+ 的视频观看次数。提交的创意作品种类繁多——从体操、街舞和魔术到使用应用程序的内置鼻子画家效果来绘制“闪亮的星星”。    结果，梅赛德斯-奔驰在其 TikTok 品牌形象中显着增加了超过 3 万名新粉丝。在英国，挑战页面的浏览量达到 164 万次，明显超过英国基准。同样，在德国，挑战页面超过了其基准，达到了令人印象深刻的 140 万页面浏览量。最后，这两个市场也超过了品牌收购 CTR 的目标，达到了 17.5%。显然，这个标签挑战与 TikTok 用户的新受众产生了强烈共鸣，并突出了对梅赛德斯-奔驰的强烈热情。事实上，与 Nielsen 合作进行的活动后 TikTok 品牌提升研究表明，广告回想度提高了 66.3%，而品牌好感度显着提高了 18.2%，品牌偏好度显着提高了 15.7%。      利用耳目一新创意，这是一个聪明的激活，不太关注单个车辆，更关注创建强大的品牌联系。通过开放其最重要的资产——标志，梅赛德斯-奔驰表明了它的理解。它可以赞美创造力、与众不同和独一无二。这正是用户们所渴望的！小嘎思考及总结：      和电商带货需求不同，汽车行业更多需要通过线上传播提升品牌曝光和建立品牌影响力。知名豪华汽车品牌——奔驰也通过TikTok触达年轻一代的群体，在他们之中建立品牌知名度、偏好及获取新用户。      那么容易激发年轻一代的兴趣和关注自然是举行一场创意新鲜的品牌挑战赛！只需做好创意制定，寻找匹配的网红明星，简单有趣的挑战即可达到热浪式的传播！这何乐而不为呢？吃鲸愿助力各大品牌玩转TikTok内容营销！