“岂曰无衣？与子同袍”。

备受新一代年轻人认同与追捧的汉服凭借一己之力，冲上微博热搜，吸引了众多人的眼球。

据艾媒咨询2021年的报告显示，中国汉服爱好者数据规模和市场规模快速增长，预测2021年汉服爱好者数量规模达689.4万人，市场营销规模将到达101.6亿元。

数据截图来源于艾媒数据中心

透过数据不难发现，汉服文化正以一种势不可挡的劲头快速破圈。

在这样一个新鲜的服装潮流赛道上，其背后有着怎样的经济账？

从“圈地自萌”到“破际出圈”

“一套带有汉元素的剧服居然拍出22万元的高价”。

《山河令》的播出也使得越来越多的人认识到汉服的魅力，基于明星本身的影响效益，粉丝群体不容忽视，粉丝经济亦成为了汉服破圈的重要力量。

近年来，随着《延禧攻略》等古装剧对于服化道还原的愈发重视；以及《国家宝藏》等综艺中不断出现汉服的身影；线下西安大唐不夜城的不倒翁小姐姐的出圈走红；加之在社交平台微博、快手、抖音等多渠道传播的不断催化下，汉服正在由小众审美走向大众。

原本只存在于影视剧或者小众圈层的汉服，正在冲破固有圈层的隔膜，努力收割更多新消费用户的青睐与喜爱。

汉服国风品牌十三余可谓是汉服圈界的长老，同时也有着“衣柜里的第一套汉服”的代名词，是入门级汉服爱好者的首选。其过亿元A轮融资背后的投资方也是备受大家瞩目的B站与泡泡玛特。

这两者在各自领域都独领风骚，此次携手一起入资汉服市场，不难看出，资本对于汉服这个消费蓝海的关注与认可。

齐腰襦裙、琵琶飞袖、翠袖红裙、青衫白褂，汉服出行，不在仅仅局限于故宫等特色旅游景点，现在街头、地铁等随处都可见汉服的影子。现如今身着汉服在各个公众场合已经成为了一种司空见惯的现象。

汉服已从过去的一个小圈子，迅速成长为一门坐拥百亿市场规模的“大生意”，汉服所引领的这一股汉服经济正在野蛮生长中。

快速膨胀的市场需求，与广阔消费蓝海的美好愿景，引得新玩家蜂拥而至，加速布局，现阶段汉服市场显现出良莠不齐，鱼龙混杂的复杂现象。

据天眼查数据显示，近两年注册的汉服相关企业信息是2019年之前的数倍，汉服相关企业如雨后春笋般，正在不断涌入。

“重文化”+“高颜值”，撬动百亿市场

小白是一名普通的在校大学生，偶然间得此机会加入汉服社团，一件件形制考究、韵味古典的汉服从此塞满了她的衣柜。她表示“我每个月会拿出固定的生活费用来购买汉服，以及周边饰品，平均价格控制在300-500之间。自从‘入坑’汉服之后，也给我的生活带来更多的满足感与精致感。在购买汉服，款式的选择时，样式比质量重要，我愿意尝试与相信新店铺。”

而小曲，作为学校社团的发起人，对于汉服有着不同于寻常人的感情与看法，“作为汉服‘骨灰级’玩家，我平时更倾向于耗时较长的高定款。从一开始穿汉服上街，大家普遍打量的目光，到现在在公众场合和“同袍”打招呼，大家对于汉服的态度也带给我了更多的幸福感。至于你所提及的为什么是高定，只能说平价汉服的质量不敢恭维，淘货全凭运气。”

面对暴涨的市场需求，山东曹县作为原创汉服最大的生产地之一，销售额占据全国同产品市场三分之一。对，你没看错就是那个垄断了日本棺材市场的地方。

随着“同袍”群体的不断发展壮大，汉服已不再是一个圈层内的独自狂欢，而是作为一种商品，其本身的商业价值被更多人所看见。

从被种草到购买，一条汉服产业链正在逐渐完善，并且延伸拉长。

根据《2020汉服消费趋势洞察报告》显示，在阿里平台上消费购买过汉服的消费者人数接近2000万大关；淘宝平台在2019年时，汉服成交金额首次突破了20亿元。

数据进一步揭示，现在火热的抖音平台中，以汉服为主题的短视频总播放量已超过300亿次，且汉服潜在消费者规模达4.15亿人次，潜在用户消费能量有待进一步激发与释放，汉服这个赛道的用户天花板还有很长的一段距离可走。

不容忽视的是，汉服作为服装赛道下的细分赛道，发展不能只依靠庞大的汉服消费群体，其本身的质量与原创IP才是其最佳的品牌护城河。

以淘宝平台为切入口，汉服为关键词进行搜索时并不难发现，对于平价汉服而言，同质化竞争严重，“正”与“山”的战火一直在不断蔓延，不断刺激着消费者的神经。 

市场的不确定性与高制作成本之间的矛盾迫使新入局的玩家更倾向于价格战，依靠“性价比”快速抢占市场份额，站稳脚跟。但在其后续的发展中，弊端尽显，其本身的抄袭、模仿、劣质布料为依靠的发展路径，不易形成用户粘性，在日趋成熟的汉服体系中，难占一席之地。

汉服市场风乍起，现已形成“风潮”。但行业现在正处于模糊分层阶段，“洗牌”与重塑的动作，正在打破圈层固有局面，“风潮”能否持续，玩家们谁能笑到最后，想必要经过一轮市场阵痛才能有答案。