怎么跟总监聊涨工资？？我竟敢这么开口...

继续更新干料~~

这篇文章的标题咋一看有点标题党，其实还真不是，是一篇实打实的涨薪话术小技巧，很值得5分钟看完！

现在拿的这个数儿完全对不住自己干的这些活儿，想跟老板再聊聊薪资的事情。

但是问题在于：害怕聊完之后老板不同意，或者又涨不了多少，甚至还在老板面前留下个不好的印象。

最后很尴尬，留也不是，不留也不是，不得不考虑跳槽，有点得不偿失。

所以究竟怎么聊比较好？怎么让老板知道自己的意图的同时，既显得周全又不会把关系闹僵，后面还能呆下去？

这个话题不少同学都挺感兴趣，所以今天就来聊两句，关于涨薪，谈谈自己的一些经验。

喜欢我分享的同学，也记得给咱们公众号添加一个星标，后面会持续分享更多干货，精华不宜错过！

聊涨薪前的注意事项

1）了解能支配你薪资的对象很重要（确定你的直属上级能掌握调薪权力）

第一点非常重要，因为在大部分互联网公司，或者传统企业里，能决定团队成员薪资结构的，往往都是少数人。

所以如果你不是直接汇报给很高职级或者是整个团队的管理者，那么你的直属上级，很有可能没有权限直接跟你加工资或者上调职级。

能决定薪资的，在互联网公司一般都是总监、或者是大团队Leader，才能有权限直接操作。

直接跨级沟通，去聊涨薪，无疑也不合适。能去帮你争取薪资上调的，也只有你的直属主管。

如果你需要依靠你的主管去主动帮你沟通涨薪，那么你就得明白，你的主管是帮助你谈判的对象，是你的队友，而不是你的对立面。

不要妄图以条件与你的主管对峙，你应该靠他去帮你谈判争夺主动权。

所以跟主管保持一定默契，确定主管能充分的肯定自己，这是可以谈薪的第一步，毕竟总监可能对你一无所知。

老板们是怎么想的？

2）了解自己的成本与收益（设计团队生产力与人员支出成本）

主管如果需要去帮你争夺工资的上调，那么就必须要向上证明给你上调薪资后带来的结果，是值得的。

对于一个设计团队的管理者来说，需要负责的是整个团队的设计生产力及控制人员支出成本。

通俗的话来讲，就是怎么控制团队人员支出成本的同时，还能保障团队的生产力足以跟上节奏，满足供给。

所以设计的管理者在衡量一个人员薪资的时候，往往就会考虑这个人的能带来的设计生产力有多少，当前支出（工资水平）在设计行业里是一个属于什么样的情况，包括未来潜力有多大，如果失去他，带来的损失又有多少。

能当上管理者的，肯定都不傻，大家都知道钱给少了，人就会存在流失的可能性。

如果管理者真的意识到，这个人当前的生产力足够高，潜力较大，同时工资水平在行业低线，而失去他后对整个团队的影响又较大，那么调薪只是一个时间节点的问题，只需要一个契机。

而如果这个人带来的生产力有限，而且处于一个不上不下的位置，失去他后马上可以找另外一个人来顶替掉。

那么就算知道这个人有调薪的诉求，也会权衡这个人是否值得花更大的价钱留下来。

千万别扯什么情怀，也别扯什么感情，比如我在公司这么久了，没有功劳也有苦牢，也应该涨薪了。

资本是没有任何感情的赚钱机器，毕竟大家都想花最少的钱，雇人做最好的活儿。

如果有人钱比你要的少，干的活还比你好，那么为什么还要加钱留你？不劝退你已经是看在感情的份上了（残忍的现实就是这样）。

因此确保自己现在处于核心位置，生产力处于领先水平，自己离开后会对团队、公司产生较大损失，并且难以找人顶替，这是确保自己能涨薪成功的第二步。

具体我可以怎么做？

3）让老板意识到你现在的薪资困境（正面给出反馈）

上面其实也说了，管理者权衡一个人是否值得花更多的钱留下来，无非还是看重Ta带来的生产价值及未来潜力，成本与收益是否成正比。

很多时候部分管理者由于重心过于偏移至业务，偶尔户忽略团队中部分成员的实际情况。

那么你要做的，其实也就是让老板意识到你的薪资情况，并开始思考你的问题，这就够了，剩下的再努力其实作用也不大。

妄图通过自己的诚意，就能改变整个结果非常难。

所以在向上沟通薪资的时候，不需要那么直接，比如老板我要涨工资，你不给我涨我就走了，这种明面上利益互搏的话肯定是不能说的。

可以在一个恰当的时机，适当的抛出一些引子。

比如外面XXX的公司现在给XXX的水平都是XXX了，自己有点严重拖后腿呀 ~~~ 假装不知道薪资的上调节点，顺便再问问咱们公司在上调薪资的时候，是在每年的几月份呢？

