接下来我们了解另一个可以免费引流平台：豆瓣。

在豆瓣平台比较适合引导用户添加的阵地就是豆瓣小组，这也是我们在豆瓣上的首选引流方式。

豆瓣小组用户比较集中，质量高。

01账号准备

1)账号注册

同样可以使用自己或家人的手机号进行注册，对于网络营销人员至少准备 2~3 账号。

新号适当养号即可。

为了避免被别人的贴子覆盖，每天早中晚都需要在讨论区进行一次留言顶贴，最大程度地吸收到更多目标用户的观看。

2)账号购买

除了账号注册方式，还可以购买发帖号，购买账号通常绑定的是邮箱，等级越高权重越高，越不容易被封禁。

3)账号包装

账号包装就是人设打造。

同样要清晰地知道自己的目标，那就是提高引流效益。所有的动作都应该围绕这个目标展开。

具体来看，有几个方面需要特别关注：名称、头像、我的日记、签名、我的相册。

举例来讲：如果你的目标用户是英语语言教育类。你的包装都需要和这个领域相关，可以分享出国旅行记录、经验、学英语的心路历程等，塑造专业感、真实感、引起情绪共鸣等。

同样，用户对你关注内容和发布内容也会进行访问，都需要跟这个领域或者你的角色塑造相关。

关于进入小组：

02找到目标人群池塘

1)寻找用户方式

豆瓣与百度贴吧的搜索方式有一点差异，主要有两种途径：关键词搜索和相关小组推荐。

关于关键词搜索，需要对产品和用户有较详细的了解。

比如你是做英语语言培训的。你就需要思考想要学习英语的用户会在那些小组里。

比较直接的就是英语这个关键词，你想要流量更精准的话，就需要加上英语学习、英语教学这样的修饰词语。如果你的流量用户比较窄，就可以用英国留学、美国留学这些关键词。

不管是流量人员，还是其他业务人员，都需要和产品部门进行沟通，理解产品逻辑，帮助我们更好地提升业务产出。

关于相关小组推荐，这个推荐机制能够为我们快速找到目标用户的聚集小组，通过这个方式还可以进一步找到其他惊喜小组。强烈推荐使用。

(左侧是讨论区，右侧是相关推荐)

2)关注分类

关注小组后，依然需要我们进行小组分类。豆瓣小组也会有管理和管理之分。

我们在做豆瓣小组分类的时候，可以从小组人数、小组活跃度、相关性强弱来进行分类。

小组人数上万，小组每天跟新数量保持在10条以上(用户发帖，非竞对和广告)，小组内最高回复数量破百。在这里再次强调，需要安排好评论时间，让帖子置顶。

03开始投放内容

豆瓣小组投放帖子内容同样有四类：干货帖、资源帖、学习路线帖、营销软文帖

四种内容可以看上一篇“贴吧引流”文章。

在这里对引流操作方式进行简单补充：

1)发内容引流

内容引流很好理解，通过在小组里面发布常见四种内容进行引流。操作简单的就是营销软文帖和资源贴。干货贴和学习路线帖相对需要有一定文案编辑能力。

资源帖和学习路线贴效果相对较好。在内容进行编辑的时候，除了贴吧引流讲过的标题和内容，我们还可以对帖子风格、排版进行优化，风格最简单的方式就是参考小组内比较火的帖子。

关于排版，同样需要站在用户角度来思考，什么样的呈现形式使用户喜欢的，不影响用户视角的。特别是在前面一段文字最好能够添加一些表情，段落之间做好空行等。

最后，内容发布之后，用一些小号进行点赞评论互动，同样需要塑造氛围，让用户产生基础的信任，提高引流效益。

隔一小会你就可以放置链接(引流到产品落地页)或者添加方式。可根据是否有同行来选择让用户留下联系方式。

2)回帖截流

回帖截流，可以理解为在别人发布的帖子下进行留言或者私聊用户，这种方式比较简单粗暴，但引流效果不好，容易引起用户体验不佳，需要适当使用。

3)自建小组发帖

自建小组，属于一个比较费时的方式，运营难度高，需要长时间坚持。获客难度高，但它能够获取权限，用户信任度强，质量高的话，用户也会帮你转发，适合做产品曝光量。

见效果图：

(楼主使用了签名留微信联系方式，不太建议使用，账号容易封)

豆瓣平台的帖子可以不删帖更换发布内容，当你之前发布的热度过了，还可以更换内容。最好能做到定期更新。这样就可以保留评论区热度，见上图 1~59页就是这样进行操作的。

同时还可以利用一些工具来找用户比较喜欢的内容和标题，标题不能太短，要表达清楚内容，表述范围不能宽泛，尽量垂直领域，关键词尽量靠前，这样权重相对高一些。

温馨提醒：帖子留下链接或是联系方式，需要低调，有趣，尽量一页联系方式不超过 2 条。内容坚持原创，伪原创也行，视个人情况而定。

在做引流的时候，心态要好，人要圆通，遇到封号，竞对等是常见的事。希望你能实战体会，这其中还会有诸多变化，目标不同，我们采取的方式就不同。

来源：卢松松博客 欢迎分享

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