做视频号，公众号是标配？

公众号与视频号之间的关联日益紧密，而互联的功能也更加实用。对于公众号而言，视频号是撬动公域流量的杠杆；而对于视频号来说，公众号是承载私域流量的渠道。

可能许多朋友在刷视频号的时候会发现，很多视频的底部会加上一个链接。

△博主动态展示（含扩展链接）

截图来源：友望数据-博主动态

这个链接就是公众号的文章链接。

诞生在微信之内的视频号，使得它从最初开始就能与公众号产生互联。而随着视频号的发展，与公众号的联系日益紧密。

无论是做公众号的“老人”，还是做视频号的“新人”， 公众号似乎成了视频号的标配。

为什么视频号必须要配个公众号？有何好处？且听我们娓娓道来。

一、视频号+公众号=？

说到二者的关系，那就先得说说二者在功能上的互联互通。

（1）视频号发布视频可以插入公众号的文章链接。

（2）公众号文章可插入视频号动态、视频号直播预约。

（3）视频号的个人简介，可以直接绑定公众号；同样，公众号的简介也可以绑定视频号。

（4）视频号直播间，可以直接展示公众号。

（5）视频号直播的时候，公众号也会展示直播的图标。

一次次地更新，二者之间的关联也日益紧密，而互联的功能也更加实用。尤其是上文的第5小点，夜听创始人刘筱直呼“因为视频号，公众号值得再做一次。”

对于公众号而言，视频号是撬动公域流量的杠杆；而对于视频号来说，公众号是承载私域流量的渠道。

下面结合案例来说说具体的原因。

二、视频号+公众号，为什么？

将公域流量导入私域

我们都知道，视频号主要是依靠社交分发，因此它的私域冷启动就尤为重要。

把从视频号公域流量进来的用户导入到自己私域，或个人微信或社群。这样一来，号主发了新作品之后，第一时间在朋友圈、社群去分发，关注用户就可能在更短的时间内发现你的作品，进而进行一系列的互动动作。

当然也会进行直播的预告，使直播的信息更有效地触达用户。

以长春奇点为例，我们从友望数据的【扩展链接分析】中能看到，她的扩展链接中有加个人微信号的，也有自己的采访展示，直播间活动预告，以及早期的自我介绍，还有个别商品链接。

△长春奇点扩展链接

截图来源：友望数据-博主详情-扩展链接分析

长春奇点是视频号的原生大V，完完全全从素人起来。在被更多的人知道后，公众号的扩展链接内容也变得多样，为后续的动作铺垫。

内容的沉淀、扩展所谓短视频，就是时长要短，在有限的时间内把事情说完，甚至是时间越短越好。能直接上高潮的，就不要去做铺垫，能少一秒是一秒。视频号其实也是如此。

但是有限的时间，能讲的内容也是有限的。公众号的扩展链接恰恰能弥补这个不足，可以有效地对视频的内容进行补充拓展。

以此念课堂为例，他们的视频号内容都会加上对应的公众号文章链接。文章中，视频内容只是其中的一小部分，更多的是对主题的阐述。这就能很好地对视频号的内容进行补充，对主题进行更深度地说明。

△ 此念课堂扩展链接

截图来源：友望数据-博主动态

还有一种，不在底部加扩展链接，而是在主页关联公众号，公众号展示的是自己更详细、更深度的观点。

例如阿楠有趣有料，他的视频号主页有关联同名公众号。我们从公众号的历史消息中发现，他的第一篇文章是今年2月22日发布的。也就是说做了视频号之后，才开始做公众号。

公众号的内容主要是小白视频号实战干货分享。阿楠将视频号的用户沉淀到自己的私域，在公众号分享更多自己对于视频号的看法和做法，使得用户对其有更进一步的了解，给用户带来更多价值。

同时公众号也能承载更多服务，给用户提供更多的内容。这些都是视频无法提供的。二者相辅相成。

直接、间接变现视频号最初的变现模式就是挂链广告。在视频号底部加上广告主的链接，利用自身的曝光优势，为广告主导流。

截图来源：友望数据-挂链广告

但这种广告模式的效果被随后证实效果不佳，广告主投放挂链也逐渐少了。

但它仍然是一个很好的变现渠道！

（1）直接加上商品的链接

有些博主会在挂链直接加上相关商品的链接，简单粗暴，像车载U盘、种草视频等，都能很好地带货。可别小看，一旦视频爆发点赞10W+，商品的转化订单也是很可观的。

截图来源：友望数据-挂链广告

（2）福利领取，为后续付费转化铺垫

这个最明显的就是教育类的博主。会在视频号扩展链接标题说明免费领取资料包。而公众号的文章链接则是放企业微信、个人微信等，引导用户添加到私域去领取福利。后续再通过微信消息给用户发送付费课程的信息。

△ 英语雪梨老师扩展链接

截图来源：友望数据-博主动态

（3）付费课程、训练营

基于社交分发下的视频号，粉丝粘性相对比其他平台高。一些高客单价的课程、训练营也能有较高的转化率。

不少博主在视频号运营有一定成效后，推出了自己的付费课程、训练营、付费会员等。

△ 廖智推出的训练营报名链接

截图来源：友望数据-博主动态

变现是大多数人的主要目的。虽然直播带货收益相对可观，但需要消耗更多的人力、物力、财力。对于单兵作战的博主而言，有时候通过公众号的挂链也能达到不错的变现收益。

三、做公众号为什么要做视频号？

我们会发现，最早做视频号的那批人并不是擅长做短视频的抖快达人，而是在公众号深耕多年的“古典自媒体人”。

对于他们而言，错过了抖音快手，微信的视频号要是再错过，那可能就真的没有机会再上短视频这趟车了。

而他们又在微信生态中驾轻就熟，相比在其他平台，在微信视频号中会更加得心应手，做成的几率会更大。

今年是公众号的第九年，一边面对打开率的下降，一边面对短视频平台的冲击，即便是广告收益相对稳定的公众号，也急需寻找新的突破口，实现收益的再度增长。

更别说那些收益下降、获客成本日益增加的公众号。视频号是新的平台，虽然有一定风险，但也意味着新的机遇。

这也是微信官方的意图。公众号的发展已经陷入瓶颈，而微信流量池又如此庞大。盘活流量，用存量带动增量，这是迫不及待的事情。

视频号连接微信整个微信生态，强大的流量转化闭环、商业变现闭环，给创作者们提供了巨大的想象空间。

对于品牌而言，公众号+视频号的组合拳，则可以更全面、更形象、多渠道进行品宣营销，触达更多用户；同时也能提供更多维的服务，给用户带来更好的体验。

当然了，做不做公众号也不是绝对的，只要能够有效地达成运营目标都是可行的。只是多个渠道，就多了个辅助的工具，当然也多了一份工作量。但可能能够增加变现的方式，何尝不能一试呢？

作者：西楼

来源：微信公众号“友望数据”

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