汉服不止是衣服，更是品牌拥抱年轻人的方法论

汉服不止是衣服，更是品牌拥抱年轻人的方法论

在国风潮流的中，汉服必占有一席之地。登上纽约时代广场的汉服不仅仅是件衣服，更是一种潮流文化。本文分析了汉服圈企业如何推广自身汉服品牌出圈，普通的企业又该如何把握住时代的机会？跟随作者的思路，一起感受汉服潮流文化。

从汉服品牌汉尚华莲、千山远黛等登上纽约时代广场，到共青团发起“中国华服日”活动；从200万汉服爱好者到4.15亿潜在消费者，原本小众的爱好圈变成了新的全民嗨点，这股新的亚文化浪潮是否只是服装企业的风口呢？

答案当然是否定的。

随着Z世代的崛起与国潮的复兴，汉服这一具有悠久文化历史的小众服饰文化领域的崛起，代表的绝不仅仅是一个服装领域的崛起，而是与其相关产业文化的全面崛起。对企业而言，如何才能搭上这股东风，走向年轻化呢？今天我们就来聊一聊汉服那些事儿。厚积薄发，汉服崛起并非一蹴而就。

记得三年前旅游时趋势君穿了一身汉服，旅行团中的大爷大妈还奇怪的问我是什么少数民族，而今随便到一个景点，里面肯定都少不了穿着汉服的小哥哥小姐姐。多年前我们还在感叹中国何时才能像日本那样，穿着本民族的传统服饰上街不感到尴尬，而今真的实现了。在知萌推出的《中国消费趋势报告》中，连续多年对国潮文化进行了深度的研究，其中提到了一个重要的概念，就是年轻人的民族自信心空前的提升，这就让“汉服文化”的兴起，有了“沃土”。

相比于JK制服和lo裙，同为“破产三姐妹”的汉服走到今天这个风靡程度，并不容易。自2003年11月22日那天，一个叫王乐天的电力工人身穿汉服走在郑州的街头打开中国现代穿“汉服”示众的开端，已经整整过去了18年，“汉服”文化也逐步发展壮大，走入了全面兴盛时期。

目前仅淘宝一个平台上就有超过1000余家汉服商家，甚至有公司靠着汉服摄影生意就走到了上市环节，中国汉服市场销售规模同比增长3倍达到45.2亿元。获得如此成果，汉服圈的火爆其实也有章可循。打动年轻人，仅需5步。

20年末，一场“中韩汉服之战”引发了亚文化圈大地震，从绘圈的据理力争，再到游戏圈、影视圈的卷入，越来越多的专业人士出面向大众科普专业知识，而网友也乐于去普及传统文化的知识，并且坚决维护自己的文化拒绝被挪用。汉服文化早已不仅仅只是小众的爱好，而已经摇身一变成为了国人民族自信骄傲的具体呈现。

与其说汉服文化爆火是一场巧合，不如说是民族文化重获辉煌的必然结果。

年轻人对汉服文化的追捧，离不开相关企业对市场的精准把控，在这过程中，有不少路径经验值得借鉴学习。

一、值得借鉴学习的经验

其一，传统文化的深耕，有颜值更要有文化。

半臂、裲裆、冕服、弁服、襦、短袄、裋褐、翟衣、袿衣、襜褕、绛纱袍……看到这些名字你是不是已经晕了？其实，汉服是对传统汉民族服饰的一个统称，汉服是汉民族传承了四千多年的传统民族服装，是华夏礼仪文化的必要组成，汉服的每一个特点都可以在四书五经、二十四史、经史子集里找到依据。美轮美奂的汉服不仅仅是一个服装，更是中华上下五千年文化的重要输出，是华夏儿女的精神传承。

其二，网红KOL带货，影视热剧拓圈。

以前段时间刚拿到巨额融资的十三余为例，主打“品牌+网红”的模式，其创始人小豆蔻既是店长也是网红，在B站上聚集了120.9万粉丝。不仅如此，十三余在内容创作方面，与《王者荣耀》、《清平乐》、《江南百景图》、魔卡少女樱、银临等品牌IP及创作人合作，推出汉服、披肩、荷包等国风消费品，不断丰富更多国风使用场景。在网红KOL和大IP的加持下，十三余不仅能够有效接触到更大的消费群体，还能精准获取目标用户，实现变现。

其三，私域流量构建，打通垂直链路。

私域，或私域流量的核心就是用户关系，而对于汉服这一细分品类，用户关系以及忠诚度则显得更为重要。以古风摄影品牌“盘子女人坊”为例，自趋势君在朋友推荐下拍摄一套写真后，便成为了其重点运营对象，从不定期的样片推荐到组群抢红包，频次基本在一个月一到两次左右，既不令人过度厌烦，又很好的保证了品牌的宣传效果。据悉在其4万客资中，有80%来自于公众号和小程序。私域流量构建的力量可见一斑。

