做抖音直播间卖货需要多少成本？直播平均引流获客成本
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做抖音直播间卖货需要多少成本？直播平均引流获客成本
2021年5月28日
做抖音直播，每个月成本是多少？
直播有N种播放方式，最好选择是适合你自己的。
比如在风格上，有专门卖网红爆款的，这是最累的。
你一火就会有人马上抄袭，速度比淘宝还快。
有专门卖性价比的，这取决于粉丝的粘性，粉丝粘性强就变得越来越容易了。
做抖音直播间卖货需要多少成本？
某电商老板刚算了笔账，仅供参考。
假设以每天播6小时为例：
- 主播2名（交替），月薪12000-15000，提成1-3%
- 网络营销运营，跟天猫运营类似，负责每场比赛的准备，策划，推广及复盘。月薪12000起，提成1-3%
- 中控，直播时候必不可少的岗位，负责协助运营，配合主播解说及上下架产品，月薪7-8千。
- 电商直播助理，做一些杂活，比如配合主播，拍摄视频等，月薪7-8千。
- 客服，视情况而定。量不大可以让中控兼职。量大的时候需要单独客服，月薪5-6千。
- 房租，直播间占地不大，算5千吧。
- 付费推广，没做网络推广，如果开的话，按照早期电商的比例，销售额10%吧。
综上，一个天天播的抖音直播间，月开支在7万左右。
假设常规服装50%的毛利，40%的退货率。
每天至少卖1万才能保本，这种毛利低退货率低的百货类产品，每天卖1.5万，才能保本。
当然如果是夫妻店的模式，老婆出镜老公运营，在家里做抖音直播，成本至少砍掉一半。
抖音直播引流获客成本计算
- 从流量来看，有的靠投广告（好的ROI可以达到8）；
- 有的是广场自然推荐的（自然流量超过80%，用户停留时间足够进入下一个流量池，就像短视频的原理一样）；
- 还有的靠视频（开播前做视频会提升流量）。
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很多服装直播只装修一面墙
经过研究发现，现在服装直播很多是租酒店的，一个主播一个小套房，直播和睡觉都在里面。
这种小户型很好布置，加上暖暖的灯光，有一种温馨感。
于是电商老板就突发奇想，公司里还有一百多平空着，打算全部装成这种酒店风用来直播，便问了灯光师，才知道其实每间也就一面墙，不贵，也不用找设计师，直接找专门装酒店风的师傅来。
把师傅约过来，一问吓一跳，现在已经很多人这么干了，都是写字楼装成酒店用来直播，去年底到现在，他已经做了一百多个了，现在订单很多，有的公司一做就是好几间，忙不过来。
最后要提醒，服装直播淘汰很快，才一年时间，变化就很大。
那种没什么实力的商家多数已经不行了，现在进场的都是专业电商卖家。
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