我回到办公室已经是夜晚11点。
　　楼层灯火通明，只有阿遥在一个角落埋头工作。

我大步流星的走进办公室，径直走到自己的办公桌，拿起一个文件塞进手提包。
　　正要走出门，又转身回来走向阿遥，在不远处站住说：“你还不回家吗？”

阿遥来总部上班已经有几个月了。她在潮田手下做助理，平时跟我完全没有交集。只是在职场偶尔擦肩而过，我知道有这么个存在。

阿遥站起身说：“我也马上就回去了。”
　　我点点头说：“这层就剩下你了，最后离开的人请把灯都关掉。”
　　阿遥一时没出声，眼里流露出不安的神色。
　　楼层很大，有七八个出入口，是不是她不晓得照明开关都在那里。
　　我于是又问：“你会关灯吗？”
　　阿遥说：“当然会，我只是、需要找到开关就行。”

我有些不耐烦的扬了扬眉毛，快步走到出口处开始逐个关灯。
　　很快关完了半面，又走到楼层另一侧，啪啪的把所有照明都关掉了。
　　然后又回到阿遥的办工桌前说：“这一层其他位置我都关好了。你出门前把自己头顶的区域关掉就可以。”
　　见她仍旧愣着，我用最后的耐心说：“开关在出口左手边。”

阿遥环顾四周似乎觉得有点手足无措。不过见她没有异议，我就转身准备离开。
　　这时阿遥说：“等、等等，我马上也回去！”
　　说着她就合上电脑抓起提包几乎小跑的跟到了我身后。
　　我皱皱眉回头看了她一眼。此刻阿遥仰头看着我露出个礼节性的笑容说：“先辈辛苦了。”
　　我想了想说：“你是怕黑吧。”

我拿出社员卡轻轻一划，门打开了。我顺势把门推开，歪了一下头示意说：“你先出去吧。”
　　阿遥从我身旁滑过，快步走到了明亮的走廊。我把最后一盏灯也关闭，走出漆黑的办公室。

跟阿遥一起坐电梯。她下意识的看了一眼我胸前挂着的社员卡。
　　“Scott先辈。”她落落的说：“谢谢你，辛苦了。”
　　我嗯了一声，松了松领带，顺便把社员卡塞进胸前西服口袋中。
　　走出大厦的第一层。黯淡的办公楼外，东京在夜色里璀璨炫目。
　　我对阿遥轻轻点了一下头表示告辞，然后匆匆的离开了。

　　翌日早晨直接去A公司。三个小时会议结束后，我把事先准备好的NDA和备忘录文件交给Brian签字。
　　他跟我握手的时候说，“我很期待与贵公司的谈判。”
　　西洋人握手都很热情，气场和能量都能通过握手传到对方身上去。
　　我礼节的笑笑说：“我希望通过双方的努力，争取春天之前签署合同。”
　　Brian问我要不要一起吃中饭，我委婉的拒绝后径直回到公司。

今天是部门搬家。我赶到公司的时候，迁已经帮我把东西搬到新楼层了。
　　我迅速的整理个人用品，一边打量着新办公室。
　　室内除了多了几盆绿色植物倒也没什么特别。楼层变高了，不远东京塔和彩虹桥尽收眼底，窗外的景色变得更加开阔。

我正在埋头看商业计划的时候，阿遥来到我面前。
　　她拿着一份合同说：“Scott先辈你好，我是经理部的月岛遥。“
　　昨天不是认识了么。我淡淡地说：“我知道。”
　　她说：“我有个事情想请教。我在查一笔还未回收的债权。我发现它相对的合同是贵部门签署的。因为权限问题我找不到合同的负责人，能不能请你帮我查一下。”
　　我伸手接过合同，拿在手里翻了翻说：“这个合同的负责人早些时候离职了。”
　　阿遥有些惊讶，想了一下又说，“那能不能麻烦你帮我看下，这笔债权为什么至今没有回收。”
　　我快速翻阅了一下问她：“你负责回收这份款项吗?”
　　阿遥说：“潮田部长问起，我是帮他收集资料的。”
　　我把文件还给阿遥说：“别看了，这个收不回来的。”
　　阿遥一时语塞站在原地，似乎不知道如何是好。

我说：“看合同先看三个地方：生效时间,有效期和续约规则。”
　　阿遥一只手托着合同，另一只手快速的翻阅，但却找不到地方。
　　我转过身一边继续看我的文件一边说：“那个合同已经过期了。”
　　阿遥明显一头雾水：“过期了？那……该怎么办……”
　　我说：“过期两年了，你应该去问潮田为什么现在才把它拿出来才对。”

晚上八点，潮田走过来，拿起手里的文件轻轻放在我的桌子上。
　　潮田是马来西亚和日本的混血，面容白皙，一双丹凤眼十分有神，配上一只轻便的眼镜，正是六分思文四分狡黠。我对他印象比较深刻是因为刚认识他的时候，他说一口流利的中文，以至于有一段时间一直以为他是华人。这人不久前刚提升为部长，眉宇间都有种挥斥方遒的劲头。

