美国网课市场，野蛮生长

网络时代的今天，注定会有更多更热门的EdTech公司和产品不断问世，无论是监管的约束，还是疫情的催化，在线教育这个领域都被推动着不断自我完善和更新。本文来自微信公众号：硅兔赛跑（ID：sv_race），作者：Amelie，编辑：Juni，题图来自视觉中国

随着暑期来临，国内在线教育却没有一片热火朝天的景象。不少上市教育公司股价一路新低，更多中小教育培训机构则纷纷裁员。有不少大型教育机构转而奔向职业教育的沃土。

不可否认，教育行业虽然一直都是资本青睐的领域，每年热钱都在持续不断地涌入，但教育资本化的恶果显而易见。教育会逐渐脱离本质更热衷于逐利，不但制造了人们之间的焦虑、徒增了许多压力，也平添了更多的被动竞争。

来源：ISTE

近日职业教育法修订草案初次提请全国人大常委会会议审议，意在强调职业在线教育在整个教育界中的地位需要被提高。

这可能会重塑整个在线教育行业的运营逻辑和商业模式。投资者和从业者都需要多研究新的行业逻辑，寻找新的出路。

同一时间，北美的在线教育又是另一番景象。

今天我们结合当前北美热门的赛道明星项目，做一个年中在线教育行业盘点。结合他们的摸索和思考，或能给关注这个行业的你一些启发。

万亿风口，头部明星们的傲视群雄

人人皆可上网的在线教育普及时代，众多企业在迅速扩张自己的市场疆土，谁能抓住更多的用户，谁就是下一个时代的龙头，头部明星企业们纷纷攒着劲儿，蓄势待发。

Udemy：你的线上大学

Udemy是一家看似平平无奇，却致力于将知识转化成财富的开放式在线教育网站 。它将自己描述为“领先的全球学习和教学市场”，现在已经是互联网上最大的教育平台之一。

到今天，Udemy拥有超过15万门课程和超过5000万会员，用户几乎可以在平台上学到任何东西。

这家2010年成立于加州旧金山的公司，经过11年的发展，从最初的首次融资被拒过30次，到如今8轮融资过后已经成为北美在线教育估值近35亿美元的独角兽公司。目前Udemy正在积极准备于今年上市。

图源：Udemy

Udemy的名字取自于英文“you”加上“academy”的合成，中文意思是“你的大学”。与其他在线教育平台不同的是，Udemy不仅开放各种课程，更开放了教学的机会。可以说，它的本质是一个C2C在线课程市场，任何C端用户都可以作为讲师创建课程，在平台售卖。

所以，只要你愿意，不仅可以在平台上学到知识，同时也可以成为其他专业领域里的讲师，出售课程赚得收入。这也是Udemy近两年可以如此受欢迎的秘密所在，即：操作简单门槛低，任何人都可以自主学习，并且可以注册和发布课程。

如果说其有别于其他在线教育平台的亮点，有以下几处：

• Udemy上的课程选择全面多元化且便宜，而且能够更快速地完成；

• Udemy允许任何人注册和教授一门课程，其中既有许多基于技能的课程，也有许多基于爱好的课程；

• Udemy对于自由职业者或技能型工作者们很友好，学习者可以找到任何自己想要获取的新知识，提升技能；

• Udemy对于讲师入驻有清晰的分成机制，平台上5.7万讲师累计已获得3.5亿美元的付款，平均每位讲师收入在6100美元左右。

图源：Udemy

创始人Eren Bali是在土耳其长大的移民。他的成长得益于在线学习，互联网社区资源使得他多次在国际奥赛中获得优异成绩。可以说，在线学习改变了他的生活，也让他有了这个创业的灵感。于是在他毕业5年后的2010年，Bali和两位朋友一起共同创办了一个这个开放式在线学习平台。

不过在5年前，Udemy完成C轮融资其商业模式运营稳定之后，Eren Bali便辞任CEO，在Udemy的主要职责变成了“研究产品和学习的未来”的顾问，同时向着自己更感兴趣的方向继续钻研学习去了。

Duolingo：呆萌的外语学习神器

作为总部位于匹兹堡的这家独角兽公司，它成立10年，融资9轮，提供含39种语言在内的98个课程，全球拥有约5亿用户，4000万月活用户，最新估值24亿美元，最快将在1个月之后上市。

