看三星堆如何凭借文物考古盲盒实现营销突破？

看三星堆如何凭借文物考古盲盒实现营销突破？

盲盒无疑成为了今年的热词之一，在一切皆可盲盒的营销风潮下，如何才能将自己的营销做到别具一格，吸引用户注意的同时，实现营销上的突破呢？

「沉睡数千年，一醒惊天下」的三星堆，无疑成为了今年的文创IP大热门。

从3月份开始，网友戏称三星堆遗址一口气开了N个“盲盒”，基本上每一件都是隐藏款，就表现了当代人们对文物的关注度，而三星堆出土的金面具残片、巨青铜面具、象牙等500余件文物，因造型精美、独特更是令世界瞩目。特别是含金量高达 85%的黄金面具，成功印证了「是金子总会发光的」。

而今天又有最新的消息，三星堆将于6月在天猫上新带真土考古盲盒，在盲盒的设计上，参考了三星堆遗址的地貌，其盲盒中带的土壤颜色也接近真实的考古坑里的土色。

这个被称之为「买土还盒」的带真土的考古盲盒，在玩法上与体验上别具一格给人不一样的体验感。

在过去的几年时间里，似乎盲盒营销格外的火爆，盲盒奶茶、盲盒机票、盲盒教程、盲盒图片比比皆是，而加入到盲盒营销中的品牌也不胜枚举。

一、三星堆“推出”的带真土考古盲盒，有哪些创新的营销点 ?

而此次，三星堆加入盲盒营销的行列，也算是文化推广方式的尝试与延伸，而三星堆“推出”的带真土考古盲盒有哪些创新的点？

1、打造真实场景，带给用户沉浸式体验

沉浸式体验有着自己的魔力，其带来的“仪式感”能够将用户的注意力吸引到品牌身上来，而让用户与品牌建立起更为更深层次的情感链接，给用户带来更有代入感与互动性的营销。沉浸式互动体验是情感的沉淀,是可能涉及到用户自己动手感知，让消费者在感受到有趣之余，在一定程度上保持品牌与用户之间的粘度，激发起消费者内心的分享/购买欲望。

而三星堆为了让用户体验到“考古”盲盒应有的仪式感，则营造出了独具风格的沉浸式盲盒体验，除了盲盒带真土，还会附赠给用户铲子、锤子和眼镜，以便让用户在购买后效仿考古场景，而得到富有文化性与参与感的手办，也让三星堆营造的沉浸式体验更为有趣。

2、收集隐藏款的方式独树一帜

在大多数人看来，盲盒营造的惊喜感是其他营销模式无法与之对比的，而盲盒中的隐藏款更是有着非凡魔力，能够带给人们别样的体验感。而在众多品牌推出标准款+隐藏款之后，似乎这样的玩法就少了几分新意。

可在三星堆推出的盲盒中，对隐藏款的部分进行了创意。青铜神树是其系列产品的隐藏款，而获取方式与其他盲盒不一样，获得隐藏款的方式有两种，一是抽奖获得，二是在用户打开盲盒之后，抽中隐藏款的部分“零件”，在收集齐之后拼成青铜神树，即在盲盒中融入抽奖模式，加上需要用户收集与拼接，给三星堆的盲盒增加了更多的玩点，也给予了消费者全然不同的盲盒体验。

3、民族文化加持

为盲盒增加文化属性与其他纯手办盲盒不同的是，在三星堆推出盲盒中，均为独具三星堆印记的手办，既给消费者带来了别具一格的沉浸式体验，又打造了丰富有趣的文化传播方式，其多元化与多场景的创意，带来了更为广泛的传播，也让更多的喜欢民族文化的人感知到文化的魅力。而独具文化内涵的创意，也赋予了产品传播属性，也让传统文化寻找到了新时代的传播方式。

二、运用年轻化营销，赋予文物新的生命力

其实，三星堆文创除了采用盲盒的方式推广民族文化瑰宝外，营销方式更是与时俱进，从今年3月爆火至今，三星堆采用那些契合年轻人生活方式与喜好的营销模式，更是给消费者带来了别具一格的文化与营销体验。

1、借势网红文化，推出具有三星堆符号的雪糕

如前不久推出的三星堆青铜面具雪糕，一上线就以超高的人气爆火出圈，而登上了各大社交平台的热搜榜。其造型独特颇具新意的青铜面具造型，更是引发了大众对文创产品追捧的热潮。

一般的雪糕，基本上是品牌文化的加持，而文创雪糕因文化内涵而让雪糕更有艺术性。将文化吃到胃里，想想就是一件很酷的事情。前有故宫雪糕的成功之鉴，而三星堆出雪糕依然遭到疯抢，1200支雪糕一上午就被抢光，可见用户对文创雪糕的喜欢程度。

2、让文物开口说话，开启酷潮模式

卖雪糕承载着文化传播，是三星堆推广民族文化的方式。如何才能让传统文化更具活力与生命力？三星堆与四川文物考古研究院、川观新闻推出了一支主题为《我怎么这么好看》的短片，通过更为潮酷的模式，激发了人们向古文明探索的热情。

短片除了赋予文物新的生命力，更是将大众带入了宝藏文物的世界，让人们在了解传播文化之余，展开了一场与文物的时代对话，将三星堆文化与现代流行文化结合，让创意更契合当代用户的审美理念，并实现文创产品文化内涵的不断提升。

独特的创意是文创产品能够吸引大众的核心，三星堆在深入挖掘文物内涵之余，以更为时尚的表达方式，呈现了三星堆文化的多元化，也让文创创意在展现知识属性之余，其表达方式更具艺术性、趣味性、观赏性，也让文物的灵魂变得更为鲜活，使传统文化得到更广泛的传承和传承。

作者：董华

来源：微信公众号：品牌家（ID：emoney8）

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