我淡淡的说：“上午你的助理来的时候，我已经解释过了。”
　　潮田说：“年底要查账了。这笔款项金额太大势必引起注意。”
　　“这也不是第一个年头。怎么现在把它翻出来。”
　　“搁置的越久风险就越大。Scott，合规运营人人有责......”
　　“行了。”我轻轻打断他说：“只是个合同而已，没请款，税局不会查，你不会有麻烦的。”
　　潮田B4的说：“不是查不查的问题。债权拖得越久越不利于公司合规运营。我不管你们BD组是怎么想的，这次一定要彻底解决。”
　　他说的有道理我也是无言以对。沉默了一会自言自语的说：“偏偏这个时候翻出来。”

　　D项目延期裁决会议进行了两个多小时。
　　末了，Alex说：“介于以上原因，产品需要延期上市。如果没有其他问题，就请总部予以批准。”
　　“我有一个问题。”我坐在一角挥挥手，才意识到手里习惯性的拿着一个计算器。
　　我把它放下说：“你说产品配置更新超时的那个理由。是因为甲方配置敲定的晚，还是因为生产方使用了其他方案。”
　　“Scott，你是在问谁该为此负责吗？”
　　“是。”我也没回避，看了一眼坐在Alex旁边的城哥，他此刻也似乎有点紧张的看着我。
　　Alex有些恼火的说：“在这个场合提出这个问题不合适吧。”
　　我说：“做产品我是外行，但是延期将导致合作方蒙受损失。回头我去清算违约金的时候，总得知道责任在谁。”
　　城哥说：“Scott，要是这么说的话，这个事情该是我部门占主要责任。”
　　城哥的眼神总是那样真诚耿直，盯得我有点无语，低下头默默的把计算器上的数字清零，一边说：“我没有其他问题了。”

中饭的时候，景总问：“听说D项目要延期。”
　　我说：“是产品部门在等待甲方敲定配置的期间擅自使用了通用方案。”
　　景总笑笑说：“素人。甲方怎么可能不定制。”
　　我点点头没说话。
　　景总又说，“你打算怎么处理。”
　　我说：“跟甲方的交易照旧，我们承担风险就是。”
　　景总说：“你周转的过来吗。”
　　我说：“我大致算了一下，总比支付赔偿金好些。”
　　景总想了想说：“小项目也不必过于费心。你现在需要尽快把A项目签下来才是。”
　　我点点头。
　　景总过了一会又说：“潮田君那边的事，事情拖了很久也不是办法。“
　　我愣了一下抬头看他。
　　景总也没看我，继续一边喝茶一边说：”任何公司都不能放任债权收不回来。你去帮帮他。”
　　我说：“我知道了。”

　　没有人看吗？是小说还是生活？

　　@fuller1005 2021-06-27 17:09:53
　　没有人看吗？是小说还是生活？
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　　基本上是真实的经历

　　早上走进办公室的时候向经理部门办公区望了一下。
　　几乎所有的员工都到齐了。临近年末，这些部门都很忙。
　　潮田似乎正在写邮件，不远处的阿遥也已经在座位上埋头工作。

我径直走过去说：“月岛小姐，请把上周给我看的那个案子所有的资料都发到我的邮箱。”
　　没等她回答，我又走到潮田的办公桌前，他见来人便停下手里的工作抬头望着我。
　　我没好气的说：“你真会给我添乱。”
　　潮田笑笑，窄边眼镜压住了那双丹凤眼锐利的目光，此刻只是显得十分斯文。
　　他并不意外地说：“景总最终还是让你来了。”
　　我有很多牢骚想说，看他得意的样子又失去了交谈的想法。
　　潮田说：“去W市的时候带上阿遥，后期业务我准备交给她做。”
　　我说：“这个季节W市又干又冷。我一个人去就行。”
　　潮田说：“也是让阿遥积累点经验。这孩子很努力，也够伶俐。你多教教她。”

我起身走开，再次经过阿遥的座位时，她正抬头小脸泛红的看我。
　　我说：“月岛小姐，请你订两张去W市的机票，住一晚。越快越好。”
　　阿遥的表情有点找不到北。
　　我明白了她的迷茫，说：“两个人，你和我。”
　　不远处潮田扑哧一声笑出来。

临近中午的时候，茶子给我发来站内信息，问一起吃中饭。
　　虽然手头还有一堆工作，但还是合上电脑去赴约。
　　茶子大概三十出头，与其说是美丽，不如说是有一种古韵的温和。无论妆容还是衣着都十分考究精致，待人接物也是非常得体，既有传统日本女子的温柔贤惠，又有种现代职场女性的知性和爽朗。
　　我和茶子曾经在一个项目中有打交道，她也是自来熟，从那以后偶尔会叫我一起吃中饭。
　　茶子说，最近特别沉迷一个中国电视连续剧，叫做“点燃紫禁城的逆袭王妃”。
　　我百度了一下才知道原来中文名叫做“延禧攻略”。
　　茶子笑盈盈的说：“叫你出来是想跟你讨论这个剧的，没想到你完全不知。”
　　我说：”你觉得我像是看肥皂剧的人么。“
　　茶子目光中泛起几分不满说：”那可不是肥皂剧，是十分好看的电视剧哦。“
　　茶子津津有味的讲了好久。她对人物的发型，服饰，礼仪等都特别着迷。
　　可惜对面坐着我这么一个一问三不知，倒是茶子给我上了一课。
　　尽管我仍旧不感兴趣。
　　和茶子在一起，很少谈及业务上的事情，总有一种精神上的放松。

