元气森林 x KPL 一款新推出的电解质饮料 如何突围年轻人市场？
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元气森林 x KPL 一款新推出的电解质饮料 如何突围年轻人市场？
为了进一步占领国内市场并提升销售，元气森林推出电解质水新品线，并为其建立全新子品牌“外星人alienergy”。作为竞争环境激烈的饮料市场，元气森林建立新的子品牌及产品线，势必面临着品牌及产品认知的挑战，需要迅速建立差异化形象，吸引首批品牌拥趸，持续提升品牌认知。
区别于以往的功能性饮料，外星人电解质水更关注年轻一代的Passion Point，电子竞技就成为了品牌曝光的最佳战场。外星人电解质水选择了王者荣耀职业联赛（KPL），既能撬动王者荣耀IP，又能在赛事中形成海量品牌曝光，同时绑定明星选手进行带货，一举多得。
核心创意
【超神】是王者荣耀玩家们实力的象征，在KPL的赛场上，选手超神更是电竞粉丝共同的期待。“上场超神，喝外星人”，外星人alienergy用这句slogan，把电竞状态和产品联系在一起，与此同时，外星人讲自己的形象，定义为电竞世界的“大魔王“，以另一种强者的身份，吸引粉丝关注。
IP赋能产品
我们打造爆款IP联名产品，将王者荣耀中深受粉丝喜爱的貂蝉、韩信英雄，印上电解质水瓶身，以国民级IP增加产品辨识度，让外星人alienergy产品在线下渠道货架中能够鹤立鸡群。
KPL赛事深度创意植入
我们在KPL赛事每场比赛对局开始前的高光时刻进行创意植入，将品牌形象及产品融入电竞语境，迅速占领电竞圈层。
搭建转化链路
与此同时，出于提高外星人电解质水产品销售的考虑，我们以电竞赛事大曝光流量，搭建转化链路引流京东，携手打造电竞营销转化新模式。
KPL联名水壶
选手在比赛中需要饮水，而选手桌上的水瓶，就是饮料品牌曝光的最佳媒介。外星人为KPL特别定制了色彩鲜明的联名电竞水壶，通过赛事内容，直接形成种草，以第七件王者装备的概念，在流内塑造最强记忆点，迅速让品牌借势出圈。
电竞造星
我们邀请KPL职业选手成为外星人alienergy的品牌大使，在王者荣耀五五开黑节节点举办外星人王者开黑夜专题活动。以直播的形式线上大流量曝光，并组织小程序打投引流电商促进销售。KPL职业选手联动出圈同时，也提升了产品销售，实现品效合一。
在3-5月KPL春季赛赛季期间，元气森林外星人电解质水作为深度合作伙伴，在年轻电竞受众中的认知得到了极大的提升。王者开黑夜活动中，通过小程序直接下单的电商销量达到了1.5万箱。品牌与消费者紧密互动，外星人alienergy官方自媒体账号平均互动数相比去年同期成长102倍，共创超过65万次互动数。赛季期间，外星人电解质水KPL联名款销售量达195万箱，实现了较好的ROI。
这些数据很漂亮，但更重要的是——
元气森林外星人电解质水作为全新的电解质水品牌，通过此次战役与电竞饮用场景达成了深度绑定。
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