品牌B站破圈，百草味年轻化营销如何吸引Z世代年轻人？

在B站，年轻用户被统称为Z世代，而根据中国零食产业报告显示，Z世代是零食消费的主力军，零食对于他们来说更是生活中不可缺少的一部分。他们认为零食能为他们带来快乐，是心灵的安慰剂。

作为零食界的巨头之一，百草味品牌开始聚焦B站，结合B站Z世代的喜好，通过魔性广告“生草”梗，推出百草味“草厂”的新网名。一个“草”好吃，“草”好玩的地方。同时结合小刘鸭蠢萌可爱的形象推出一系列产品，与年轻用户进行强互动。

要知道B站的年轻人都擅用网络中的用语来进行交流，如“爷青回”、“yyds”、“2333”等。而百草味中的“草”字同样可以衍生出“种草”、“拔草”等当下火爆的网络热词。为了和Z世代建立沟通渠道，百草味品牌在B站“生草”，正式从B站出道。

一、在B站“生草”，魔性又洗脑

百味草品牌显然已经做好了与Z世代“战斗”的准备，可以说懂的B站文化的百草味已经深得与Z世代沟通的技巧。百草味联名小刘鸭带来魔性鬼畜的文化，深入年轻人的阵地圈粉无数。它用一支视频彰显出对B站的精通，完成了一次与年轻人深度的沟通和交流。

视频中小刘鸭从草坪中探出，身着小背包并立下百草味草厂的牌子，告知大家百草味的新网名「草厂」，紧接着画面就是各种动物吃草的镜头，魔性又洗脑号召大家来草厂一起嗨。

百草味结合B站原生魔性鬼畜的文化快速融入B站年轻人，引爆Z世代的共鸣。又联合蠢萌可爱的小刘鸭形象使品牌更趋于年轻化，促进与用户之间的沟通，更借此凸显出百草味品牌的年轻化。

二、绑定头部UP主，打入年轻圈层

品牌想要深度对话Z世代、快速扩大覆盖范围，绑定B站UP主打入年轻人的核心圈层，与UP主共同创作出符合年轻人的优质内容是必不可少。对于B站而言，UP主是社区优质内容的创造源泉，也是品牌与用户之间展开沟通的重要渠道。

近期UP主“花儿strrange”与百草味合作发布《趁我妈不在家！偷偷把家里改成超市！》活动视频，获得了36w的播放量，且视频人气互动率达到7.63%，超过了UP主以往的作品数据。再实现圈层认知升级的同时也完成了一定量的品牌爆光。

好的营销内容能够起到决定性作用，很好的完成Z世代对品牌的认知升级。UP主作品引发粉丝在弹幕高频互动，“大户人家”、“排面”、“好吃”都可以直接反应他们对于作品及品牌的认可，进一步实现品牌用户认知。

三、B站“袋言人”活动，激发品牌参与感

相比于品牌单向的持续发声，激发年轻人的内容共创力才能让品牌内容的输出更有感染力。百草味在B站发起了“草厂袋言人”的征集活动，让Z世代年轻人参与其中，激发他们对品牌的兴趣。

飞瓜B站搜索“草厂袋言人”的关键词，可以看到有几十条相关的作品内容。UP主和用户通过共创内容使得参与人带来流量，也促进这次活动的持续发酵，让话题热度拉满。

百草味品牌方通过这样的共创活动激发了众多年轻消费者的积极参与，借助消费者群体让每个用户都成为品牌气氛组，无疑让“草厂”百草味的种草力更具说服力。引发更多用户关注的同时让百草味实现品牌口碑与声量的双丰收。

四、鬼畜演绎“草厂”含义, 助力品牌破圈

在借“草厂”打入Z世代社交语境的基础上，百草味还借助在B站颇受欢迎的鬼畜文化打造了《肆意生长的草厂》系列鬼畜视频，将多个活动内容和产品以脑洞大开的鬼畜方式融入到各个场景之中，深化演绎“草厂”的趣味内涵。

无论是《心电图篇》中“吃货”男主心里“长草”的魔性表达，还是《植发篇》正在植发患者的头发“种了草”，或是《开心果篇》中笑声魔性的开心果裂开变成好吃的百草味“每日坚果”等。都给了B站用户脑洞大开、创意十足的感受。

高能预警！一个个魔性趣味的品牌广告引来了许多年轻的围观者，成功将“草厂”百草味品牌主推的各款零食单品完美呈现，同时也借鬼畜文化捕获了大批年轻人的心，品牌所展现的趣味形象也增强了B站Z世代对百草味的好感度。

品牌入驻B站要主动参与年轻人的文化，与他们进行友好的沟通交流。要去深入B站，借助“鬼畜”、“造梗”等Z世代感兴趣的圈层文化去主动融入，做到和他们一起成长，去共创品牌。

适当的进行跨界合作，就像百草味与“小刘鸭”的互动。通过合作方独有的特质去展现品牌的魅力，赋予品牌特定的标签属性。让B站用户充分了解品牌的另一面，从而建立彼此之间的信任感，让品牌与用户产生情感链接。

得年轻人得天下，品牌的年轻形象无疑带给Z世代更多的话题感和参与感。这种年轻化的形象也增加了Z世代对品牌的好感度，使他们与品牌可以成为“自己人”，让他们可以更充分的去了解品牌，融入品牌。

作者：飞瓜B站

来源：微信公众号“飞瓜轻数（ID：feiguabili）“

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