在一线城市，每年都有这样一群人的身影。他们刚离开象牙塔，一张火车票载着梦想驶离家乡，终点站是北京、上海。他们手里拿着几份面试邀请，但跳下火车的那一刻，还没想好要住在哪里。

“很多小城市的人是带着梦想来北京的，我想给他们梦想铺第一步路——解决住的问题。”舒舍创始人高畅说。

与其他租房平台不同，舒舍主要提供的产品为“二人间白领宿舍”，以“床位”为单位出租，同时配备租房管家，保证用户的居住体验。同时保证通勤时长30分钟内，押一付一，月租仅为1500元，让刚毕业的年轻人拥有便宜又靠谱的落脚点。

我国每年有800万+应届生，其中80%家庭条件并不算优越，按此估算，“二人间白领宿舍”的市场规模约为7800亿。

去年1月产品推出至今，供应协商包括高途、易点云、爱康君安、曙光科技、用友金融等超100家企业，出租房间200间，床位400张。

推出“2人间白领宿舍”

在北京，提到“租房”二字，足以让大部分打工人眉头紧蹙，其中在租房问题上面临困难最多的一个群体，当属以应届生为主的求职人群。

一线城市租房的用户中，以来自三四线城市的人群为主，其中不少来自农村家庭，人均可支配收入仅有1427元/月。他们没有过多的家庭积蓄，更没有个人积蓄，来到一个新的城市求职时，根本难以承担租房平台动辄“押一付三起步1万”的费用。最终他们有人靠租房贷维持，有人住进了地下室或者违规的群租房... ...

去年，长租公寓接连暴雷，同时北京市加大了违法群租房的清理力度，一时间高品质住宿和廉价密集型住宿之间出现断层，对外来群体，尤其是年轻人群体租房问题进一步被放大。

据调查，应届生的月收入在北京普遍仅有5000元，而他们理想中的租房（考虑通勤、环境等条件）普遍在3200元/月以上。考虑到日常餐费、交通、通信等生活费用，这样的房子对他们来说，几乎是“高不可攀”。

2019年毕业生主要考虑什么因素

数据显示，我国每年有800万+应届生，其中80%家庭条件并不算优越，他们毕业后，多数流向北上广深等一线城市寻求职场机会。这样一个庞大群体的需求，正在逐渐被重视。

为缓解青年人等群体住房困难的问题，近日，北京出台《北京四部门联合发通知 鼓励非居住建筑改建宿舍型租赁住房》的新政，其中指出，鼓励宿舍型租赁住房改建项目业态混合兼容…租赁住房、研发、办公、商业等用途可混合利用，促进产业融合和新业态发展。

相关的配套支持政策，也在不断完善。如规定从10月1日起，住房租赁企业向个人出租住房适用简易计税方法，按照5%征收率减按1.5%缴纳增值税等。

这种轻资产运营的形式和高畅不谋而合。一直经营青旅的“舒舍”创始人高畅，从中看到了机会，首创“2人间白领宿舍”模式。舒舍平台拿到距离企业通勤30分钟内的优质房源，将房间改造为二人间宿舍，以“床位”为单位出租，同时配备租房管家，保证用户的居住体验。

最为关键的是，舒舍将产品定为1500元/人/月的低租金，而且是押一付一的短租模式，这样降低应届生的预付压力；房源离地铁近、通勤30分钟以内，提升用户的居住幸福感。

用高畅的话说，舒舍是将一线城市的好房子，出租给三四线的应届毕业生。他强调，“2人合住，既保证了用户安全，又是合规、合法的租房方式。”

7年青旅经验，升级产品

之所以能想出这样一种服务年轻人居住的产品，还要从高畅8年前决定做青旅说起。

彼时的高畅还在央企上班，收入不菲且拿到了北京户口。离职后，他发现除了物质上的收获，工作两年时间，除了同事，竟然没有交到一个好朋友；仅有的朋友，还是住在青旅时候结交的。

住在青旅的经历，也打开了高畅事业上的新窗口。他喜欢一群来自天南海北的人，聚在一起谈心，没有戒备地交朋友。2013年，高畅干脆自己开了一家青旅。

7年时间，他在北京已经开了11家青旅。多年的经验，让高畅在“合租”这件事上，摸索出了一套标准化的管家式服务。比如为房屋保留客厅，划分物品摆放区，管家定时打扫卫生、免费提供粥和水，举行线下集体娱乐活动等。

这种服务方式，让高畅与很多租客成为了朋友，租客间也形成了一个社交圈子。舒舍产品的迭代，也源于一位租客的特殊需求。

高畅的青旅中，有不少客户转介绍的同事过来，甚至有一位公司的高管住进来，并主动找到高畅寻求合作，希望解决更多员工住宿问题。这让高畅关注到了更大范围的年轻群体的租房痛点，继而推出了“二人间白领宿舍”产品。

出于产品获客层面的考虑，他决定让住宿与求职需求相结合。

高畅表示，应届生租不到房子，意味着要放弃租金高的大城市转而向其他城市，再加上人口老龄化等因素，间接导致了一线城市企业的用工慌问题。以一些教育公司，只有在短时间内招到更多销售、执行类的人才，才能保证竞争力。这类企业有很多基础岗位招聘要求并不高，且招聘量大，如果能够解决住宿问题，将会极大提升招聘效率。

于是，高畅主要通过与企业软合作的方式来获客，或者与企业直接合作定制企业宿舍。

“二人间白领宿舍”的推出始于2020年初，恰逢疫情初期，正是许多企业招聘困难，员工住宿问题难以解决，“北漂”人面临被裁员、降薪、长租公寓暴雷找房难的时候。舒舍的产品由于一场及时雨被推出来，越来越多的企业找到高畅，团队也主动拓展了更多的KA客户，如易点云、用友等。

关于舒舍的想象空间

相对于市面上其他租房平台，舒舍是个新物种。高畅表示，产品除了承载他的情怀，也兼顾了商业化的考虑。

“2人间白领宿舍的模式，利润率能达到40%，是普通租房的的3倍。不仅如此，预售+晚付款的方式，使得平台有40-60天的正现金流。简单的2人间，产品可实现标准化，快速复制并发展。企业背书，客户转介绍等隐形门槛围墙，保证舒舍的居住安全。”

高畅补充，“现在最大的难点是要先把销量跑出来，有了足够多的用户基础，舒舍的财务模型将会更漂亮。”

目前，舒舍已经与100多家企业形成软合作关系，房间空置率仅为4%。

关于下一步目标，高畅打算，在1-3年内，将2人间白领公寓打造成租房领域二人间品类的头部品牌，长租用户达到4万人，保守预算年盈利1-1.5亿。对于租住用户的多元化需求，舒舍仍然保持“2人间”为主，同时开发单人间、整租等产品。

此外，针对庞大的求职群体，高畅也找到了舒舍的第二发展曲线，将来为租房用户提供基础的培训引导和工作推荐服务。