资本盯上你家狗子了

资本盯上你家狗子了

导语：这篇文章，以“养宠物越来越贵”为背景，从消费升级背景下的额外需求，描述了资本市场对宠物经济这块肥肉的渴望与行动，以及很多宠物主背后的“辛酸”，适合当代宠物主子阅读。

来源：深燃（shenrancaijing）原创

作者 ：邹帅

编辑：黎明

《2020年中国宠物消费市场报告》显示，2020年中国人均单只宠物的年消费金额为6653元，相比较2019年的5561元，增长19.6%。“一年6000多元，平均每个月500多元”，多名普通工薪阶层的铲屎官对深燃表示，这个数字是真实的。

不养宠物的人可能无法想象钱都花在哪了？

我们按照衣食住行来简单梳理一下：

• 衣，猫狗都有各种衣服鞋子，如果是无毛猫这种特殊品种，不仅要穿衣服，还要涂防晒；
• 食，宠物粮是必备的，此外还有冻干、生骨肉、罐头、猫条、化毛膏、磨牙棒等等；
• 住，宠物窝、猫砂和猫砂盆、猫爬架都是基础，一些单价较高的智能用品也攻进了住的环节；
• 行，宠物包、宠物座椅、宠物推车、牵狗绳等等。

买了这些还不够，定期打疫苗、看病都是很大的开销，偶尔再带宠物去享受一番，游个泳，美美容，再拍个写真，加起来也开支不菲。

养宠物的人越来越多，赚宠物钱的人也越来越多。资本也盯上了这个赛道，深燃整理公开数据发现，今年1-7月，宠物赛道融资事件已有20余起，其中有品牌单次融资金额过亿，还有品牌在短短半年内融资三轮。

网友吐槽：消费主义狂潮卷完我，又卷上了我的狗，但本质上还是卷我。

话糙理不糙，消费主义的狂风确实不是偶然吹到你家狗子身上的。

一、消费升级，这次轮到我家狗子了

有铲屎官表示，每月在宠物身上的基础花销是用来购买猫砂、宠物粮，但这些消耗品并不是最费钱的，各种各样的额外和突发需求才是最贵的。

额外需求是什么？

1. 是单价高的智能产品

在各大电商平台搜索“宠物”“智能”可以发现，智能升级已经覆盖到养宠的每一个环节和场景了。

便捷是真的，贵也是真的。

以某品牌为例，智能喂食器339元，智能称重碗99元，宠物空气净化器299元，自动饮水机169元，智能猫砂盆近2000元，智能冷暖猫窝899元，铲屎官们买得最多的监控器，最低市场价也在200元上下。

对比一下非智能的传统产品的价格：普通的猫碗狗碗十几元，猫砂盆二十几元，即便是华丽造型的猫窝也就几十元。

有铲屎官表示，自己给猫猫购买过1759元的陪伴机器人和3699元的智能猫窝和猫架，宠物吸尘器和宠物空气清新器也都尝试过。也有人尝试过近1000元的智能猫砂盆，官方介绍其功能：自动铲砂、除臭、记录宠物如厕情况。

上万上千的高级设备有人买单，几百块的智能产品如监控、自动饮水机等等也有更多人试水。

铲屎官颜颜告诉深燃，监控、电子称重碗、自动喂食机她都买过。监控使用得最多，自己上班不在家也可以随时监测宠物的情况。铲屎官谭谭则给自家猫咪购买了自动饮水机。

派读宠物大数据平台发布的《2020年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2020年，全国城镇有43.1%的宠物主购买过宠物智能用品。也就是说，宠物智能用品已经不算冷门了。

2. 是各种非必需品

几位铲屎官对深燃总结自己买过最多的宠物用品，大都提到了玩具和衣服。

“衣服种类太多了，抖音上总有穿着好看小衣服的猫猫狗狗，说不动心是假的。”铲屎官菲菲表示，给猫买衣服像给她自己买衣服一样冲动。

猫猫狗狗穿的衣服不便宜。淘宝上专门售卖宠物衣服和鞋子的商家众多，单价从几块钱到上百元不等，风格也是千奇百怪，Cosplay服、JK制服、和服，人能穿的宠物也能穿。

