没有”死对头”，就没有”强品牌”

“死对头”品牌策略也是一种有深意和智慧的玩法，相爱相杀，才能缠缠绵绵到天涯。对互联网时代透明度越来越高的品牌来说，无敌，真的很寂寞。

今天说的是关于“品牌快速打造”背后，一点带有哲学味道的”窍门”。希望对你有帮助。

一、有对手，未必是坏事

多年前我读《定位》这本书的时候，那种感觉就像读初级武侠小说，满篇下来，尽是”我要称王称霸”、”勇夺天下第一”。

以至于很多年里，我一直把“当第一”理解成”：哪怕找个孤绝的荒野山头当第一，也好过在红海乱世当第二。

高处当然不胜寒。后来发现：这话太绝对了。

想起来一段故事：

1997年12月，日本推出第一台家用等离子电视，等离子电视第一次进入家庭使用。

等离子电视是在两张超薄的玻璃板之间注入混合气体，并施加电压利用荧光粉发光成像的设备。与LCD相比，具有亮度高，对比度高，可视角度大，颜色鲜艳等优点。

好是真的好。

这里面当仁不让的第一是松下品牌。优势好到什么程度呢？放眼望去，毫无对手。

松下电器曾被称为“等离子之父”，占据着全球等离子面板市场的绝大部分份额。

然而，松  下公司一直死守着技术封闭的策略，闭门解决技术的一些致命缺点。由于门槛太高了，参与玩家数量太少，供应链和技术成本不断增高，使得产品成本竟然越来越高。

与此同时，入不了门的其他品牌们无奈之下纷纷转战液晶屏幕市场。

今天的情况你也看到了，松下已经全面停止了本土的电视业务线，液晶电视赛道如火如荼。

有对手不见得是坏事。

有对手，说明这条路上有人走。面对行业外部，品牌对手是要联手抱团取暖的。

甚至，好的品牌，都是组着CP相爱相杀出现的。

二、好品牌，都是成双成对出现的

前些年看过的最好玩的品牌创意，莫过于可口可乐和百事可乐的互黑。

这些创意黑到最后，你甚至会觉得他们之间是有”爱”的，并无你死我活的竞争，反倒生出来一些互相依存的CP感。围观吃瓜群众也跟着捡乐，这样的CP下来，做大的是整个可乐产业，带动的是可乐饮料跟其他饮料之间的份额争夺。

除了饮料，在其他一些大赛道大品牌的世界里，也一直有这样一个好玩的现象，那就是：成双成对出现。这种成双成对，也可能他们是竞争对手，也可以他们并不是直接竞争对手，但提到一个总会不由自主的想到另一个，很神奇。

我举一些例子：宝马和奔驰、腾讯和阿里、蒙牛和伊利、宝洁和联合利华、农夫山泉和娃哈哈，往近里说有瑞幸和星巴克（霸王硬上弓还没稳)、完美日记和花西子……一双一对的例子太多太多了。

除了两两双对，也有竞争比较激烈的赛道暂时打的难舍难分，出现三角CP的情形，比如”爱优腾”组合（爱奇艺视频、优酷视频、腾讯视频）等。

这些看似”水火不容”的组合，越是存在长久的，越以一种近乎”相爱相杀”的状态存在。

品牌，说到底是个文化产物，它是社会文化在商品和企业上的映射。就连老百姓看戏，往往都是cp联手抑或一正一邪。”矛盾冲突”或者”竞争性讨好”，都是大家喜闻乐见的场景。竞争性赛道里，品牌互掐再加上拟人化的效果，带来的往往是整体性好感。

