探秘「曹县」线下手机市场真相：三大套路，几千块只能买老人机

作者｜ByArsT

来源｜ 极果编辑部

“我不知道是谁发明了“线下机”这个词，我也不知道为什么要把用户分为线上用户和线下用户，所有的用户都应该有同样的权利，享受同样的高品质、价格厚道的产品”。

2021年5月26日，下午两点， 原本这只是一场普普通通的手机发布会，可临近结束的时候，卢伟冰讲到了一个我们很久都没听到的名词： 线下机。

「线下机」到底是什么？“线下机”的实质，其实是指专供给实体店销售的手机，它们虽然在网上也在售卖，但由于其性价比较低，在电商平台几乎卖不动，相较于其它厂商的性价比机器，这些“特供机”可以说就是智商税！

线上不行，线下可行，线下市场凭借销售一张天花乱坠的嘴，这些手机转身就变成了炙手可热的“抢手货”，被忽悠的人多半是不懂价格、不懂配置的父母辈的人。

它们到底是怎么忽悠人们来购买的呢？ 别急，今天，极果君就带大家探一探，它们到底有什么“战术”！极果君来到了菏泽和曹县，也就是“宇宙中心”，这里街边有着很多手机卖场， 虽然它们的广告牌都有着某些品牌的特征，但是名字却大多为XX手机大卖场，里面卖的也是什么品牌的手机都有，一般为OPPO、vivo、荣耀、小米等。

在菏泽，这样的店铺比比皆是，它们虽然什么手机都卖，但对它们来说，真正赚钱的机型，就那么几个，它们唯一要做的，就是卖出利润大的机器，越多越好。值得一提的是，这些手机店并非直营店，而是授权店。 因此，很多“猫腻”从这里出现了。

线下店铺“授权店”有很多，我们这里先以OPPO为例，曹县和菏泽的大部分店铺主推的机型大多为OPPO的A93和A32两款机型，这里极果君先给大家看下配置。

是的没错，现在是2021年6月份，去年的手机还摆在展台上售卖，在极果君询问哪个卖得好时，甚至还给极果君大力推荐这两款机型。

在这几家店铺中，有一家更为过分，OPPO Reno6已经发售了，但她还在推荐极果君购买2019年发售的Reno 3，还有Reno 4 Pro。

此外，在价格上也要比网上售价高一些，店员推荐的Reno 3售价2299元，目前某宝售价19XX元。

我们再来看看一些所谓的“线上机”，在这个价位段是什么产品。

那么问题来了，这些手机的性价比低到令人发指的程度，但销量为什么都不差呢？这就涉及到第二个知识点了： 话术。

无论菏泽还是曹县，这些销售员的的话术几乎相同，目的都是一个，让你掏钱。

在极果君提出了想购买手机的时候，她们所推荐的型号无非就是那么几款，价格有千元的，有2000元的。

她们的介绍千篇一律，一千元的是： 存储大，电抗用、屏幕好，拍照叼。

2000元的手机介绍还是： 存储大，电抗用、屏幕好，拍照更叼。

SO？ 它们的区别是什么呢？当极果君发出这样的疑问之后，这几位都支支吾吾，什么快充、什么拍照更清晰，都一股脑的说了出来，仿佛这些区别就足够区分这些手机。问不到结果，那就换个问题，极果君问了问这手机处理器都厉不厉害，玩游戏卡不卡。

是的，我听到了更离谱的回答。什么骁龙八核处理器、最新5G处理器，仿佛这处理器比苹果的M1还要厉害，玩什么游戏都不卡，什么游戏都能玩。

更有甚者，指着某台天玑800U处理器和某台天玑700处理器手机，告诉极果君这两个手机处理器相同。 吓得极果君都没敢点开手机的关于手机选项，没有为啥，怕她尴尬 ...

想要卖好线下机，有一点非常重要，那就是： 存储。我们在线上，厂商们通常会给出几个存储版本让我们选择，可在线下，一款手机通常只有一、两个存储版本。

这里就涉及到一个下沉市场特点，那就是不懂和跟风，对于父母那一辈的人，他们将存储看的非常重要，如果手机卡了，在他们的印象里这和存储有着直接的关系。

所以对他们来说，手机好不好，卡不卡，就是看它的存储大不大； 虽然这是一个很可笑的问题，但这却是事实。所以，他们的机型都是按存储大小区分价格，便宜的手机放128GB版本，贵一点的，就放256GB版本，并不会提供更多版本让人选择。

到底是什么问题，让“线下机”还能滋润的活在现在的市场当中，怎么样，才能让父母真正的避开这些高价低配的“智商税”？

线下机能够出现，很大一部分就是因为： 信息不对等，这和当年在线下配电脑是一个道理。

记得对“线下机”印象最深的一次，听到就是在前些年家里的年夜饭上。

那时才知道，一台千元配置的手机，能卖到将近3000元。

那时才知道，买一台手机，可以有那么多的赠品。

那时也才知道，不懂手机的人想买一台好手机，有多么难。

从那之后，极果君就告诫了周围的亲戚，如果要买手机，一定要告诉极果君，千万不要听导购员的推荐，不然只有被“坑”的份。“线下机”的利润，极果君不用多说，看配置表，就能看出一二，骁龙480能卖出将近2000元的售价，不管怎么看，它都有问题。 

不是所有人都有时间去 研究手机配置 ，研究内存大小； 下沉市场的人不相信网络 ， 他们更相信摸在手上的真实感，而这，也是让 “线下机 ”存活 的主要原因。

这个问题并非手机， 电视、 冰箱、空调 、电脑， 它们都有着这样的 问题。 线下是卖产品比较重要的渠道，能够让消费者更直观的了解一款产品的好坏； 但就是因为某些“特供版”的存在，让越来越多的人不信任线下渠道； 相同的价格明明可以买到更好的，但由于各种信息的掺杂，很容易让人产生“误判”，如果厂家能让消费者在线下渠道“物有所值”，“线下机”就也不再存在了。

真希望这一天能早点到来，让所有人都能享受到科技带来的乐趣。