菲菲的部分购买截图 / 受访者供图

3. 是针对宠物的服务

想要赚宠物的钱，先要讨好铲屎官。

7月10日，一家宠物线下餐厅“猫狗聚乐部”在上海徐汇区开业，猫猫狗狗坐上椅子，像人类一样在回转吧台上用餐，主人在一旁“陪膳”，餐点价格从十几元至198元不等。该店还在入口处准备了小推车，让猫猫狗狗像小公主小绅士一样优雅地进门。

最近在资本世界神采飞扬的Manner Coffee也在上海徐汇滨江开了首家宠物友好店，提供动物奶油，以及供宠物玩耍的草坪。

“宠物友好”这个概念，在宠物消费领域是个安全牌。宠物友好店的共同点是，其主要提供的餐品和服务还是针对人的，宠物专项服务更像是引流和固粉的手段。

宠物美容见怪不怪，升级版宠物SPA现在玩法也不少。

据中新网报道，湖南长沙一家宠物寄养训练酒店推出宠物消暑服务，寄养费1至2万，囊括空调、游戏、SPA、度假等项目。在大众点评搜索“宠物SPA”显示，北京市内宠物店提供的该项服务的价格在100元至300元之间。

宠物摄影近几年也非常受欢迎。宠物摄影一般分为两种：宠物肖像写真和人宠写真。大众点评显示，宠物肖像写真、证件照价格在400元左右，人宠写真涉及场景较多，外拍比棚拍贵一些，基本要2000元往上。

宠物摄影的价格算贵吗？我们来对比一下：拍摄人物写真的海马体照相馆，双人写真在400元到500元之间，和宠物肖像写真的价格接近。

突发需求主要指的是医疗方面的开销。

铲屎官菲菲的猫容易生病，“正常检查一次花600元都是正常的。肠胃不好，医生给开的处方粮要570元。”铲屎官小琦整理了宠物花在医疗上的费用：“预防针100元左右，每年都要打，打吊瓶和检查也很贵。做手术之前注射麻醉要150元，吸入型的麻醉300元，一台手术下来要花六七千。”

深燃在大众点评搜索北京的宠物医院，发现每个医院的疫苗、体检、绝育、治疗等项目名称五花八门。体检项目繁多尚可以理解，就连绝育这种相对透明直观的项目，都分为好几种套餐，从几百块到几千块不等。

国联证券的研究报告显示，给宠物看一次病的平均花费在500元左右，诊断和检查要花费100元以上，手术更贵，花费在5000元以上。

宠物看病贵，这也引出了另一项医疗开销：保险。

艾媒咨询数据显示，44.4%养宠人群会为宠物购买意外险，其次是第三方责任险和医疗保险，占比分别为27.8%和26.9%。铲屎官谭谭就决定给猫咪上保险。“保险会有定点的合作医院，像人一样，看病都能报。”

蚂蚁保和大地保险合作推出了一款宠物医疗险，最便宜的每月16.58元，最贵的每月116.58元，算下来每年在宠物保险上的花销少则近百元，多则上千元。

蚂蚁保和大地保险推出的宠物医疗保险最低档位与最高档位的服务 / 截图自支付宝

二、资本进场，宠物创业也疯狂

这些五花八门的养宠需求，延伸出了巨大的生意，并引起了资本的关注。

资本和你一样喜欢猫猫狗狗。截至目前，今年宠物消费赛道融资案例已达20余起。

很多新品牌传出融资消息，品类覆盖也比较广，比如宠物大数据服务平台栖遁、宠物清洁洗护品牌再三、宠物食品品牌毛星球FurFur Land和宠物活体零售品牌小猫来了等等。

老品牌坚持战斗，陆续拥抱投资机构，如兴旺资本投资的宠物用品品牌pidan彼诞、腾讯入局的宠物家和宠幸等等。圣宠宠物还在7月达成了与同城配送服务商达达集团的合作，二者将为消费者提供宠物用品1小时送达服务。