三、押品牌“CP”是一种品牌打造的方法

快速打造品牌方法千万条，万万没想到给自己找“竞对”也是一条！

有时候，”你是谁”，你自己说不清楚。你跟谁站在一起反而更能看清楚。

独木难成林。

除了一些隐藏性的”隐形冠军品类”（如今互联网时代这种品类越来越少了），大部分品类越来越需要拓展品类空间，为整个品类而战。竞争反而能激活品类活力。

好多年前，北京的西单商场附近有一条婚纱婚庆一条街，我曾经困惑为什么那么多人要专跟同行扎堆在一起竞争，后来才明白，做大一条街的价值和意义。

同理。如果你所在的赛道里，恰好有一位实力相当的品牌对手，赛道又足够大的话，大家携手打品牌，共同抬高整个品类的占有率，也不失为一种智慧的玩法。

尤其现在，各种新生事物品类越来越多，非得两家争一争，在融资、选购等多个角度大家才会觉得过瘾，投资人和消费者们才会觉得”有的挑”。

早些时候，蒙牛在创业初期，作为一个初出牛犊的小品牌，直接包下了呼和浩特去往机场沿线的广告牌，上书：向伊利学习，争做内蒙古第二大乳业品牌。学习的心态、挑战者的姿态、稀里糊涂上位的状态，这是多么巧妙的一种品牌打造方法！至今我仍然觉得很经典。

组cp的方式有很多种：既有大家实力相当默契自动组cp（可口vs百事)，也有背后偷袭强行霸王硬上弓（瑞幸vs星巴克、蒙牛vs伊利），还有优势互补合伙打劫（李雪琴vs王建国）。

对于早期一些的品牌来说，可能刚开始这些竞争态势都还不明朗，cp在哪儿都还看不清，要尽快趁混乱”抢座位”（请复习我的品牌快速打造六步法：找定位、配资源、讲故事、放烟花、谱曲子、抢座位），然后静静的等待一个有品牌营销天赋，可以和你组cp的品牌出现就好。它一旦出现，不要紧张，你们能携手加速相互的品牌快速壮大。

很多新兴品牌，都是在最强竞对出现之后，整个行业的融资、规模快速变大的。

业内不争抢，行业不变大。

尤其对于目前资本、媒体关注度、平台竞争如此激烈的情况下。

品牌之争，未必是坏事。

四、一些基于“死对头”逻辑的玩法

说个近期的吧！

陆正耀又一次准备出手，雄心勃勃的他试图再次快速打造一个资本品牌。这次他盯上的是：面馆。

5月12日，有消息称，瑞幸咖啡前董事长陆正耀正在着手新的餐饮创业项目，新品牌名为“小面日记”，原瑞幸咖啡创始团队以及老神州系人员已参与其中，并且计划将如之前瑞幸咖啡一样快速开店复制。先开它500家面馆再说！有网友评论：又可以免费吃面了！

之前为什么是咖啡，现在为什么又是面馆？

资本型创业，最重要的因素是群体关注度和资本投入。

咖啡和面，都是那种一日三次人人都要发生关系的民生领域，高频、刚需、高毛利、还未被标准化。仅仅是因为这些吗？

还有个很重要的原因隐藏在后面，就是所在行业存在：有钱的黄金单身汉。

这个有钱的黄金单身汉要么是old money，有的是new money。

比如在咖啡领域，星巴克就是一个在中国寂寞了很久的黄金单身汉，无敌很寂寞，很快就被瑞幸来了一波近身搏击。

而在面馆这个领域，一个”新贵”在快速扩张：和府捞面（有兴趣的可以去看一下它已经融资了多少钱，背后的股东有多少）。和府捞面在新型面馆领域，绝对属于黄金单身汉，目前是一家寂寞，未来二龙戏珠之后，资本和社会关注度会有多热闹，可想而知吧。

另外，再说个有趣的CP小心思，完美日记和花西子。不管他们自己承不承认是对方相爱相杀的CP，不管各自的消费者和粉丝如何各自袒护。我就说一个小细节：

完美日记的母公司，注册全称是”广州逸仙电子商务有限公司”，花西子的母公司，注册全称是：”浙江宜格企业管理有限公司”。

在他们内部自己的解读里：逸仙=一马当先、勇争一线（第一），而宜格=别具一格（唯一）。这样的天生CP感，很难说是刻意还是天意，挺有意思。

最后，说到底，“死对头”品牌策略也是一种有深意和智慧的玩法，相爱相杀，才能缠缠绵绵到天涯。

对互联网时代透明度越来越高的品牌来说，无敌，真的很寂寞。

作者：李倩（微信：Liqianshuopinpai）

来源：微信公众号：“李倩说品牌（ID：liaotian78）”

本文由@李倩说品牌 授权发布于运营派，未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议