　　下午和Brian的视频会议进行了三个小时。

这个阶段的商谈基本不费口舌，双方只是逐条的解释定义和阐述各自所需的商业条件。
　　在这个过程中倾听最关键。搞明白每个概念的用意和每个参数的用途，对日后测算商业规模非常重要。
　　Brian身边有几个助手，看上去都是欧美人。最远处的角落里坐着一个男子，由于是视频会议所以看不清楚面容，黑色浓密的头发貌似是亚裔，身材矮小瘦削，自始至终一句话都没有说，只是默默的看双方的交谈，偶尔记笔记。
　　走出会议室，我对迁说：“不必写会议记录，但是参会人员和重要概念的问答简单总结一个清单给我。”
　　迁说：“在角落里的那个人没有任何发言，Brian也没有介绍他是谁，或许只是助理。”
　　我淡淡的说：“那个人不是助理。”
　　迁说：“你怎么知道。”
　　我说：“他手旁始终有一个计算器，而且我敲计算器的时候，他大概也在敲，说明我们的视角大体是一样的。”
　　迁恍然大悟说：“或许他是分析师。”
　　我说：“你刚刚解释的几个条款，我认为日后必成焦点的地方，他都有写记录。或许是同行。”

夜晚和潮田在小会议室讨论到很晚。
　　咖啡喝了不知道多少杯，还是觉得口干舌燥没头绪。
　　末了，潮田说：“这件事情找上谁都是为难。我也不是故意要为难你的。”
　　我说：“你跟景总不在一个系统。怎么会找上他？”
　　潮田笑笑说：“我刚进公司的时候，他曾是我的上司。”
　　怪不得向来懒得过问门外事的景总这次居然让我帮助他。

我无语，转头看着夜景发呆。
　　俯瞰一座城市的璀璨，往往能够给人一种虚幻得不着边际的满足感。
　　这是一座钢筋混凝土的丛林。
　　如果站的足够高，所有有感情的东西，一起连同所有的泥泞的角落，都会被隐去忽略不计，只剩下五颜六色的光源面无表情的闪耀着。

潮田忽然换成汉语说：“Scott君，事在人为。我找景总的时候没有指名，但是心里还是期待景总能派你帮我这个忙的。”
　　我没有回答，只是看着窗外。我觉得自己很渺小，小得就像丛林里一颗无人问津的沙粒。

　　翌日一早与阿遥在羽田机场见面。
　　阿遥穿了一身贴身的小西装，略显中性的短发打理的很整齐，看起来职业感十足。
　　她向我打招呼的时候我已经在电脑上发了几封邮件。见到她之后礼貌的点点头，就一起进入登机区。
　　到了候机大厅之后我问她要不要去贵宾室，她说不用，于是我就找了一个安静的座位，掏出笔记本开始看文件。
　　阿遥就在一旁老老实实的坐下。
　　我停下来转过头对她说，“离起飞还有一段时间，你随便做些什么都行，不必在这里陪着我。”
　　阿遥识趣的走开，不一会又回来，手里拿着两袋汉堡套餐，递给我一袋说：“Scott先辈没吃早餐吧。这个给你。”

这孩子猜的还真准。我昨晚几乎一直在研究A项目的经济条款，天快亮的时候才睡下，早上没吃东西就出来了，这会正觉得腹中空虚。
　　我接过来淡淡的说谢谢，然后打开袋子拿出来一杯咖啡喝了一大口。
　　一股暖流滚下咽喉，才觉得身体终于苏醒了，于是一边吃着汉堡一边继续看文件。

直到早上的阳光透过巨大的落地窗洒进来照的半边脸发热，我才活动了一下凝固已久的肩膀，合上电脑准备登机。
　　我一扭头正好对上阿遥的目光。那是一双清澈无比的杏眼，眼角轻轻向上挑起一个弧度，自带几分笑意。阳光照在她年轻的脸颊上，一双瞳孔映着晨曦，粼粼的泛起琥珀一样的金红色，仿佛是珍贵无比的宝石。
　　被我这样一看，阿遥立刻低下头去，继续看她手中的文件了。

上了飞机，我示意阿遥坐在靠窗户的座位，我坐在外面，又帮她把行李箱举起来放进存储仓。
　　飞机起飞的时候，我收起笔记本，歪过头注视着外面的云海。
　　阿遥大概是以为我在看她，转过脸看过来。
　　我收回目光想了想说：“月岛小姐刚调到潮田的部门不久吧。“
　　她说：”是。之前在营业部门做了三年。“
　　我说：”这次主要协商我来做就是了，你帮我做下会议记录就可以。”
　　阿遥俏皮的把下巴一抬，晃了晃手里的资料说：“谢谢先辈。不过我也是做了功课的哦，合同的内容我基本也记住了。”
　　“是么。”我轻轻的说，“原来月岛小姐这么给力。那你说说这个案子你都有怎样的理解。”
　　阿遥似乎有些高兴，于是慢慢的说：“E集团原本应该在两年前履行约定，支付我公司技术转让费。但是该公司并未履行合同，所以这笔费用一直拖到现在。如今潮田部长准备查这比款项的时候，我们才发现合同已经在这两年的搁置期间过期，无法正常请款。所以这次我们去就是说服E集团签署一个补充协议承认合同有效性并同意支付，接下来我们就可以根据合同请款了。”