这说明，宠物消费是个动态频频，入局者源源不断的赛道。

企查查数据显示，截至今年5月，宠物食品/用品是近几年来融资金额最高的模块，宠物服务紧随其后，宠物医疗排在第三。

有媒体报道，我国目前有超2.4万家宠物医疗相关企业。近十年来，宠物医疗行业相关企业数量持续增长，仅2020年就新增了5400余家。

高瓴资本就是持续看好宠物医疗赛道的投资机构之一。据IT桔子统计，高瓴持有超过100家宠物相关企业的股权，超过80%是宠物医院，包括宠颐生、顽皮家族、爱诺等。

宠物消费市场不仅高光时刻不断，还在近几年来保持着平缓且稳定的增长。这个赛道真的大有可为吗？

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅对深燃分析，猫砂猫粮这种消耗品可以工业化生产，规模效应会大幅降低成本，而且猫狗的食物用料没有人类的要求高，所以原料成本低很多，因此宠物食品的利润也相对高。

利润空间大，这也是宠物食品/用品模块成为细分品类融资冠军的原因。

宠物医疗行业门槛较高，线下店的运营成本也为这一行筛掉了一些入局者。宠物服务模块涵盖美容、信息数据、娱乐等，对技术上的突破性创新要求较多。

庄帅表示，消费是资本长期关注的大赛道，宠物消费未来的发展潜力很大，趋势很乐观。相关报告也提到，“云吸宠”的发展为宠物行业带来更多的市场规模和潜在消费者。

中国也拥有数量可观的单身人口，他们是养宠的主力军。

有关数据显示，80后单身群体养宠的比例最高，达54.1%；其后依次是95后、70后、90后、00后单身群体，养宠物的比例分别为45.1%、44.8%、38.0%、28.9%。

艾瑞咨询发布的《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元，到2023年规模将达到4456亿元。

也就是说，宠物消费将是一个不断扩大的市场。

“云吸宠”一定程度上也为暂时没有养宠的人群提供了指导，当他们进入养宠大军，便会省去诸多冗杂的“做功课”环节，消费行为会自然而然地产生。

“云吸宠”里还有一个商机：宠物KOL带货。

宠物消费行业从业人士Lisa告诉深燃，宠物主很看重专业测评KOL的宣传，尤其是主粮。

男女宠物主的消费态度会有略微差异，因此在宠物用品的宣传上，也会根据用户画像对比，针对目标受众的性别、年龄等特征匹配宣传的平台和KOL。

相关人士透露，粉丝近千万级别的宠物博主单条广告费数十万起。B站一位拥有300多万粉丝的全职宠物UP主也公开介绍过，算上商务广告费，她两年的收入可达90万元。

抖音头部宠物KOL“旺财和nico的两脚兽”拥有200多万粉丝，视频内容主要是记录两只金毛犬的每日配餐。

该账号2018年开始发布视频，逐渐积累人气后，2020年在淘宝开店，代理一些宠物品牌，其店内销量最高的狗罐头单价9.9元，月销可以达到9000多件。

作为消费者，铲屎官亮亮承认自己确实很依赖KOL。“我比较习惯做功课，看的多了就也有信任的KOL，买粮买猫砂都会参考他们的推荐。”

KOL带货也不仅仅是宠物相关产品。贝壳视频旗下名宠派MCN负责人刘飞表示，快消、三C、家居等品牌都会在宠物达人账号里投放广告。

一些宠物相关的线下店也在默默蓄力。

撸猫馆、撸狗馆，甚至撸鹅馆在全国范围内的数量都非常可观，而且开店之焰未有消退之势。更新、更干净、更多服务，是这些线下店正在探索的方向，猫咖+剧本杀的形式也很火热。

