大品牌出“新”招，618开门红超级案例来了！

作者： 徐忻怡

2021-06-03 17:21 浏览 · 1043

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天猫618首波热浪来袭，成交喜报不断的同时，新趋势也逐渐凸显，成为品牌挑战自我的绝佳赛场。

越来越多的品牌发现，618是一年当中非常好的上新时点。而强调新品的供给，也成为今年618天猫平台的核心打法之一。雀巢、VANS等头部品牌都在今年618推出新品，并引爆为年度品牌营销大事件。

接下来，小编为你盘点这些大品牌的618“新”招。

1、 雀巢

新品爆发，成趋势品类增长舰长

今年618，雀巢的目标是通过新品爆发，击穿趋势品类，坐拥行业红利，持续高速增长。

咖啡液是今年的明星趋势行业，雀巢通过5月咖啡品类日行业大促+618全平台大促双促联动，品类日跨类目拉新人群蓄水+618新品类人群持续深耕，以舰长身份引领新品类增长。

Leqee（乐其）作为雀巢在天猫的策略操盘伙伴，运用JCGP+AI智投+UD等阿里妈妈营销工具，大量激活品类认知人群，关联跨类目潜客，帮助雀巢实现了淘外生活场种草和淘内重点场景下人群拉新。

通过social平台+UD的RTB全网人群海量触达，以“鲜萃”咖啡新理念花式传播，社媒话题端结合#花式咖啡隐藏菜单#话题进行概念种草，让果味咖啡的概念深入人心。

而淘内电商场通过JCGP+AI智投+超级推荐等淘内资源组合，品牌专区+直通车的联合搜索拦截，实现了从首页到搜索场乃至购中购后的全域人群闭环承接，促进了雀巢的线上快速转化。

此外，借势品牌代言人许光汉新片上映时点，雀巢借助代言人大事件乘势追击，联合站内一日一品牌资源，提升品牌心智。

618预售期间，雀巢在天猫618冲饮行业预售中表现强势，稳居行业领先地位。

2、 Vans

新品出击，打造品效协同年度大事件，大品牌蓄水还要靠神仙组合，预售开门红

Vans安纳海姆系列全线上新，恰逢618大促节点，品牌市场部和电商部希望借年中大促，联手进行全域品牌宣推，为新品造势的同时为大促拉新蓄水，打造品效协同的年度营销大事件。

在淘外,Vans通过线上+线下的组合投放方式，实现了大范围大曝光覆盖。作为服饰行业首个天攻合作品牌，Vans从5月开始通过智能圈人的方式进行精准的潮流人群户外广告投放，同时通过UD智投TOP联动的创新模式，在三环媒体进行海量的精准大曝光。

淘内，Vans电商团队联合古星团队通过JCGP+互动城+小黑盒的组合投放，为站内拉新锁定确定性流量，同时针对站外回流的AI人群进行二次精准人货匹配投放，为开门红及618后续爆发保驾护航。

从5月中旬投放开始至今，15天的蓄水为Vans品牌数据银行带来了千万级新增AI人群。618开门红首日成交同比翻倍增长。

关联公司：阿里妈妈

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