昨天，宗庆后获得基金从业资格证书的新闻刷爆全网，不少网友表示，太励志了！76岁的宗庆后都这么努力，你凭什么不努力。

76岁高龄依旧这么拼的背后，其实是娃哈哈的中年危机。

中年危机，是互联网时代困扰了娃哈哈和宗庆后多年的一个词。为了摆脱中年危机，娃哈哈做了不少努力，从频频跨界到推出社交新零售模式，今年7月，还上线了电商平台——快销网。但是这些能扭转娃哈哈的颓势吗？1

曾走在前沿

但被模仿者“农夫山泉”超越

提起娃哈哈，就不得不得提起另一家饮料巨头，农夫山泉。

农夫山泉，在成立之初就是紧跟娃哈哈的步伐。但是风水轮流转，曾经紧随娃哈哈步伐的农夫山泉，如今早已将娃哈哈甩在身后。

在娃哈哈还没有开始转型瓶装水，还在做保健品的时候，农夫山泉的创始人钟睒睒就靠着做娃哈哈营养口服液的代理商，从海南低价进货，再高价卖到市场需求更高的城市，赚取差价，赚到了下海创业以来的第一桶金。

但也是因为种赚取差价的行为，宗庆后知道后最终取消了钟睒睒代理商的身份。

这或许是宗庆后之后最后悔的一个决定，正是因为这个决定，让钟睒睒重新开始创业之路，给娃哈哈培养了一个强大的竞争对手。

钟睒睒的早期的创业路径用一个词来概括就是：模仿娃哈哈。1993年开始创业的钟睒睒先是模仿娃哈哈干起了保健品，创办养生堂，随后娃哈哈转型瓶装水，钟睒睒也成立了千岛湖养生堂饮用水公司（农夫山泉的前身）。不过之后，二者的创业路径开始出现分歧。

因曾在浙江日报有过五年媒体工作经验，钟睒睒意识到营销的力量，农夫山泉在营销上不断发力，娃哈哈则始终在线下渠道发力，拓展销售网络。

互联网时代让营销大获成功，农夫山泉凭借着一次次营销，销量屡创新高，而没有互联网思维、缺乏创新的“庞然大物”娃哈哈，逐渐掉队。2013年娃哈哈以783亿元营收达到顶峰成为当时的中国首富，但之后娃哈哈开始进入漫长的下坡路。先是2014年业绩下滑，2015年营收更是出现断崖式下滑，从728亿元减少至495亿元。

成也渠道，败也渠道

娃哈哈此前的成功离不开独创的“联销体”渠道模式。

据了解，娃哈哈的营销网络划分不同的级别，包括总部、各省区分公司、特约一级批发商、特约二级批发商、二级批发商、三级批发商、零售终端。为防止大批发商拖欠货款，1994年娃哈哈提出了保证金制度。每年底，一级批发商将第二年全年销售额度的10%作为保证金交给娃哈哈，娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息。此后，每月进货前批发商必须结清货款，娃哈哈才予发货。通过经销商打保证金，公司给予每月返息的方式，娃哈哈在全国范围内聚集了大量的经销商。

联销体将生产商和经销商绑在一起，利用渠道杠杆，娃哈哈实现了3天内快速铺货于包括农村小卖部在内的全国300万多个零售终端。

事物都具有两面性，联销体的弊端也在之后逐渐显现。担任过宗庆后秘书的罗建幸曾撰文表示，“联销体”不利于新品推广和现代终端网点的拓展，更不利于老产品退出，并且渠道链条过长，不利于企业把控终端。

宗庆后也深谙这一点。2018年，娃哈哈推出新产品天眼晶睛，并借此开始试水社交零售代理模式，也就是微商模式，但因为因运营模式和代理政策频频变动引发代理商不满，遭到代理商集体维权。

之后，娃哈哈在后续推出的新产品销售模式上持续试水社交新零售，不过效果都不这么好，还被指“涉传销”。2020年，娃哈哈旗下产品妙眠酸奶还被指拉人头，涉嫌“传销”。据时代周报相关报道称，妙眠的代理制度在对代理商宣传的话术中被称为“免费自循环模式”，该模式提倡免费送产品给消费者并以此发展为下级代理，只需要缴纳一定保证金就可以取得相应资格，完成销售任务后，不仅可以全额拿回保证金，还可获得额外业绩奖励。在这种模式下，相比卖货，下级招商获利更多，可以说稳赚不赔。