其四，高低兼顾，上下兼顾，网络海量目标用户。

汉服圈是一个品类细分，客群显著的产品矩阵。既有供轻度用户偶尔体验尝鲜的汉服馆、写真馆，也有供深度用户购买的成衣店，既有主打性价比的产品，也有主打奢华手工的产品，无论是重度用户、轻度用户、“小富婆”还是“贫民窟女孩”都能找到满足自己需求的对应产品，品类赛道细分程度极高，市场触达力极强。

其五，先定后买，饥饿营销，面子十足。

如果你研究过汉服圈，你会发现“跑路”这个词在早期的汉服圈出现的频次很高，这也揭示了汉服圈的另一个秘密，先定后买，饥饿营销。同为“破产三姐妹”，汉服、JK制服和lo裙还是小众文化的时候，商家往往没有很大的财力进行成衣的准备，所以促使了“先定后买”的预售概念兴起，定金为全款，半年发货都已经是常规操作，这些预售服装往往数量有限，拥有它往往也代表了自己的渠道、人脉、地位、辈分和钞能力，拥有一套原版的限量版服装面子十足，甚至可能因此成为小圈层中的意见领袖，话语权提速提升。

与其说年轻人是把汉服当做时尚，不如说年轻人希望把“汉服”穿出文化内涵，传承和弘扬中华优秀传统文化。在这股风向下，企业不妨也学一学这些汉服圈企业的营销路径与思路，因势利导，把“潮流”变成一种可以长红的破圈文化。品牌如何拥抱汉服文化？

说了这么多汉服圈企业的做法，那么普通的企业面对这股汉服热潮又应该如何抓住机会呢？我们总结了五个方法供大家思考。

二、普通企业如何抓住汉服热潮？

方法一：汉服包装，众创创意。

高颜值一直是消费者追求的重要卖点，如何把汉服创意和包装融合到一起，是商家可以重点关注的亮点之一。趋势君在刷抖音的过程中就发现了一家有意思的茶饮品店，他们将茶包做成一件件可以挂起来的小衣服，不仅趣味性十足，更加入了创意元素，提倡用户自己动手创意，与品牌互动，粉丝转化效果极好。

方法二：现场打卡，场景植入。

相比于快消品，汽车品牌又应该如何与汉服融合呢？前段时间，趋势君逛奥森的时候正巧赶上了荣威电樱节，不仅车模小姐姐换上了汉服，就连现场的汽车也换上了一身樱花粉的“汉服”，又甜又飒，打卡集赞就可以获得穿汉服的机会，吸引了不少小姐姐打卡拍照留念，在朋友圈狠刷了一波存在感，颜值破表。把汉服作为一项场景福利，不失为线下体验的重要创意环节，吸引泛目标用户参与其中，扩大品牌影响力。

方法三：园区造梦，穿越千年。

论起汉服的普及程度，成都必定榜上有名。当汉服碰上了近期最为火爆的沉浸式体验就擦出了不一样的火花。一百个人一起玩剧本沉浸是什么体验？相信那种代入感必定是不少小伙伴追求的终极体验。当越来越多的景区、园区引入汉服节的时候，不如考虑加入更多的新玩法，将年轻人喜闻乐见的探宝、剧本杀、沉浸体验、VR解密等融合到一起，可以给园区带来更多新的活力。

方法四：虚拟形象，AI赋能。

如果没有时间线下体验怎么办？随着技术的发展线上体验也不失为一个好方法，不仅短视频、拍照等APP可以帮助你圆梦，盘子女人坊的小程序都可以帮你完成穿越的梦想，让你看一看穿越后的你是什么样子的。如果可以将汉服+DIY+自由搭配+人像上传等功能进行结合，生成属于每个人专属的古装形象照，我相信这个推广一定饱受大众青睐，达成传播目标。

方法五：时尚跨界，元素融合。

对家电企业而言，汉服文化又应该如何与自身产品进行结合呢？国民品牌小天鹅，精准抓住这一趋势，联合知名汉服品牌子衣明堂打造定制版汉服，深入到汉服的制作生命周期，从染色、缂丝、打版等全流程更专业了解汉服领域实际情况，从源头了解汉服的洗护需求，聚焦华服洗护，郑重提出“以专业守护华服之美”。对企业而言，寻找传统文化与产品的关联，将民族元素与产品视觉表达相结合所做出的跨界创新更易于吸睛破圈，带来新的流量源动力。

从披被单当白娘子，到成为市场发展的主力军，以汉服为代表的亚文化崛起，并不是这帮年轻人长大了的必然结果，而是国人文化认同、民族自信感的增强，此时品牌与其与年轻人强行搭讪，不如分出一部分的精力好好研究年轻人究竟在想些什么，自己的品牌、产品究竟在哪里可以与年轻人推崇的文化产生共鸣，反推自身品牌产品的迭代进化，这才是品牌持续保持活力、保持年轻的最重要原因。

作者：趋势君

来源：微信公众号“肖明超-趋势观察（ID：trendforesee）“

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