蜜雪冰城“魔性”出圈，虚拟IP成品牌营销新趋势

蜜雪冰城“魔性”出圈，虚拟IP成品牌营销新趋势

明星代言“翻车不断”，各品牌心力交瘁，不会翻车的虚拟偶像顺势成为各大品牌方手里的“香饽饽”。虚拟形象市场正成为一片新的蓝海，吸引更多大厂的加码。本篇文章以虚拟偶像的产生为出发点，分析了如何利用虚拟IP为品牌赋能，值得一读。

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜！”最近，蜜雪冰城靠着一首洗脑歌和雪人的IP形象迅速破圈，成为当下最火品牌。年轻人对虚拟IP的关注度越发强烈。

根据艾媒咨询《中国二次元行业专题报告》数据显示，目前，我国泛二次元群体总数超4亿，二次元产业规模破千亿。

年轻消费群体正加速催生多元化的消费形式，Z世代年轻用户对二次元文化的热爱，让二次元内容频频出圈，曾经的边缘文化正慢慢成为主流文化，虚拟人物在互联网时代一跃而起。

正所谓，墙倒众人推。明星代言“翻车不断”，各品牌心力交瘁，不会翻车的虚拟偶像顺势成为各大品牌方手里的“香饽饽”。

花西子、屈臣氏、麦当劳纷纷孵化虚拟IP，就连清华大学都迎来了首个虚拟学生——华智冰。虚拟形象市场正成为一片新的蓝海，吸引更多大厂的加码。

是什么让各行各业纷纷进入虚拟偶像领域，虚拟偶像又到底有何魔力？

本文主要从以下几个方面分析：

1.虚拟偶像打破次元壁，抢占年轻用户心智

2. 虚拟IP，魔力何在？

3.如何利用虚拟IP, 为品牌赋能

分享品牌干货，希望这篇文章里有你想要的！

一、虚拟偶像打破次元壁，抢占年轻用户心智

1.花西子推出同名虚拟偶像，展现东方极致美

花西子，作为主打“东方美学”的彩妆品牌，靠着差异化的国风定位，塑造了品牌的独特调性，迅速发展成为消费者眼中的国货之光。

最近，花西子凭借着对潮流趋势的捕捉力，为消费者带来了全新的同名虚拟形象“花西子”，“花西子”虚拟IP，颜值炸裂，完美精致的脸型，眉间轻点“美人痣”，耳上的莲叶装饰，头发上挑染的一缕黛色，一经亮相就圈粉无数。

（图为花西子虚拟形象海报）

不仅仅是视觉形象，“花西子”IP同样承载了品牌的价值内涵，手持“并蒂莲”，承载着花西子同心同德的美好祈愿。

其形象既融合了花西子的品牌特色，又极具东方美人的气质和神韵，具有极强的记忆点。

2.屈臣氏苏打水联合首个虚拟代言人imma，解锁新潮流

近日，屈臣氏也紧跟潮流，选用亚洲当红虚拟偶像imma，为新品苏打水代言。

据了解，这款新品苏打水为「酒精含量<0.5%，似酒却非酒的苏打汽泡饮品」，这一复杂且难以理解的产品属性因为虚拟IP的加入反而变得简单起来。

（图为屈臣氏苏打水联合imma代言海报）

具有科技感属性的imma，完美融合了苏打水的产品调性，把科技感做到极致，将产品【不被定义，迷人神秘，百搭变量】的概念完美诠释。

3.天猫虚拟偶像喵酱，给用户带来升级体验

为了更好的与Z世代进行沟通，天猫把握当下发展潮流，打造虚拟偶像喵酱，并在年轻人聚集地“B站”亮相出道。同时打造了短视频、线上直播等一系列品牌营销活动，深化品牌年轻化形象。

（图片来源于网络）

天猫在打造虚拟IP的同时，更注重跨次元的联动，喵酱曾在直播间中，与李佳琦同框互动，打破虚拟与现实的边界，短时间内，热度飙升。

天猫借助喵酱，成功占据年轻用户心智，加深年轻人对品牌的认同感。借助虚拟形象的互动，更让用户感受到品牌的温度。

二、虚拟IP，魔力何在？

1.降低品牌运营风险及成本，虚拟形象更符合消费者的“无菌审美”

请明星代言是各品牌营销的普遍策略，希望通过代言人进一步扩大品牌影响力。但近些年来，不少明星的翻车事件，却一次又一次让品牌陷入舆论风波，对品牌形象造成严重损害。

而虚拟形象拥有完美的人设，且可塑性强，与真人明星不同，品牌完全不用担心虚拟形象人设崩塌给品牌带来的负面影响，完美解决了品牌对明星代言的风险顾虑。也更符合消费者的“无菌审美”。

（图片来源于网络）

其次，更为关键的是，采用虚拟偶像可以减少品牌一部分的资金压力。据了解，一个洗护品牌仅仅请一位三线小生拍了几张宣传照就花费数十万，更不用说当红小花几千万的出场费了。