此外，今年以来，知乎上也有部分网友反映，谷物传奇也有类似下级招商模式。

最近，曾经号称不做电商的娃哈哈突然上线了电商平台——快销网。今年7月30日，娃哈哈宣布打造的S2B2C模式的实体全新的电商平台“快销网”正式启动。

该平台最大的优势就是建立在娃哈哈屹立不倒多年的“联销体”渠道模式之上，收录了娃哈哈销售体系内的经销商、批发商、零售终端，依托于娃哈哈强大的销售网络及配送能力，可以实现线上下单、就近配送、线下交付的闭环，帮助中小企业解决了渠道下沉、集采配货分销等一系列问题，实现了高效产品流通及交付。

快销网最终能否在电商领域开辟一个新道路，还需要时间给我们答案。

跨界，屡跨屡败

虽然娃哈哈一直给外界一种故步自封、缺乏创新的印象，但事实上宗庆后早在2002年左右就开始探索转型之路。

娃哈哈最早考虑向童装方面转型，公开资料显示，2002年5月，娃哈哈成立了娃哈哈童装，还制定了“三个月内组建2000家加盟连锁店，年销售额突破10亿元”的目标，但是到2011年，年销售额仅有2亿，只有目标的1/5，虽然品牌至今仍然存在不过也没啥存在感。

但从2010年开始，娃哈哈的举动开始频发起来。2010年，娃哈哈与荷兰皇家乳品公司合作，宣布进军奶粉行业，推出高端婴幼儿配方奶粉“爱迪生奶粉”，但销量至今为止都不是很理想。

2012年，娃哈哈又进军零售行业，在杭州开设娃欧商场，还曾扬言“三到五年开100家”，但开业不到三个月就沦为“空城”，最终三年不到就黯然关门离场。

2013年，娃哈哈还斥资150亿进军白酒行业，与贵州茅台镇金酱酒合作，推出第一款酱酒产品，领酱国酒，但这款白酒也没能砸出什么水花，最终被转手卖给了河北华林集团，跨界白酒也宣告失败。

在新式茶饮大火的时候，娃哈哈又看中了奶茶行业。2020年5月起，娃哈哈奶茶门店相继在江苏、杭州、广州等城市陆续开业。但此时奶茶行业已经红海，奈雪的茶、喜茶、蜜雪冰城等各种定位，面向各种受众的奶茶品牌层出不穷，竞争过于激烈甚至已经开始出现内卷，跨界奶茶已经错过了最佳时期。

跨界奶茶一年，娃哈哈的市场表现也并不怎么样。据此前搜狐财经的一篇报道显示，娃哈哈奶茶的线下门店相比其他奶茶店，表现一般，即便是新店“买一送一”优惠期间，并没有出现过“人满为患”的场面。食品行业分析师朱丹蓬在实地走访时也发现，娃哈哈是周围奶茶店中生意最差的一个。

此外，这个被宗庆后誉为“娃哈哈第三次创业”的项目，实际运营工作并非娃哈哈集团负责，而是授权给娃哈哈参股的广州娃哈哈健康饮品有限公司。

娃哈哈的希望，在宗馥莉身上？

朱丹蓬曾在2019年接受长江商报的采访时表示，娃哈哈的多元化布局失败凸显出的是公司中长期战略的不清晰，优秀团队支撑不够等痛点。总之，还是宗庆后个人经营理念难以匹配多元化需求。

宗庆后无法带领娃哈哈走出中年危机，那么宗馥莉行吗？

相比76岁高龄的宗庆后，80后宗馥莉可能更清楚年轻一代的消费者的需求是什么。

见识到农夫山泉、元气森林等层出不穷的营销手段，“公主”带领的娃哈哈也在像新消费人群靠拢。在担任娃哈哈品牌公关后，宗馥莉先后进行很多跨界合作和新媒体营销，推出“AD钙奶流心月饼”、营养快线彩妆、与薛高忠联名推出雪糕......

2020年12月7日，第十九届中国企业领袖年会上，宗馥莉透露，二次元，电竞，潮玩，是今年娃哈哈重点拓展了几个圈层。

而以宗馥莉英文名命名的饮料品牌KellyOne，在2016年推出的首款产品试水失败后，最近，结合年轻人的消费特点和趋势，牵手流量明星王一博，推出生气波波苏打气泡水。暴增20倍的销量证明了宗馥莉决策的正确。

但仅凭这一款气泡水、几次跨界合作营销，并不能取代曾经的娃哈哈AD钙奶，成为娃哈哈新的王牌产品。另外，如今饮品行业竞争愈加激烈，新式茶饮、咖啡冲击瓶装饮料市场，瓶装饮料市场巨头与新秀层出不穷，如何能在此背景下守住疆土、开拓新天地，打造新时代的“AD钙奶”，这是宗馥莉正在面临，以及未来还将继续面对的问题。