　　我认真的听完点点头说：“不错。月岛小姐把握的不错。我有一个问题。既然两年前就应该请款，那公司为什么没有按照合同请款呢？付不付款是E集团的事，为什么我们公司没有请款，怎么解释？”
　　阿遥努力的想了想说：“我竟不知道还没有请款。。。”
　　我等了一会说：“这个问题是难为你了。当年没有请款，是因为公司预先就知道E集团不会支付，在这种情况下发请款书只能是给自己增加不良债权，还会带来税务风险。”
　　阿遥更加不明白我在说什么。
　　我说：“当时E集团正在和我们公司谈另一个新项目。他们需要拿这份合同做筹码。”
　　“那另一个项目谈成了吗？”
　　“那是其他团队的项目，我也不了解细节。不过据说还没有。那是一个超大型项目，没那么快谈成的。”

阿遥想了一会说：“也就是说，我们这次去W市，注定是无功而返吗？”
　　“阿遥。”这是我第一次改口叫她阿遥，我把身体靠在座椅上说：“以后你会遇到很多案子，你要知道商业合作上没有成功和失败。所有利害关系都是一环扣着一环。此去，我想E公司大概不会理会我们，因为另一个巨大的合作项目还没谈妥，他们还需要拿这份合同做筹码。”

阿遥沮丧的说：“潮田部长知道这些吗？如果知道，他就不会这时候把它翻出来清算。”
　　我说：“潮田部长是一个非常聪明的人。他在年末这个时候以合规名义把合同拿出来炒热，即给上级展示了他的努力和忠诚，又可以在日后有人问起的时候证明自己努力过。再说，这个时候给E集团添个小堵也不是坏事。这就是他把一个并没有请款的债权让你调查的原因。成了，他的功劳。败了，没人会怪一个新来的小助理。”
　　阿遥想了想又问：“先辈怎么知道潮田部长没有请款？”
　　我微微闭上眼睛说：“猜的。”

　　到达W市之后直接前往E集团。

下午就开始了谈判。E集团只出了三个人，带队的是个黝黑的中年人，走进会议室见到我就笑着说：“ Scott，这次怎么就你一个人。”
　　我说：“胡部长别来无恙。这位是月岛遥，会说汉语。以后她跟你们对接会比较多，请多关照。”
　　胡海看了一眼阿遥说：“月岛小姐会说汉语？那可真是很厉害。是不是第一次来我们W市？今天早点开完会，晚上我请你们吃莲藕吧。我们W市的莲藕肥嫩香甜，可是一大特色。”
　　我苦笑了一下，心想这人还真是压根就没打算跟我们谈正事。

会议很快就开始。一开始我们商讨了几个合同的细节。阿遥倒是乖巧，及时打开合同复印件，迅速翻到事先做好的标签页，默默的指给我看，有时候小声的补充。
　　她说话的声音很小，我只好凑近认真听。有时候会比较夸张的点头。
　　这些标签页大概是阿遥这几天攻读合同的时候找出来的重点，都用彩笔画上了横线。如潮田所说，这孩子还真下了功夫。

会议不到两个小时就结束了。关于细节的研究不多，胡海和我都无心恋战。
　　我简单阐述了一下公司回收债权的决意和希望E集团配合的请求。胡海表示一定大力支持合作伙伴尽快回收资源，以及希望双方加强各个领域的合作的信心。你来我往几个回合，好听的话说了一堆，有用的话却也没有多少。
　　我心里默默地想，这次真是被潮田丢到W城，意料之中的给他完美的走了一个形式。

散会之后我婉拒了胡海聚餐的提议，带着阿遥前往事先预定好的酒店入住。

服务员给我一个商务大床房，然后看了一眼阿遥的证件后露出一个商务微笑说：“月岛小姐，今天是您的生日，我们为您免费升级为Premium Sweet,感谢贵集团对我们长久以来对我们的支持。”
　　原来今天是阿遥的生日。站在一旁的我忽然觉得很歉意。
　　这个年龄的女孩子大概是会在生日那天搞个派对，拉一群年轻的朋友吃喝玩乐吧。可惜阿遥生日这天却被我拉到这个寒冷的城市，跑了一个无人观赏的龙套。

阿遥办完手续并没有直奔电梯，而是环顾了一下像是在找人；看到在大厅一角的我后，立刻拖着行李箱颠颠的走过来站在我面前，那样子好像一个小孩子快步跑到熟悉的长辈的身边那样自然。
　　我想了想说：“阿遥，原来今天是你生日，真不好意思选了今天把你带过来。”
　　阿遥礼貌的说:“有机会跟先辈一起出来，对我来说是宝贵的学习机会。”
　　这孩子还真会说话。我笑了说：“今晚接下来就没事了，如果你想自己去走走或者有别的安排的话都是OK的。”
　　阿遥哦了一声。
　　我想了想又说：“要是你没有安排的话，我们待会一起去吃饭吧。今天你辛苦了，还过生日，我请客。”
　　阿遥露出欣喜的表情，一双杏眼笑意盈盈的说：“既然先辈请客那我必须去啊。”
　　我说：“你喜欢吃什么？”
　　她说：“除了辣的我都能吃。”
　　我说：“那我带你去附近我常去的一家。”