宠物食品品牌耐威克是“猫狗聚乐部”背后的公司，这家餐厅与盒马也存在合作关系。

耐威克市场总监段女士告诉深燃，猫狗聚乐部的营收和反馈都超出了他们的预期。但她也承认，目前猫狗聚乐部遇到的限制还是很多。

“即使是在上海这样包容性强的大城市，也会有文明养宠的条条框框约束。”她表示，出于各方面考虑，餐厅目前会建议宠物主携带狗证。

三、谁在掏空铲屎官的钱包？

创业火热，资本疯狂，但铲屎官大呼“我中了消费主义的计”。

消费主义的计，究竟在哪儿呢？

当深燃问及Lisa，宠物消费品中有没有假性需求的时候，她笑称：当然有。

花里胡哨的概念和定义、升级款的包装、把一款产品的类型做无限细分……看起来，以前用在人身上那一套营销路子，现在又用在了宠物消费领域。

玻尿酸宠物粮的出现，就是一个例子。

玻尿酸本来是医美项目中常用的一种物质，现在居然用在了宠物粮食中。

经销商打出的噱头是“深层滋养、预防皮炎、润滑关节、修复伤口”，但有业内人士称玻尿酸添加到宠物粮里，功效和危害都尚不明确。

铲屎官谭谭最不认同的是市面上的一些发腮用品。发腮，就是猫咪的两侧脸颊变大，脸从尖变圆，看起来很可爱。宠物猫以胖为荣，宠物主往往倾向于把猫养胖，把腮发起来，迎合人类审美。

市面上有售这种特殊功用的的宠物粮、冻干和猫条等等，商品介绍把“增肥发腮”四个字明晃晃地挂出来。

然而有观点认为，能否发腮取决于遗传基因和品种，像无毛猫这种天生小V脸就不可能发腮。再者，猫咪吃得太胖也有害身体健康。发腮是个自然而然的过程，通过外力盲目刺激宠物发腮，是一种畸形的养宠观念。

各种纷繁复杂的学术名词，也给很多刚养宠的人造成了困扰。

纵观宠物基础消耗品，粮食要分年龄段、分品种，猫砂有各种味道和材质的，猫砂除臭剂也有国内外各种品牌，零食更是种类繁多。

铲屎官亮亮说，“有时候无法分辨是不是来割我的韭菜的，好像这种东西的研发就是为了割我。猫吃了没有变得更好，也没有变得更差。”他对市面上各色各样的商品感到疲惫。

就连常见用品，也出现了包装升级，然后价格翻番。

此前有网友在豆瓣发帖，任何东西只要套上了宠物的名头就要贵很多。

铲屎官谭谭告诉深燃，她给猫猫买了专用的吃饭碗，“但是不考虑颜值的话，人用的斜口沙拉碗就行。”

来源 / 网络

现在很多创业者在做的宠物智能产品，也有很多坑。

Lisa对深燃说，现在很多智能用品不甚成熟，使用体验不好。

铲屎官颜颜的电子称重碗早就闲置了，原因是称重功能到后来越来越不好用，刷碗时还会进水。

在淘宝智能产品的评价里，一些消费者也表达了自己的不满：自动喂食机卡粮，智能猫砂盆要拆卸清理，比手动的还麻烦。有购买过1000多元智能猫砂盆的用户表示，最后还是回到手动铲屎了。

体验不好是一方面，智能产品还存在一些安全问题。

猫咪用的自动饮水机需要插电，有很多消费者表示遇到过漏电的情况。2019年，某品牌售价1600元的智能冷暖猫窝曝出倒扣致猫死亡事件。

铲屎官亮亮从未给宠物买过任何智能用品。“我最大的担心就是设备故障。如果人不在家，出现漏电问题，猫怎么办？”

他对于自动喂食机、智能猫砂盆等智能用品的态度也一样，“我更相信自己，不是很相信机器和我的猫单独在一起。”

宠物的消费升级，归根结底是人的消费升级。

资本追捧之下，乱花渐欲迷人眼，当你觉得自己已经逃脱了消费主义陷阱，转身投进为宠物的疯狂消费时，先问问你的宠物是不是真的需要这些。

*应受访者要求，文中Lisa为化名。

作者：邹帅；编辑：黎明

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