从用户分布的数据来看，它美国本土用户仅仅占了其总用户数的约20%，海外用户占比很大。其中亚洲的用户约占到总用户的15%。

在这两年北美疫情的大环境下，它开发的新业务Duolingo English Test的用户数较疫情之前增长了15倍。由于疫情的大环境让许多考生无法参加语言考试，Duolingo English Test测试系统则是一个非常好的替代产品，考生不但无需提前预约考位，而且可以在1小时之内就能完成考试，2天内就能收到结果。这项测试开始成为美国高等教育招生流程中的一部分。

图源：Duolingo

Duolingo就是这样一家在线教育公司，在产品定位上它力求让用户能感受到“语言学习可以变得更有趣”。

用户可以根据自身水平，选择不同层次的外语学习课程，完成每一阶段的学习，都可以获得虚拟奖励，还能与好友在线竞技。

具体它是怎样用10年时间，变成如今的外语学习神器的，硅兔5月份写过一篇Duolingo的文章：《比你妈还关注你学外语，这只猫头鹰是怎么蹦跶出一个IPO的》，全面地剖析了其中的故事。

Udacity：硅谷认证的前沿技术平台

相比Udemy的低门槛、Duolingo的亲和力，Udacity就看起来显得“正统”（高大上）很多。

Udacity出自硅谷，由Google无人车之父 Sebastian Thrun创立，与Google、Facebook、Amazon等全球顶尖技术公司联合开发了一系列的专业认证项目，为前沿技术领域培育了数万名顶尖专业人才，并且已与国内巨头百度、腾讯、滴滴出行等中国前沿技术企业开发了一系列的课程项目。

图源：Udacity

不过说到它的诞生，又完全是种巧合：

2011年3月，Sebastian Thrun参加了在长滩（Long Beach）举办的TED大会，这届大会上，后来被称为美国数学教父的Sal Khan（Khan Academy免费的在线教育平台创始人）横空出世，他在YouTube上制作了上千个教学视频、供数千万人免费观看——这样的事迹让Sebastian感觉自己有必要做点类似的东西。

用Sebastian的话说就是 ：

“我是个斯坦福的全职教授......现在（Sal Khan）这个家伙教了那么多人，这让我的脸往哪搁啊。”

不久之后，Sebastian辞去斯坦福的教职成为Google的全职员工，担任高级副总裁。但与此同时，他还在推进一个在线教育项目：Udacity。

同样经过了10年，Udacity起初主要作为MOOC平台与大学合作提供在线科技课程。由于这一业务太具挑战性，并且成本高昂，Udacity现在将自己定位为一家面向成人的全球性技术教育平台。致力于通过提供前沿科技教育为职业发展赋能，帮助个人实现职业发展和生活梦想，进而大规模改变世界。

如今拥有了900万用户，其平台上不仅有视频，还有自己的学习管理系统，内置编程接口、论坛和社交元素。Udacity设计了各种教育内容：人工智能、数据科学、自动驾驶、自然语言处理、计算机视觉、AI量化投资、区块链、云计算等。

Udacity的独特不止在于其对于教育定位上的专业，更在于：

• Udacity Nanodegree的服务在于学习者只要每月支付一笔费用，就可以学习一个为期6-12个月的特定的科目，并且完成特定项目之后就会收到一份专家认证过的结业证书；这个可以写在自己的简历里面，能代表个人的专业能力；

• Udacity Nanodegree Plus作为更高端的一种项目，主要特点是保证在学习者成功完成所需的学习计划后能够得到一份相应的工作，否则平台会全额退还学习者的学费。

图源：Udacity

在这10年内，Udacity经过5轮融资之后，目前估值约20亿美元，并且已经从去年疫情中在线教育爆火的大好行情中，乘着教育机构难赚钱的整体大趋势，在第二季度就开始实现了盈利。

Coursera：率先上市，赚钱之路漫漫

上半年3月31日，Coursera在纽交所挂牌上市，这家紧随Udacity之后，于2012年成立于硅谷山景城的在线教育公司，最新估值50亿美元。

和Udacity一样的根正苗红，Coursera是由斯坦福大学教授、知名AI技术大牛吴恩达（Andrew Ng）和Daphne Koller联合创办。平台上现有超过7700万注册学生，有70个不同国家和地区的近200多所不同的高校参与合作，院校提供在线课堂，其中包括知名的斯坦福大学、哥伦比亚大学，以及加州系统的几所大学等等。