　　我带阿遥去了一家记忆中水准不错的中餐厅。
　　阿遥一扫白天座谈会一般的无趣，变得似乎很开心。
　　大概是跟我比较熟悉了的缘故，话也多起来。
　　我叫了几个莲藕特色菜，避开辛辣口味。
　　阿遥似乎不大爱吃莲藕，但还是礼貌的每样都尝尝。

阿遥说：“Scott先辈入职多少年了哦。”
　　我淡淡的说：“参加工作15年了。加入我们公司三四年吧。”
　　她想了想说：“那先辈应该比我大十多岁。”
　　年轻人大抵喜欢这样猜来猜去。我不想浪费她的时间，直接说：“我今年35岁。”
　　阿遥说：”我来总部工作快半年了，不过好像之前没怎么见到过先辈。“
　　我说：”我经常出差。今年前半年在广州，后半年在新加坡，是入冬以后才回来总部的。“
　　阿遥想了想说：“原来不在总部，怪不得之前也只是听过你的名字。”
　　我自嘲的笑笑说：“在家的时间，还不如住酒店的时间多。”
　　她浅笑了一下说：“那你的家人可能会比较寂寞哦。”
　　我沉默了一下，耐心的说：“我是一个人。”

我并不是很喜欢这样的对话，尤其对方还是一个不谙世事的小姑娘。
　　于是我换了个话题说：“阿遥，今天你表现得很好。”
　　她说：“真的吗？我有很多地方都听不懂。”
　　我说：“你能在很短的时间里把合同研究的很透彻，而且抓住了一些重点。在这么短的时间能够准备到这个程度，说明你非常努力哦。”
　　她开心的笑道：“努力？说明我非常优秀好不好。”
　　她笑起来杏眼眯起，上下分明的双眼皮在眼角弯出一个弧度；长长的睫毛盖住清澈如水的双眸，是年轻的女孩特有的至纯至真的可爱。
　　走过很多城市，带过很多项目，也会遇到神采气质都是上乘的女业务员，但是眼眸中多少都有一种职业上犀利和机敏，或是久经商场的圆滑。这些气质也很有魅力，但是眼前这位少女毫无提防毫无掩饰的笑颜，像一只无形的手，蜻蜓点水般有意无意的触碰了一下我的心弦。那琴音悠远的滑过脑海，在这样一个喧嚣的城市，让我一瞬间感到些许宁静。

我笑了一下说：“我说你表现的好，并不是指你写了很长的会议记录；而是有几次你快速翻到合同对应的部分给我看，小声给我讲合同的细节，这就是一种很重要的参与，会使对方的业务员注意到你，这是很好的开始。你以后要跟他们打交道，至少要让对方记住你。”
　　阿遥想了想说：”哦，所以我跟你小声说话时，你会明显的点头，原来都是做给对方看。“
　　我笑了一下不知可否，只是继续吃菜，心想这孩子还真聪明。
　　阿遥又说：“如果在谈判时候我没有给你补充信息，或者你发现自己不知道对方说的是什么，那该怎么办？”
　　我笑着说：“首先不知道对方说什么，说明不是知识不足就是准备不足。另外，即使这种情况出现，只要有经验仍旧可以对付过去的。”

阿遥望了我一会，脸色微红的说：“先辈，你笑起来其实很温暖。”
　　我说：“我平时有不温暖吗。”
　　阿遥说：“我不是那个意思。”
　　她想了想又说：“我们J事业部的“三张ACE”里，她们说你是最寡淡的。"
　　虽然知道这些女职员们没事就喜欢议论这些东西，但是被这个小丫头当面说出还真有点无地自容。半晌我淡淡的说：“哪有的事。”

走出餐厅，阿遥问：“以后你也会带这个案子吗？”
　　我看看天说：“大概不会吧。 这次潮田部长通过我们释放了一个需要重启谈判的讯号，虽然给E集团施加了压力，但也不是几天就能解决的。今后慢慢来吧。”

　　回到酒店，我叮嘱阿遥早点休息，然后就各自回房了。

我冲了一杯咖啡，给潮田发了一封邮件简单讲了一下情况。
　　迁给我发来了A项目的提案书和情况汇总。E集团的事情占用了很多时间，我感觉A项目有必要抓紧一些。我迅速点开邮件逐条阅读，然后简单编辑了一下发给景总，留言写道：“条件非常不利，恐怕难以速战速决。我推测大概需要3、4轮谈判。”
　　景总很快回信说：“细则我稍后再看，但是A项目必须尽快推进。“
　　我叹了口气，给迁回信说：“安排跟Brian谈判。最好是后天，越快越好。”
　　打理完邮件，又冲了一杯咖啡，边喝边才站起来活动一下筋骨。

我简单的冲了热水澡，换上自备的居家服。
　　拨开酒店的窗帘出神的看着夜景。一座城市，在夜色里拥挤得几乎停滞。

这时候有人按门铃。

打开门，阿遥站在外面，手里拿着个水果筐，见到我杏眼圆睁，愣了一下说不出话。
　　我打量着这个小女孩，很快察到是我头发上的水汽没擦干，滴滴答答往下淌的缘故。

我站在门口挠挠头说：“阿遥有事吗？”
　　她把果盘举起来说：“酒店送给我一个果篮。我吃不完，给先辈拿来一点。”
　　我歪起头笑着说：“现在酒店都流行给美女送果盘的么。”
　　她笑出来说：“今天是我过生日，所以酒店给我升级成豪华床房，还赠送果篮的。我刚刚吃的好饱，先辈喜欢吃哪个就拿些去吧。”