一般你问到了这种问题，你的老板都会去主动思考你的这句话的背后含义。

如果他回复了你具体时间节点，或者说下次单独约你个时间聊聊这个话题，那么八成说明他已经在考虑你的薪资问题了，做到这一步，就差不多行了。

除了上面这个技巧，把咱们这篇文章假装无意识转发，让老板看到了，其实也是暗示的一种。（所以不准备暗示的同学，只点赞、收藏咱们的文章就行了，毕竟收藏点赞别人是看不见的）

如果多次暗示，你的老板仍然无动于衷，或者装傻卖傻。

那么就说明要么他不想留你，要么就是笃定你不会走。你要是觉得真这点钱干不下去了，完全没法待了，想再试一次，就可以约老板吃个饭。

饭局上找个机会，以退为进的说外面给了自己一个机会，但权衡了很久之后，自己还是想留下来，因为热爱喜欢，不过就是自己现在的薪资真的有点少，很难说服自己，看能不能帮自己争取一下。

毕竟自己做了XXX这么多有价值的事情，给公司带来了XXX的价值，而且坚信未来自己未来还可以XXX。

后面继续留下来，是因为热爱，因为喜欢，老板也不会对你有偏见，反而觉得你有培养的空间 ；不留下来，确实当初也跟老板说了，自己能做到的已经是仁至义尽，很厚道了。

薪资上调比例的因素有哪些

4）薪资与职级、权限相挂钩（设计同职级、同权限能调薪的比例很有限）

另外就算涨薪了，也不要抱有太大预期能够带来颠覆性改变。

因为在大厂也好，小公司也好，薪酬是与职级挂钩的，同一职级的薪资跨度会非常有限。

在同一职级下，普遍的涨薪都是小几百甚至小几千，不会超过较大幅度。

如果想要争取更多薪酬、股票或者是期权，肯定还是要通过争夺更高的职级，更多的权限来达成。

职级比较好理解，就是晋升成为更高级别的，大厂有自己的一套职级体系，小公司也有主管、经理、总监属于自己的一套架构。

而权限就是自己的话语权及决策权力，比如以前的设计自己都没法拍板，现在自己可以拍板自己的设计了，甚至可以拍板别人的设计了，这个就是权限的增加。

从这一个角度来看，与其把调薪作为目标，不如把晋升作为更高级别的目标。因为调薪带来的，真心都是毛毛雨，只有自己的职级上去了，才能真正感受到收入增加的快感。

一些长期的建议

 5）放平心态，着眼未来（职场是场马拉松，做好自己，不要受太多外界影响）

最后也多说几句。

大家都知道这个梗，知乎人均百万，脉脉人均千万。而真能拿到这个数儿的，又有多少人呢？打着这个噱头的，几乎都是为了博取眼球，从中赚取利益。

为了拿到高薪，其中有的人甚至不乏剑走偏锋，妄图通过开挂（信息造假），来获取捷径，包括最近传的沸沸扬扬的某机构教人作假简历这事儿。

那些专业的背调公司又不是吃素的，人家能拿这份钱，有的是本事，只不过看你值不值得花这笔钱而已。

据我所知，在晋升高级别的管理者时，都会进行360评审，其中包括几个月的背调，连你高中有没有逃过课，大学有没有挂过科甚至都能查出来，更别说以往有信息造假的经历了。

所以，为了多拿几千块钱，甚至赌上自己下半辈子的职场命运，何必呢？

想拿到更高的收入，过上更好的生活，还是得靠自己一步一步，踏踏实实的往前走。

职场是场马拉松，能走到最后的才是赢家。前面跑的太快，后面后劲不足，这种心理落差带来的打击会更大，而且未来也很难走的更远。

仔细看历史长河，那些比较牛X的设计师或者是高层设计管理者，真的都是一步一步的把自己的能力逐渐夯踏实，稳步进阶往上爬起来的。

毕竟只有这样，才能经得起时间的考验，坐得了更高的位置~~