会选品才是王道,如何找寻亚马逊爆款产品
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会选品才是王道,如何找寻亚马逊爆款产品
专注亚马逊、Shopify行业知识及经验分享,涵盖选品、广告投放、店铺运营等跨境电商运营核心环节,坚持原创,只做干货!
16小时前 608
作者/ 孟老师
专注亚马逊、Shopify行业知识及经验分享,涵盖选品、广告投放、店铺运营等跨境电商运营核心环节,坚持原创,只做干货!
各位粉丝朋友,因微信不再根据推送时间来推荐,为确保您能第一时间看到我们的推送,可在【跨境电商局内人】公众号右上角加星标。日来在亚马逊卖家群体中可谓哀鸿遍野,自5月初至今大卖被封的消息就没有停下过,不少卖家在唾骂亚马逊“忘恩负义”的同时,也在发问“现在亚马逊还能做吗?”在孟老师看来,被封的卖家虽然也有一些被殃及的池鱼,但是更多的确实是卖家自食恶果。在不少卖家还在为“黄牌警告”瑟瑟发抖的时候,一些合规运营的卖家却迎来了新的机会:(图片来源:群聊)一个行业健康发展的标志之一就是对违规行为的严肃处理,这也一定程度上激励行业参与者去更加合规化的运营,在去除掉可以走捷径的运营手段之后,选品的重要性更加凸显出来。正如上面这位卖家所说,跨境电商精细化运营首要的首要就是选好赛道。在这个竞争日益激烈的行业中,爆款产品是每个卖家都心向往之的赛道,但是实际找寻过程中往往会出现偏差,那么为何爆款如此难寻,又有什么可以简单快捷锁定爆款的方法呢?爆款产品为何难寻理想状态下,我们找寻的爆款,就是市场饱和度合理的商品,按照通俗的话来说就是需求量较高但是竞争度较低的产品或者类目,原理大家都明白,但是实际操作起来却困难重重,归结起来原因主要有三:1、缺少数据数据是一切分析的基础,众所周知,亚马逊平台商品数量繁多,仅美国站就有3000余万条在售商品数据,因此单纯通过人工方式获取数据是十分有限的,并且不利于后续的数据分析。(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)2、标准不明确上文提到,理想下的爆款是需求量较高但是竞争度较低的商品,两个条件中需求量高是前提,不过实际上不少卖家会出现过度追求竞争度低而忽视需求量的情况,剑走偏锋选择一些冷门商品,但是需求量很少,无论如何运营也炒不起销量。比如下图这款车载无线耳机充电器就是个典型的案例,竞品数量仅有100余件,但是头部商品在一级类目中排名在2万名开外,意味着需求度较少,并不是一个典型的爆款产品。(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)3、只关注静态数据而忽略动态数据所谓静态数据,就是销量、评论数量等描述当下这一刻某一维度特征的数据,而动态数据包括走势、变化率等等,静态数据更多可以反映当下的特征,而动态数据则可以用来对趋势进行预判。众所周知,亚马逊存在不少季节性爆款或者热度转瞬即逝的爆款,此次亚马逊大规模封店对数码3C类目也造成了巨大冲击,因此单纯关注静态数据很有可能造成错误判断。而应对这三点,除了需要正确的思路外,卖家还需要一款可靠的工具,接下来我将借助亚马逊选品神器AmzChart为广大卖家提供3种简单可行的爆款选品方法。爆款选品法推荐1、潜力爆款选品法潜力爆款是最理想的选品选择,因为商品生命周期还处于上升期的初期,市场竞争尚未完全形成。该选品方法需要参考的数据特征如下:上架时间短—参考:3个月内
一级类目中排名相对较后(还未爆卖)—参考:排名大于一级类目总Listing的1%
评论较少—参考:50条以内
排名在持续上升—参考:日排名增长≥0%
销量较高—参考:月预估销量>1000(非节日期间日均单30单+对于大多数卖家来说是一个比较理想的销量)
评分低或差评率高—参考:评分/星级小于4.0
排名30天内呈上升趋势—参考:30天排名增长>0%
没有品牌备案、版权、专利(适用于跟卖)—参考:卖家数量≥3(存在跟卖即证明没有品牌或版权问题)
该选品方法需要参考的数据特征如下:
上架比较久—参考:上架时间>12个月
之前销量或排名比较低—参考:7天前一级类目BSR排名>50000
近期排名突然飙升的产品—参考:当下一级类目BSR排名<1000
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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