阿遥还没卸妆，亮绿的眼影和桔红色的唇彩，映着一盘五颜六色的水果，看起来都那么新鲜灵动。

尽管没有食欲，我仍旧说：“可以吗？那就不客气咯。” 一边捡起最上面的苹果，绕过火龙果和芒果，又拿起两个猕猴桃。我把苹果轻轻抛起来又接住说：“火龙果和芒果你吃吧，女生都爱吃这个对吧。”
　　阿遥真是很腼腆的女生，这会脸又微微泛红起来。


　　翌日飞机是傍晚起飞。我利用上午的时间带阿遥去看了两家E集团下属的销售门店。
　　我对阿遥说：“日企都非常注重“现场主义”，就是说一定要脚踏实地的到现场去观察，不能纸上谈兵脱离现实。所以特意带你来看看E集团的门店。“
　　她认真的点点头。

由于是工作日，门店里的人比较少。我们走进去，百无聊赖的服务员立刻迎上来，热情的推荐产品。一个销售员含笑的打量了一下我们说：“先生这是陪夫人来看样本吗？”
　　阿遥的耳朵立刻就红了。

我礼仪的笑了一下不置可否，手微微放在她后背和腰身之间轻轻按一下，示意她不必回答继续往前走。然后转身跟服务员边走边聊了几句。我询问哪些套餐销售的好，现在流行什么材质等等。本来想让阿遥也在一旁听听服务员的介绍，结果她已经快步走到前面去了。望了望她的背影我也就没有去打扰，只管自己跟销售员聊起来。

　　去机场的路上，阿遥一声不吭的坐在出租车里。
　　我低头发了几封邮件，觉得指尖越来越凉，凉到用手机发邮件已经比较迟钝了。
　　W市的冬天真冷。我搓搓手收起手机，顺势把手插进兜里，却怎么也暖不过来。

我望着窗外轻轻的说：“你的工作尽管跟销售没有关系，但是有机会最好多去门店转转，了解产品很重要。很多产品都有使用我们的技术，了解卖场信息也是获得技术转让效果的一个参考渠道。”
　　见她不说话，我继续说：“这个行业服务的都是中产阶级以上的客群，你一个小女生走进这样的门店。服务员一般是不会接待你。这些销售员很精明，知道夫妻或家人一起来门店才是潜在客户，才会热情的招待。”
　　她还是不说话。我想了想只好说：“刚才服务员误以为我们是夫妻，我也就懒得解释了，不好意思。”
　　她淡淡的说：“没事哦。”
　　我转过头看她一眼说：“难不成阿遥害羞了。”
　　她连忙说： “没、没有。”

自认为平时话比较少。但是这次出差跟阿遥在一起，我说的话特别多。
　　一部分是因为怕她听不明白所以解释的比较详细，另一部分是....大概是因为觉得她日后会比较受用。
　　我转过头继续望着车窗外说：“这些经验以后你有机会慢慢积攒就好。”

飞机起飞时候已经是日落了。云海被染成金色。天幕一半是蓝紫色，一半是柔和的金红色。那颜色似乎十分熟悉，我望着望着，忽然想起来的时候在候机大厅，早晨的阳光笼罩着阿遥年轻的脸庞，那双盈盈双眸也是泛出这琥珀般迷人的颜色。
　　于是我伸伸懒腰，继续出神的望着窗外的云海。

阿遥似乎也是累了，侧过头去，不一会就呼吸匀称的睡着了。
　　我看看她的身影，栗色的头发柔顺的搭下来，仿佛刚刚织就的绸缎。发丝下脖颈白皙的皮肤洋溢着年轻的气息，近乎瘦弱的身躯倔强的抱着不小的电脑包。

我收回目光打开电脑。
　　景总发来邮件，下达了几个关于A项目的关键指标。看来他已经把我汇报的文件都细细阅读了。
　　我皱皱眉头，这些指标与Brian开出的条件差距很大。
　　我点击回复写到：“如果不能达成一致。。。。”
　　想想又删除了草稿，打开社内Skype给迁发信息写道：“给我查一下总务省最新发布的全国消费水平调查报告，要每个年龄段的数据。再去社内数据库找出xx行业用户年龄分布数据，今晚之内发给我。”
　　迁很快回复道：“马上去办。”

　　飞机开始下降时，我轻轻把阿遥推醒告诉她准备一下。
　　阿遥出神的望了一会窗外漆黑的夜幕，转过头来说：“先辈，你很喜欢看云海吗？”。
　　我愣了一下。
　　阿遥说：“我看你坐飞机的时候总是喜欢看窗外。”
　　我说：“嗯。很多时候来去匆匆，能真正能坐下来看风景时候，大多只有云海。”
　　“你接下来还会去跑项目吗？”
　　“会，如果顺利的话，下个月可能还要出差。”
　　“是哪个城市哦？”
　　“嗯。。大概是西雅图或者伦敦，还不确定。”
　　“去多久呢？”
　　“不知道，到项目稳了才会回来。”