用户可以在该平台上探索任何感兴趣的或者热门的主题和话题，完成一些大学的必修或选修课程并且在学习的过程中提升个人技能。

图源：Coursera

Coursera平台的有别于其他平台的优势在于：

• 学习者可以根据自己的学习能力，进度和方式来调成你的学习计划从而实现自适应学习；

• 如果知识点没有完全掌握，还可以反复深入地挖掘并且学习延展出的知识点和技巧，并且可以在多个课程中随意切换，而不是仅限于单一的课程。

• 当完成一项学习计划时，可以从该平台中获得一份专属的认证证书来证明你上完这个课，掌握了这门知识。

• Coursera在国内也可以登录，还支持中文页面，对中文学习者极度友好。

图源：Coursera

摩根斯坦利分析师Needham认为：

“Coursera当前是领先的在线学习平台，它使全球数以百万计的学习者可以通过各种内容服务学习。我们相信Coursera全面的学习平台将帮助公司在在线教育市场争取份额。虽然疫情驱动下增长了注册用户，但我们相信Coursera朝着更高价值的企业和学位课程提供可推动公司获得25%以上的持续增长。”

想对Coursera有更多了解，可以延伸阅读硅兔4月文章：《在线教育巨头Coursera上市，一直增长一直亏》。

Chegg：美国“作业帮”

Chegg在北美在线教育界绝对是个众所周知的名字，这家20年前成立，在加州硅谷圣克拉拉市的在线教育公司，早已在2013年11月登陆纽约证券交易所。

近期，Chegg预计今年的净收入将达到7.9亿至8亿美元。2021年第一季度，Chegg的non-GAAP（非美国通用会计准则）净收入为4640万美元，总净收入为1.984亿美元，公司估值已超120亿美元。

Chegg的业务和国内的百度作业帮有相似之处，主要产品都包含题目解析和在线辅导，目前也都有了拍照搜题的功能，作为中美两国热门的在线教育平台，也在不断扩展服务类别。

现在，Chegg主要客户群是在学校或高等教育机构上学的学生，其主要的收入驱动力，是Chegg Study。Chegg Study以每月14.95美金/每年74.95美金的价格向用户收费，Chegg的总部虽然设在加利福尼亚州的圣克拉拉，但其运作的核心在印度，它在那里雇佣了7万多名具有高级数学、科学、技术和工程学位的专家。这些专家都是自由职业者，他们全天候在线，对用户发布的问题提供逐步的答案（有时在15分钟内就能得到答复）。

图源：Chegg

Chegg的理念是，希望帮助学生在更短的时间内以更低的成本学习，获得更多知识来提高教育的整体投资回报。该公司的目标是支持和加速学生从学习到就业的整条道路。这包括在线平台中的学术工具，并且延伸到课堂之外，进入他们的职业生涯，提供从学术到就业的服务，帮助学生走好每一步，以提高他们的教育成果。

edX：非盈利性教育平台

说到全球教育圣地，自然离不开麻省理工和哈佛大学坐落的波士顿剑桥市。作为高校翘楚代表，麻省理工学院和哈佛大学在2012年春季联合创立了edX这家非常优秀的学术机构。

edX目前是全球性的大规模开放在线课堂平台，除了美国高校课程，也与国内顶尖高校北大清华等有联合上线课程，目前课程总数超过500门，基本采用“Freemium”的模式，只有希望获得课程的认证资格证书的用户需要交纳费用，其他均免费。

当然，有一个问题是edX的课程教学视频依托于Youtube，打开姿势不正确的话就看不到课程了。

图源：edX

作为非盈利性教育平台，它的课程是由一些世界上最负盛名的高校提供的，包括哈佛大学、麻省理工、加州大学伯克利分校、波士顿大学等等。edX给无数学子提供了大量有利于高等教育和科学的课程，课程质量上乘。

不过edX不能发放大学文凭或者学位证书，毕竟只是一个提供知识的网络学习平台。当前很多学生用它来辅助现在正在学习的课程。另外在平台上有一些课程所提供的内容是传统大学的课堂中学不到，网上的反馈也很正面。还有很多已经工作了的成年人，用它在业余时间充电，增强在职场上的竞争力。

图源：edX

疫情期间，edX推出了远程访问项目（Remote Access Program），意在帮助edX平台上的合作高校们解决他们在疫情期间所面临的挑战，通过向学生提供免费课程和项目，使得学生能够在校园关闭期间访问所有参与该计划的edX伙伴的资源，继续线上学习。

资本追捧的新星们百花齐放

疫情下的美国在线教育市场空前繁荣。

在线教育各企业2020年融资情况比2019年增加了30%；而2021年上半年达成交易的融资总额近6.8亿美元。

Guild Education：提供在职成人的低成本教育

6月2日，成人在线教育领域的独角兽企业Guild Education宣布再获1.5亿美元E轮融资，Bessemer Venture Partners, D1, Emerson Collective, General Catalyst, GSV等多家知名VC参与投资，此次融资使得该公司估值达37.5亿美元。

