整合品牌联想，将大大提高品牌的效率

整合品牌联想，将大大提高品牌的效率

本文首发：贾桃贾桃

围绕品牌建设，始终有一个课题，就是如何让品牌在消费者的心中形成一个非常好的印象。

只要形成了良好的印象，当然更有利于销售产品，提升溢价...这是品牌们的共同追求。事实是大部分品牌做了很多建设品牌的动作，但与他们想要达成的效果相距甚远，品牌始终没能在消费者心中建立良好的感知印象。为什么会出现这种情况？核心原因就是品牌往往不知道自己正在创造什么价值？又该如何向消费者传递价值？品牌建设的中心，没有一个抓手，太多动作失焦。企业在品牌建设上效率很低，当然也就浪费了企业的资源和时间。我们发现往往企业在品牌建设的效率上随着企业的规模变大而成反比。在之前品牌系列文章中，我们讲到了核心价值是品牌的定海神针。而如何向外传递品牌核心价值，则需要一系列动作来完成，需要其他的元素来承接任务。而本文重点所讲的品牌联想，就是来完成这个任务。品牌联想帮助企业更高效的建设品牌，通过品牌联想来实现高效率和精准的价值传递。最终实现一个目标：消费者心中的印象就是企业想要的，把品牌建设到消费者的心里去。

什么是品牌联想？

那么，首先我们要理解什么是品牌联想？在给出定义和解释之前，你不妨想一想，对于品牌联想的理解，它在你脑海中是什么意思？品牌联想是否帮助你更好的建设品牌？什么是品牌联想？戴维阿克认为品牌联想是品牌资产的核心组成之一，他指出，品牌联想就是记忆中和品牌相联系的一切事物。目前学界关于这一块的研究也比较少。品牌联想这个概念很好理解，从字面意思，我们基本能猜出个大概。品牌联想是消费者和对于一个品牌的所有联想，这个联想最终存在于消费者的脑海中，存在消费者的记忆单元里。当然，这个联想也存在于企业关系链中的每一个人的脑子里，但品牌联想的更大价值还是在消费者端。所以，我们用一句话给出定义和解释，品牌联想是存在于消费者脑海中的关于品牌一切的联想。品牌联想的形式是虚拟的，看不到，摸不着，存在于众多消费者脑海中，所以难以评估和量化。虽然，联想存在消费者脑子里，但这个联想的形成是基于品牌向外投射的所有信息集合。所以，消费者对于品牌的联想其实归根结底还是品牌自己造成的。当越来越多的消费者拥有某一个品牌的优质联想，那么这个品牌的价值就越大，竞争力也会更强。品牌是什么样？在消费者心中就是什么样。品牌想要达成什么样？就得花时间、资源去建设。消费者脑子里有关于某个品牌的所有联想，最终这些联想会在他们脑子里形成判断，从而影响他们的喜好和购买。正因如此，我们认为，品牌联想是品牌的战略要素之一。前文的品牌战略文章里，我们把它放在了的影响品牌发展的第三大要素。

品牌联想的组成

那么，品牌联想到底由哪些东西组成？正如上文所讲，消费者脑海里关于一个品牌的所有联想都是组成要素。那么，当我们想到一个品牌，会想到什么？名字、标志、拳头产品、色彩、口号、包装、创始人、核心卖点、核心价值、品牌的信誉、整体的感知、市值、规模、使用场景、服务体验等等...总体来讲，品牌联想分为实体投射的联想和虚拟联想，实体投射的联想就是能看见的东西，比如色彩、产品；但也有虚拟联想，看不见，比如品牌信誉、服务体验，这些东西看不见，但最终也是企业行为投射到消费者的脑海中形成的。这些都是品牌的联想，消费者会根据这些元素的总体感知，来形成自己的判断。所以，品牌联想是复杂的，每一个元素都是一个信息体，这些元素可能向外传递着不同的信息和价值，所以在管理品牌联想时，是一项复杂的工作。而目前很多品牌的联想元素是分散的，没有聚焦在核心价值上。
要想实现品牌联想的最大效率，这些元素的每一项，都需要策略性的规划，然后通过这些元素和消费者的接触，来和消费者建立关系。如今我们已经能看到，上面几乎每个小项，都有专业的公司，他们可以帮助品牌去做好其中的每一项。但往往企业把很多工作外包给多家公司，结果就是品牌建设仍然是分散的，不能形成合力，那么最终传递给消费者的联想，也是参差不齐。品牌建设的效率仍然很低。