阿遥停了停说：“下个月就要走了，现在还不知道自己要去哪里或是去多久。”
　　我自嘲的笑笑说：“阿遥，做我这个工作的，经常不知道下一站在哪里，经常不知道自己什么时候回家。”
　　想了想又似乎是在对自己说：“在外面久了，也就不知道家在哪里了。”
　　阿遥想了想说：“那你不会感觉累吗？”
　　我说：“不会。每个城市有每个城市的风景。每段旅途都有新的相遇。我的工作是海外BD，注定要到处流浪，不可以觉得累。”

过了一会阿遥说：“Scott先辈，可以问一个私人的问题吗？“
　　“嗯。”
　　“你说走过的地方多，便也会有很多邂逅。”
　　我明白了她要问什么，轻轻的说：“是的，接触各行各业的人，在这之间也会有一些相遇。”
　　阿遥垂下眼睛说：“那若是奔赴下一站，也就不能在一起。”
　　我沉默了一下说：“阿遥，我喜欢看夕阳下的云海，是因为它弥足珍贵，下一秒它将不复存在。但是曾经美丽的那些瞬间，不也是赏心悦目的么。”
　　阿遥没说话，只是呆呆的望着我。
　　我感到有些不自在，收回目光淡淡的说：“我们活在世上，无非是在做两件事---相遇和别离。既然如此，又何必舍我顾它，活在当下，乐在其中就好了。”

走出机场已经是快到半夜。和阿遥道别后，我掏出手机给景总发短信问道：“邮件已读。如果不能达成一致，是否可以暂停谈判。”
　　不一会收到回信说：“战略上力保春季发布会，战术上不必操之过急。”
　　我苦笑了一下。景总这话等于没说。

春季发布会一般在一月末二月初，记者发布会各项细则一般要在1月中旬敲定。而12月这个时点却还没跟A集团缔结合同，时间上的确非常紧迫了。

　　翌日，与Brian的第二轮谈判开始。
　　天气很冷，我和迁一大早就赶到A公司。
　　我只穿了一件风衣，到达会议室的时候早就凉透了。
　　不是我抗冻，而是一种习惯。需要烧脑的时候我喜欢保持微凉的状态，这样可以保持清醒笃定。
　　坐下后我习惯的把电子计算器拿起来把在手中，漫无目的的抚摸着按钮，等待手指暖回来。

Brian走进来，身后跟着一个助手，还有上次视频会议的时候引起我注意的那个亚裔男子。见面才知，他并不是亚裔，而是似乎有中东血统。
　　他一声不吭，也没有开口攀谈之意，只是默默的坐在那里。
　　我姑且认为他是印度人。

Brian提出的条件可以说非常苛刻。第一次看草案的时候我甚至以为他是在开玩笑。交谈过一段时间之后我才确信这些条件都很认真。
　　A集团在其行业中占有绝对优势，这样的甲方提出各种利己损人的条件也不罕见。在谈判中谁占强势谁制定规则，是由博弈双方自身的优势和对对方的需求决定的。
　　所以在这场商业谈判中，Brian自始至终都是在满怀诚意的耍流氓。

起初是迁和Brian的助手交谈。
　　我默默的看着他们两个你来我往，偶尔用余光打量一下那个印度人。
　　谈到一些关键数字的时候，印度人时不时的在手里的计算器上敲上一气。
　　正巧我手里也是习惯性拿着的电子计算器，随时计算着利润和成本。

谈判进行了两个小时，我逐渐意识到迁的努力几乎是徒劳。
　　迁是典型日本打法，真诚的摆事实讲道理，但是有着日本人特有的含蓄，点到为止，并不深究。
　　而Brian则是一个典型的老美，有着毫无根据的自信和自大；所有道理到了他那里都会被一句“然而我们一直是这样做的”轻松加愉快的无视。

我看了看时间，示意迁不用再说了。我合上电脑，站起身走到白板前，拿起笔边说边写道：“贵公司的会员主要是年会员和月会员，其他各种VIP暂时忽略不计。我们根据总务省发布的人均消费水准等数据估算一下年会员和月会员的比率。再带入年会员和月会员的解约几率--这里我使用的是行业经验，未必十分准确。最后带入会费加重平均，可以得出一个会员的平均价值。对比你开出的条件，可以看出我们获得的会费提成实在太低。”

Brian沉默的听完我的解说，思考了一下说：“那你认为应该是多少？”
　　我在白板的右下角写下了一个数字，又画了两道横线说：“这个数字或许比较接近贵公司实际成本。那么我认为比较合理的会费提成应该在现有Offer基础上增加百分之二十到三十。”

Brian没说话，我看了一眼印度人继续说：“希望贵公司回去商讨一下，下次见面的时侯，即使价格上仍旧存在分歧，至少逻辑上的理解应该一致，不然后续的讨论很难展开。”
　　Brian笑出来说：“我可以回去商讨一下，但是我们给出的价格，对任何Partner都是一致的。我可以尝试，但结果大概是不会改变的。”
　　我也不意外的说，“尽力而为吧。”