Guild Education成立于2015年，总部位于美国科罗拉多州丹佛市，目前与高等院校机构、中大型企业、集训营和课程内容提供商合作，提供技能提升类型的课程和学位项目。它还提供一个课程交易平台，供学生选择符合他们未来技能需求的内容。

以Guild的合作方之一沃尔玛为例，他们的员工被要求支付每年365美元——即每天1美元的学费；另一个合作方企业Chipotle，员工100%的学费由雇主支付。这也是Guild的独特之处，即帮助雇主留住人才，并提供坚实的福利：为员工提供付费教育。

图源：Guild Education

Guild将企业雇主与这些学习内容提供商联系起来，然后将学费收入的一部分作为其核心的商业模式。

虽然创始人兼CEO Rachel Carlson拒绝透露公司的营收、利润，但是她确信，自去年3月疫情大爆发以来，Guild的收入已经翻了两倍。她估计目前有400多万美国人通过他们的雇主在使用Guild平台。

Guild同时还提供针对母语非英语人群的专业英文课程和本科课程，企业员工可以通过在线修学分的方式取得学位。

MasterClass：明星+专家，娱乐+教育

5月14日，总部位于旧金山的在线教育平台MasterClass宣布获得2.25亿美元F轮融资，投资方为Fidelity Investments领投，公司投后估值为27.5亿美元。

MasterClass专注于吸引各个行业的专业人士及名人到平台上公开授课，平台按照每节课90美元的标准收费。主要受众群体是希望在学习知识的同时又能获得娱乐的人，该平台的会员订阅费用是180美元包年访问全部课程，目前公司100%的收入都来源于此。

图源：Guild Education

自2015年成立以来，MasterClass的定位就是将娱乐与教育结合在一起。具体商业模式是通过在线视频课程的方式，邀请各个行业的专业人士及明星大咖担任导师授课，为用户提供在线教学服务。用户还有机会与明星大咖互动，但公司与明星的合同中并没有要求导师给予反馈。

美国疫情期间，MasterClass平台上的各类课程销量猛增。现在有超过100门线上课程，涵盖表演，商务，烹饪，电影制作，体育等11个品类。公司CEO David Rogier表示，公司今年的增长非常强劲，一些周的增长幅度是去年同期的10倍。

Engageli：线上直播教学平台

去年6月成立的Engageli，是一个独立的线上直播教学平台，专注服务于高等教育领域。

5月13日，Engageli对外宣布获得3300万美元A轮融资，投资方为Maveron、Corner Ventures领投。从成立到现在的1年里，Engageli已完成两轮融资，融资总额达4750万美元。

图源：cheddar

Engageli与其他视频线上平台的区别在于针对高校教学场景的适配。除了视频体验的提升，Engageli还通过赋能教学的工具来扩张平台功能。

平台上的特色还包括：加深老师和学生的参与度、创建灵活的学习环境、通过分析收集来改善学习体验、建立包容的学习环境使老师与需要帮助的学生互动等。

Outschool：更具凝聚力的小班在线教学平台

4月13日，Outschool宣布完成了7500万美元的C轮融资，由Coatue和Tiger Global Management领投。在完成新融资后，Outschool的投后估值达到了13亿美元，同样成为新晋独角兽公司。

2015由Amir Nathoo在加州旧金山创立的Outschool，是一个创新教育平台，专注于校外小班课程，帮助家庭和学校在课外获得高质量内容。起初主要为在家上学的学生加强课外活动，后来开始提供更多种类的在线学习小班课。

平台上的课程涵盖多个领域，如传统学科、爱好、游戏和才艺，还有用泰勒·斯威夫特的歌曲学习西班牙语的课程。

图源：Outschool Blog

Outschool的灵活性和多样性吸引了世界各地的学习者，促进了传统教育之外的新学习社区的扩展。

平台围绕在线学习的精神自成立以来一直没有改变。现在主要为3至18岁的年轻人提供超过10,000个现场视频课程。学习者以小组形式与充满活力的导师进行在线交流，选择的内容覆盖面很广。

目前，这家初创公司希望通过与学校和雇主签订合同，使其进入学生的生活，这可能有助于低收入家庭使用该平台。该公司希望专注于学分制之外，更多地关注在课后支持学生的补充知识。‍

2020年，Outschool实现了1亿美元的课程订阅收入，这个数据在2019年和2017年分别仅为600万美元和50万美元。随着在线教育的火爆，预计2021年Outschool的订阅收入将有大幅度增长。‍