2.打造品牌年轻化，加强品牌辨识度

随着年轻群体变成国内的消费主流，抓住年轻消费者已经成为品牌间的共识。

各大品牌纷纷年轻化，根据年轻人的个性，推出更符合年轻人审美和喜好的内容，与Z世代建立联系。

虚拟偶像作为年轻人喜欢的二次元文化，是年轻消费者对个性态度以及自我表达的外在呈现。品牌借助虚拟偶像可以更好的吸引年轻消费者，加强消费者对品牌的认知，进一步扩大品牌影响力。

同时，随着科技发展，虚拟形象创作不再局限，内容形式更加丰富。每个品牌都可以依靠独特的品牌调性创造出符合品牌发展的IP形象，加强品牌的辨识度。

（图片来源于网络）

就好比三只松鼠，依靠可爱的松鼠形象，迅速占领年轻消费者市场，与同类目品牌形成区隔，迅速成长为零食类头部品牌。

3.多元化创作增强互动，丰富品牌营销模式

人格化是品牌的最高境界。近年来，品牌逐渐向IP走近，虚拟形象有助于品牌更好的“人格化”，更能走进消费者的内心。

对品牌营销而言，以前往往是通过硬广传播，但随着虚拟形象的普及，品牌的营销模式逐渐倾向于“互动型”的软性营销，让内容变得更加独特。

（图片李佳琦x喵酱联合直播）

例如现在很多品牌的官方直播间就已经开始使用虚拟IP与主播互动直播，更强调消费者与品牌的互动感，增强用户黏性。

三、如何利用虚拟IP为品牌赋能

1.明确IP属性，用有辨识度的IP塑造品牌人设

过去的传统品牌缺乏与消费者互相认知，输出价值的渠道，但是随着互联网，新媒体的发展，品牌商可以通过依托各个内容或者平台建立自己的品牌形象，对外输出自己的价值，最典型的例子就是借势IP对外输出价值。

（图片来源于网络）

但打造IP的前提，一定是先根据品牌的定位，明确IP属性。就像上面提到的，主打科技感的苏打水，就选用符合调性的科技感IP；主打东方美，就打造“东方伊人”的形象。IP的打造一定要与品牌的定位调性相吻合。

其次就是，IP一定要具有辨识度，互联网时代，人人强调个性，独特的IP才有更清晰的记忆点。

（图片来源于网络）

比如蜜雪冰城就摒弃了曾经大家所推崇的“精致感”，反其道而行，通过打造“丑萌”的雪人形象快速破圈。

以人格化的IP可以将产品拟人化，才能更好的塑造品牌人设。

一莎帮助多个品牌打造人格化IP，曾为皮具清洁品牌打造“皮具换新魔术师”的IP形象。

（图为一莎设计的产品海报）

通过对IP的打造，成功帮助品牌转型，让品牌年轻化，进一步打开年轻人消费市场。一经上线，店铺销售额直接翻十倍，总销售额破亿。

2.借助IP，推广内容多元化，让品牌更具情感价值

在常规推广的同时，可以借助虚拟形象的元素，让品牌逐渐走向情感化。

（图为一莎设计的IP表情包）

例如设计丰富的IP表情包，在满足消费者物质体验的同时更强调产品的情感价值。让消费者在消费的过程中，完成从“消费者”向“粉丝”的转变。

3.形式多元化，加强消费者对品牌的参与感

除了品牌所赋予IP的形象外，品牌也可以把创作形式打造得更为多元，让粉丝及用户根据自己的喜好，为虚拟形象进行二次创作，增强用户对品牌的参与感。

让虚拟形象也变得有血有肉。更能加强粉丝对品牌的黏性及忠诚度，强化品牌在年轻人心中的形象。

（图为天猫虚拟IP喵酱）

作为二次元的产物，虚拟偶像越来越受到年轻消费者的喜爱和追捧。技术的加成将进一步为虚拟偶像提供更大的想象空间，这是潜在的品牌营销的新商机。

在虚拟偶像风行的大环境下，品牌需要借助人格化IP，将品牌文化渗透到年轻人的社交圈层。而二次元的文化，同样需要品牌对虚拟形象的重视来得以进一步发展和传播。

（图为屈臣氏苏打水宣传视频截图）

随着5G时代的到来，虚拟IP也将进一步发展。

作为品牌营销策略的蓝海市场，未来肯定会有更多的品牌着手打造更具备品牌独特调性的虚拟IP，让品牌发展更加多元。

虚拟IP给品牌带来的价值已经展现，其所展现的优势也逐渐让虚拟IP变成各大品牌的新宠。

但虚拟偶像代言是否可以真正代替真人明星代言？如果你正在创建品牌，你又会做何选择？欢迎在评论区说出你的观点！

作者：一莎设计

来源：微信公众号“一莎品牌设计”

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题图来自 unsplash，基于 CC0 协议