　　下午回到公司，径直找到阿泽的办公桌。
　　阿泽此刻正在目不转睛的盯着电脑看。

阿泽留着一头长发，顺着额头挡在眼前。细长的眼睛在头发后面若隐若现，似乎十分低调、却又无处不在的观察着每件事物。
　　我拽过一把椅子在他身边坐下，他似乎没察觉到，继续盯着看电脑。
　　这货臭屁的样子颇有我当年的风范。我难得有点耐心就静静的等着。
　　不一会阿泽“才”意识到我，放下电脑转过身说：“原来是Scott先辈来了。”
　　我说：“你的P产品还有三个月就要发售了吧。”
　　阿泽有点小得意的说：“是的，我们部门的春季主打产品，请Scott先辈期待哦。”
　　我扬了扬嘴角，开门见山的说：“我的D产品，能不能捆绑在一部分P产品上。“

阿泽眨眨眼反应了几秒，随即明白了我的意思，十分拒绝的说：“先辈，真的不需要哦。”
　　我说：“行业里比P性价比好的产品还有两家。其中Z集团半年前就发布了初代产品，估计很快会发售升级版。你的P产品单体缺乏优势，把D产品捆绑进去做个套餐也算是差别化了。”
　　阿泽细长的眼睛在头发后面转了转说：“D是个小众产品，怎么算差别化。”
　　这货跟着渡边部长也有几年了，怎么还这样菜鸟。
　　我耐心的说：“可以炒作一下。卖产品不如卖情怀，只要能把话题炒起来，关注就会增加。”
　　阿泽想了想说: “即使那样销售数量也不会很多。”
　　我说：“无妨，我只要舆论上去就可以。”

阿泽眯起眼睛露出个欠揍的笑容说：“Scott先辈，是不是D产品销路堪忧了。”
　　我也不搪塞的回答说：“臭小子，不然我怎么会来找你。”
　　阿泽想拒绝又似乎说不出口，只是摆出一副我就知道你找我没好事的幽怨表情。
　　我估计他会是这个反应也就不纠缠，站起来搓搓手说：“你自己想想吧。”

傍晚十分，潮田走到我的办公桌前。
　　我抬起头来看他，心里揣测着这货又要给我布置什么作业。
　　潮田用汉语说：“Scott兄，晚上要是没事就去喝一杯吧。”
　　尽管我们都是华人，但是平时交集并不多。这一句”Scott兄“直接拉近距离。
　　潮田的办公区离我这边不是很远，但是找我去喝酒还是第一次。

我想了想说：“去哪?”
　　潮田说：“今天是阿遥的生日party，我们部门都去庆祝，你要不要一起。”
　　我转回头继续看电脑说：“你部门的人我也不认识，何况我手头还有点工作，就不去了。”
　　潮田连忙说：“那这样，你工作结束了再来，我们另找一家店。”

　　晚上走出公司后给潮田发个短信问在哪，他回复说一次会还没结束，让我先去跟他会和。

阿遥的生日party在公司附近的一家餐厅举行。
　　我到达包间的时候party已经进行很久了。食物早已吃完；桌子上只剩下东倒西歪的饮料瓶和无人问津的小菜。
　　几个女生握着麦克风唱歌，男生主要在闲聊或是玩投飞镖游戏。

潮田一个人颇有代沟感的坐在一角默默的喝酒。见我来似乎见到救星一样招呼我过去。
　　我看他的样子不禁笑出来。潮田的年龄跟我相仿，显然已经很难融入这群半醉半晕又唱又跳的二十代年轻人里，我过去他才算有个能说话的人。
　　我坐到他对面说：“你们玩的好嗨。”
　　潮田探过耳朵来示意没听清我说什么。
　　我凑过去说：“这里真吵。”
　　潮田会意的站起身，摘下挂在一旁的西装外衣，叫来旁边的一个助手，对着他说了几句，我听不清，估计大意是你们好好玩我先走了。

正当我俩准备出去时，一个女职员拿着麦克风兴致丰丰的说：“什么风把Scott吹来了。阿遥阿遥，Scott来看你了呢。”
　　阿遥坐在最里面，听闻此话探出头来见到我，露出开心的笑容说：“先辈辛苦了。”
　　几个年轻人才都注意到我，参差不齐的说：“先辈辛苦了。”

面对大家的目光，我只好站起来说：“月岛小姐，祝你生日快乐，这周出差辛苦了。”

几个女生又起哄说：“我们J事业部三个单身男神来了两个，阿遥你好有魅力。”“要不我们现在打电话把分析组的牧野也叫过来，那就凑齐了。”“牧野可是谁也叫不来。”。。。。。。

我正琢磨怎么抽身，那个女生递过来一个麦克风说：“先辈，既然来了不唱首歌怎么走。”
　　我也是没辙，笑着接过麦克风，在点歌器上迅速的找了一首歌曲。

我摆出一个礼仪微笑，对着不远处的阿遥说：“月岛小姐，很抱歉在你生日那天让你陪我去出差。但是你帮了我不少，很给力，谢谢你。”
　　几个女生又开始起哄。

很快，音乐响起，我轻轻的唱起一青窈的《泪光粼粼》：

我的心意于你是酷暑般的重负，
　　多么想与你共渡，又恐小船沉于江渚
　　所以我放手，我们相忘于江湖
　　无尽的潮水总会有风平浪静的一幕
　　我的愿望也会在那时开花结果
　　祝愿你和你爱的人百年好合，幸福满路

余光中，阿遥一直笑吟吟的听,是喝多了还是玩嗨了,小脸红彤彤的。