「穿越」背后的真相？竟然是营销骗局？

「穿越」背后的真相？竟然是营销骗局？

在社会化营销时代，事件营销是企业最有杀伤力的活动营销武器，也是性价比最高的营销方式。只要方法得当，就可以产生四两拨千斤的活动效果。本篇文章为我们讲述了如何让策划好一场“事件营销”。

最近有一个挺魔幻的热点话题，分享给大家。

前段时间外网有一个叫哈维尔的兄弟，在Tiktok上声称自己是2027年的人，从医院醒来的他，周边空无一人，只有一个名字叫“最后的幸存者”的Tiktok的账号，而这个账号发布的内容能被我们2021年的人看到。

为了证实自己没有撒谎，他还真的去各种地方去拍摄视频了，果然哪里都是空荡荡的，超市、服装店、手机店、书店甚至是警察局的车，也随便开……

直到有好奇的网友到实地去探究，真相这才大白：

原来这座城市本来就没有什么人，随后也有细心的网友扒出来拍摄视频的人，也就是“哈维尔”并不是一个人,而是一个团队，根本就没有所谓的“穿越”。

不能不佩服，想出来这个营销方式的人，或者说团队真的是营销鬼才，在他们的营销下，不光是在外网，在国内抖音上都有了十几亿的关注量，而这就是典型的“事件营销”。

很多人都觉得“事件营销”其中掺杂着过多的玄学要素，能不能火全靠天意，就像前两天蜜雪冰城刷屏级的营销事件，估计连做视频的人都没能想到最后能这么火。

但是不管是从“哈维尔穿越事件”还是“蜜雪冰城甜蜜蜜洗脑”当中，也不难推测出可能导致其如此火爆的原因，作为日后我们策划“事件营销”的一项参考。

一、选好渠道很重要

写好一篇文章，发布了一条制作精良的宣传视频之后，下一步是什么？

常规的做法是，按照既定的推广计划在常用的那些渠道进行投放，或者是联系合作的账号、kol协助传播，然后就静等幸运降临，期待内容突然火爆。

说实话，市面上60%的品牌都在精心做宣传的内容，但是在这之中只有不到1%的品牌真正能够出圈儿，而花了大量的资源去做推广，却没有引起什么波澜的品牌一抓一大把。

根据往常的做法，做好内容之后就是传播，或者可以考虑在传播之前，增加一个更容易被传播的要素，比如说选择一个合适的渠道。

回到“哈维尔事件”本身，除了“穿越”本身就是一个很大的噱头之外，真正让这个事件发酵起来的，最大的功臣莫过于它选择传播事件的工具——Tiktok。

作为当前国内最大的短视频平台之一，抖音和Tiktok唯一的区别就在于一个是国内的一个是国际版的，其基本的用户画像实际上没有特别大的不同。

在这个平台上，最多的就是喜欢猎奇、分享、探险、有强烈好奇心和超强行动力的年轻人，“穿越”这个话题会火是理所当然。

在今天已经不是只有电视或者百度系一家独大的局面了，不同的用户分散在不同的渠道和圈子里，同一个用户在不同的渠道有不同的身份，做营销有的时候正确的渠道选择要比精心制作的内容要重要的多。

二、给内容加点料

就像“哈维尔”这个事件，为内容添加一些更易于传播的元素，实际上是可以增加事件的热度的，本来一个很普通的展示疫情之下空城的视频，添加了“穿越”这个元素，就非常火爆。

除此之外我们还经常会添加“名人”元素，比如某某明星代言，某某导演指导拍摄等等，这个内容的传播速度将会快上非常多。

而且在这些元素的加成下，我们发现大众的分享压力要小上很多。

另外有创意的投放方式也是一种不错的传播元素，比如说蜜雪冰城，就是通过在线下发起的活动，再由短视频博主打卡火爆起来的。

再比如说前几年在高校很火的多拉打印，也同样是因为在学生宿舍、学校里的安装颇受大学生的欢迎。

或者还有创意的产品联名、盲盒等等，因为附加价值不同，同一样产品的价值也有所提高，可能你对绿茶没有什么喜好，但如果正好是和你喜欢的ip联名，你一定会去买。

一个小玩具可能你也不感兴趣，但是加上盲盒这个元素，就能莫名唤醒你的收集欲望等等。

这些事件本质上的营销逻辑就是“内容+”，也就是在内容之外再添加一些元素，在既有的内容之上，加上更具传播率的媒介或者元素，产生1+1>2的效果。

三、线下发生，线上传播

营销人都有一个共识：真正的破圈都发生在线上，也就是说事件传播一般都是在社交平台上发酵然后吸引越来越多的关注，但是很少会有人会关注到，在那之前，或者说在这个过程中，线下的力量同样不能忽视。

说回“哈维尔”的事件，空无一人的城市，空荡荡的医院……只要你想看，哈维尔就能带你去看，甚至为了和2021年的网友们互动，还专门进行了线下的彩蛋活动。

后来果真吸引了很多网红博主进行实地打卡，加热这个事件的话题度，最后越来越多的人来到这个城市。

再举一个我们日常生活中的例子，说到春节，大家第一时间想到的一定是“恭喜你发财~”这首歌，但是在当时网络环境还不算开放的时候，光凭电视春晚放上几遍，恐怕还到不到家喻户晓的程度。

仔细回想一下，春节那段时间是不是不管进到哪个超市都能听到这首歌？

在很多事件营销的案例当中，都可以发现这样的一个规律：

事件在线下进行传播或者投射，然后在线上发酵，最后进入大众的视野，引发舆论。

尽管有点儿荒诞，“来自未来的哈维尔”确实是一例非常成功的事件营销案例，不过话说回来，如果真的有人来自2027年，你会问他什么问题？

作者：36君

来源：微信公众号“营销管理36计”

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题图来自 unsplash，基于 CC0 协议