品牌联想如何为品牌创造价值？

既然品牌联想这么重要，它如何为品牌创造价值？1、品牌联想是品牌的真实投射，是品牌建设的真实映照。我们对品牌有一个理解，认为品牌是企业的倒影；而品牌联想可以说是品牌的倒影。品牌内部人员往往会有一个错觉，因为自己操盘了品牌的很多动作，所以往往会出现，只缘身在此山中，看不到庐山真面目。而品牌联想才是真实的品牌映照，企业可以通过对消费客群的调研，来了解真实的品牌建设情况，有助于为品牌建设提供决策和指导。2、在消费者脑海里建立竞争优势消费者关于同品类品牌的认知是有限的，当你的品牌在消费者脑海中、心中，建立了强大、优势和复杂的品牌联想后，品牌一定会更有竞争优势，这个优势直接能促使消费者决策。消费者在决策上一定是偏向于联想美好和满意的品牌。3、为品牌延伸提供地基优势当品牌成为了某一领域的头部品牌梯队，这个时候，利用品牌资产就成为了品牌重要决策，如何利用好现有的品牌资产，利用好现有的品牌联想，这是品牌延伸和收缩的关键决策。当品牌联想在某一个品类拥有优势时，可以为业务延伸、产品延伸提供支持。品牌可以花较少的资源，就能快速获得市场，快速有产品销售回馈。这种优势是初创企业需要花高昂成本才能完成的。品牌联想本身就是品牌的重要组成，所以创造优势的品牌联想，就是在建设强势品牌。企业要整合的视角来看品牌联想，灵活组织和调动这些元素，高效率的建设品牌。

如何建立强大的品牌联想？

弄明白品牌联想后，如何来实施呢？我们发现：有些品牌发展到目前，规模已经跃升到行业前列，但品牌联想依然薄弱，体现在联想元素单一、联想元素本身不强势、联想和自身品类不相关、负面联想多等等。单点的联想已经不能成为品牌的竞争优势，这些现象会损失品牌力，容易被竞争者超越。目前我们看到很多新锐品牌正在用新的打法，冲击传统行业，体量起势很快，知名度的建立也很快。在消费者心智正在动摇一文中讲到，很多老品牌依靠改革开放红利，做到行业的头部梯队的规模，而在新的竞争环境下没有积极的调整品牌策略，这种情况很容易被新锐一点一点的品牌蚕食市场。所以，在今天的商业环境下，品牌要制定综合性的策略方针，让自家品牌更加强大。其中，本文讲到的品牌联想就是核心要素之一。那么，如何建立强大的品牌联想？把握4个关键点：1、总体品牌战略要清晰品牌联想从属品牌战略，所以品牌联想围绕着战略，同时围绕着核心价值。品牌联想是是核心价值的延伸，也是执行核心价值的落脚点。2、品牌联想的密度品牌要尽可能围绕核心价值建立多个品牌联想，从多个角度进入消费者心里，在消费者心中留下深刻的信息组合，这些联想之间结成一张严实的网，从而在消费者心中建立品牌联想优势。3、品牌联想的相关性品牌联想的元素，要和自身经营的业务保持相关，尤其是自身所处品类的关键联想，品牌投入资源夯实，在所经营业务的领域保持长期的联想优势，和消费者需求紧密相关。4、美好积极的联想企业要在各维度建立美好积极的联想，这些联想是消费者对于品牌的关键判断和评价，有利于促进销售，培养忠诚顾客。以上，主要讲解品牌联想的框架，那么具体如何实施呢？还得制定总体的规划方案，然后企业用人力、资源、时间来把方案执行下去，最终建立强大的品牌。通过阅读本文，你也可以马上着手审查你的品牌，整合自身品牌的联想。如果你对这一块有其他深刻的思考，可以直接留言，或联系我们沟通探讨。

作者公众号：贾桃贾桃