Degreed：挑战传统学位证书的新晋独角兽

2012年成立的Degreed总部位于加州普莱森顿，4月13日宣布获得1.53亿美元的D轮融资，使公司估值达到14亿美元，成为在线教育领域新晋独角兽公司，成立至今总共已融到了3.35亿美元。

Degreed的理念是挑战传统的学位证书，用技能平台不断进行自我提升。

该平台可以帮助测试企业的技能水平，然后为员工寻找学习、人才发展和内部流动的机会。核心产品由技能分析（帮助企业分析员工水平技能需求）、学习体验（为企业员工制定个性化学习计划）和职业流动（员工优势报告，并自动将每个人与任务、项目或导师相匹配）组成。

图源：degreed blog

在疫情之后，Degreed着重于人力资源技术的发展，它将技能智能与人们在工作中学习和成长的所有方式整合在一起，希望用有效的方法来感知和应对劳动力技能需求的变化。

Edge Pathways：与大学紧密合作提供学分的教育平台

同样是去年才成立的Edge Pathways是一家职前在线教育公司，总部位于纽约。

在3月18日宣布获800万美元种子轮融资，投资方为First Round Capital、Emerge Education、Rethink Education领投。

图源：Twitter

Edge Pathways的用户群体为准备申请大学、有意向攻读工科学位的高中生。该公司与大学合作，提供可替代大学第一年学分的工科技能项目，使得学生尽早通过课程学习和实践，将学生与项目制学习和实习机会联系起来，以取代传统的讲座式教学方式，使学生获得在工程领域所需的专业知识和职业技能。项目学费为15000美元，略低于州立大学学费。

Edge最终的目的是为打算录取工科新生的大学院校提供服务。公司早期的合作方将是转校机构，因为获得STEM学位的学生中约有40%是转校生。

Section4：在职人士商科学习平台

在线课程平台Section4在3月11日获得3000万美元A轮融资，General Catalyst领投，Learn Capital和GSV Ventures跟投。这家2018年由纽约大学教授、作者兼科技创业者Scott Galloway创办的公司，总部位于纽约，致力于为在职人士提供“向上管理”的商业技能相关的在线课程项目。目前该公司总共完成3700万美元融资。

图源：Linkedin

Galloway在采访中表示，成立该公司的初衷在于，希望为更多在职人士、企业高管提供高性价比的优质商科学习项目，以帮助他们保持在职场环境中所需的竞争力。

关于Section4的盈利模式，Galloway称，To B和To C的服务他都会涉及——对于个人，每门课将收费几百美金，而对于有一定人数规模的企业客户，将收取几千美金——这个数字可以说和一所精英商学院的选修课的费用差不多了。

Section4的授课形式多样，而不仅仅只是已经录制好的视频。这个平台结合了项目制学习、小组讨论、教授的直播课，以及与助教的1对1答疑课，这些都提高了学员的参与度、学习兴趣和效率。

截至2021年6月，全球已有26家在线教育科技独角兽公司，在过去十年中总共筹集了160多亿美元的资金，目前的总估值高达800亿美元。可以看到，在线教育市场大有可为。

行业风口大大小小的企业集体起飞，繁荣的表象之下也暴露出了重科技而忽视教育本质所带来的问题。当然，在线教育的重点不是“在线”，是“教育”。线上与线下的区别，也不仅仅是网线连接着的一块一块屏幕带来的差距，更多的是，回归到教育的本质，科技与资本合力在试图改变历史上约定俗成的传统教育法。

在线教育或许会发展得更好，也永远不会是孩子们唯一的教育方式。美国的教育业虽然传统，但也对科技持开放的欢迎态度，而一个企业最终能够走多长远，取决于自身的理念和它的模式。

网络时代的今天，注定会有更多更热门的EdTech公司和产品不断问世，无论是监管的约束，还是疫情的催化，在线教育这个领域都被推动着不断自我完善和更新，而我们也能感受到技术营造的创新和分享，这些不断突破传统的教室开展数字化学习体验空间、结合人工智能打造的新式教学方式，都在推动整个行业的向前发展。

参考资料：

Udemy Review: Still The Best Online Learning Platform? (Herald Net)

Get Hired with the Udacity Career Portal. (Udacity)

Coursera’s IPO windfall: the takeaways for Indian ed-tech companies that plan to get listed. (The Economic Times)

Chegg announces “Uversity”: A Creator Community for Educators. (Businesswire)

本文来自微信公众号：硅兔赛跑（ID：sv_race），作者：Amelie，编辑：Juni